Лазерный гравировальный станок как бизнес

Гравировка как бизнес

В последнее время лазерная гравировка как бизнес набрала популярности. А все благодаря тому, что технология позволяет делать стойкие, точные и детальные рисунки высокого разрешения. Другими способами нанесения изображений такого результата добиться сложно.

Виды гравировки

Прежде чем строить бизнес на такой услуге, надо разобраться в том, какой бывает лазерная гравировка. В зависимости от того, на каком типе работ вы решите остановиться, подбирается определенный тип лазерного станка.

Гравировка бывает растровая и векторная. В последнем случае рисунок наносится тонкими линиями, а в первом получается фотографическое полутоновое изображение. Регулируя глубину погружения лазерного луча, можно придать рисунку объем. Материал, с которым можно работать, практически неограничен. Это может быть оргстекло, металл, пластик, дерево, кожа, бумага, ткань и многое другое.

Варианты использования в малом бизнесе

Вариантов применения такого типа нанесения рисунка масса. В зависимости от типа станка и обрабатываемой поверхности, данную услугу можно предлагать в таких направлениях бизнеса:

1. Нанесение рисунков, вензелей, гербов логотипов на различные предметы. Самыми популярными являются корпусы мобильных телефонов.
2. Гравировка ткани и одежды. Самым востребованным направлением является нанесение рисунка на джинсовую одежду.
3. Изготовление пломбираторов и печатей со сложным рисунком.
4. Гравировка клавиатуры. Особенно актуально в тех случаях, когда техника была куплена за рубежом и необходимо нанести на клавиатуру русскую раскладку.

Это далеко не все варианты применения технологии, а только лишь самые востребованные. При желании можно найти свою нишу, где не будет конкуренции или она будет ничтожно мала.

Технология нанесения рисунка

Принцип воздействия лазерного луча заключается в изменении структуры или цвета обрабатываемого материала, или удаления его тонкого верхнего слоя.

Формирование лазерного луча происходит, когда свет проходит через систему зеркал или фокусирующую линзу и оптоволокно, в зависимости от конфигурации станка. Глубина гравировки зависит от того, насколько близко к обрабатываемому материалу находится лазер. Чем он ближе, тем сильнее луч, тем глубже он проникает в поверхность. Кстати, рисунок лазером может наноситься внутри стекла за счет того, что лазерный луч преломляется внутри.

Преимущество технологии в том, что она полностью автоматизирована, поэтому при нанесении рисунка исключены погрешности из-за человеческого фактора. Отсюда высокая точность и тонкость рисунка. Кроме этого, использование станка позволяет максимально сократить процесс производства. Для нанесения одного изображения, как правило, понадобится не более 40 минут. При этом оно выдерживает большинство химических и физических воздействий, сохраняя свою целостность.

Еще один плюс, который имеет лазерная гравировка – бережное воздействие на обрабатываемый материал. Происходит минимальная деформация и исключительно в месте нанесения рисунка. Бесконтактный метод его нанесения снижает износ станка.

Оборудование для бизнеса

Для нанесения рисунков лазером потребуется специальный станок. Тип и стоимость станка зависит от того, насколько масштабным является ваш проект. Например, если вы планируете открыть бизнес в домашних условиях, можно купить небольшую гравировальную машинку за 5 тыс. руб. Окупаемость такого станка крайне высокая за счет низкой стоимости. Работа оплачивается по сантиметрам нанесенного рисунка. Один сантиметр зарисованной площади оценивается от 15 руб. и выше.

Для серьезного объема работы необходимо закупать полноценные станки. Они бывают отечественного и зарубежного производства. Если отечественные предлагаются примерно по две тысячи долларов, то импортные продаются от четырех тысяч долларов до 30 тыс. Часто рекомендуют выйти напрямую с производителем и договориться с ним об аренде установки по 250 долл. в месяц. Если бизнес окажется успешным, тогда ее можно будет выкупить.

Кроме самого станка необходимо запастись расходным материалом – лазерными иглами, которые непосредственно выполняют гравировку. Один такой расходник, которого хватит для выполнения около 30 рисунков, обойдется в 600 руб.

Кроме самого станка потребуется такое оборудование:

• сканер;
• компьютер;
• монитор с высоким разрешением;
• лицензионное программное обеспечение CorelDraw и Photoshop.

