Косметика ручной работы как бизнес

Косметика ручной работы как бизнес

Начать зарабатывать на любимом деле не так сложно, как может показаться. Главное заниматься тем, что делает вас счастливыми и приносит удовольствие.

Преимущество создания своего бизнеса на косметике ручной работы в том, что у вас есть возможность распоряжаться своим временем, получая при этом хороший доход от продажи косметики, предлагая клиенту качественную косметику с натуральным составом.

Сегодня ниша натуральной косметики очень прибыльна и дает возможность зарабатывать до 300 %.

Практически все мастера по изготовлению косметики сталкиваются с проблемой отсутствия правильной информации для запуска своей косметологической продукции в массовые продажи в рамках законодательства.

Многие не знают как правильно начать строить бизнес, и ограничиваются единичными заказами.

Наша задача помочь вам разобраться с вопросами правильного и эффективного старта вашего бизнеса.

Что мы даем на курсе

Обучаем правильному и эффективному старту вашего бизнеса. А также необходимые знания по официальному запуску производства косметики ручной работы согласно законодательства.

Даем рекомендации по составлению названия бренда косметики, логотипа, а также этикетки косметических средств для запуска их в продажу.

Помогаем подобрать правильное позиционирование косметического бренда, а также даем рекомендации по запуску ассортимента продукции.

Разрабатываем вам продающие линии косметики по типам кожи с учетом косметического действия, а также составляем готовые рецептуры.

курс состоит из 3-х пакетов

БАЗОВЫЙ ПАКЕТ

Состоит из 6 обучающих занятий продолжительностью 4 часа.

1. Занятие «Составление бизнес-плана»

На этом занятии вы освоите:

• Основные принципы и рекомендации по составлению успешного бизнес-плана для производства и реализации косметики ручной работы.
• Уникальные методики, по которым сможете с легкостью создать свой успешный бизнес проект, и ясно понимать затраты и доходы.
• Правила проработки Бюджета, который может составлять от 5000 до 50 000 грн. В зависимости от желаемого вложения и прибыли.

1. Занятие «Разработка и позиционирование косметики»

На этом занятии вы освоите:

• Самые эффективные варианты позиционирования косметики и успешное введение косметического бренда на косметический рынок.
• Получит рекомендации по запуску ассортимента продукции, с учетом пожеланий, будет предложено несколько вариантов линий косметики по разным направлениям, с учетом этого анализа будет выявлена целевая аудитория для дальнейшей работы.

1. Занятие «Официальная часть» (сертификация, производство, документация)

На этом занятии вы освоите:

• Все необходимые знания по официальному законному запуску производству косметики.
• Особенности открытия Предпринимательства для производителя косметики.
• Система получения разрешающей документации на реализацию и производство косметики.
• Возможности работы в «режиме временного получения документации»
• Правила оборудования рабочего помещения согласно Гос. Стандартам Украины
• Ученица получит не только знания, но и помощь в получении сертификации косметики.

1. Занятие «Фирменный стиль косметической марки»

На этом занятии вы освоите:

• Рекомендации по составлению названия и логотипа косметики.
• Правила введения фирменного стиля, слоган компании.
• Возможность получить работающие приемы по запоминанию/узнаваемости клиентами именно вашего бренда косметики.
• Правила разработки фирменного стиля с учетом названия, позиционирования и векторам реализации.
• Стиль общения с клиентами, правила привязки клиентов к вашей косметике.
• Особенности личного Брэндинга от А до Я.

1. Занятие Продажа в «Онлайн режиме»

На этом занятии вы освоите:

• Правила создания и ведения своего интернет-магазина.
• Информация по лаконичному и понятному для клиентов поиску по категориям в интренет-магазине.
• Правила описания косметики в интернет магазине.
• Секретные рекомендации по выводу в ТОП интернет- магазина без затрат или с минимальным бюджетом.
• Правила и рекомендация продвижения в социальных сетях.
• Правила и основные рекомендации по работе в инстаграм фейсбук, вконтакте.
• Правила простой раскрутки косметики, получение потока клиентов,
• Позиционирования косметики и компании, создание личного бренда.
• Рассмотрим соцсети, как источник для увеличения продаж своих товаров.
• Создание аудитории потенциальных клиентов в продвигаемых аккаунтах.

