Новая торговая площадка для малого бизнеса

Закупки у малого предпринимательства

Многие представители малого и среднего бизнеса даже не пытаются предложить свои услуги крупным компаниям, особенно госкомпаниям. В среде руководителей малых и средних предприятий, индивидуальных предпринимателей (ИП) существует скептическое отношение: «участие в тендерах — пустая трата времени», «все тендеры – подставные», поставщики «свои».

Некоторые пробуют участвовать в торгах на электронных торговых площадках и бросают, потому что не получилось выиграть первые несколько тендеров (не прилагали должных усилий, некачественно оформляли документацию, совершали другие ошибки).

Непростая экономическая ситуация — время задуматься над эффективностью, искать способы оптимизации деятельности, нереализованные возможности, новые рынки сбыта, новые каналы продаж. Практически любая добросовестная и хорошо работающая компания из категории МСП может стать постоянным победителем тендеров госкомпаний и госорганизаций.

Мы расскажем о том, как компании из категории МСП начать участвовать в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ на электронных торговых площадках, о квотах, которые существуют для закупок у субъектов МСП в госкомпаних по 223-ФЗ, о том, как эти квоты для МСП реально используются.

В доступной форме видеоурока коммерческий директор торговой площадки B2B-Center Андрей Бойко расскажет, как принять участие в торгах на электронной торговой площадке, как подать заявку на тендер, как подготовить тендерную документацию, как выиграть тендер.

Для удобства видеоурок разбит на 4 серии по 12 минут.

После видеоурока, внизу страницы, находятся ссылки на необходимые представителям МСП нормативно-справочные материалы и интернет-ресурсы.

Официальный сайт единой информационной системы в сфере закупок предназначен для обеспечения свободного и безвозмездного доступа к полной и достоверной информации о контрактной системе в сфере закупок и закупках товаров, работ, услуг, отдельными видами юридических лиц, а также для формирования, обработки и хранения такой информации.

Порядок размещения информации на Официальном сайте ЕИС и ее содержание регламентируется Федеральным законом от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» и Федеральным законом от 18.07.2011 № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц», а также соответствующими подзаконными актами.

Единый реестр субъектов малого и среднего предпринимательства размещен на официальном сайте Федеральной налоговой службы (ФНС России).

В реестр включены сведения о юридических лицах и индивидуальных предпринимателях, которые соответствуют условиям отнесения к субъектам МСП, содержащиеся в государственных реестрах юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, данных налогового учета.

Субъекты МСП в заявительном порядке вправе включить в реестр сведения о производимой продукции, об имеющемся опыте участия в закупках, об участии в программах партнерства с крупнейшими заказчиками.

Сведения о принадлежности хозяйствующего субъекта к категории субъектов МСП обновляются ежегодно 10 августа. Часть сведений (о вновь созданных юридических лицах, вновь зарегистрированных индивидуальных предпринимателях, об исключении сведений о юридических лицах, индивидуальных предпринимателях, прекративших деятельность, об изменении индивидуализирующих предпринимателя данных, о данных, которые субъект МСП дополнительно вносит в реестр) обновляется ежемесячно.

Информационно-аналитическая система Бизнес-навигатор МСП создана Корпорацией МСП в целях оказания предпринимателям маркетинговой и информационной поддержки. Он включает маркетинговый инструментарий, направленный на снижение рыночных рисков при открытии и расширении бизнеса путем раскрытия доступных рыночных ниш и расчета на системной основе потенциала продаж и финансово-экономических показателей.

В Бизнес-навигаторе МСП отобраны 90 наиболее распространенных видов локализованного бизнеса, преимущественно услуг, по таким направлениям как общественное питание, розничная торговля, бытовые услуги, сервисные услуги и др. Для каждого из них определен перечень типовых форматов ведения бизнеса и разработаны бизнес-планы с маркетинговыми стратегиями, инвестиционными и операционными затратами, финансово-экономическими результатами и окупаемостью инвестиций. Всего разработано около 300 примерных бизнес-планов.

Базовой функцией Бизнес-навигатора МСП также является предоставление доступа в режиме «одного окна» к информации обо всех видах федеральной, региональной и муниципальной поддержки предпринимателей, финансово-кредитных продуктах.

