Интернет магазин постельного белья как бизнес

Бизнес-план магазина постельного белья

Финансовая модель магазина постельного белья

1. Краткий инвестиционный меморандум

Постельное белье — это важный предмет личной гигиены и комфорта. Мы любим спать в свежей постели и готовы тратить деньги, чтобы побаловать себя. Кроме того, продажа постельного белья — бизнес с вложениями до 400 тысяч и сроком окупаемости менее 1 года.

Срок окупаемости — 8 месяцев.

Точка безубыточности — на 4 месяц.

Как запустить магазин по продаже постельного белья:

1. Арендовать помещение — площадью 20м2 — для продажи и хранения постельного белья и аксессуаров: подушек, одеял, пледов, матрацев.
2. Нанять 4 сотрудников.

Ежемесячно планируется продавать по 70 комплектов белья — 30 комплектов низко-ценового сегмента, 25 среднего и 15 высокого и премиум-сегмента.

Цена — от 3 750 до 12 500 рублей.

Средняя наценка — 150%.

Финансовые параметры при этих показателях:

• Сумма первоначальных инвестиций — 378 000 рублей;
• Ежемесячные затраты — 387 160 рублей;
• Ежемесячная прибыль — 73 400 рублей;
• Срок окупаемости — 10 месяцев;
• Точка безубыточности — 9 месяцев;
• Рентабельность продаж — 20%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В 2009-2013 гг. наблюдался спад в производстве и фабрики закрывались из-за отсутствия спроса. После 2014 года спрос на бельё начал возрастать, а предложений на рынке было мало. Поэтому сегодня продажа постельного белья — бизнес со средним уровнем конкуретной среды.

Рынок постельного белья делится на 3 сегмента:

• Низко-ценовой сегмент (до 4 000 рублей)
• Средне-ценовой сегмент (до 8 000 рублей)

• Высокий и премиум-сегмент (до 15 000 рублей)

75% белья низко-ценового сегмента производят российские фабрики из Иваново и Вологды. Остальная часть распределена между производителями из Китая и Турции.

В среднем и высоком ценовом сегменте преобладают производители из Италии, Испании и Франции.

Покупатели предпочитают бельё из хлопка, льна и шёлка. При этом, выбирают бельё из хлопка, как среднее, между грубым льняным и дорогим шёлковым материалом.

В магазинах предлаг сопутствующие товары: подушки, одеяла, пледы, матрацы; аксессуары для сна: маски, пижамы, пеньюары.

Как открыть магазин по продаже постельного белья:

• Подобрать помещение для торгового зала, склада и комнаты для персонала.
• Выбрать местоположение — торговые центры, городские рынки, магазины в спальных районах.
• Купить оборудование — касса, стеллажи, витрины, зеркало, компьютер, принтер, кондиционер, мебель для персонала и гостей.
• Получить разрешение от пожарной инспекции и СЭС.

Штрафов и проблем с СЭС можно избежать, если вовремя запрашивать у поставщиков сертификаты качества.

3. Описание рынка сбыта

Постельное бельё нужно всем.

Основная целевая аудитория — женщины и семейные пары. Как правило, в семьях с детьми от 4 до 5 комплектов постельного белья.

Для привлечения клиентов в магазин организуйте промо-акцию — подарите клиентам сертификаты на скидку или разыграйте бесплатный комплект белья.

4. Продажи и маркетинг

Для развития любого бизнеса нужна реклама. Найдите маркетолога. Он проведёт рекламную кампанию, определит каналы привлечения и подключит сервисы.

Способы продвижения:

• Контекстная реклама
• Реклама в социальных сетях
• Страница в Instagram
• Вывеска
• Проведение промо-акций
• Реклама на ТВ и в журналах

В социальных сетях вы можете бесплатно общаться с клиентами, рассказывать о новых поступлениях и проводить конкурсы.

5. План производства

Этапы запуска:

• Зарегистрировать ИП
• Подобрать помещение
• Сделать ремонт
• Получить разрешение
• Закупить оборудование
• Нанять персонал

Открытие магазина займёт в среднем 7 недель:

• Зарегистрировать ИП (ОКВЭД 52.41 «Розничная торговля текстильными изделиями») по УСН. Получить регистрационные документы.
• Найти помещение и заключить договор аренды. При заключении договора оплата вносится за два месяца.
• Сделать косметический ремонт.
• Пригласить сотрудников СЭС и пожарной инспекции для проверки и получить разрешение на открытие магазина.
• Купить оборудование и установить.
• Подготовиться к открытию.

