Что такое роялти в бизнесе?

Роялти — это аналог арендной платы в некоторых сферах бизнеса

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Что такое роялти? В бизнесе слово встречается достаточно часто, а смысл его знают не все, или считают его специализированным термином, применяемым только к франчайзингу. Но на самом деле это не так.

Термин «роялти» известен ещё со средневековья. По-английски «royalty» означает королевский, или облеченный государственной властью.

Раньше термин использовался как юридический, и обозначал выплаты предпринимателей государству за право добывать полезные ископаемые или разрабатывать недра каким-то иным способом.

Сегодня слово приобрело более широкий смысл и часто используется в рекламе и в деловом общении, в бизнесе в целом.

Что же такое – роялти?

Роялти — это регулярное вознаграждение, уплачиваемое за использование определённых форм собственности, например, природных ресурсов, как собственности материальной, или авторского права, так и собственности интеллектуальной.

Если объяснять роялти простыми словами, то можно провести аналогию с арендной платой.

Вот несколько примеров:

1. Меломан скачал любимые треки, или просто слушает их по радио. За каждое воспроизведение, или за скачивание трека с официального ресурса исполнитель получает роялти.
2. Писатель написал роман, который издательство выпустило в продажу. За каждый проданный экземпляр книги писатель получает роялти – гонорар. В том случае, конечно, если между ним и издательством была заключена такая договорённость.
3. Предприниматель решает открыть кафе определённого бренда. Он заключает договор на право использования бренда с головной компанией, проходит обучение в ней, и далее ведёт дела в кафе самостоятельно, регулярно уплачивая роялти.

Все описанное выше возможно только потому, что использование интеллектуальной собственности, защищённой авторскими правами, или любой другой лицензионной продукции, запрещено на законодательном уровне.

Роялти выплачивается за пользование франшизой, логотипами, творческими объектами, земельными участками, брендами, марками и многим другим.

Виды роялти

Существует несколько видов роялти, основное их различие – это сумма и методика расчета:

1. Выплаты от оборота. Анализируется выручка предпринимателя, и определенная часть из неё выплачивается владельцам бренда. Способ, при котором собственник бренда осуществляет контроль предпринимательской деятельности, так как заинтересован в результате.
2. Выплаты из прибыли. Процент владельцу начисляется исходя из наценки, установленной предпринимателем.
3. Фиксированный платёж. Он зависит от масштабов деятельности предпринимателя, и не зависит от дохода. Так за один передвижной лоток с пирожками владелец бренда будет получать 1 тыс.руб., за два – 2 тыс.руб., а, допустим, за пирожковый ларёк — 5 тыс.руб.
4. Встречаются и комбинированные варианты, когда за определённые позиции платится по обороту, и к этому добавляется фиксированный платёж за использование бренда.

Что означает роялти во франчайзинге

Начав свой бизнес под уже раскрученной маркой, то есть, работая по франшизе, предприниматель сможет пользоваться брендом, логотипом компании, иногда даже официальным сайтом, получать от компании другую поддержку.

Плата за это взимается в двух формах:

1. В виде паушального взноса, или же стоимости франшизы. Плата вносится единовременно перед открытием представительства.
2. В виде роялти. Это регулярный, обычно – ежемесячный, платёж, выплачиваемый не только за возможность использовать бренд, но и за многое другое, например:
   1. обучение;
   2. консультативную поддержку;
   3. рекламу;
   4. разработку головной компанией новых продуктов;
   5. аренду фирменного оборудования;
   6. и другое.

Плюсы и минусы роялти при работе по франшизе

Для франчайзера (владельца бренда) в роялти действительно много плюсов.

Бренд раскручивается с небольшими затратами и не приходится лично открывать филиалы.

При этом можно даже не открывать представительство в регионах, всё в дистанционном режиме проделает франчайзи. При этом владелец бренда получает ещё и дополнительный доход, во многих случаях не зависящий от выручки.

Выгоду получает и франчайзи (арендатор бренда):

1. он имеет право пользоваться известным брендом с большими ресурсами;
2. не начинает свой бизнес с нуля, и не сталкивается с проблемами новичков, неизвестностью на рынке и недоверием потенциальных клиентов к незнакомцу;
3. получает поддержку и работает по налаженному алгоритму, где все мелочи давно предусмотрены.