С помощью Бизнес-навигатора МСП можно

• Выбрать бизнес
• Рассчитать примерный бизнес-план
• Найти, где взять кредит и оформить гарантию
• Узнать о мерах поддержки малого и среднего бизнеса
• Подобрать в аренду помещение для бизнеса
• Быть в курсе планов закупок крупнейших заказчиков

Информационно-коммуникационный сервис для МСП «ТАСС-Бизнес»

Информационное агентство России «ТАСС» в партнерстве с АО «Корпорация МСП» запустило ряд бесплатных сервисов для субъектов МСП с использованием новой современной онлайн-площадки бизнес-коммуникаций «ТАСС-Бизнес».

Субъектам МСП доступны сервисы быстрой комплексной проверки контрагентов по более чем 15 параметрам; удобного поиска по объявлениям о закупках; размещения актуальных контактов и объявлений о своей компании; аналитической поддержки.

Для крупных компаний «ТАСС-Бизнес» предлагает сервисы, облегчающие поиск и взаимодействие с потенциальными поставщиками, что поможет сделать закупочную деятельность таких компаний, в том числе с государственным участием, более эффективной.

Для участия в торгах на электронных торговых площадках необходимо использование электронной цифровой подписи (ЭП). Заказчики и поставщики обмениваются электронными документами, которыми подтверждается определенная ответственность сторон за действия, совершаемые в системе. Юридическую значимость этих документов обеспечивает электронная подпись (ЭП). С помощью нее электронные документы получают ту же юридическую силу, что и традиционные, бумажные документы, подписанные собственноручно. Легитимность использования ЭП регламентирована Федеральным законом Российской Федерации от 6 апреля 2011 г. N 63-ФЗ «Об электронной подписи».

1. Однозначно устанавливать авторство электронных документов.
2. Исключать возможность подделки подписанных документов.
3. Снизить правовые и операционные риски организаторов и участников торговых процедур.

Новые торговые площадки России

Торговые площадки в России играют очень важную роль в интернет-торговле. Почти все магазины и компании торгуют на таких площадках, не смотря на то, что они имеют свой отдельный магазин. Дело в том, что такие площадки аккумулируют средства от многих магазинов и пускают на привлечение покупателей. Поэтому, у них обычно большая посещаемость. И естественно, на них очень большая конкуренция среди продавцов. Поэтому, новые торговые площадки России, могут оказаться вашим счастливым билетом. Советуем всем, обращать на них особое внимание. Для покупателей здесь относительно низкие цены, поскольку площадка стремиться разрекламировать себя, а для продавцов низкая конкуренция.

Вашему вниманию представляем новые торговые площадки России, которые на наш взгляд заслуживают вашего внимания. Другие торговые площадки, а так же, аукционы вы можете найти на странице нашего каталога торговые площадки и аукционы России. Там же, вы найдёте обзор самых известных из них.

Новые торговые площадки России
для торговли и покупок

regmarkets.ru
Центр интернет торговли-товарный агрегатор
Товара-200 млн. Посещаемость -15 млн./мес.
4,372 166

beru.ru
Торговая площадка от Сбербанка и Яндекса
Товара-100 тыс. Посещаемость -13 млн./мес.
4,084 169

satom.ru
каталог товаров и услуг-торгов-площадка
Товара-8,5 млн.тов. Посещаемость -3,6 млн./мес.
17,119 837

goods.ru
магазин и маркетплейс (торговая площадка)
Товара-50 тыс.тов. Посещаемость -2,8 млн./мес.
23,463 970

jd.ru
Магазин и торговая площадка
Посещаемость: JD.ru -3,4 млн./мес. JD.com -480 млн./мес.
25,045 2,685

flogmall.com
Торговая площадка для покупки и продажи товаров за криптовалюту
Товара – 1,1 млн. Посещаемость – 5,5 тыс./мес.
1,661,501 332,571

regmarkets

Центр интернет торговли-товарный агрегатор

RegMarkets.ru, это товарный агрегатор. По сути дела, сайт ничем не торгует. А только помогает найти выгодные предложения от разных интернет-магазинов России. Поэтому, чтобы приобрести понравившийся товар, необходимо перейти в магазин продавца. Но, это не мешает ей быть достаточно популярным центром интернет-торговли с 15 млн. посетителей в месяц. Это означает, что это площадка достаточно интересна для продвижения своих товаров. Посудите сами, на площадке можно найти более 217 млн. товара от 31 тыс. магазинов. В общем, это из числа “новые торговые площадки России”, на которую стоит обратить внимание.

Однако, на этой площадке могут выставлять свои товары только предприниматели России. И при этом, допускаются только те предприниматели, которые ведут свою деятельность на законных основаниях. Для того, чтобы начать торговать, необходимо зарегистрироваться, а потом добавить прайс лист в формате XML (YML).