6. Организационная структура

Обязанности сотрудников:

• Директор магазина, он же — собственник бизнеса, ищет поставщиков, следит за магазином, занимается бухгалтерией и ведёт работу маркетолога.
• Продавцы принимают товар, консультируют клиентов в зале, работают на кассе и проводят инвентаризацию.
• Уборщица поддерживает порядок в помещении.

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Средняя з/п в месяц на сотрудника

Бизнес по продаже постельного белья. Открываем магазин в вашем городе.

Постельное белье – это один из востребованных товаров на рынке. Широкий ассортимент различных товаров, начиная от простыней и заканчивая одеялами, позволяет открывать магазины с большим количеством позиций, различных производителей и ценой. Помимо того такой товар является одним из наиболее популярных подарков, что тоже немаловажно, ведь как известно постельного белья в доме много не бывает.

В этой статье мы рассмотрим то, как открыт магазин постельного белья в вашем городе, узнаем, на что нужно делать основной акцент и как выйти на прибыль.

Основные преимущества такого магазина:

• небольшие стартовые вложения в закупку товара — около $10000.
• отсутствие «размерной сетки», каждый комплект может быть разным, именно за счет этого фактора, такой низкий порог вхождения в этот бизнес.
• спрос и популярность среди покупателей.

На современном рынке представлены различные производители. Наибольшим спросом пользуются отечественный и китайский товар, менее востребованы комплекты из Европы (Италии, Франции и др.). 85% продаваемой продукции припадает на дешевый и средний сегмент постельного белья. Если говорить о классификации, то ее можно обозначить следующим образом:

• низкий ценовой сегмент — до $30;
• средний ценовой класс – $30 — $80;
• элитные комплекты – от $80 и выше.

Покупать элитное постельное белье нет смысла, но делают это скорее те люди, кому важен бренд. Наши и китайские производители работают в направлении низкого и среднего ценового сегмента.

Документы

Для официальной торговли постельным бельем, вам нужно будет оформить ряд документов и получить разрешения от проверяющих служб.

Вот список того, что вам будет нужно:

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 52.41.1. Для Украины – код 51.41.0.
• оформить на работу персонал.
• заключить договор аренды на помещение.
• иметь на руках сертификаты качества на товар.
• оформить уголок покупателя.
• получить разрешения на работу от СЭС и пожарной службы.

Это базовая документация, необходимая для ведения своего дела. Но чтобы быть уверенным в правильности оформления всех бумаг, мы советуем обратиться к опытному юристу за квалифицированной помощью.

Помещение

Если вы рассматриваете продажу постельного белья, как серьезный бизнес, то чтобы быть успешным нужно очень внимательно подойти к вопросу выбора подходящего торгового места.

В список наиболее привлекательных мест попадают:

• раскрученные торговые центры, которые помещают семейные пары.
• промтоварные рынки с большим количеством посетителей.
• ТЦ в спальных районах.

Тут стоит отметить, что от формата торгового центра будет зависеть и ценовой сегмент реализуемого товара.

Площадь помещения должна быть от 15 кв.м. и выше. Все-таки ассортимент, предоставленный в таких точках достаточно объемный и вам нужно как-то красиво презентовать его для посетителей.

Для открытия отдела постельного белья, вам также потребуется специальное торговое оборудование. Обычно оно состоит из нескольких конструктивных элементов.

• стеллажи с полками.
• стеклянная витрина.
• выставочные стенды.
• стойки и вешалки. В случае продажи одежды для сна.
• журнальный стол с каталогом продукции под заказ.
• кассовый аппарат.
• мебель для рабочего места продавца + оргтехника.

Важным моментом является дизайн помещения. Тут нужно использовать легкие конструкции и светлые тона, поскольку атмосфера в отделе, должна ассоциироваться со сном и домашним уютом. Особе внимание уделите освещению витрин и полок. Презентации товара нужно уделить особое значение, комбинируйте различные цветовые решения, оформляйте стенды со скидками и прочее.

Ассортимент товара

Еще на начальном этапе составления бизнес плана магазина постельного белья, важно провести анализ конкуренции и понять, какие позиции товара продаются хорошо, а от покупки чего лучше на старте воздержаться. Обычно при открытии торговой точки стартовый капитал ограничен, и закупать товар, который потом будет пылиться на полках, совсем не хочется. Мы можем дать одну рекомендацию. Вы можете зайти в наиболее популярные интернет магазины по продаже белья и просмотреть рубрику, в тренде или популярных товаров. Выписав основные позиции .в конечном итоге у вас будет общая картина того, что сейчас востребовано на рынке и эти модели точно будут ходовыми.