1. Занятие Продажи в Офлайн режиме

На этом занятии вы освоите:

• Розничная продажа в специализированных магазинах.
• Оптовая реализация косметики.
• Базовые принципы открытия своего магазина косметики.
• Возможности реализации косметики.
• Правила выгодного взаимосотрудничества для реализации косметики.

Итого ученица проходит 6 занятий, на которых получает все необходимые знания для запуска своего успешного бизнеса по косметике ручной работы.

Стоимость — 3500 грн.

☎ (093) 638-79-09 ☎ (099) 543-95-45 VIBER +380936387909

Открываем магазин натуральной косметики. Бизнес с нуля с перспективой изготовления собственной органической косметики.

Натуральная органическая косметика, либо как ее еще называют «эко», «био» косметика – это набор средств для ухода за всем телом, изготовленных с применением растительных компонентов, а также минералов, выращенных в чистой среде и сертифицированных проверяющими органами. Бум на здоровое питание и занятия спортом, привел к логическому продолжению этой тенденции, а именно к переосмыслению рынка косметических средств. На самом деле современная, недорогая косметика включает в себя много химических компонентов, которые не очень полезны для кожи или волос человека, и натуральные средства потихоньку будут отнимать свою долю на рынке в этом сегменте продаж.

На рынке косметических средств часто можно встретить пометки «био», или «эко», но всегда нужно смотреть на состав средства и срок его годности. Во многих случаях подобные средства не имеют ничего общего с надписью на них, а в их составе есть вредные химические компоненты.

Создавая бизнес на натуральной косметике, важно понимать, каким требованиям она должны отвечать.

• отсутствие в составе дешевого некачественного сырья, продуктов нефтепереработки, парафиновых масел и силиконов.
• без веществ животного происхождения.
• без ГМО.
• без синтетических отдушек и красителей.
• компоненты выращены на экологически чистых полях.
• без парабенов и других сомнительных консервантов (при этом может содержать природные консерванты).

Сами средства при нанесении должны не препятствовать естественным кожным процессам, а именно выделениям, которые обеспечивают детоксикацию и дренаж, обеспечивать регулятивную функцию по восстановлению и увлажнению кожи.

В состав косметических средств, сертифицированных под знаком «organic», могут входить и неорганические элементы, например, вода и минеральные соли. Сам термин органической косметики пришел в эту индустрию и сферы питания, где органическим считается продукт природного происхождения, полученный из растений.

За счет использования натуральных компонентов, срок хранения готовой продукции очень короткий, до 10 – 30 дней, и то при соблюдении температурного режима в холодильных установках. И это является огромным минусом в бизнесе на производстве натуральной косметики. Для решения этого вопроса в состав средств добавляют натуральные пищевые консерванты: сорбат калия и бензонат натрия, на смену синтетических (парабены).

В большинстве случаев натуральная природная косметика содержит поверхностно активные вещества, такие как натрия кокоамфоацетат, вместо натрия лаурила и лаурет сульфата.

Также экокосметика не включает в свой состав спирта, ацетона и растворителей, которые нарушают гидролипидный баланс кожи.

Помимо бьюти эффекта, при использовании такой продукции вы подключаете лечебные свойства растительного состава и приносите огромную пользу для своего организма.

Исходя из всего сказанного, понятно, что продажа натуральной косметики, как бизнес, стоит начинать только в крупных городах, так как ценник на такие средства достаточно высокий, а целевая аудитория с необходимыми покупательскими способностями сосредоточена именно там. Дополнительно можно развивать свой бренд в интернете.

Тестируем нишу

Ввязываться изначально в изготовление натуральной косметики – это слишком сложно и дорого для новичка. На старте нужно изучить спрос на данный товар, и начать развивать свой бренд. Сделать это можно открыв небольшой магазин натуральной косметики, это будет маленький бизнес, который поможет вам понять на какие позиции стоит делать акцент, а с чем можно повременить.

Оформляем документы

Для официальной работы магазина органических косметических средств, вам нужно будет оформить ряж документов.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – коды 20.42, 52.33. Для Украины – коды 20.42, 47.75.
• подписать договор аренды в ТЦ.
• иметь на руках сертификаты на продукцию.
• при необходимости оформить на работу продавца.

Все эти документы не сложно собрать и вы сможете справиться с этим самостоятельно.