Для начало, всем магазинам предоставляется бесплатный тестовый период в 1 месяц. При этом, будет размещено до 1 тыс. товаров. Товар будет отобран из вашего прайс листа в случайном порядке. В течение тестового месяца, будут происходить бесплатные переходы на ваш сайт. Это даст вам возможность увидеть статистику переходов, уровень конверсии и возможности получения целевых посетителей. Затем, по окончании тестового периода, вы получите на свой e-mail письмо с предложением перейти на платный тариф по системе CPC. CPC-это цена за клик, где средняя стоимость клика 3 руб., а средняя конверсия составляет более 4%. Добавлять товар на сайт можно в неограниченном количестве. Но для этого необходимо внести депозит в сумме равной количеству товара умноженному 1 условной единице. Стоимость условной единицы до 5000 товаров равна 1 рублю. Однако, она умньшается до 50 копеек в зависимости от увеличения количества товара.

Торговая площадка от Сбербанка и Яндекса

beru.ru (Беру), это сайт, который входит в список “новые торговые площадки России”. Эта площадка появилась совсем недавно. Но, не смотря на это, посещаемость площадки просто поражает. За совсем короткий срок она достигла 13 млн. в месяц. Однако, всё сразу становится понятным, когда узнаёшь, что это площадка была создана совместными усилиями Сбербанка и Яндекса. В этом случае, можно сказать, что это цифра не предел, площадка имеет большие перспективы. Но попасть на эту площадку пока довольно сложно. Компания приглашает к сотрудничеству, только те фирмы, которые могут поставить свой товар на их склад в Москве. И при этом, только товары приоритетных категорий. Прежде всего это такие категории, как электроника; мелкая бытовая техника; товары для дома, дачи, спорта, отдыха, детей и животных. А так же, косметика, парфюмерия и здоровье. Кроме того, на этой площадке могут выставлять свои товары только юридические лица.

Загружать товары на сайт, можно при помощи Excel-шаблона или в ручном режиме. При выставлении цен на товары учитывайте рекомендации сервиса. Однако, если вы укажете ссылку на Excel или YML-файл с вашими ценами, сервис будет проверять файл и публиковать обновления каждые полчаса. Оплата за все проданные товары на площадке перечисляется полностью. Поэтому, в конце каждого месяца сервис выставляет счёт для оплаты услуг сервиса.

Satom .ru

Каталог товаров и услуг-торгов-площадка

satom.ru, это относительно молодая, новая торговая площадка. Но уже сегодня, на сайте зарегистрировано более 50 тыс. компаний. За последние годы, компания проделало большой путь от платформы с единым набором функций до продвинутых индивидуальных пакетов услуг. Компания постоянно развивается и создаёт новые возможности для успешного ведения бизнеса. За несколько лет работы, компания смогла выйти на рынки других стран. И теперь, аналогичные проекты запущены в Украине – Zakupka.com, в Республике Беларусь – Tomas.by и Казахстане – Tomas.kz.

На платформе Satom (Сатом) можно создать, как сайт визитку, так и полноценный магазин. Значить, это площадка подходит и начинающим предпринимателям, и уже достаточно крупным компаниям. Площадка предоставляет широкие возможности для продвижения своих товаров. Для этого, предусмотрено несколько платных пакета. Хотя, магазин можно создать совершенно бесплатно и даже выставить до 25 товаров. Но всё же, для еффективного продвижения товаров и услуг лучше приобрести один из платных пакетов. Поскольку. платные пакеты дают ряд преимуществ, которые позволяют более эффэкьтвно продвигать свои товары и услуг. Во первых, это возможность разместить до 100 тыс. товаров.
Во вторых, это до 34 раза больше заказов, чем на бесплатном пакете. Ну и много других преимуществ, в том числе синхронизация с 1С.

На данный момент компания представляет три платных пакета. Это Старт за 15 000 руб. в год, Бизнес за 25 000 руб. в год и Премиум за 35 000 руб. в год. Каждый из этих пакетов имеет разные функциональные возможности. Поэтому, можете выбрать по своим потребностям. Тем более, что площадка предоставляет возможность 7 дней пользоваться полным функционалом совершенно бесплатно. Это поможет вам выбрать подходящий вам пакет. Но в любом случае, если даже вы не выберите ни один из платных пакетов, у вас останется бесплатный пакет. Как писали выше, с возможностью выставить до 25 товаров и с ограниченным функционалом.

g o o ds

магазин и маркетплейс (торговая площадка)

goods.ru, это в первую очередь интернет-магазин. Но с некоторых пор, на сайте запустили маркетплейс. В 2017 году запустили маркетплейс по Москве и Московской области. В 2018 году запустили в Санкт-Петербурге и в Ленинградской области. А с 2019 года открыли маркетплесы в городах миллионниках. В настоящее время на площадке зарегистрировано более 1000 компаний И это число постоянно растёт. И теперь, безусловно goods.ru входит в число “новые торговые площадки России”.