Если рассматривать популярность материалов, то их можно выставить в следующей последовательности: хлопок, лен, сатин и шелк. Эти материалы, в зависимости от сезона продаются по-разному. К примеру, летом лучше идет постельное белье изо льна, а вот зимой махровое. Исходя из такой сезонности, вы сможете планировать свой ассортимент.

Второй момент при составлении ассортимента для магазина – это фирма и страна производитель. Мы уже писали выше, что хорошо продаются отечественные и китайские изделия, поскольку они берут своей ценой. Но в ассортименте нужно иметь и зарубежные бренды, например турецкое или европейское белье.

Также обратите внимание на такой ходовой товар как детское постельное белье. Его покупают постоянно, и тут тоже нужно обеспечить хороший выбор.

Ваша задача, чтобы клиент, который зашел в ваш магазин, мог выбрать интересующую его позицию. А это обеспечивается наличием товаров различного ценового сегмента и разнообразного дизайна.

К дополнению к основной категории товаров можно добавить: подушки и одеяла, одежду для сна, полотенца, духи для дома и прочую смежную продукцию.

Поставщики

От выбора поставщика будет зависеть, сколько вы будете зарабатывать, открывая бизнес на постельном белье. Поставщиков много, и практически все они посредники от заводов, со своей наценкой на товар.

В случае покупки товаров отечественного производства желательнее всего выходить напрямую на заводы производители. Таким образом, вы сможете получить хорошую скидку и обойтись без посредников и выставлять конкурентоспособный розничный ценник.

Если мы говорим о европейских брендах или китайской продукции, то тут без посредников не обойтись и вам придется с ними работать.

Заключая договор на поставки, оговорите условия. К примеру, если в будущем вы будете покупать большие объемы товара, сможете ли вы рассчитывать на скидку.

Реклама

Реклама – это двигатель продаж. Не исключением является и этот сегмент рынка. Помимо проходного торгового центра и яркой вывески, можно использовать и другие методы продаж, к примеру, раздачу листовок, баннеры и объявления в СМИ.

Если вы будете работать в крупном городе, то вполне реально продавать постельное белье в интернете. Начать такой бизнес можно с публикации предложений на досках объявлений и в социальных сетях. В будущем можно создать интернет магазин и использовать поисковое продвижение и контекстную рекламу.

Проводите акции, выдавайте карты постоянных клиентов со скидкой. Таки методы хорошо работают и смогут обеспечить то, что клиенты будут возвращаться к вам снова и снова.

Сколько нужно денег для старта?

Составляя расчет магазина постельного белья, необходимо учитывать абсолютно все затраты, чтобы реально понимать когда окупятся вложенные вами денежные средства и вы начнете зарабатывать.

• покупка оборудования – $3000 — $3500
• оформление документов – $200
• фирменный стиль – $180
• стартовая закупка товара – $8000 — $1000

Кроме стартовых вложений, в своем бизнес плане укажите и ежемесячные затраты на содержание этого бизнеса.

• арендная плата за помещение – $15 — $20 за 1 кв.м.
• коммунальные платежи – от $25
• налоги – $120
• заработная плата – от $250 на одного продавца.
• реклама – $90
• пополнение ассортимента товара – от $2000
• неплановые расходы – $150

Чтобы сэкономить на стартовом капитале, можно покупать б/у оборудование. Но тут важно смотреть на его состояние. Также первое время можно не брать продавца и работать самостоятельно. Это сократит издержки на содержание бизнеса.

Сколько можно заработать?

Начнем с того что средний процент наценки в этом бизнесе составляет около 50% – 60%.

В день можно продавать 5 – 20 позиций, со средним чеком $30. Получаем около $75 за вычетом закупочной цены. В месяц около $2250. Вычитаем ежемесячные расходы – $1000 — $1100 чистый доход.

Выводы. Торговля постельным бельем – это достаточно перспективная бизнес идея, но нужно внимательно изучить конкуренцию и в первую очередь делать ставку на дешевый сегмент продукции. Подключайте различные методы рекламы, в том числе продажи через интернет.

Есть опыт работы в этой нише? Ждем ваших отзывов и советов ниже в комментариях.

Как открыть магазин постельного белья с нуля

Краткая информация

• 2/5 – низкая Стоимость запуска
• 4/5 – высокая Окупаемость
• 2/5 – низкая Сложность управления
• 3/5 – средняя Конкурентность

Почему магазин постельного белья — привлекательная идея для бизнеса?

Спрос на домашний текстиль постоянен, поэтому прибыльность бизнеса можно спрогнозировать. Постельное белье — товар, которым просто торговать (оно не портится), учет в магазине не будет сложным. Для начала дела требуется немного вложений, подготовка к открытию точки не отнимет много времени.