Поиск помещения

Следующий этап – это подбор помещения. Для этих целей мы рекомендуем искать помещение в ТЦ. Это обеспечит поток потенциальных покупателей и снизит расходную часть на рекламу для раскрутки магазина. К тому же отпадет вопрос с СЭС пожарными и охраной торговой точки.

Витрины лучше делать стеклянными с подсветкой. Весь ассортимент размещать либо по брендам, либо по категории ухода (лицо, руки, ноги и прочее).

Площадь помещения от 4 до 7 кв.м. Если ваш бизнес план ориентирован на продажу только натуральной органической косметики, то большую площадь оплачивать нет смысла, так как ассортимент в этом сегменте рынка не настолько огромный, а учитывая сроки хранения товара, то такой подход вполне оправдан.

Поставщики

Изучите сегмент отечественных производителей таких средств, напишите им и узнайте условия сотрудничества. Работайте только с опытными производителями, которые имеют сертификаты на их товар.

Дополнительно можно связаться с дистрибьюторами европейской и американской органической косметики, и попробовать заказать часть продукции у них.

Как показывает практика, большинство изготовителей сами заинтересованы в оптовых покупателях, и с ними можно договариваться на выгодных для обеих сторон условиях.

Ассортимент

Список категорий средств с использованием органических компонентов на самом деле практически такой же, как и в обычном косметическом магазине. Вот основные категории.

• ароматерапия
• для бровей
• для ванн
• для век
• для волос
• для губ
• для депиляции
• для лица
• для ног
• для ногтей
• для полости рта
• для рук
• для тела
• масла
• мыло
• натуральные дезодоранты
• солевые дезодоранты

Дополнительно можно продавать натуральные средства для стирки, уборки и мойки посуды.

Поиск и привлечение клиентов

Помимо офлайн продаж, натуральная косметика хорошо продается через интернет.

1. Страница в Instagram. Размещайте информацию о пользе различных косметических средств органического состава, публикуйте сами товары с ценами и отзывы довольных клиентов. Раскручивать канал можно покупая платную рекламу в данной социальной сети, и проводя конкурсы.
2. Публикация на досках объявлений. Детальное описание преимуществ и пользы вашей продукции и качественные фотографии. Такой подход может вас выделить среди конкурентов.
3. Раскрутка групп в мессенджерах, и продаж через них.

Вся эта маркетинговая кампания может занять длительное время, но таким образом вы сформируете свой бренд, и будете получать стабильный поток заказов с интернета.

Сколько нужно денег для запуска магазина?

Разрабатывая бизнес план магазина натуральной косметики, вам необходимо учитывтаь все статьи расходов, чтобы сформировать сумму стартового капитала.

• покупка оборудования (стеклянные стеллажи, подсветка, мебель для продавца, холодильная установка и прочее) – от $2000
• стартовая закупка товара – от $700
• рекламные материалы (логотип, листовки, услуги дизайнера) – от $130

• арендная плата – от 20 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
• налоги – $150
• пополнение запасов товара – в зависимости от объема продаж.
• реклама – от $80

Если вы не планируете работать сами, тогда добавьте к расходам и заработную плату + налоги за наемного сотрудника.

Сколько можно заработать?

Поскольку ценник на средства органической косметики достаточно высокий, то количество продаж будет гораздо ниже, чем в сегменте обычной косметики.

Средняя наценка на такой товар – 20% – 25%. Окупаемость вложений, при условии вложений в рекламу, от 1 года. К примеру, стоимость 25 миллилитров эфирного абрикосового масла не превышает $3,2, то есть органическая косметика на его основе будет стоить от 6.4 до $11.2 (включая добавки).

Что дальше?

После того, как сбыт продукции налажен, можно браться за составление бизнес плана по изготовлению собственной натуральной косметики. Это сложный процесс, и хорошо, если вы являетесь квалифицированным врачом дерматологом, если нет, то вам нужно будет привлечь такого специалиста. Не лишним будет пройти курс «Технологии косметического и фармацевтического производства», чтобы понимать весь процесс в целом.

Разработка одного натурального косметического средства – это целый набор технологических процессов.

1. Идея и проработка основных функций, которые должно выполнять разрабатываемое косметическое средство.
2. Разработка рецепта и доведение его до рабочего состояния вместе с опытными врачами и косметологами.
3. Изготовление первой партии в лаборатории. К этому этапу можно привлечь стороннюю лабораторию, которая поможет осуществить вашу задумку в реальность, к тому же там много профессиональных кадров, которые помогут с разработкой рецептуры.
4. Тестирование средства.
5. Доработка и выпуск финального продукта.
6. Сертификация средства с помощью услуг опытного юриста.
7. Выход товара на рынок.