Нюансы открытия бизнеса

Как уже говорилось, вначале желательно определиться с типом предоставляемых услуг: на чем конкретно и для чего будет выполняться гравировка. Исходя из этого, подбирается станок. Далее стоит определиться, какой тип услуг будет основным, а какой дополнительным. Например, обычно останавливаются на таких услугах, как гравировка на кольцах и по дереву. Тогда в качестве дополнительных работ можно наметить нанесение изображений на футболки.

Затем стоит определиться с местом расположения производства. Это тоже во многом диктует выбранный перечень услуг. Так, если вы рисуете по дереву или пластику, принимая заказы по Интернет, оборудование можно разместить и дома. Полноценный станок занимает немного места. Это значит, что даже если вы решили арендовать помещение для открытия офиса по приему и выполнению заказов, много средств вам не потребуется – его площадь будет минимальной. Но в этом случае надо искать проходимое место. Например, у метрополитена или в торговом центре.

Обратите внимание, что в таком случае опасно брать заказы по лазерной гравировке на ювелирных изделиях или стекле. В первом случае обязательно надо оборудовать сейф для хранения заказов. Во втором надо быть крайне осторожным в обращении и хранении стеклянных предметов.

Учтите, что для выполнения рисунков, в этом деле надо иметь хотя бы минимальный опыт. Да, установка полностью автоматизирована, но необходимо понимать принцип ее работы, уметь предотвратить поломку, устранить возможные мелкие неисправности. Для этого желательно получить инструктаж от поставщика оборудования, или же найти обучающие видео-уроки в Интернете.

Юридическое оформление

Чтобы вести бизнес легально, его необходимо зарегистрировать. Если вы планируете небольшой подзароботок в домашних условиях, то можно с этим шагом не спешить. Вначале стоит наработать базу клиентов, и только когда дело выйдет на определенный финансовый уровень, можно его оформлять юридически.

Если же вы сразу планируете собственный бизнес, стоит зарегистрироваться в налоговых органах. Для этого вида деятельности достаточно такой организационно-правовой формы, как индивидуальный предприниматель. В этом случае регистрация займет около пяти рабочих дней, а расходы займут лишь уплату госпошлины. Кроме этого, в дальнейшей деятельности вы сами сможете вести бухгалтерский учет и сдавать все необходимые отчеты.

Для регистрации необходимо указать код ОКВЭД. Можно остановиться на таких:

• 21.25 Производство прочих изделий из бумаги и картона
• 25.22 Производство пластмассовых изделий для упаковывания товаров
• 28.51 Обработка металлов и нанесение покрытий на металлы

Лицензий для ведения такой деятельности не требуется, если не считать лицензий на использование специального программного обеспечения.

Реклама дела

Довольно сложно начать и вести такой бизнес без рекламы, особенно если вы решили остановиться на онлайн-формате. Сложность выбора рекламной стратегии в том, что бизнес не имеет определенной целевой аудитории, особенно если вы предлагаете гравировку сувенирной продукции. Но пренебрегать нею не стоит.

Можно использовать традиционные виды рекламы: СМИ, листовки и прочее. Но намного большую отдачу для такого рода услуг сегодня дает Интернет. Можно обойтись бюджетным вариантом и развесить объявления на сайтах бесплатных электронных досок. Но и отдача оттуда будет соответствующая. Гораздо эффективней дать контекстную рекламу, создать страничку в социальной сети. Также можно, если позволяют средства, создать сайт и продвигать его по запросам на подарочную тематику. Соответственно, начинать рекламную кампанию стоит перед праздниками.

Этапы открытия бизнеса

Подводя итог, стоит еще раз сказать об основных этапах открытия дела.

1. Анализ рынка с целью изучить конкурентную среду, виды востребованных услуг, цены на них, срез целевой аудитории. Это поможет определиться со следующим шагом.

1. Набором предоставляемых услуг. От того, какую гравировку вы будете предлагать, с какими материалами работать, будет зависеть решение следующего этапа старта бизнеса.

1. Закупка оборудования. Если вы открываете бизнес дома, то особо над этим ломать голову не придется. Можно ограничиться гравировальной машинкой. Для серьезного бизнеса потребуется приобретение специальной установки, а также сопутствующего оборудования, расходных материалов.