Часто перед стартом нового бизнеса в регионе франчайзер запускает рекламную кампанию, что ещё больше увеличивает возможности быстрого продвижения.

У роялти как формы работы с франшизами имеется и недостаток: если франчайзи работает плохо, проблемы возникают у всего бренда в целом. От появления некачественной продукции пострадает вся компания целиком. А контролировать работу франчайзи не так просто. Сложно и повлиять на его работу.

Минусы для самого франчайзи в том, что услуги компании могут жёстко навязываться, а регулирование становится слишком строгим. Цена за использование бренда может оказаться выше, чем его реальная ценность, что до начала работы сложно понять.

Поэтому в начале работы обе стороны стараются предусмотреть в контракте все мелочи.

Резюме

Роялти – это понятие, используемое достаточно широко при работе по франшизе, но имеющее и более общее толкование.

При покупке франшизы покупатель регулярно оплачивает возможность использования товарного бренда, логотипа. И получает поддержку, знания, ресурсы основной компании.

Роялти в отечественной практике предпринимательства

Если предприниматель или компания применяет или дает в пользование активы, имеющие исключительное право на применение, то есть защищенные авторским правом, при этом взимая или получая соответствующее вознаграждение, такая форма взаимоотношений имеет особое законодательное урегулирование.

Объясним, что представляет собой роялти с точки зрения делового сотрудничества, Налогового и Гражданского Кодексов РФ. Рассмотрим тонкости составления договора роялти, а также налогового учета таких активов. Проанализируем возможные риски системы роялти в налогообложении.

Роялти как экономическое понятие

Интеллектуальная собственность – такой же актив, как и материальные фонды, она имеет свою стоимость и правила использования. Так же, как и материальные активы, объекты интеллектуальной собственности можно передать в пользование другой организации, получая при этом законную прибыль. Договор, который при этом заключается, дает право на исключительное использование за определенную плату.

Для оформления таких отношений используется термин «лицензионные соглашения», или «роялти». Можно определить роялти как средства, полученные или переданные в качестве вознаграждения за использование исключительного права собственности на некий объект.

Если объяснить максимально просто, то получится соответствие следующим условиям:

• если собственник может что-либо продать, это является активом (материальным либо интеллектуальным), но не объектом роялти;
• роялти платится не за сам актив, а за право на его применение, при этом имущественное право остается у собственника;
• продать объект роялти нельзя, им можно только пользоваться.

Примеры:

• фирма получила право на прокат кинофильма, выпуск книги, диска и др.;
• компания, купившая франшизу «Макдональдс», оплачивает регулярные отчисления по ставке роялти;
• автор песни получает «авторские» за использование ее в рекламе, фильме, исполнение определенным артистом;
• компания заплатила автору ПО за право использовать его компьютерную программу;
• организация передала другой фирме конструкторскую документацию и др.

Законодательное обоснование роялти

В отечественном законодательстве термин «роялти» не применяется, но в его качестве используется понятие «лицензионное соглашение», которое регламентируется ч. 5 ст. 1235 Гражданского Кодекса РФ. Там говорится о том, что заключение лицензионного договора предусматривает вознаграждение правообладателю в виде регулярных фиксированных или процентных платежей.

П. 37 ст. 246 Налогового Кодекса РФ рассматривает такие выплаты (полученные деньги) как расходы (или доходы) на средства индивидуализации либо на реализацию платежей за использование результатов интеллектуальной деятельности. Ст. 250 НК РФ позволяет представить такие средства также в качестве внереализационных доходов.

Международое предпринимательство широко использует роялти, поэтому при сотрудничестве используются нормативные акты, регламентирующие эти отношения между странами, чтобы не возникло ситуации, когда налог на прибыль придется платить дважды. Такие конвенции на сегодня заключены с Италией, Чехией, Саудовской Аравией, Грецией, Испанией и многими другими государствами.

На какие объекты может распространяться роялти

Объектом интеллектуальной собственности, который можно получить или предоставить в пользование, может быть:

• патент;
• компьютерная программа;
• уникальный образец;
• формула;
• модель;
• план;
• авторское право на художественное произведение;
• товарный знак;
• франшиза;
• технологическое ноу-хау и т.п.