Прибыльность магазина постельного белья и уровень расходов на его открытие и развитие

Открытый в Тольятти или другом российском городе магазин площадью около 35-40 кв.м. окупается в среднем за один год и приносит от 60 000 ₽ прибыли в месяц. Чтобы повысить ее, можно расширить ассортимент за счет полотенец и другого домашнего текстиля.

Затраты на открытие магазина постельного белья в Тольятти:

Ежемесячные расходы:

Регистрация бизнеса и необходимые для работы документы

Для торговли постельным бельем подойдет форма ИП на ЕНВД, УСН или патенте. Код ОКВЭД для продажи текстильных изделий — 47.51. Кроме регистрации в качестве ИП и получения свидетельства, нужно:

• Получить разрешения на работу от Роспожарнадзора, СЭС и Роспотребнадзора
• Заключить договоры на аренду помещения, поставку товара, с персоналом
• Приобрести ККТ и оформить на нее документы
• Сделать в магазине «уголок покупателя» с книгой жалоб и предложений
• Оформить сертификаты качества на товары в специализированном центре

Подбор и обустройство помещения

Для магазина подойдет помещение площадью до 40 кв. м на первом этаже жилого здания в густонаселенном спальном районе или зал в крупном ТЦ. Важно, чтобы место было проходным, тогда магазин быстро станет известен жителям окрестных кварталов. Для этого нужно оформить броскую наружную витрину, вывеску. На них, плюс на ремонт и установку охранной сигнализации, уйдет около 200 000 ₽.

Внутри магазина нужно установить:

• Кассовый аппарат — с подключением он обойдется примерно в 40 000 ₽
• Стеклянные прилавки и витрины, открытые стеллажи — 40 000 ₽
• Рабочее место продавца (стойка, стул) — 20 000 ₽

Как выбрать поставщиков и сформировать ассортимент

В ассортименте должны преобладать товары среднего ценового сегмента от известных покупателям фирм — они создадут базу прибыли. Включите в каталог:

• Наборы белья разного размера в картонной, пластиковой упаковке — «еврокомплекты», двух- и односпальные, детские
• Покрывала, пледы, декоративные наволочки на диванные подушки
• Наволочки, простыни, пододеяльники, продающиеся поштучно

Закупать российские товары можно у изготовителей, а зарубежные выгоднее приобретать на крупных посреднических площадках, оптовых базах.

Персонал магазина и бухгалтерское обслуживание бизнеса

Бухгалтерию ИП проще всего доверить внешнему специалисту — услуги обойдутся примерно в 5 000₽ в месяц. Для работы в магазине нужны два продавца, работающие посменно и выполняющие, в том числе, работу уборщиков. Зарплата каждого составляет около 30 000 ₽.

Как рекламировать бизнес

Нужна первичная кампания — информирование в СМИ, соцсетях, растяжка баннеров, реклама на транспорте, раздача флаеров у входа в ТЦ. В дальнейшем создайте бонусную систему для постоянных покупателей и проводить рекламные акции, оповещая о них листовками и объявлениями на улицах и в СМИ.

Пример оформления магазина постельного белья Пример плаката для магазина постельного белья Пример флаера для магазина постельного белья Пример плаката для магазина постельного белья

Сопоставление расходов на открытие магазина с нуля и приобретение действующего:

Приобретая готовый бизнес, можно быстрее окупить вложения, сэкономить время на поиск поставщиков и получение разрешений. Имеющаяся клиентская база — гарантия получения дохода.

Бизнес по продаже постельного белья: как открыть

Продажа постельного белья как бизнес не требует каких-то сверхинвестиций. В последнее время все желают открыть что-то более креативное и новое, забывая про нишу текстиля. Этот бизнес весьма востребованный и имеет спрос у потребителя. Для организации дела не нужно каких-то особых инспекций или разрешений, достаточно стандартного пакета документов.

Магазин постельного белья: чем привлекает бизнес

Открытие магазина постельного белья — довольно прибыльный и прогнозируемый бизнес, который не требует больших вложений или специальной организации точки сбыта. Подсчитать приблизительную прибыль можно уже на начальных этапах. Уже в первые месяцы работы станет понятна проходимость точки и приблизительный оборот товара. Постельное белье не имеет срока хранения, условия сохранности элементарные, поэтому это довольно удобный товар для массовых закупок.

Прибыль и расходы: содержание магазина постельного белья

Для открытия бизнеса по продаже постельного в городах России, необходимо взять в аренду или купить помещение площадью 35-40 квадратных метров. Затраты окупаются примерно за год и выдают минимум 60 000 рублей в месяц. Помимо постельного белья можно, продавать смежные товары — полотенца, халаты, пижамы и другой текстиль. Это поможет увеличить прибыль.