1. Зарегистрировать свое дело, если вы нацелены на серьезную работу с крупными клиентами в больших объемах. Сэкономить можно, регистрируя индивидуального предпринимателя.

1. Обучитесь обходиться с лазерной установкой или найдите мастера, который уже имеет подобный опыт работы. Это позволит работать без сбоев и простоев, а, значит, сэкономит время и средства.

1. Запустите рекламную кампанию, сделав ставку на Интернет. Начинать ее следует в преддверии крупных праздников, когда возникает большой спрос на сувенирную продукцию.

Окупаемость бизнеса

Сложно сказать, когда вернутся вложенные средства. Окупаемость зависит от множества факторов. Очевидно, что гравировальная машинка стоимостью 5 тыс. руб. окупится несравнимо быстрее, чем лазерная установка за 30 тыс. долл. Но не только инвестиции влияют на окупаемость. Многое зависит от популярности выбранных услуг, их стоимости. Огромное влияние на формирование потока клиентов оказывает рекламная кампания. Без нее у бизнеса в принципе нет шансов.

Но, как правило, считается, что лазерная гравировка имеет очень высокую окупаемость, за счет широкого спектра ее применения. Высокую стоимость оборудования компенсируют низкие требования к помещению. Фактически они к нему вообще не выдвигаются, а площадь под станок нужна минимальная, что упрощает старт дела.

В целом прибыль за месяц работы одной лазерной установки может составлять 20, а то и 60 тыс. руб. На ее размер влияет качество оборудования – чем оно лучше и дороже, тем продуктивнее будет работа. При использовании импортного оборудования прибыль может достигать 60 тыс. руб., но учитывая его высокую стоимость, окупаемость составит примерно 8 месяцев. Отечественное оборудование позволяет зарабатывать до 40 тыс. в месяц и при этом вернуть вложенные средства уже за 5 месяцев. Как вариант недорогого старта можно, купить оборудование, бывшее в употреблении. Но на нем можно заработать не более 20 тыс. руб. в месяц. Соответственно, и окупаемость его составит около полугода.

Лазерный станок как бизнес. Основные ошибки при открытии своего производства.

В интернете полно роликов и статей как легко и просто можно открыть бизнес на лазерной резке. Действительно, ничего сложного в этом деле нет, но многие наступают на одни и те же ошибки.

Составьте бизнес план

Я понимаю, что большинство из вас не имеет должного экономического образования, поэтому давайте предельно упростим задачу — поймем, какие у нас будут расходы и доходы.

Начнем именно с расходов, чтобы не расплываться от счастья и не считать деньги на счету, которых еще нет. Расходы нужно разделить на капитальные и текущие.

Капитальные затраты

Капитальные затраты это те деньги, которые нужны Вам прямо сейчас для открытия бизнеса.

1. Сам лазерный станок, трубка, чиллер
2. Офисная мебель, компьютер
3. Сайт

Текущие затраты

Текущие затраты — это затраты, которые нужны для ведения бизнеса. Для определенности будем считать текущие затраты помесячно. Чтобы открыть свое дело вам нужно иметь средства в размере капитальных затрат + 6*(Текущие затраты). 6 — число эмпирическое и для каждой сферы оно разное. Если Вы предлагаете услуги лазерной резки, то его можно даже уменьшить, а если мы говорим о разработке какого-то сложного продукта, то деньги стоит выделить на год, а иногда и больше.

1. Плата за иснос собственных средств. Стоимость станка нужно разделить на его предполагаемый срок службы в месяцах.
2. Аренда и КУ
3. Реклама и маркетинг
4. Заработная плата (если вы работаете один, то для начала определите минимальную сумму, необходимую для вашего выживания)
5. Материалы

Доходы

Как видите, категорий расходов у нас много, а вот доход фактически один. Давайте думать, как их можно уменьшить, а заодно и избежать ошибок при открытии собственного дела.

Ошибка 1: слишком дорогое/неподходящее помещение

Выбирайте самое дешевое помещение с отоплением. Вам не нужен красивый офис. Важно иметь возможность легко ввозить материал. Нежелательно арендовать помещение, которое находится рядом с жилыми помещениями, особенно если планируете резать пластик. Подойдет гараж, но отапливаемый. В неотапливаемом помещении у станка будут проблемы — линзы будут запотевать, луч рассеиваться. Это будет отвлекать от работы и сказываться на продуктивности.