Стороны роялти

Роялти предусматривает внесение (получение) платы в рамках заключенного между сторонами лицензионного договора. Гражданский кодекс предусматривает участие в подобной сделке следующих участников:

• лицензиар – сторона, предоставляющая в пользование права на применение объекта исключительной собственности;
• лицензиат – сторона-плательщик роялти, которая получила в пользование предоставленное лицензиаром право.

Лицензионный договор в обязательном порядке предусматривает наличие следующих компонентов:

1. Реквизиты обеих сторон.
2. Определение объекта договора – наименование объекта собственности и перечень прав на действия, которые может совершать с ним получатель.
3. Исключительность предоставляемой лицензии (может быть полная и предусматривающая передачу третьим лицам – своего рода «суброялти»).
4. Территориальные лимиты по использованию (если не оговариваются специально, по умолчанию право применения ограничивается Российской Федерацией).
5. Срок действия договора.
6. Порядок расчета и выплаты денежных средств в качестве роялти (ставка роялти). Возможна и безвозмездная передача права на использование.
7. Периодичность и процедура отчетности о применении предоставленного объекта лицензиатом. Если лицензиар не нуждается в таком отчете, это следует отразить в договоре.

Роялти и отечественное налогообложение

Роялти и налоги лицензиара

Как упоминалось выше, в соответствии с НК РФ доход от предоставления в пользование объектов исключительного права может быть признан как выручкой, так и внереализационными доходами. Выручкой полученная прибыль станет, если предприниматель ее получает на постоянной основе (ст. 256 НК РФ), то есть получил ее в течение календарного года дважды или чаще.

НДС на роялти будет начисляться, если переданный объект интеллектуальной собственности не относится к одной из следующих групп, освобожденных от НДС (п. 26 ст. 149 НК РФ):

• запатентованные изобретения;
• компьютерные программы;
• модели, имеющие практическое использование;
• действующие образцы;
• ноу-хау;
• базы данных и др.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Даже если объект относится к необлагаемым НДС, что правильно отражено в лицензионном договоре, от лицензиара все равно потребуется выставление счета-фактуры на платеж роялти (п. 3 ст. 169 НК РФ), в котором нужно будет указать «Без НДС».

Роялти и налоги лицензиата

Для получателя услуги платежа роялти будут расходами. С точки зрения налогообложения это траты, связанные с производством и/или реализацией, необходимо только обосновать этих траты и подтвердить их документально.

Вычет по НДС касательно лицензионных платежей будет произведен, если соблюдены обычные условия налоговых вычетов, предусмотренные п. 1 ст. 172 НК РФ.

Если право на использование объекта роялти передано физлицом, то на платеж роялти необходимо начислить для удержания НДФЛ, причем именно лицензиат в данном случае выполнит функции налогового агента, кроме авторских, выплат наследникам собственника (они платят НДФЛ сами).

ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ! Бывают случаи, когда затруднено или невозможно документальное подтверждение расходов на роялти. В таких ситуациях используются нормативы затрат (ст. 221 НК РФ). Они составляют от 20% (на научные разработки) до 40% (некоторые художественные произведения).

«Подводные камни» роялти

Система роялти очень удобна, так как, в частности, позволяет существенно снижать налогооблагаемую базу. Однако из этого следует повышенный интерес налоговиков к участникам роялти. Главным риском является возможность истолкования роялти как способа уклонения от положенной уплаты налогов.

ПРИМЕР. Российская компания приобрела право на использование некоего патента у иностранной организации, с которой не заключена Конвенция о международном сотрудничестве. В таком случае будет необходим посредник – оффшорная компания, причем выбирается страна из зоны низких налогов. Российский лицензиат будет платить роялти не собственнику, а посреднику по сниженным ставкам, а отечественный НК не предусматривает налога на прибыль с таких выплат роялти. Договор с посредником должен быть зарегистрирован в Росстате. Причем средства вносятся исключительно после заключения договора, иначе они не будут признаны расходами, что можно оспорить в суде.

Любое применение роялти попадает в сферу пристального внимания налоговых органов.

Что могут попытаться поставить «в вину» налоговики:

• цель сделки – исключительно налоговая выгода, тогда инспекция может отменить вычеты по налогам и произвести доначисление;
• нет достаточного экономического обоснования роялти: нужно подтвердить действительность применения взятого в качестве объекта роялти актива;
• неправильности в заключении лицензионного договора могут сделать его недействительным, а сделка будет признана мнимой;
• отчисления значительно меньше рыночных цен (отсюда экономическая необоснованность).