Как видите, это сложный и очень затратный путь, и поэтому после разработки собственной косметики, вам нужен будет уже налаженный рынок сбыта товара.

Выводы. Натуральная косметика – это трендовый бизнес, который в будущем будет только набирать обороты. Рентабельность этой идеи не слишком высокая, но при грамотном размещении торговой точки можно строить вполне стабильный и долгоиграющий бизнес проект.

Как открыть производство домашней косметики на заказ с нуля

Активным мамам в декрете без работы непривычно, но и ребенку нужно уделять внимание. По этой причине растет число проектов так называемого «бизнеса на дому»: домашние торты, съедобные букеты, косметика ручной работы и другие.

Краткая информация

• 1/5 – очень низкая Стоимость запуска
• 5/5 – очень высокая Окупаемость
• 2/5 – низкая Сложность управления
• 4/5 – высокая Конкурентность

Актуальность бизнес-идеи

Спрос на натуральную органическую косметику есть всегда, а вот предложение бывает ограничено по разным причинам. Не все доверяют продукции масс-маркета, а другие органические марки стоят дорого. Вот почему косметика ручной работы выглядит приятной альтернативой.

Затраты и прибыль

Производство домашней косметики потребует не так много вложений, сколько знаний и навыков. Заложите на старте 46’000 ₽ на сырье и материалы для производства и начните экспериментировать. Не исключено, что первые опыты будут не самыми удачными, но без неудач не бывает побед. При минимальной прибыли в 15’000 ₽ окупить проект можно за три месяца.

Затраты на старте: примерный расчет для Санкт-Петербурга

Ежемесячные затраты

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Производство домашней косметики требует оформления, но торопиться с этим не стоит. Для начала оцените спрос, а только потом оформите ИП. Для Для регистрации необходимо заполнить заявление по установленному образцу в налоговой по месту жительства и оплатить госпошлину. Подавать вместе с копией паспорта.

Выбор помещения

Пока проект только набирает обороты, производство можно организовать в домашних условиях. Обычная кухня и оборудованная под мастерскую комната или просто рабочий стол отлично справятся с этой целью.

Отличительная особенность домашней косметики — короткий срок хранения. Косметику лучше производить под заказ, поэтому нужды в помещении для хранения готовой продукции нет.

Оборудование

Технология производства домашней косметики зависит от сферы вашей деятельности. Но в любом случае вам понадобятся электронные весы, цифровой термометр, косметический термостат, венчик для взбивания, фарфоровая ступка с пестиком, металлические миски из нержавеющей стали, лабораторные стаканы со стеклянными палочками и колбами, косметические шпатели, одноразовые пипетки, тест-полоски для определения кислотности, флаконы и баночки для готовой продукции. Заложите на эти расходы около 15’000 рублей.

Как выбрать поставщика

Основные расходы связаны с закупкой сырья и материалов для косметики. Здесь все также зависит от того, что вы будете производить: для свечей нужно закупить воск, для мыла — мыльную основу, для скрабов — кофе и мед и так далее. Также вам понадобятся эфирные масла, натуральные отдушки.

Разница между натуральной и органической косметикой существенная. В эфирных маслах из аптек много химии, а в сырье из индийских лавок — сторонних отдушек. Покупайте базовые масла, косметические воски, эмульгаторы и загустители, растительные экстракты только у проверенных и надежных производителей.

Заказывать ингредиенты лучше в интернете на специализированных сайтах. Для начала закупите сырья на 20’000 рублей.

Персонал

Справиться с производством домашней косметики можно самостоятельно на всех этапах от планирования до реализации. Но с ростом спроса будет расти и производство. Не исключено, что вы откроете отдельную лабораторию и заведете новые позиции в товарной линейке, наймете специалиста с профильным образованием и откроете магазин офлайн.