На площадку приглашаются для сотрудничества все желающие, кто имеет ИП или юридическое лицо. Однако, при этом необходимо иметь склад в радиусе до 50 км. от Москвы. А так же, иметь возможность работать с заказами от физических лиц. Загружать товары в каталог площадки можно в формате YML. Затем, абсолютно без каких бы то расходов, начинаете торговать. Дело в том, что маркетплейс goods берет плату только за заказ, который доставлен и оплачен покупателем.

Здесь хотелось бы заметить, что после продажи вам не нужно заниматься отправкой, а просто нужно подготовить товар к отправке. Поскольку,курьер goods забирает готовый к отправке груз прямо с вашего склада. И после того, как покупатель оплатит товар, вы получите деньги на свой расчетный счет за вычетом комиссии goods. Комиссия маркетплейса устанавливается в зависимости от категорий и средних цен на товары. Работать с goods можно, как через личный кабинет на площадке, так и на своём сайте через интеграцию по API.

Магазин и торговая площадка (преимущественно Китайские товары)

jd.ru, это магазин и с некоторых пор торговая площадка. Этот сайт принадлежит крупной Китайской компании JD.com. По сути дела, JD.ru является русскоязычной версией сайта JD.com. На сайте в подавляющем большинстве представлены китайские товары и китайские бренды. Однако, на этой площадке могут торговать и другие иностранные компании. В частности, сюда допускаются компании из России, но при соблюдении определённых требований. Прежде всего, необходимо предоставить приказ о назначении генерального директора (руководителя) и устав организации (Учредительный договор). А так же, доверенность от бренда и свидетельство о регистрации торговой марки. При этом, необходимо сделать гарантийный взнос в размере 5000 долларов. И нужно оплачивать обслуживание площадки в размере 8% для всех товаров. А доставка товара осуществляется каждым продавцом самостоятельно.

Вообщем, на площадке довольно таки серьёзные условия. Но наверное, оно того стоит. Ведь, компании, которые допускаются к торговле на площадке, получают выход на международный рынок. К тому же, количество пользователей jd.com составляет порядка 200 млн.человек

FLOGmall

Торговая площадка для покупки и продажи товаров за криптовалюту

FLOGmall, это долгожданная торговая площадка для криптосообщества. Без сомнения, она входит в число “новые торговые площадки России”. Все, кто имеет дело с криптовалютой, теперь получили возможность покупать на этой площадке различные товары за крептовалюту. Кроме того, теперь, можно и самому торговать на этой площадке. Площадка это международная, поэтому, можно получить высоко платежеспособную аудиторию со всего мира. Единственное условие, это все товары и услуги реализуются за криптовалюту и токены.

На площадке можно размещать объявления о продаже товара или услуг. А так же, можно создать свой магазин. Размещение товаров и услуг на платформе абсолютно бесплатно, как для частных лиц, так и для
интернет-магазинов. При этом, есть возможность использовать платные инструменты площадки для продвижения своих товаров и услуг. Здесь, хотим заметить, что все услуги платформы оплачиваются только токенами MallCoin (MLC). Но, внутри платформы действует сервис ATES (Automatic token exchange service), что позволяет осуществлять обмен токенами между пользователями. Поэтому, проблем с обменом нет.

Все магазины имеют возможность разместить абсолютно бесплатно на площадке до 50 товаров. Это достаточно, чтобы оценить все преимущества площадки. Во первых, вы сможете продавать свои товары по всему миру. Во вторых, сможете оценить передовые инструменты продаж. Прежде всего, это Видео-продажи и LIVE-стримы. Благодаря им, продавцы и магазины получают возможность в прямом эфире вести распродажи, презентовать новинки, устраивать акции и дарить подарки.

Новая торговая площадка для малого бизнеса

КЛИЕНТЫ И ПРИБЫЛЬ

4 МИН

Как малому бизнесу зарабатывать на тендерах

Тендеры позволяют продавать товары, работы и услуги государству и большим компаниям в соответствующем объёме. Объясняем, как малому бизнесу правильно подготовиться к торгам и стать исполнителем крупных заказов

Зачем малому бизнесу участвовать в тендерах

У малого и среднего бизнеса (МСП) есть преференции на многих торгах: для госкомпаний и госкорпораций существуют обязательные квоты на закупки у МСП, и эта доля только растёт.