Роялти. Что это такое?

Роялти – один из видов вознаграждения, выплачиваемого франчайзи головной компании за право использовать интеллектуальную собственность и другие преимущества. Роялти может иметь различные формы.

Содержание

Суть роялти

Роялти – это регулярные, как правило, ежемесячные платежи. Их выплачивает покупатель франшизы (франчайзи)за предоставленные компанией-продавцом (франчайзером) права на использование торговой марки, технологий и товаров, маркетинговых приемов и других интеллектуальных наработок.

Формат роялти

В отличие от паушального взноса, который устанавливается в виде фиксированной суммы и выплачивается на первоначальном этапе сотрудничества, роялти может определяться в различных формах. Это может быть фиксированная сумма или определенный процент от прибыли. В зависимости от условий договора эти регулярные выплаты могут производиться буквально с первого месяца работы франчайзи или через некоторое время, например, начиная с 6-го месяца деятельности. Возможен вариант, когда выплаты роялти начинаются после достижения определенного финансового показателя. Есть договора, при которых прибыль франчайзера формируется за счет продажи франчайзи определенных товаров, необходимых для ведения бизнеса.

В презентациях франчайзинговых предложений часто встречаются дополнительные платежи, которые называются рекламными отчислениями. Иногда они сразу закладываются в роялти, в некоторых случаях идут отдельным потоком.

Если фрачайзер располагает эффективными приемами для продвижения бренда, пользуется популярностью в регионе работы нового партнера и берет на себя заботы о дальнейшем рекламировании, франчайзи не нужно вкладывать средства и силы на раскрутку своего бизнеса. Именно за эти услуги и выплачиваются рекламные отчисления. Их размер напрямую зависит от себестоимости продвижения и суммы, которую франчайзер вкладывает в рекламирование нового партнера.

Вернемся к классическому роялти. Эксперты рекомендуют выбирать формат выплат в виде определенного процента с прибыли или оборота. Жесткая фиксация суммы может говорить о низкой заинтересованности франчайзера в развитии нового партнера. Не стоит ориентироваться только на этот показатель, ведь в комплексе идет обучающая программа и множество других факторов, позволяющих оценить франшизу. Но логика очевидна.

“Если компания получает доход в зависимости от финансовых успехов франчайзи, значит, она заинтересована в его развитии и повышении прибылей”

Пример взаимовыгодного сотрудничества

Франчайзер определяет роялти в размере 15% от оборота. Но выплаты начисляются лишь после того, как франчайзи достигает ежемесячного уровня продаж в размере 2 500 000 рублей. До этого момента головная компания больше вкладывает в развитие нового партнера, проводит обучение и рекламные акции. По сути, она является инвестором, заинтересованным в успехе нового бизнеса, работающего под ее брендом.

Обсуждая условия сотрудничества, будущий франчайзи может и имеет полное право поинтересоваться факторами, которые влияют на размер роялти. Большая компания, которая настроена на долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество с удовольствием делится этими данными, ведь прозрачность и доверие являются прочной основой для партнерских отношений. Еще один пример. На обучение сотрудников, работающих у франчайзи, и реализацию всех обязательств по отношению к новому партнеру головная компания тратит около 20 000 рублей ежемесячно. В этом случае размер роялти 30 000 рублей при достижении франчайзи стабильного потока доходов выглядит весьма обоснованным. Логичны и рекламные отчисления 1,5%, если взамен партнеру предоставляются эффективные концепции, печатная продукция и результаты рекламы по центральным СМИ, оплаченные франчайзером.

Интересен и вариант с оплатой товаров, которые франчайзи поставляет головная компания. Такой подход выгоден, если его предлагает большая корпорация, имеющая влияние на оптовые цены в своем направлении. Как правило, франчайзер является монополистом или предлагает эксклюзивные товары. Он имеет возможность предоставлять своим партнерам льготные условия и поставляет товары по стоимости ниже средних оптовых цен на рынке. При заключении договора обсуждаются условия и ценовая политика, которую будет проводить новый партнер. Очень часто франчайзи не имеет большой свободы в формировании добавленной стоимости. Встречаются варианты, когда франчайзинговое партнерство заключается только в продаже головной компанией определенной группы товаров по выгодной цене. Если вам предлагают такой вариант, постарайтесь выкупить эксклюзивные условия на деятельность в своем регионе или городе. Они позволят защититься от конкуренции.