Ошибка 2: попытка залезть во все ниши

Некоторые люди, купив лазерный станок не знают за что схватиться, начинают скачивать бесчисленные одинаковые макеты и пытаются продавать их. На этом много не заработаешь. Люди, которые зарабатывают, используют такие модели:

1. Внедрение лазерного станка в уже имеющюйся бизнес для автоматизации и увеличения продуктивности. Примеров лично я видел много: это и раскрой ткани, производство коробок с нанесением логотипа, производство гитар, резиновых лодок — список бесконечен. Это абсолютно выигрышный вариант.
2. Лазерная резка в какой-то определенной нише. Кто-то режет только пенолон и делает из этого ложементы, кто-то режет только акрил и занимается производством номерков, менюхолдеров.
3. Резка больших объемов для одной компании. Но получить сразу большой обьем непросто, как правило. Для этого нужно пойти путем 4.
4. Резка на заказ небольших объемов. Минус этой модели в том, что очень много времени приходится общаться с клиентами и одному тут справиться непросто, так как будет большой простой оборудования. Для того, чтобы свести к минимуму разговоры с клиентами советую сделать образцы работ на всех материалах в очень хорошем качестве, сделать четкую тарифную сетку по всем возможным материалам и толщинам, установить минимальную цену заказа. Также предлагаю интегрировать наш калькулятор на сайт, калькулятор поможет рассчитать длину реза по dxf файлу. Калькулятор бесплатный, поэтому не сочтите это за рекламу.

Ошибка 3: предлагайте полезный товар, а не только услугу

Ошибочно предполагать, что все знают, какие большие возможности у лазерных станков и что можно сделать на лазерном станке. Поэтому советую предлагать резку не только как услугу, но и как готовые продукты. Например: ложементы для ваших товаров, изготовление 3Д карт, картонные коробки любых размеров с вашим логотипом.

Ошибка 4: неправильный выбор лазерного станка

В первую очередь определитесь с размером поля. Это тот параметр, который вы уже никак не поменяете. Обратите внимание, есть ли сквозной стол. В большинстве случаев производить резку можно и без сквозного стола, исключение составляют только материалы, которые нужно прокатывать — например, ткань. Обратите внимание на направляющие. Тут рекомендовать что-то очень сложно. Нередко бывает так, что хорошие ролики лучше кривых рельсов. На совсем простых устройствах мы одно время ставили ролики, так как они на тот момент были надежнее, чем очень дешевые рельсы с подшипниками. В принципе они нас ни разу не подводили за период больше чем в 2 года, хотя сейчас даже на устройствах бюджетного сегмента ставим рельсы. Ну и на более серьезных станках стоят уже оригинальные PMI или HIWIN с редукторами. Самое правильное это прийти к продавцу и устроить тест на материалах, которые собираетесь резать, чтобы не остаться разочарованным покупкой. Если находитесь далеко, то попросите заснять на видео резку на материале, который вам необходим.

Ошибка 5: плата управления, чиллер

В некоторых случаях возможности RuiDa совершенно не нужны, а доработать станок всегда можно до RuiDa. Взвесьте все за и против. Для маленьких мощностей не обязательно покупать чиллер, можно обойтись большой емкостью с водой. Не покупайте чиллер CW3000 — его эффективность хуже чем помпа с большой емкостью воды.

Ошибка 6: ранняя регистрация юрлица

До тех пор, пока не найдете первых клиентов не нужно регистрировать юр. лицо. Иногда пусконаладка может занять продолжительное время. Есть материалы, которые сложно резать и для того, чтобы научиться их резать, подобрать идеальные параметры — нужно время. Как только начнете производить и продавать — регистрируйтесь!

Ошибка 7: осторожно, мошенники!

Продавцов лазерных станков много. Я последнее время часто вижу сайты с нереально низкой ценой и фотографиями, которые явно не соответствуют реальности. Не может станок 6040 с трубкой 80 Ватт и руида стоит 80000 рублей, вот совсем.

Ошибка 8: невнятные цены

Этот пункт относится только к тем, кто делает лазерную резку/гравировку под заказ. Понятно, что для каждого заказа далеко не всегда можно сказать точную цену, но людям очень важно знать хотя бы призительные цены и то, на какую скидку они могут рассчитывать при определенном объеме.