Чтобы открыть магазин постельного белья с нуля понадобится приблизительная сумма в 500 000 рублей. Эти деньги пойдут на регистрацию ИП, открытие банковского счета, аренду помещения и небольшой ремонт в нём, покупка кассового аппарата, оборудование для магазина, закупка товара и стартовая рекламная кампания.

Каждый месяц необходимо вкладывать около 250 000 рублей для поддержания бизнеса на плаву — обновление ассортимента, затраты на рекламу, аренда помещения, налоги, зарплата персоналу, оплата услуг аутсорсинга (ведение бухгалтерии, юридической документации).

Регистрация бизнеса: какие документы необходимы

Для регистрации магазина постельного белья необходимо открыть ИП по Единый налог на вмененный доход (ЕНВД), Упрощенная система налогообложения (УСН) или получить патент на работу.

Необходимо получить разрешение на работу от Роспотребнадзора, Роспожарнадзора и СЭС. Магазин должен иметь уголок покупателя, сертификаты качества товара, контрольно-кассовую технику с документами на неё, оформить договоры аренды, трудовые и на поставку товара.

Помещение: подбор и обустройство

При выборе расположения стоит обратить на помещения в спальных районах и крупных торговых центрах. Первый вариант может «выстрелить» быстрее, чем ТЦ. Во-первых, стоимость аренды помещения ниже, а целевая аудитория находится практически «под носом». Во-вторых, необязательно выбирать большое помещение, вполне подойдет площадью 40-45 квадратных метров.

Чтобы покупатели быстрее узнали о вашем магазине, необходимо сделать яркую вывеску и притяжательную витрину.

Обязательно установите охранную и пожарную системы, ведь от этого зависит сохранность вашего бизнеса!

Ассортимент: как составить и выбрать поставщиков

Большую часть прибыли будут приносить среднеценовые товары известных фирм. В ассортименте обязательно должны присутствовать двух- полутора — и односпальные комплекты белья, комплекты для детей. Кроме комплектов, стоит включить поштучную продажу белья — наволочек, простыней и пододеяльников, а также наматрасники, которые пользуются большим спросом. Пледы, покрывала, подушки и одеяла дополнят ваш ассортимент.

Часто люди заходят в магазины с текстилем в поисках полотенец, пижам и халатов. Постепенно можете включить их в свой ассортимент. В первые месяцы станет ясно, чего люди ждут от вашего магазина, так как будут заходить с вопросами «а есть ли у вас…?»

Закупку зарубежных товаров выгодней всего делать на оптовых базах и через посредников. На российские товары самые низкие цены найдете у изготовителей.

При выборе ассортимента постельного белья можно остановиться на каком-то одном ценовом сегменте, а можно включить в продажу все возможные варианты.

Частым спросом пользуется низкий ценовой сегмент. Постельное здесь стоит до 1000 и производится на российских фабриках. Из-за невысокого качества требует замены чаще, поэтому обновляют его регулярнее.

Идеальное соотношение цены и качества дает средний ценовой сегмент. Здесь цена может варьироваться от 1000 до 2500 рублей.

Зарубежные бренды относят к качеству люкс, здесь, однако тут придется платить не только за качество товара, но и за известность бренда.

Оптимальное решение — иметь в ассортименте белье любой ценовой категории. Низкая и средняя стоимость привлечет тех, кто ищет постельное на каждый день. Более дорогие варианты — те, кто покупает на подарок или для особых случаев.

Кроме ценовой градации необходимо учитывать качество и расцветку товара. Если с качеством все более-менее понятно, то актуальность расцветки может меняться. Следует обращать внимание на моду и тренды.

Необходимо иметь в наличии постельные комплекты разных размеров. Ведь на расцветку и выбор материала продавец может повлиять, а заставить купить замером меньше — нет.

Помимо цельных комплектов продавайте отдельно их составляющие. У любых поставщиков есть возможность закупки поштучно наволочек, простыней, пододеяльников.

Включите в ассортимент одежду для сна, пледы, подушки, полотенца и любой другой текстиль. Если помещение не позволяет хранить большой ассортимент — предложите услугу заказа интересующего товара.

Персонал: выгодные решения

Содержать в штате бухгалтера или юриста будет нерентабельно. За их услугами проще обратиться на аутсорсинг, где в месяц это обойдется примерно в 5000 тысяч рублей.

Также необходимо найти продавцов. Оптимально — два человека с посменным графиком. Это позволит сделать график магазина более доступным в течение всей недели.