Как рекламировать бизнес

Инстаграм неспроста называют одной из самых продающих площадок интернета. Заведите аккаунт, где будете рассказывать о натуральной косметике, делиться советами и рекомендациями и продвигать свою продукцию. Развивать проект лучше через личный бренд, поэтому не стесняйтесь устраивать прямые эфиры и рассказывать о себе.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

• Интересный нестандартный проект
• Возможности для роста и развития
• Свободный график работы

• Риск не выйти на аудиторию
• Специфика предложения
• Конкуренция от масс-маркета

К производству домашней косметики стоит отнестись как к хобби с возможностью монетизации. Не переставайте развиваться в этой сфере, пробовать новые рецепты и осваивать новые технологии. Качественное предложение привлечет клиентов, а регулярно обновляемая линейка продукции их удержит. Удачи!

Pure Love: Как превратить в бренд косметику домашнего производства

Екатерина Карпова всё ещё называет производство органической косметики своим хобби, хотя ингредиенты для кремов она уже закупает килограммами.

Фотограф Екатерина Карпова увлеклась органической косметикой, когда отчаялась найти подходящий крем для лица на аптечных полках. Пять лет она готовила косметику у себя дома по индивидуальным заказам и зарабатывала 40 000 рублей в месяц. Три месяца назад с помощью инвестора, своего давнего клиента, Карпова создала бренд Pure Love. Теперь её косметика производится в частной лаборатории, а выручка выросла больше чем в два раза. Сможет ли проект стать прибыльным?

Pure Love

СФЕРА БИЗНЕСА

ДАТА ОТКРЫТИЯ

БЮДЖЕТ НА ЗАПУСК

Производство органической косметики

производитель косметики Pure Love

Как всё начиналось

Я окончила Академию фотографии и достаточно долгое время была профессиональным фотографом, мне это очень нравилось, но труд фотографа физически довольно тяжёлый. Фотоаппарат много весит, если тебе надо снимать не в студии, нужно брать с собой свет. Я искала другие занятия, и шесть лет назад случайно нашла сайт о домашней косметике.

Тогда мне было уже 27 лет, но кожа у меня была всё ещё как у подростка. Я начала делать кремы, чтобы вылечить себя. Начала изучать технологию, купила эфирных масел. Кожа стала выглядеть значительно лучше, и подруги это заметили, и началось: «А дай попробовать нам?»

Я начала делать свои кремы,
чтобы вылечить себя.

Запуск проекта

Натуральная и органическая косметика — это два разных продукта. Часто если написано, что крем с экстрактом ромашки, он уже считается натуральным, хотя там ещё 33 силикона. В производстве органической косметики есть определённые правила, есть регистрирующие и контролирующие компании.

Когда я начинала, у меня было $400, и все их я потратила на ингредиенты, не совсем понимая, что покупаю. Я читала красивое коммерческое описание ингредиентов и думала, что так всё и работает. Со временем я поняла, что в эфирных маслах из аптек много химии, нашла надёжных поставщиков и действительно натуральные ингредиенты. У меня был один клиент, мой хороший друг, первый мужчина, который начал покупать мою косметику для себя, своей девушки, мамы, всех знакомых. Как-то он сказал: «Катя, пора делать бизнес!» — и стал моим инвестором. К тому моменту компанию можно было оценить в $6 000. Название и стиль мы придумали потора года назад, а три месяца назад проект стартовал.

Должна сказать, что оформление компании оказалось очень сложным процессом для меня — очень много бумажной волокиты. Я, конечно, хочу только разрабатывать рецептуры и экспериментировать, но приходится делать и всё остальное: придумывать дизайн, заниматься документами, коммерческой стороной. Чтобы запустить промышленное производство, ушло время на разработку рецептур. Раньше я делала кремы по индивидуальным заказам, а теперь нужно было серийное производство и косметика, которая подходила бы разным типам кожи.

У меня есть помощники, подруга и девочка-лаборант. Первая делает свечи, скрабы, помады из наших ингредиентов. У свечей очень простая рецептура: воск смешивается в правильной пропорции с маслами и заливается в форму. Ещё есть человек, который варит мыло. Я этим не занимаюсь, хотя понимаю технологию. Я уже дважды сталкивалась с тем, что отношение к нашему делу как к работе приводило к большим разногласиям и расставаниям с людьми. Те, кто остаётся в проекте надолго, действительно искренне его любят. Я до сих пор воспринимаю это как своё любимое хобби.

Поставщики и производство

Сейчас, когда мне нужен объём, я покупаю ингредиенты у проверенныхпоставщиков, с которыми сотрудничают крупные косметические компании. Для маленьких партий есть специализированные сайты по продаже ингредиентов для домашней косметики. Например, Terra-aromatica.ru. Этот сайт создали два врача, которые прекрасно понимают все особенности кожи, и ингредиенты подобраны с учётом физиологии.