Ошибка 9: геометрия, точность

Есть определенный круг задач, которые требуют высокой точности и очень четкой геометрии. Если вы планируете браться за такие задачи, то настоятельно рекомендую пощупать станок живьем и дать макет на тестирование. Вот видеоописание того, как нужно тестировать лазерный станок на геометрию.

Идеи бизнеса с нуля

Производство сувенирной продукции лазерным станком ЧПУ

DonElektrik » 20 июл 2019, 18:48

На мои расспросы о том, как он тут появился – мне дали исчерпывающий ответ, который заставил задуматься. Как оказалось, до отъезда в Крым, один из моих друзей приобрел лазерный станок ЧПУ – исключительно, для личных целей, таких как: фигурная резка фанеры, с дальнейшим применением на даче. Магнит, который я увидел – оказался одним из тестовых образцов. Но мысли по извлечению прибыли, у друга, отсутствовали. У меня же, эти мысли, появились спустя несколько дней. И не давали покоя, до самого отъезда.

В течение последних рабочих дней в Крыму, друг дарил свои магниты знакомым, по разным причинам. Все эти люди приходили в восторг от подарка, либо на лице читалась радость и появлялась искренняя улыбка. В результате увиденного возникла идея, превратить магниты в деньги.

Разузнав о возможностях лазерного станка, мною было выдвинуто предложение заняться продажей сувенирных магнитов, у нас дома. В Донецке. Реакция последовала в позитивном ключе и была расценена, как подработка. В связи с определенными событиями, происходящими у нас в городе, мы не рассчитывали превратить данную затею в основной источник дохода. Но как дополнительный заработок – идея показалась отличной и имела право на жизнь. Так же выгода была замечена в том, что деревянных сувенирных магнитов, посвященных нашему городу, попросту нет. Как и других тематик, связанных с местными достопримечательностями.

Планирование и формирование бюджета

Заработав денег в Крыму, мы отправились домой, по пути продумывая дальнейшие действия, связанные с организацией нашего производства. Первоочередным вопросом был бюджет. В нем рассматривались следующие темы:

Стоимость станка ЧПУ (1000$)
Так как станок уже был куплен, моим другом – решили поделить его стоимость на двоих, с последующей выплатой, стороной не принимавшей участие в приобретении.

Стоимость зап. частей (колба с СО2 – 300$)
Ознакомившись с техническими параметрами лазерного ЧПУ, стало ясным – со временем понадобится замена стеклянной колбы с газом. Так как она рассчитана на определенное количество часов работы. В нашем случае – 10 тыс. часов. В связи с этим необходимо было откладывать % от прибыли.

Расходные материалы (фанера – 400 руб./лист)
Невзирая на весь перечень материалов, с которыми работает станок, был выбран самый основной – фанера. Он же самый дешевый и практичный. Нам нужен был лист, толщиной 4мм, размеры стандартные – 1525 мм * 1525 мм. После распила, мы получали 38 дощечек, размером А4 (20*30см). Это рабочая зона нашего станка. Одного листа, должно было хватить на первый месяц работы.

Реклама (визитки – 500руб./1000шт.)
Основным полем для рекламы наших изделий, стал интернет. Вернее социальные сети и доски бесплатных объявлений. В наружной рекламе мы задействовали визитки, а так же распечатали каталог, с фотографиями магнитов. На первых парах – этого было достаточно. Ну и никто не отменял «сарафанное радио», которое отчасти выручило.

Проезд (500руб./мес.)
В планах было делать доставку продукции, а так же ездить с презентацией, к потенциальным клиентам. Отсюда сформировалась статья расхода – проезд. При мелких заказах, можно было обойтись и общественным транспортом.

Электричество (40руб./мес.)
Наш станок был мощностью в 40Вт, и за электроэнергию особо не переживали. Дополнительную нагрузку по электричеству нес компьютер и освещение. Подбивая средние данные, получили 2,2кВт за 6 часов непрерывной работы. При условии, что в первый месяц работы, будет около 12 дней производственного процесса. Итого получилось 26,4кВт – цифра радовала взгляд.

Проанализировав все пункты бюджета, получили сумму 61 440 руб., временно вычеркнув пункт «стоимость зап. частей». Так как станок, должен заработать на них сам. В результате каждый из нас вложился по 30 720 руб.