Задачу уборки помещения можно возложить на продавцов, сократив таким образом расходы на уборщицу.

Реклама: как продвигать бизнес

Рекламой магазина необходимо заняться ещё до открытия. Так вы привлечете больше клиентов в первый месяц работы. Это позволит набрать клиентскую базу.

Есть множество способов для продвижения нового магазина. Есть возможность выбрать подходящее вашему бюджету. Рассмотрим наиболее популярные.

Таргетированная или контекстная реклама. Закажите рекламу у специалиста и в поисковой выдаче вашего региона по запросу «магазин постельного белья»(например) будет появляться баннеры с рекламой вашего магазина.

Расскажите об открытии в социальных сетях — в пабликах, группах и форумах вашего города. Разрешение на такую рекламу необходимо взять у администрации группы/форума.

Сейчас многие прислушиваются к мнению блогеров — договоритесь о нативной рекламе (которая не бросается в глаза) в посте. Главное выбрать человека, чья аудитория будет пересекаться с вашей ЦА. Это могут быть дизайнеры интерьеров, домохозяйки или инстамамы.

Старое доброе сарафанное радио. Предложите товар своим друзьям, родственникам, коллегам и другому вашему окружению. Публикуйте отзывы о своем магазине на разных форумах и публичных страницах города. Благодаря этому большее количество людей станут заинтересованы в вашем товаре.

В заключение

Как вы видите, бизнес по продаже постельного белья достаточно простой организации и легкоокупаемый бизнес. Постоянный спрос, широкий ассортимент, приветливые продавцы и надежная система охраны сделают ваш доход стабильным и покрывающим необходимые потребности.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин постельного белья

За годы товарного изобилия мы привыкли к хорошему. Канули в Лету советские белые простыни и наволочки в цветочек: на рынок пришли комплекты белья невиданных расцветок и материалов. Сегодня рассказываем, как открыть интернет-магазин постельного белья, отстроиться от конкурентов и грамотно распределить рекламный бюджет.

Шаг 1. Изучаем рынок

На рынке постельного белья в России отмечен стабильный рост. В 2017 году объем производства вырос до уровня 107% по отношению к 2016 году. Доля импортной продукции же, наоборот, снизилась до 22,3% с 28,7%. Это связано с тем, что в стране действует политика импортозамещения: конкретно на постельное белье создан госзаказ.

Сейчас доля отечественных производителей на российском рынке составляет около 75%. Основные игроки – ивановский текстиль, “Волжская текстильная компания”, альянс “Русский Текстиль” и другие. Оставшаяся часть рынка распределена между производителями белья из Китая, Турции, Италии и других стран.

А значит, вам и карты в руки! Открытие интернет-магазина постельного белья может стать прибыльным делом, если учесть все нюансы этого бизнеса, грамотно подобрать ассортимент и позаботиться о продвижении.

Особенности бизнеса

1. Высокий спрос. Постельное белье нужно всегда: на матрасе спать не будешь. Его покупают как частные лица (себе или в подарок близким), так и организации: отели и гостиницы, дома отдыха, оздоровительные центры, медицинские учреждения.
2. Отсутствие сезонности. Спрос в этой нише не зависит от времени года: разве что наблюдаются всплески продаж в преддверии 8 Марта и других праздников.
3. Наценка на комплекты низкой и средней ценовой категории составляет около 30-50 процентов, на белье класса люкс – до 100 процентов.

Расценки на постельное белье класса “Люкс”

Шаг 2. Составляем бизнес-план

Изучаем конкурентов

Постельным бельем торгуют многие, но успеха добиваются не все. Почему так происходит? Изучите ценовую политику и ассортимент ваших конкурентов, посмотрите, как они общаются с клиентами, какой сервис оказывают. Подумайте, какое конкурентное преимущество вы можете предложить, в чем будет фишка вашего бизнеса?

Определяемся с ценой

Дешевое отечественное белье, сегмент классом повыше или люксовое белье из шелка и льна? От того, какой вариант вы выберете, будет зависеть ваша целевая аудитория и общая прибыль.

Составляем финансовую смету

Можно в таблице, можно на листочке – как угодно. Запишите все основные финансовые параметры: расходы на закупки, аренду офиса или склада, покупку онлайн-кассы, оргтехники и прочего оборудования, зарплату персоналу, создание сайта и его продвижение, а также предполагаемую прибыль. Учитывайте непредвиденные расходы: любую расходную смету можно смело увеличивать на треть, а то и вдвое.

Загляните на полгода-год вперед: оцените свои возможности, прикиньте, когда сможете выйти на самоокупаемость. Как правило, это происходит не раньше чем через полгода.