В 2018 году госзаказчики по 44-ФЗ разместили почти 1,3 млн тендеров о проведении закупок у специальной категории поставщиков — малого и среднего бизнеса и социально-ориентированных некоммерческих организаций. Всего на такие закупки потрачено около 1,1 трлн рублей.

По 223-ФЗ цифры ещё больше: всего 14,7 трлн рублей для всех категорий компаний. Статистики по закупкам только для среднего и малого бизнеса нет, но крупные компании по закону 15% своих контрактов разыгрывать среди этой категории.

Общей статистики по коммерческим закупкам тоже нет: многие организации проводят тендеры на собственных площадках. Тем не менее, все типы закупок совершаются регулярно, а их общая сумма составляет триллионы рублей.

Как стать участником тендера

Найти закупку и просто нажать кнопку «Участвовать» не получится: к тендерам нужно готовиться. У каждой электронной торговой площадки (ЭТП) свои правила, но общий принцип участия такой:

Сначала нужно получить квалифицированную электронную подпись (КЭП). Это можно сделать в любом аккредитованном центре. Найдите ближайший в своём городе на сайте Минсвязи или оформите КЭП на сайте торговой площадки ЕЭТП или Сбербанка.

Выбрать электронную площадку для участия в тендере и зарегистрироваться на ней. Далее придётся собрать и загрузить на сайт пакет документов: копии выписок из ЕГРЮЛ/ЕГРИП, свидетельств о присвоении ИНН или учредительных документов — всё, что запросит площадка. Процедура регистрации участника тендера регламентируется самой ЭТП, поэтому внимательно изучите требования на сайте. Обычно регистрация занимает до 5–7 дней. Если закупка по 44-ФЗ или 223-ФЗ, сначала получите аккредитацию в Единой информационной системе.

Выбрать тендер, подготовить нужную документацию. Универсальный совет: будьте внимательны, проверяйте технические требования и рассчитывайте свои силы.

В зависимости от вида торгов для участия в тендере может потребоваться обеспечительный платёж: придётся перечислить на счёт ЭТП деньги, которые «заморозятся» на время торгов. В закупках для малого и среднего бизнеса плату берут только с победителя закупки — 1 % от начальной максимальной стоимости закупки, всем остальным участникам деньги возвращают.

Могут также понадобиться:

• банковская гарантия; условно говоря, банк выдаст письменное обязательство выплатить заказчику нужную сумму, если вы не сможете выполнить заказ;
• обеспечение заявки, для этого в ряде случаев придётся открыть специальный счёт.

Как выбрать подходящий контракт

Если хотите участвовать в закупках на небольшие суммы и не соперничать с другими поставщиками, начните с агрегатора заказов и предложений «Берёзки»: там можно проанализировать каталог товаров и услуг по вашему направлению и заранее понять, конкурентно ли ваше предложение.

За крупными закупками нужно идти на специальные площадки, например, в «Сбербанк-АСТ» или аналоги. В торгах по 44-ФЗ требования к заказчикам строже, но все они чётко прописаны в законе. В торгах по 223-ФЗ отбор мягче, зато придётся каждый раз внимательно изучать конкретное положение о закупке, чтобы не пропустить какое-нибудь обязательство и в итоге не уйти в минус.

Наиболее комфортные бесплатные торговые площадки для предпринимателей

Для тех, кто желает познакомиться в сети, существуют специальные площадки для знакомств. По такому же принципу были созданы и платформы для предпринимателей, известные как бесплатные торговые площадки для поиска бизнес-партнеров. Многие из них ориентируются на большие предприятия и государственный сектор, но также есть и те, которые предлагают услуги для малого и среднего бизнеса. Ниже приведены 4 бесплатные торговые площадки, которые позволяют небольшим компаниям предлагать свои товары и услуги или же заказывать их у других.

Бесплатные торговые площадки.

Единая электронная торговая площадка

Это одна из наибольших российских площадок для проведения торгов в режиме онлайн. Также она считается наиболее прозрачной в рейтинге торговых площадок России. Здесь госзакупки отделены от коммерческих, и для участия в торгах всем обязательно нужна электронная цифровая подпись.

Для обеспечения выполнения заказа исполнители должны пополнить свой счет на определенную сумму – 0,5-5%, но не менее 5 900 RUB. В течение 1 рабочего дня у всех, кто участвует в торгах, эти средства замораживаются, а после заключения сделки с выигравшим – высвобождаются. Еще одним способом обеспечения является гарантия от банка.