Отработав на стройке всё лето, финансами располагали с запасом. Как и дальнейшем временем, необходимым для запуска проекта.

Подготовка и запуск производства

Отдохнув пару дней с дороги, мы приступили к оборудованию помещения. Под производство выбрали гараж. Была произведена уборка лишнего хлама и установка нашего оборудования. Об этом по порядку.

После уборки, соорудили стол под наш станок. Он должен быть устойчивым, а самое главное – без лишних шатаний, с одной ножки на другую. Если этого не соблюсти, то в процессе резки возможен брак изделий.

Второй стол установили под компьютер. Он нужен для отправки файлов на станок, а так же корректировки параметров работы. Всё необходимое программное обеспечение поступает в комплекте с лазерным гравером.

Следующим этапом была вентиляция. В процессе работы образуется очень много мусора, а тем более от фанеры. Для этого у станка предусмотрена принудительная вытяжная вентиляция. Которую мы соединили мягким воздуховодом с отверстием, ведущим на улицу. Дополнительно подключив водяное охлаждение, по средствам силиконовой трубки. То есть соединили ведро воды с разъемом, предусмотренным у ЧПУ станка.

Подключив и настроив всю технику, запустили производство первой партии магнитов. На одну дощечку, размером А4 – помещается 8 шт. В итоге нарезали около сотни заготовок под магниты.

Дополнительно для производства сувениров, заказали магнитную ленту. Она продается в рулонах, разной ширины. Наш первоначальный бюджет вырос на 1000 руб.

Закончив процесс оборудования помещения и производства изделий, стал вопрос поиска клиентов для реализации продукции.

Распределение обязанностей

Перед тем как приступить к сбыту нашего товара, мы рассмотрели вопрос распределения обязанностей и зон ответственности. Если подойти к этому правильно, то можно существенно экономить драгоценное время. В результате анализа, получили два направления:

Контроль производственного процесса;
Профилактика оборудования;
Учет и поддержание остатков материала для производства;
Разработка макетов будущих изделий;
Контроль качества товара;
Сдача заказов в установленные сроки.

Сбыт и маркетинг

Проведение рекламных компаний;
Поиск клиентов;
Заключение сделок;
Доставка товара;
Формирование заказов;
Ведение отчетности.

Конечно же была взаимопомощь, в любом из пунктов составленных обязанностей. Кто-то мог освободиться раньше, взяв на себя часть работы. Так поступают партнёры. Так поступали и мы.

Поиск клиентов и первые продажи

Первая партия магнитов, вернее её половина, разошлась в рекламных целях. Среди знакомых и друзей. Реакция на продукцию была хорошей, но заказывать никто не спешил. Надо было как-то продвигать в массы, и был придуман интересный ход. Мы сделали несколько магнитов для менеджеров компании, которая занималась оптовой продажей курицы. Передав образцы через знакомых, стали ждать реакции. На следующий день поступил первый заказ на 20 магнитов. Начало было положено.

Через неделю начали поступать заказы с интернета, точнее с социальных сетей. Были разнообразные запросы, и объемы начали расти. Спустя две недели работы, к нам поступило предложение поучаствовать в ярмарке народных умельцев. Проходила она в крупном торговом центре. Мы конечно же согласились. Получили приятный опыт и познакомились с первыми оптовыми покупателями. Это было здорово.

За первый месяц работы заработок составил 20 тысяч рублей .

Дело близилось к Новому году и нас пригласили поучаствовать в новой ярмарке. Посвящена она была открытию ёлки, на главной площади города. Мы начали готовиться. Тематика была соответствующей – магниты в виде снеговика, деда мороза, ёлочки, снежинок и т.д. Приготовив запас продукции, приехали разлаживаться. Через пару-тройку часов, на площади собралось много людей. И тут понеслась… Магниты разбирались как горячие пирожки, что даже не успевали сдачу давать. Через три часа работы, у нас остались лишь большие сборные изделия. За вечер наша прибыль составила около 15 тысяч рублей . Это было подтверждением успешности, нашей идеи о сувенирах.

Развитие

Спустя пол года, получилось выйти на стабильный доход. В среднем он составлял 25 тысяч рублей в месяц. Мы участвовали во всех ярмарках и выставках. Познакомились с коллективом мастеров, которые делали нам заказы для своих изделий. А так же с владельцами сувенирных магазинов. Они уже не могли обойтись без наших услуг.