Критерии учета в плане продаж

Шаг 3. Оформляем форму собственности

Теперь нужно определиться, какую форму работы выбрать – создать ИП или ООО. Просто так работать не получится – налоговая не дремлет. На первых порах проще зарегистрировать ИП: для этого вам понадобится собрать все необходимые документы (копию паспорта, ИНН, заявление, квитанцию об оплате пошлины) и ждать несколько дней, после чего получить свидетельство о регистрации. ООО лучше открыть, если вы начинаете дело вместе с партнером или сразу открываете крупный бизнес.

Шаг 4. Определяем целевую аудиторию

А что тут определять – в большинстве своем это женщины. Мужчине вряд ли придет в голову бродить по сайтам и выбирать симпатичные комплекты белья. Причем женщины относительно молодые: до 45-50 лет, которые являются активными пользователями интернета и часто заказывают онлайн.

Как с ними работать? Воздействовать в первую очередь на эмоции и на визуальное восприятие. Оформите дизайн сайта и страницы в соцсети в нежных уютных тонах, наймите копирайтера, чтобы писал “вкусные” описания, публикуйте отзывы других покупательниц. Подробнее об этом мы расскажем в разделе “Продвижение”.

Отзывы об интернет-магазине постельного белья

Шаг 5. Выбираем ассортимент

Начинается самое интересное! Любой ассортимент постельного белья можно поделить на несколько сегментов исходя из стоимости:

• низкая стоимость: до 1000 рублей. В основном это продукция отечественных фабрик. Качество у нее среднее, такое белье часто выцветает или линяет, тем не менее всегда пользуется спросом из-за своей доступности;
• средняя: 1000-2500 рублей. Идеальный баланс цены и качества, хороший достойный подарок близкому человеку;
• люкс: свыше 2500 рублей. К ним относится продукция известных зарубежных брендов – покупатель платит за качество и имя производителя.

Внимание, вопрос: какому ценовому сегменту отдать преимущество? У вас есть два пути:

• первый – включить в ассортимент всего понемногу. Основной акцент делайте на дешевое белье и белье средней стоимости: они пользуются стабильным спросом. Белье премиум-класса чаще всего берут в подарок или покупают “парадные” комплекты для особых случаев, для гостей и так далее;
• второй способ – остановиться на каком-либо одном сегменте. Например, позиционировать себя как магазин доступного постельного белья для всей семьи или торговать исключительно элитными комплектами.

Понятно, что в каждом случае ЦА и способы продвижения будут разными. В первом во главу угла ставится доступность, дешевизна, близость к народу. Во втором – некая элитарность, роскошь, нега и все такое прочее.

Расценки на постельное белье стандартного класса

Ассортимент постельного белья различается не только по стоимости товаров. Закупите вещи из разных материалов (хлопок, шелк, лен, синтетика, сатин), обязательно ищите интересные расцветки. Сейчас в моде темное белье, белье с приколами, оригинальные принты, смелые решения. Если будете работать с китайскими и западными поставщиками – оцените их ассортимент. Как правило, он разнообразнее и креативнее нашего.

Не забудьте включить в ассортимент весь размерный ряд – начиная с односпальных комплектов заканчивая размером евро. Сейчас в моде простыни на резинке – не забудьте про эту категорию. Да и вообще советуем включить в ассортимент отдельные экземпляры: простыни, пододеяльники, наволочки.

Что еще интересного? Рынок текстиля – благодатная тема. В качестве дополнительных товаров можно продавать постельные принадлежности и одежду для дома (пижамы, кигуруми, матрасы, подушки, одеяла, пледы), шторы, покрывала, полотенца и прочий текстиль.

А если хотите по полной программе отстроиться от конкурентов – попробуйте оказывать услуги пошива постельного белья. В этом случае можно сделать наценку побольше и предлагать покупателям по-настоящему эксклюзивные варианты. Кстати, сейчас в моде вещи ручной работы. Персональная вышивка, монограмма или семейный герб станет украшением любого комплекта.

Пример ассортимента товаров

Шаг 6. Ищем поставщиков

Это не проблема: достаточно зайти в поисковик и найти оптовых поставщиков или, что еще проще, прямых производителей белья. Конкуренция среди самих производителей большая – еще одному заказчику они обрадуются. Единственная сложность: маленькие партии товара продавать им невыгодно – рассчитывайте сразу на крупный заказ.

Еще интересный вариант – поиск рукодельниц в сети. Поищите в интернете мастериц, которые самостоятельно шьют и (или) украшают белье. Возможно, они тоже заинтересованы в каналах сбыта и будут с вами сотрудничать.