Оценка роялти

Использовать форму оплаты роялти как самый важный критерий для оценки привлекательности франшизы не стоит. Любые предложения стоит изучать в комплексе, тщательному анализу подлежат все аспекты сотрудничества. Если паушальный взнос высокий, но франчайзер наглядно демонстрирует, что эти средства вкладываются в организацию бизнеса и развитие нового партнера, принесут в долгосрочной перспективе несомненную выгоду, такой план можно рассматривать.

Размер роялти также следует оценивать в комплексе. Если франчайзер не требует высоких отчислений, но и взамен не предлагает ощутимой поддержки, вряд ли такое предложение принесет выгоду. Право работать под известной торговой маркой не является гарантией успеха, намного важнее интеллектуальные наработки популярного бренда, его маркетинговые и сервисные схемы. Стоит учитывать и особенности вашего региона. Услуги и товары, которые пользуются большим спросом в Москве, могут быть абсолютно не востребованы в маленьком провинциальном городке. В этом случае ваш бизнес не спасут даже самые низкие отчисления.

Если вам интересен франчайзинг вы можете много узнать в нашем спецпроекте Школа франчайзинга

Найти подходящую франшизу можно в нашем Каталоге франшиз

Что такое роялти в франшизе?

Что такое роялти во франшизе

Неотъемлемая часть любой франшизы — это роялти. Многие начинающие предприниматели задаются вопросом о том, что это такое и чем оно отличается от паушального взноса. А для многих и тот, и другой термин считается чем-то новым и разбираться в этих вопросах они предпочитают с юристами. Паушальный взнос и роялти — это базовые понятия франчайзинга. Очень важно научиться вникать во все детали договора концессии, составляющегося между франчайзи и франчайзером, поэтому давайте разберемся в терминологии.

Слово «royalty» известно уже многие столетия. Если ранее им обозначали какое-то величие (во времена Средневековья), то сегодня это слово означает комиссию за авторское право в той или иной сфере. Знали ли вы, что «royalty» получают даже музыканты, чьи музыкальные произведения прокручивают по радио. По такому же принципу осуществляется ежемесячная выплата комиссии и правообладателям по франчайзингу.

Почему покупатели франшизы должны выплачивать комиссию

Перед тем, как детально расшифровывать это понятие, опишем сам принцип формирования этой комиссии (именно так ее можно интерпретировать в понятии «franchise»). Предприниматель, который начинает масштабировать бизнес, создает франчайзинговый пакет. В него входит очень много элементов, включая право пользования торговой маркой, бизнес-модель, инструкции, рекламный план по продвижению, аналитические данные и фактическая помощь от главенствующего лица.

Если паушальный взнос — это оплата за все эти элементы и пакет, то «royalty» — это комиссия за работу команды держателя франшизы. Многие считают, что ежемесячная плата является чистым доходом держателя торговой марки. Но это не так! За эти деньги осуществляется рекламное продвижение всего бренда, разрабатываются новые форматы деятельности, предоставляются консультации и помощь в работе бизнеса. Например, вы получаете всегда актуальную базу поставщиков фирменного товара для своего дела, открытого по франчайзинговому договору. В результате работы целой группы по поиску поставщиков, по налаживанию контакта и заключения договора о сотрудничестве и стали возможны такие привилегии для нового бизнеса.

И роялти в данном случае — это компенсация за личные вложения главенствующей компании в рекламу, в аналитическую и операционную работу на местах. А если речь идет о масштабном и крупном бренде, то часть ежемесячной выплаты — это, конечно, оплата за право работать под вывеской той или иной сети.

Например, открывая очередной McDonald’s (возьмем самый масштабный пример), франчайзи не задумывается о том, как разместить и оплатить рекламу на ТВ, на билбордах, как спонсировать крупные проекты в регионе/стране/мире. Все эти заботы и траты ложатся на держателя торговой марки (франчайзера). И в таком случае придется отдать 5-10% средств от всего оборота дела.

Разные форматы выплаты «royalty»

Изучая тему о том, что такое роялти, многие упускают отличия существующих видов таких платежей.

• Разовая плата (фиксированная сумму, оплачиваемая не каждый месяц, а разово или ежегодно).
• Фиксированная сумма ежемесячно.
• Процент от оборота/выручки/прибыли ежемесячно.