Наша лаборатория — это контрактное производство, потому что свою лабораторию я пока позволить себе не могу. Услуги лаборатории не очень дороги, на ингредиенты уходит больше средств. Раньше я делала всю косметику дома сама. Я старалась, чтобы производство было стерильным, и моя стерилизация даже была адекватнее, я думаю, чем на некоторых производствах. Всем клиентам, которые у меня были на том этапе, было вообще всё равно, есть ли у меня сертификат: это были люди, которые уже отчаялись. У них аллергия на промышленные средства, кожа бунтует, они не понимают, в чём дело, дерматолог не всегда может помочь. От моих кремов результат есть. Органическая косметика не значит гиппоалергенная, так как содержит растительные экстракты, но мы стараемся свести аллергические реакции к минимуму.

Продвижение

Моя задача — чтобы клиент стал постоянным. Поскольку я начинала с индивидуального производства, я знаю историю каждого, все мне пишут, звонят, я каждого консультирую, рассказываю, как что устроено. Я знаю, кто когда женился и как зовут детей. Постоянных покупателей — 60-70 человек. Это не много для многомиллионной Москвы, но зато это мои действительно преданные покупатели, которые возвращаются из месяца в месяц, из года в год. Сейчас уже появляются те люди, о которых я не знаю, откуда они пришли, где прочитали о нас, — работает сарафанное радио.

Сайт не приводит новых покупателей, я пока не занимаюсь его продвижением, у меня другие ориентиры и приоритеты. Для меня очень важно сейчас окончательно отработать документацию. Тогда я уже смогу спокойно давать рекламу, до этого надо дорасти.

Косметика — это бизнес, который даже в кризис не провалится, потому что женщина последние деньги отдаст за крем.

У нас есть уже рабочая страница в Facebook, которая постоянно обновляется, долгое время она была заморожена, там ничего не постилось. Сейчас я раз в несколько дней этим занимаюсь, мне хочется что-то рассказать. Как ни странно, «ВКонтакте», который так все хвалят, не дал мне ни одного клиента, вся моя аудитория — на Facebook.

Мы начали участвовать в маркетах, Le Picnic в Галерее «Москва» — наш четвёртый маркет. Мы раздаём пробники, я считаю, что это надо попробовать, понюхать как минимум, наша продукция ведь сильно отличается от промышленной косметики. Я не использую никаких синтетических отдушек, кремы пахнут реально составом крема, маслами и экстрактами в нём. Люди, не знакомые с нашей компанией, сначала покупают то, что не страшно: гигиеническая помада, скрабы для тела, лосьоны для тела, крем для рук. К лицу все относятся очень трепетно.

Затраты и выручка

Для меня важно при сохранении качества выдерживать определённую планку: сейчас у меня крем для лица стоит 950 рублей, хотя я вижу аналогичные рецептуры в интернете по 5 000-6 000 рублей за крем. Но я удерживаю цену, чтобы человек мог это себе позволить.

Производство в России — это очень сложно и дорого. Для того чтобы были все необходимые лицензии, надо постоянно бороться с бюрократией, нужно нереальное количество бумаг, чтобы что-то получилось. Каждая рецептура, даже если ты меняешь там один экстракт, — это 25 000 рублей, которые нужно отдать за сертификацию. У меня же линейка, одних кремов для лица — семь-восемь позиций, и потом шампунь, бальзам, крем для рук и т.д.

Сейчас выручка — в районе 100 000 рублей в месяц, она постепенно растёт и зависит от сезона. Когда мы посещаем маркеты, выручка поднимается. Сейчас начался сезон — весна. Январь и февраль — мёртвые месяцы, в основном все мои клиенты уезжают на Бали, в Таиланд. Соответственно, продажи падают.

Пока затраты превышают доходы, но мы уже приближаемся к нулю. По бизнес-плану реальную прибыль рассчитываем получить через два года, а если будем идти тем же темпом, то даже раньше.

Я смогла себе позволить работать в минус, только когда появился инвестор. Пока я работала сама на себя, одна, я вышла в прибыль — 40 000 рублей. Меня устраивало то, чем я занимаюсь: это давало мне столько же, сколько работа в каком-нибудь офисе. Хотя, конечно, фотографией я зарабатывала намного больше.