Шаг 7. Создаем сайт

Платформа

Проще всего создать сайт постельного белья на надежной CMS – системе для создания и управления интернет-магазинами. Предлагаем платформу InSales – в ней есть все интеграции с популярными сервисами, надежный хостинг и защита от DDOS-атак, а также круглосуточная поддержка.

Структура

Вариантов структуры интернет-магазина постельного белья множество. Можно разбить ассортимент по нескольким категориям: брендам, ценовым категориям (только осторожно, чтобы не обидеть покупателя), назначению (семейные, мужские, детские, свадебные, оригинальные комплекты). Все остальные параметры выбора лучше вынести в фильтры, чтобы не усложнять структуру. Если у вас широкий ассортимент, сделайте фильтры по цвету, размеру, материалу, из которого сделано белье.

Сортировка товаров на сайте

Дизайн

Постельное белье – товары утонченные и воздушные, к выбору дизайна нужно подходить очень внимательно. Можно оформить сайт в нежных тонах, чтобы возникли ассоциации с легкостью, невесомостью, чистотой. Можно задействовать “ночные” мотивы: луну, звезды, спокойный сон счастливых людей… Вариантов масса – обговорите этот вопрос с веб-дизайнером или воспользуйтесь галереей шаблонов InSales – там вы найдете богатый выбор на любой вкус.

Контент

Вам придется наполнить текстом главную страницу, карточки товаров, описать условия заказа и доставки. Это обязательные пункты. На главной странице расскажите немного о себе – кто вы, ваша миссия и ценности, корпоративная культура. Если еще не придумали – начните прямо сейчас, так вы выделитесь из толпы обезличенных конкурентов. В карточках товаров укажите не только размеры, цену и характеристики – сделайте эмоциональное описание (помните, что основной вашей ЦА являются женщины). Не забудьте про фото и видео: покажите товар лицом в самом выгодном свете. Если рискнете завести блог – это будет отлично. Несмотря на обилие тематических статей в сети, по-настоящему хороших и полезных материалов мало. Если вы сможете занять эту нишу – будете продвигаться с помощью статей. Репосты, расшаривания, комментарии – все это повысит лояльность посетителей и укрепит вашу репутацию на рынке.

Обратная связь с покупателями

Продумайте, как вы будете общаться с потенциальными клиентами. В поле “Контакты” укажите все способы связи с вами: телефон, адрес, электронные адреса сотрудников, иконки страниц группы интернет-магазина в соцсетях. Добавьте интерактива: установите на сайт виджеты для мгновенной обратной связи: чат, обратный звонок, виджет “ВКонтакте”, который перебрасывает в сообщения этой соцсети, и так далее.

Обратная связь с покупателями на сайте

Шаг 8. Продвигаем интернет-магазин постельного белья

Итак, ассортимент выбран, товары закуплены, сайт создан – остается, чтобы о нем узнали ваши будущие клиенты. Как это сделать? На помощь придут проверенные работающие способы.

Сарафанное радио

Начинайте продавать друзьям и знакомым, знакомым знакомых, обязательно публикуйте отзывы на сайте или в соцсетях – постепенно слава о вас будет расти и шириться.

Контекстная реклама

Закажите профессионалу продвижение в поисковиках – когда пользователь наберет определенный запрос, система выдаст ему ваше рекламное объявление в первых строчках. А значит, вы будете в ТОПе!

Контекстная реклама в Google

Реклама в соцсетях и на форумах

Ищите тематические группы и форумы, где сидит ваша аудитория. Это могут быть сообщества, где общаются молодые мамы, домохозяйки, сайты по интересам (например, домашний уют, дизайн). Расскажите вкратце о своем интернет-магазине, для затравки сообщите о распродажах и дайте ссылку – конечно, по договоренности с администраторами.

Реклама у блогеров

Выберите лидера мнений, который пересекается с вашей ЦА – например, популярная ведущая, инстамама, дизайнер интерьеров, отчаянная домохозяйка – и закажите у него рекламу. Постарайтесь, чтобы пост выглядел не как откровенная реклама, а соответствовала обычному стилю блогера.

Реклама на сторонних сайтах

Выберите сайты, ЦА которых опять же пересекается с вашей, найдите контакты и обменяйтесь рекламными баннерами. Кросс-маркетинг – великая вещь: партнерами могут стать даже конкуренты.

Ну а самый популярный способ продвижения – громко заявить о текущей распродаже или выгодной акции. Сделать это можно как на сайте интернет-магазина, так и всеми вышеперечисленными способами. Удачи в продвижении!