Читая аналитические материалы о том, как работает франшиза, мы пришли к выводу, что некоторые товарные группы франшиз и вовсе не включают такой вид комиссионных отчислений держателям торговой марки. Это происходит из-за того, что в ритейле основа бизнеса — это продажа товара, который имеет фиксированную себестоимость и маржу. Франчайзеру гораздо выгоднее сделать свою накрутку на товар немного выше, не требуя при этом выплат роялти. Таким образом повышается оборот и выручка компании.

Но если вы решили открыть свое дело в категории заведений общественного питания, предоставления услуг или производства, то зачастую «royalty» будут преследовать вас в процессе всего периода деятельности.

Фиксированная сумма выплат имеет больше эффективности, чем процент от оборота бизнеса. Это актуально именно для СНГ, где люди привыкли хитрить и максимально занижать показатели деятельности для того, чтобы платить меньше. Еще один интересный факт: чем выше будет назначено роялти, тем меньше придется заплатить паушального взноса. Это не устоявшийся фактор, но в 80% случаев именно так и происходит.

Все должны понимать, что нельзя просто так купить право открытия своего бизнеса под зарегистрированной торговой маркой, использовать единый стиль, продукцию, ценовую политику и даже лозунги, не оплачивая при этом ни копейки. Паушальный взнос — это цена самого предложения об открытии дела по франчайзингу. И многие задаются вопросом о том, что такое роялти в франшизе и как оно формируется для того или иного предпринимателя.

Самые большие отчисления актуальны для крупного бизнеса, когда речь идет о контрактах на 100-400 тысяч долларов. Например, открытие McDonald’s, магазина CarloPazolini, ресторана крупной сети или супермаркета «Пятерочка». В таком случае «royalty» может составлять в месяц и 1000, и 5000 долларов (фиксированной суммой или процент от дохода).

Если же речь идет о небольшом бизнесе, то не стоит бояться таких ежемесячных комиссий. Максимальная сумма вряд ли там превысит отметку в 200-500 долларов США. В любом случае, сумма будет известна заранее. И продавцы франшизы формируют ее из учета валового оборота каждого представителя компании. Таким образом, более 10% от выручки не будет уходить на оплату «royalty», каким бы «жадным» не оказался франчайзер.

Какие дополнительные услуги могут входить в роялти

Одно дело, когда вы покупаете право открыть кофейню в формате «toGO» под не совсем известной торговой маркой и вас обяжут выплачивать каждый месяц внушительную сумму. Это не правильно, потому что в таком случае вы не получите никаких привилегий за свои деньги.

А вот оптимальный вариант для вас — это ежемесячные платежи за помощь, за консультации, за рекламу бренда, за предоставление поставщиков и прочее.

Роялти — что это такое простыми словами?

Это ваша плата за поддержку франчайзинга в лице вашего бизнеса. Вы работаете под торговой маркой, которая раскручивается за счет рекламного бюджета и масштабирования. Операционные расходы, управление и менеджмент (в вашем случае фактическая помощь и консультирование при ведении дела) требуют определенных расходов. И покрывать их приходится владельцам бизнеса. В ином случае можно было бы переплачивать, создавая проект без участия франчайзера.

Роялти — что это такое простыми словами, размеры, особенности расчетов

Что такое роялти и зачем его платят? При принятии положительного решения организовать бизнес, используя популярную в последнее время модель франчайзинга, предпринимателю стоит обратить внимание на величину ставки роялти. Это ежемесячная плата за пользование фирменным брендом, уникальной бизнес-моделью, а также содержание головной компанией франчайзинговой системы. Размер регулярных выплат напрямую влияет на прибыльность бизнеса. А чтобы разобраться во всех тонкостях взимания текущих платежей, читайте далее – и вы узнаете все о схемах расчета лицензионного вознаграждения.

Содержание

О главном

В российском законодательстве франчайзинг фигурирует, как коммерческая концессия, при оформлении которой предусматриваются выплаты пользователем (франчайзи) правообладателю (франчайзеру) за предоставленные ему права и услуги. Но в тоже время законом не установлен способ определения и нормы расчета платежей.