Планы по развитию

Нужно окончательно разобраться со всей документацией, научиться вести финансовые дела. Конечно, у меня есть бухгалтер, но должна же я понимать весь процесс. Хочется делать точки продаж, где можно было бы всегда найти наши продукты, хочется развивать линейку. Всё это — не шаги, о которых я мечтаю, а логическое развитие любого проекта, если им как следует заниматься.

В торговые сети выходить никогда не буду, даже если аудитория будет намного больше. В масс-маркет вписываться не хочу, мне не интересны эти магазины и тем более аптеки как торговые точки. У меня нет доверия ни к тем, ни к другим. Есть очень интересный проект в Москве — Cosmotheca. Айк Саргсян создал в Москве сеть магазинов органической косметики, выбирает самые лучшие марки. Быть представленной там было бы для меня важным шагом. Я знакома с этим человеком, и когда мы твёрдо встанем на ноги, надеюсь, будем сотрудничать, ведь российская косметика у него вообще не представлена. А сейчас для меня главное — чтобы продукты и рецептуры были качественные и всё было чётко по документам. Ещё не всё запатентовано.

Я делаю косметику уже пять лет и сейчас поняла: чтобы развиваться и развивать производство, нужны специальные знания. У меня нет высшего образования, но сейчас я готовлюсь поступить в вуз. Я поступаю на химфак по специальности «Технологии косметического и фармацевтического производства». Я уже сдала два экзамена — русский и математику, осталось сдать химию. Потом, видимо, буду учиться ещё и на дерматолога.

Текст: Мария Любимцева
Фото: Антон Беркасов

Все о декларировании косметики ручной работы

Несколько лет тому назад я загорелась идеей по созданию своей линии косметических средств. Именно своей линии с нуля, а не по разливу уже готовой продукции, такое «производство» сейчас можно встретить на каждом шагу.

Но моя задумка осталась на уровне бизнес идеи и бизнес проекта, который тихо мирно лежит в моём рабочем столе. Бизнес проект создавала для того, чтобы получить дотацию и поучаствовать в конкурсе грантов на получение средств для покупки оборудования в Китае. Проект был готов, но прямо на пороге в фонд поддержки предпринимательства меня остановила какая-то неведомая сила «А нужно ли мне это?», и я просто ушла. Что помешало воплотить свою идею в реальность спросите вы, я вам сегодня подробно расскажу.

Привожу пример документа (взят из открытых источников в сети интернет)

Вообще на написание статьи меня подтолкнули некоторые сообщения в личной переписке. Задают вопросы о том, есть ли лицензия на ваши косметические средства. Как вы их без лицензии продаёте и другие вопросы в этом роде. Я конечно же была бы рада свои косметические средства ручной работы зарегистрировать и продавать с лицензией, но увы. Не всё так просто. На косметические средства не выдаются лицензии, а выдаётся декларация соответствия таможенным союзом. И я как физическое лицо унести свою баночку с кремом на проверку увы не могу, как бы я этого не хотела.

Расскажу вам подробнее почему я этого сделать не могу.

Ответ прост, для того чтобы получить документ необходима регистрация ИП или юридического лица, которое зарегистрировано в РФ. Физические лица получить данные документ не могут.

Под декларирование попадет абсолютно все виды косметической продукции, включая декоративную косметику.

Так же есть отдельная категория косметических средств — которые попадают под государственную регистрацию в Роспотребнадзоре. Речь идет о косметике с леченым эффектом, например, о различных кремах для похудения. Также под регистрацию попадают средства для отбеливания и окраски волос, средства для депиляции. На эту категорию сначала оформляется свидетельство о регистрации, только потом оформляется декларация соответствия на косметику. Вот перечень парфюмерно-косметической продукции, подлежащей государственной регистрации в Роспотребнадзоре:

• Косметические средства для отбеливания (осветления) кожи;
• Косметические изделия для искусственного загара;
• Интимная косметика;
• Косметика для татуажа;
• Косметические средства индивидуальной защиты кожи от воздействия вредных производственных факторов;
• Детская косметика;
• Косметическая продукция для химического осветления, окрашивания, мелирования волос;
• Косметические средства для химической завивки, распрямления волос;
• Пилинги;
• Парфюмерно-косметическая продукция, произведенная с использованием наноматериалов;
• Косметические средства для депиляции;
• Фторсодержащие косметические средства гигиены полости рта, массовая доля фторидов в которых превышает 0,15% (для жидких средств гигиены полости рта — 0,05%);
• Средства для отбеливания зубов, содержащие перекись водорода или другие компоненты, выделяющие перекись водорода.