Если ранее эта онлайн-площадка была слишком замысловата для представителей малого бизнеса, то с недавних пор ее использование для данного сегмента упростилось. К примеру, те, кто выиграл торги с изначальной стоимостью контракта не более 100 000 RUB, могут не платить за выигрыш. Хоть контракты заключаются на портале, расчеты осуществляются вне площадки – выбор способа остается за участниками сделки.

Стать пользователем этого ресурса можно бесплатно, дополнив уже зарегистрированные 145 тыс. российских компаний.

Бесплатные торговые площадки

Supl.biz

Данная платформа разработана специально для некрупных предприятий, и принимать участие в торгах здесь совсем несложно – стоит просто указать имя и e-mail для размещения заказа. Эти заявки поступают к релевантным поставщикам через какое-то время, после их проверки менеджерами сайта.

В базе этого сервиса числится более 1 млн компаний. Некоторые размещаются сами, а некоторые – по инициативе модераторов, прозванивающих предприятия необходимого профиля и предлагающих пройти регистрацию. Статистика сайта показывает: на 1 заказ приходится в среднем по 5 откликов, а первое предложение приходит уже через пять минут после размещения объявления. Можно связываться с поставщиками как через сайт, так и через другие каналы связи, поскольку все контактные данные находятся в свободном доступе.

Чаще всего на этом сервисе ищут исполнителей для печати газет или других полиграфических услуг, поставки автомобильных запчастей и изготовления сувенирных изделий. Базовые функции портала предлагаются на бесплатной основе, а для получения дополнительных возможностей необходимо вносить определенную ежемесячную плату. Базовая версия предполагает рассылку заявок 20% подходящих для заказа исполнителей, в то время как платные тарифы позволяют снять данное ограничение и обеспечивают проверку исполнителей, возможность использовать услугу личного консультанта и не только. Расширенный функционал доступен и для «продвинутых» поставщиков (включая возможность получать сведения обо всех компаниях, а не только тех, на чьи уведомления они откликнутся, и многое другое). Вдобавок они могут за некоторую плату размещать свои объявления, направляя их на пользователей с конкретного региона и сферы деятельности.

Помимо всего, сайт предлагает использовать возможность сэкономить до 40% на закупках. Платформа рассчитана на пользователей из Украины, России, Белоруссии и Казахстана.

Alibaba

Также в рейтинг торговых площадок в интернете включен международный сервис Alibaba. Хоть здесь можно найти представителей бизнеса с 240 стран мира (около 7 000 000 компаний), лучше использовать ее для поиска китайских поставщиков. Размещение запросов для пользователей бесплатно, и закупщику предлагается 10 наиболее релевантных проверенных поставщиков с их торговыми предложениями. Если этого недостаточно, можно пройти верификацию и получать 20 откликов на запрос. Оплата услуги или товара производится через сайт, и средства поступают на счет поставщика только после подтверждения доставки покупателем.

Сервис доступен на русском языке, но лучше пользоваться его англоязычной версией.

Сделки.ру

Эта российская платформа имеет меньшую базу пользователей (около 28 000), но здесь, кроме представителей малого и среднего бизнес-сектора, могут размещаться заявки крупных предприятий (Газпрома, Лукойла и т.д.). Такие компании часто ищут исполнителей для поставки оборудования для своих представительств.

Работать на портале можно бесплатно, а для размещения каких-либо объявлений можно создавать безлимитное количество аккаунтов от имени одной компании. Размещение заявок занимает не более часа с момента их подачи, и далее они отправляются релевантным исполнителям в их персональные кабинеты, а также дублируются на e-mail. При этом все пользователи проверяются, прежде чем войти в категорию потенциальных исполнителей, после чего они попадают в рейтинг, составляющийся согласно отзывам партнеров и другим параметрам.

Данный сайт подойдет тем, кто находится в поисках товаров и услуг в области автомобильного транспорта, промышленности или строительства, и запросы относительно строительных и автомобильных товаров встречаются чаще всего. Но также здесь размещено и множество других предложений. Поставщики могут выделить свои сообщения или вывести их вверх рейтинга за отдельную плату.

Безусловно, на этом перечень онлайн-площадок для ведения предпринимательской деятельности не исчерпывается. Каждая имеет что предложить представителям малого и среднего бизнеса, поэтому, помимо функционала того или иного сервиса, выбор зависит и от местонахождения компании, а также предпочтений ее владельцев.