В рамках приобретения франшизы, предприниматель получает право на производство товара, предоставление услуг под товарной маркой франчайзера. За это он платит вознаграждение, которое можно разделить на 3 группы:

• первоначальный платеж: паушальный взнос, который включает возможность использования имени и технологий франчайзера;
• плата за рекламу и маркетинговые услуги: могут включаться в роялти, существовать отдельным пунктом или отсутствовать, на усмотрение правообладателя;
• текущие выплаты: роялти – это ежемесячный гонорар головной фирме за оказание постоянных франчайзинговых услуг.

Форма платежей определяется договором коммерческой концессии. Это может быть фиксированная сумма, процентные отчисления от ежемесячной прибыли или объема продаж. Такие выплаты обеспечивают прибыль компании-франчайзера и являются главным экономическим моментом для субъектов, заключающих договор франчайзинга.

Что это такое

Если говорить простыми словами, то роялти – это плата за передачу правообладателем уникальных прав на возможность использования торговой марки, логотипов, слоганов, авторских прав, оригинальных разработок (ноу-хау) с целью получения коммерческой выгоды приобретателем франшизы.

Учитывая способ расчета, классификация предусматривает 3 разновидности периодических отчислений:

1. Процент с оборота – франчайзи отчисляет средства, предусмотренные процентным соотношением к объему продаж, который определяется по результатам работы дочерней организации за определенный период времени (чаще всего – 1 месяц).
2. Процент с маржи – платеж рассчитывается от разницы между розничной ценой и себестоимостью продукта. Такой вид выгоден приобретателю франшизы, у которого наценка на товары варьируется в разных пределах, и он имеет возможность регулировать ценообразование.
3. Фиксированный роялти – текущий гонорар, определяемый договором и имеющий определенную процентную ставку от товарооборота. Его величину определяет цена на услуги франчайзера, а также численность филиалов, подчиняющихся головному офису.

В некоторых случаях ежемесячная оплата управленческих и прочих услуг компании, которая предоставляет франшизу, может отсутствовать или иметь символически маленькое значение. Тогда франчайзер устанавливает крупный паушальный взнос.

Другой вариант – отсутствие первоначального взноса, когда речь идет о «мягком» франчайзинге. Предприниматель получает франчайзинговый пакет бесплатно, выплачивая в последующем регулярный процент по результатам коммерческой деятельности.

Благодаря повышению процентной ставки, франчайзер имеет возможность исключить или снизить до минимума паушальный взнос, что становится привлекательным для большого количества потенциальных франчайзи и способствует расширению франчайзинговой сети.

Например, примеры франшиз с отсутствием паушального взноса:

1. Продуктовый магазин «Фасоль» от METRO Cash & Carry
2. Магазин обуви Ecco
3. Ресторан быстрого питания Гриль Хаус
4. Магазин по продаже ювелирных изделий Sunlight
5. Магазин неформальной одежды CROPP TOWN

Размеры

Величина роялти обычно определяется не путем расчетов, а на основании эмпирических данных, полученных при анализе мировой практики использования франчайзинговой модели бизнеса.

Чаще всего она колеблется от 0,5% до 15% от объема реализованного продукта или цены товара.

Для каждой отрасли предложены максимальные и минимальные значения ежемесячных выплат:

• Авиационная – 6-10 %
• Автомобильная – 1-3 %
• Потребительских товаров – 5%
• Инструментальная – 3-5 %
• Металлургическая – 5-8 %
• Сельскохозяйственного машиностроения – 4-5 %

Для определения разумной ставки роялти справедливо, если будут учтены и приведены к балансу интересы обеих сторон. Так, максимальный размер, на который следует соглашаться франчайзи, должен быть приравнен по величине с альтернативными способами:

• приобретение подобной франшизы;
• свое дело;
• вложение активов в ценные бумаги.

С другой стороны, компания, предоставляющая франшизу, теряет часть прибыли и долю рыночного пространства. Поэтому, в интересах франчайзера получать от франчайзи такие выплаты, которые будут компенсировать потерянную выгоду. При этом минимальное значение роялти должно быть не менее чем самостоятельный доход франчайзера при ведении самостоятельного бизнеса на данной территории.

Кроме того, существует связь между первоначальным взносом и текущими выплатами. Франчайзинговые отношения будут строиться по двум сценариям:

• Правообладатель получает всю сумму с паушальным взносом еще до начала функционирование партнерской фирмы. В таком случае роялти = 0.
• Сумма вознаграждения будет распределена на весь срок и включена в текущие платежи. В результате, общие выплаты по роялти по этой системе будут больше, чем в первом случае.