Декларирование и сертификация косметики состоит из двух основных этапов и проводится в строгой последовательности. Сначала проводятся испытания образцов. Только на основании полученных протоколов испытаний может быть оформлена декларация соответствия.

Документы, необходимые для проведения декларирования отечественной косметики

• Заполненный вариант заявки;
• Копии свидетельств ИНН, ОГРН;
• Карточка реквизитов заявителя;
• ТУ (технические условия) — если есть.

На первый взгляд простой перечень документов, но последний пункт этого перечня, а именно ТУ меня и остановили на этапе реализации бизнес плана.

ТУ — это нормативный документ производителя требуются в том случае, если на определенный вид косметического средства нет действующего ГОСТа. Для того чтобы разработать этот нормативный документ на производстве нужен в первую очередь специалист — технолог. Именно в данном документе, который разрабатывают для производства линии косметических средств прописывают все требования к сырью, помещениям, лаборатории и рецептуру.

Вообще конечно можно изготавливать косметику в соответствии с ГОСТ, но изготавливая по ГОСТу вы очень быстро разоритесь на закупке всех натуральных, декларированных ингредиентах, а для того чтобы сократить свои расходы, предприятия регистрируют ТУ, ОСТ (отраслевой стандарт) и так далее.

Например: ГОСТ 31649-2012 Продукция декоративной косметики на жировосковой основе. Общие технические условия.

Итак, что же нужно для того чтобы производство соответствовало этому ГОСТу:

1. Сырьё и материалы со всеми документами и сертификатами. Если я изготавливаю убтан из материалов которые я заготовила самостоятельно, то мне нужно сначала получить все документы на те травы которые я буду использовать и только потом я изготовлю убтан и буду на него получать декларацию.
2. Маркировка — тоже по стандартам — Маркировка косметической продукции. После того, как получили декларации и протокол испытаний мы можем продавать, но не забудем про правила маркировки. На этикетке должен присутствовать знак ЕАС и информация для потребителя, а именно:

• Наименование косметики, включая марку (бренд);
• Данные о производителе (название компании и юридический адрес).
• Состав и инструкция по применению;
• Меры предосторожности;
• Срок и условия хранения;
• Дата изготовления

3. Упаковка — в соответствии с документами. Форма, размеры и внешняя отделка потребительской тары и укупорочных средств должны соответствовать документу, по которому они изготовлены, утвержденному в установленном порядке. Допускаются другие виды потребительской тары для продукции декоративной косметики. Простыми словами — на упаковку тоже должны быть различные сертификаты.

4. Требования безопасности. Продукция декоративной косметики не должна оказывать общетоксического, кожно-раздражающего и сенсибилизирующего действия.

А теперь по стоимости всех этих работ, не будем говорить сейчас о том сколько потратим на изготовлении партии косметики, а поговорим о стоимости именно декларирования продукции.

Нужно учесть следующее — Сертификация косметики в форме декларирования проводится по каждой категории отдельно. Практически все косметические изделия делятся на группы. А каждая группа — это отдельная декларация соответствия. К примеру, производите несколько видов крема, несколько видов шампуня и тоника. Следовательно, все крема будут отражены в одной декларации, шампунь в другой, тоник отдельно.

В первую очередь нужно провести лабораторные испытания. То есть, для каждого вида продукции установлены определенные требования по качеству. Соответственно, стоимость оформления того или иного документа зависит от специфики товара, а точнее от методов и стоимости проведения испытаний. Итоговая стоимость работ по сертификации складывается из стоимости протокола испытаний и самого сертификата.

Декларации соответствия можно оформить на серийный выпуск со сроком действия от 1 года до 5 лет. Либо на разовую партию, но тогда обязательно отражается точное количество единиц товара.

Оформление декларации на косметику — от 15 000 рублей (один вид) это в нашем регионе и то точную сумму они рассчитывают после того как предоставишь все документы.

А по исследованию косметических средств перед декларированием дали следующий расклад:

Думаю, статья будет полезна тем, кто задумался над созданием своей линии косметических средств, а я вот как-то не решилась пойти дальше со своим бизнес-планом.