Бесплатная торговая площадка для малого бизнеса

В этот раз расскажу про свой новый бизнес – в чём его суть и как я к нему пришёл.

Летом 2012 года в моей жизни произошло два важных события. Первое связано с моей научной карьерой: я был выбран одним из 500 лучших молодых учёных со всего мира для участия во встрече Нобелевских лауреатов в немецком городе Линдау. На этой встрече я лично познакомился с выдающимися молодыми исследователями, Нобелевскими лауреатами, президентом Сингапура, министром образования и науки России и многими другими успешными людьми. Это было, наверное, самое яркое событие моей жизни, и оно значительно изменило мои ценности и устремления. На вопрос «как можно достичь такого успеха?» все великие люди, с которыми я общался, отвечали: «надо заниматься только тем, что тебе нравится». Мне нравятся предпринимательство и информационные технологии, поэтому я решил, что мой следующий бизнес должен быть реализован в сфере IT.

Второе ключевое событие того лета – уход с поста генерального директора «Смартфилд». Я управлял компанией ровно один год, и теперь надо было дать ей свободу, как повзрослевшему ребенку, и отпустить в свободное плавание. Мои партнёры, Макс и Саша, которые много сделали для создания «Смартфилда», с новыми силами принялись за дела: взяли управление в свои руки, систематизировали бизнес-процессы в компании и вывели наш сервис на новый уровень. Теперь я иногда помогаю им советами и внедряю в «Смартфилд» различные IT-инструменты, которые помогают вести бизнес моим коллегам и друзьям.

Два года назад я открыл бизнес по предоставлению услуг удаленных ассистентов, потому что сам нуждался в таких услугах. В то время в России ещё не было компаний, которые оказывали бы такие услуги на должном уровне. Спустя год после создания компании у меня появились не только пассивный доход и колоссальный опыт менеджмента и маркетинга, но и возможность пользоваться услугами, которые имеют прекрасное соотношение цены и качества, – услугами моих ассистентов. Это в значительной степени избавило меня от рутины не только в бизнесе, но и в научной и преподавательской деятельности. Я стал поручать ассистентам даже часть своих личных дел. К тому же, поддержка удалённых ассистентов оказалась неоценимой при создании моего нового бизнеса. С развитием компании «Смартфилд» у меня появилась идея создания второго проекта – электронной торговой площадки для малого бизнеса.

Продвижение товаров и услуг зачастую имеет варварский характер: холодные звонки и спам всех раздражают; реклама на ТВ, радио, в газетах и на сайтах стоит больших денег, но не приносит желаемого результата, так как люди уже привыкли отфильтровывать рекламу от всего остального и не обращать на нее внимания. А если посмотреть на ситуацию глазами заказчика или покупателя? Обычно поиск товаров и услуг проводится «вручную»: начинающие (и не только) предприниматели делают эту работу сами или обращаются за помощью к ассистентам. В обоих случаях приходится использовать справочники типа 2ГИС, «Яндекс» или Google, изучать сайты компаний, а затем совершать звонки в эти компании для уточнения разных деталей – и на это уходят дни.

А ведь найти поставщика товаров или услуг можно намного проще, потратив на это всего 5-7 минут. Стоит лишь разместить заказ на торговой площадке Supl.biz. В функции этого ресурса входит автоматическая рассылка электронных писем с информацией о размещённом заказе всем компаниям нужной рубрики и региона (у нас в базе уже более 1 млн российских компаний). Заинтересовавшиеся исполнители отправляют свои предложения, указывая условия поставки, цену и сроки. Заказчик рассматривает все предложения и выбирает то, которое больше подходит ему по качеству и цене.

Описанная идея не уникальна: у нас есть конкуренты. Но, имея огромный опыт работы в «Смартфилде», я понял, что на самом деле мало кто знает о таких площадках в среде малого бизнеса, и они используются по большей части для государственных закупок или крупного бизнеса. В течение всего 2012 года я обдумывал эту идею и пытался привлечь в команду своего друга Алексея Красноперова – самого крутого программиста, которого я знаю, – в качестве технического директора. Алексей сомневался в моей идее: камнем преткновения была модель монетизации. Существующие торговые площадки либо забирали себе процент от каждой сделки, либо требовали покупать подписку за несколько тысяч рублей в месяц – это неприемлемо для малого бизнеса.