Исходя из вышеописанного, можно определить, что процентная ставка роялти представляет собой объективную оценку взаимовыгодных отношений участников франчайзингового договора.

Для чего нужно платить

Роялти – это неотъемлемая часть эффективного существования франчайзинговой системы.

Давайте представим, что ежемесячная выплата не назначается. Головная компания получает сразу все вознаграждение в форме паушального взноса. Тогда появляется большой риск отсутствия интереса франчайзера в дальнейшем развитии дочернего оператора. Результат работы франчайзи перестает его интересовать. При этом все риски для продавца франшизы сводятся к потере репутации.

С другой стороны, если будет отсутствовать паушальный взнос, появляется большой риск привлечения недобросовестных франчайзи, что может повлечь неадекватные результаты. Но если установлен высокий процент роялти, у предпринимателя может отсутствовать дальнейшая возможность инвестирования в собственный бизнес.

Поэтому, чтобы франчайзинговая система динамически развивалась, правильно, если величина роялти будет рассчитываться с учетом следующих критериев:

• объем передаваемых прав, территория действия договора;
• условия сделки, степень зависимости франчайзи от франчайзера, степень конкурентности;
• размер необходимых инвестиций, объем технической документации, передаваемой франчайзером, какое количество продукции будет выпускать дочерняя компания.

Следовательно, роялти будет стимулировать франчайзера поддерживать франчайзи на протяжении всего договора. В этом случае от успешности фирмы, действующей по франшизе, будет зависеть прибыль организации, которая является вершиной франчайзинговой системы.

И наоборот, франчайзи сможет получать хороший доход, функционируя под попечительством франчайзера.

Текущий платеж при работе с популярными брендами

На примере франчайзинговых предложений именитых компаний можно рассмотреть, какая ставка роялти предложена успешными организациями.

McDonald’s

• Роялти – 12,5%
• Первоначальные инвестиции – $ 950000 – 1800000
• Паушальный взнос — $ 45000

Кофейня «Шоколадница»

Fix price

• Роялти – 4 % от выручки
• Первоначальный взнос — ₽ 310000
• Вложения – ₽ 4400000-6100000

Кафе-мороженое «Баскин Роббинс»

• Роялти – отсутствует
• Франшизный взнос — $ 15000
• Начальные вложения – от ₽ 2000000
• Лицензионный взнос – 4 %

Медицинский центр «Инвитро»

• Роялти — ₽ 28000 ежемесячно, начиная с 4 месяца работы
• Паушальный взнос – ₽ 700000 для Москвы, ₽ 300000 для регионов и области
• Инвестиционные вложения – ₽ 2300000-4900000

Ресторан быстрого питания KFC

• Роялти – 11 %
• Паушальный взнос — ₽ 1400000
• Начальные капиталовложения — ₽ 21000000

АЗС «Лукойл»

Для франчайзи компании Лукойл, который является субфранчайзи (вторичный пользователь), устанавливается ежегодная плата за франшизу.

Так, если автозаправочная станция будет находиться:

• на федеральной трассе – 469640 руб. с НДС (18%);
• в крупных городах с населением более 500000 человек – 421260 руб.
• в небольших населенных пунктах – 256060 руб.

Ресторан быстрого обслуживания Subway

• Роялти – 8 %
• Паушальный взнос – 577000 руб.
• Инвестиционные вливания – 4600000 руб.

Вывод

Пришло время подвести итоги. По сути, роялти – это регулярное вознаграждение компании, которая является продавцом франшизы, за то, что предприниматель, принявший условия франчайзингового договора, сможет зарабатывать стабильную прибыль в составе успешной организации. При этом франчайзи не придется набивать свои собственные «шишки», поднимая бизнес с нуля.

Предпринимателю достаточно следовать инструкциям, соблюдать разработанные профессионалами и проверенные временем стандарты, чтобы обеспечить быстрый старт бизнеса и получения дохода. Таким образом, текущий ежемесячный платеж будет платой за обучение и помощь в ведении бизнеса, пользование уникальными разработками, клиентской базой и успехом франчайзера.

А теперь мне интересно ваше мнение о роялти и о франчайзинге в целом. Ваша очередь продолжать! Оставьте комментарий, и не забудьте оценить статью, если она была для вас полезной:)