Как это часто бывало, озарение ко мне пришло во время путешествия, на этот раз – в Арабских Эмиратах в декабре 2012 года. Мне стало ясно, что самая удобная схема монетизации – контекстная реклама на сайте и в электронных письмах. Не надо изобретать велосипед, когда можно использовать схему Facebook и Google! Представьте, что вы – владелец или управляющий небольшой мебельной фабрики – получаете письмо с заявкой на поставку офисных столов и видите в нижней части письма рекламу мебельной фурнитуры или других комплектующих для мебели и ссылку на это предложение. Конечно же, вас заинтересует такое письмо, поскольку предложение фурнитуры по низким ценам может оказаться очень кстати. Контекстная реклама – современный и эффективный инструмент продвижения, но, к сожалению, площадки контекстной рекламы существуют только для рынка B2C: Facebook, ВКонтакте и др. Там можно таргетировать рекламу для показа людям определенного пола, возраста, интересов и т.д. Но если надо продать товар на рынке B2B (например, упаковку для сока продать производителям сока), то существующие площадки почти бессильны. Мы же можем показывать рекламу компаниям, для которых заданы:

1. сфера деятельности;
2. город или регион;
3. численность сотрудников.

Таким образом, у нас появляется принципиальное отличие от всех наших конкурентов – основной функционал торговой площадки становится совершенно бесплатным для всех участников. Кроме того, всеми функциями теперь можно пользоваться даже без регистрации на сайте.

Во время отдыха в ОАЭ я прочитал потрясающую книгу Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку». Эта книга дала мне вдохновение, настрой к действию и рекомендации по поиску путей решения различных вопросов. Я решил, что по возвращении домой стану собирать команду для работы над этим проектом, и, если мне не хватит собственного капитала, то буду искать сторонних инвесторов. В моём ежедневнике были прописаны все возможности и составлен список людей, которые потенциально могут мне помочь.

Я рассказал Алексею о своём озарении 2 января 2013 года за бутылочкой (как советовал Кейт Феррацци) 10-летнего португальского Порто, и в тот же вечер Алексей согласился участвовать в проекте в качестве технического директора и ведущего разработчика. Моему восторгу не было границ, я знал, что благодаря привлечению в команду Алексея мы создадим сервис с прекрасным функционалом.

Через несколько дней мы встретились для более серьезного обсуждения проекта: посчитали наши расходы, расписали функции каждого и установили размер вложений. Решили, что объём трудозатрат будет одинаковым, я дополнительно покрываю любые финансовые расходы нашего стартапа, поэтому доля Алексея составит 40%, моя – 60%; за мной также – должность генерального директора. Юрлицо назвали ООО «Сапл-биз» по имени домена Supl.biz.

Следующие месяцы прошли в продуктивной работе. Я писал техническое задание, Алексей его реализовывал. Мои ассистенты в то время проводили анализ конкурентов, определяли их лучшие решения, которые можно позаимствовать. Все ассистенты компании «Смартфилд» на полчаса в день в течение месяца стали нашими альфа-тестерами: размещали заказы от виртуальных компаний и откликались на них. С помощью ассистентов мы также собрали огромную базу компаний по всей стране. Кроме того, после запуска проекта ассистенты «Смартфилд» выступили в роли команды поддержки стартапа. Они взяли на себя всю работу по тестированию, аналитике, взаимодействию с клиентами: прием звонков на наш номер 8-800, модерирование всех заказов с целью защиты наших пользователей от спама и др.

Два года назад, запуская сервис удаленных ассистентов, мы с партнёрами столкнулись с тем, как сложно продвигать новые для рынка услуги. Если бы тогда я знал, как сложно будет искать клиентов, то, может быть, не начал бы это дело. Теперь понимаю, что в любом деле главное – начать! После опыта реализации услуг удалённых ассистентов мне стало ясно, что движущая сила бизнеса – маркетинг.

Сразу же после того, как у вас появилась бизнес-идея, подумайте над тем, как вы будете продавать вашу продукцию, где возьмете пользователей или покупателей.

Маркетинг Supl.biz основан на цепной реакции. Для каждой российской компании мы автоматически создали аккаунт на нашей площадке. Когда какая-либо компания размещает заказ, то все профильные компании (нужная рубрика, нужные города) автоматически получают по почте предложение участвовать в конкурсе и пароль от их кабинета на сайте. Некоторые компании приходят на портал в качестве поставщика, чтобы принять заказ, и остаются для размещения собственных заказов.

Ситуация в качестве примера. Компании требуется закупить 20 столов в офис, и она размещает заказ с указанием всех деталей. После проверки заказа модератором происходит автоматическая рассылка электронных писем всем поставщикам столов в указанном городе с предложением поставки столов.

Часть из привлеченных мебельных фабрик останется на портале и разместит заказ, например, на дерево или детали для мебели.