С таким большим количеством работы, наш станок едва справлялся. И было принято решение о покупке второго. Он обошелся нам дешевле – 750$. Заказывали в Китае за 500$ + 250$ доставка. После покупки второго лазерного ЧПУ, стал вопрос о принятии человека, на должность дизайнера. И он был найдет.

Разгрузившись, мы начали думать о дальнейшем развитии. Следующим шагом было узаконивание деятельности. Так как приходили и официальные заказы – от фирм, торговых центров, магазинов и т.д.

Через год, у нас в штате, было 5 человек. Это два менеджера по продажам, дизайнер, помощник на производстве и водитель доставки.

Наша продукция

Дерево оказалось популярным материалом, при изготовлении сувенирной продукции. Из него мы делали:

Магниты;
Детскую метрику;
Ключницы;
Декоративные фото рамки;
Брелоки;
Календари;
Шкатулки;
Циферблаты для часов;
Обереги;
Топеры;
Заготовки для hand made
И много других эксклюзивных изделий
Другие материалы тоже шли вход. Например из пенополистирола, изготавливались объемные буквы. Которые применялись в фотосессиях и торжественных мероприятиях.

Интересный материал – двухслойный пластик. Служит для производства наддверных табличек.

Либо можно наносить изображение на заднюю панель телефона, что является популярным заказом, среди молодежи.

Простыми словами – сплошной полет фантазии. А если вдохновение не приходит, мы пользовались открытыми форумами для владельцев ЧПУ станков. Здесь в открытом доступе – сотни готовых макетов, будущих изделий.

Послевкусие от бизнеса

Самое, что не наесть, приятное. По многим причинам. Ну например:

Первоначальные вложения
Для таких перспектив и той отдачи, которая вышла в итоге – это копейки.

Оперативное развертывание
На первых этапах развития, не требуется больших производственных мощностей.

Всегда актуальная продукция
Все любят и отмечают праздники, торжества, значимые события. Везде. Что является актуальным для любого города России. А также изделия на любой кошелек – знак постоянного потока клиентов.

Минимальные риски
Из рисков присутствует первоначальное приобретение лазерного станка, у не добросовестного продавца. Стоит тщательнее отнестись к этому моменту. Техника может прийти в нерабочем состоянии или в не полной комплектации. Обязательно наведите справки.

Творческий процесс
Никакой монотонности и застоя. Постоянно новые проекты, которые приносят удовольствие и не плохую прибыль.

Вот так наша подработка превратилась в постоянный доход. И продолжает радовать по сей день. Ну а мы, в свою очередь – приносим радость людям.

Фомичев Георгий Игоревич

Общие сведения

О себе

Основатель и руководитель компании «Endurance»

Футурист, предприниматель, инноватор.

Спикер на международных конференциях в т.ч. Monage, IEEE, Maker Faire.

Лазерная гравировка как бизнес. Мой опыт

В этой статье наш постоянный автор Георгий Фомичев расскажет о том, как может быть организован бизнес по нанесению лазерной гравировки.

Вдохновением был личный опыт работы Георгия на мероприятии Geek Picnic в Москве 17-18 июня 2017 г. в парке «Коломенское». Чтобы утверждать, что лазерная гравировка – это супер бизнес, важно было попробовать самому.

Правда 1

Публика на массовых мероприятиях действительно очень охотно подходит и интересуется работой лазерных граверов.

Важно соблюдать технику безопасности и не подпускать детей близко к работающему граверу. Если кто-то хочет посмотреть – обязательно только в очках. Очки необходимы даже самым маленьким посетителям.

Надо сказать, что за 20 часов работы в течение выходных наш стенд стал одним из немногих, который никогда не пустовал. Нам даже завидовали другие участники.

Поток людей был просто огромным. К концу дня я уже на автомате говорил про лазерную резку и преимущества наших лазеров.

Правда 2

Самое большое количество гравировок люди заказывают на чехлах для мобильных телефонов, на кошельках и портмоне.

Чем хороша гравировка на изделиях из кожи и кожзама – ее можно нанести очень быстро. Обычно технология очень простая: предлагается сделать гравировку за 300-500 р. на изделии клиента, он соглашается.

Далее вы согласуете картинку или изображения. Как показал мой опыт, обычно люди уже знают, какую надпись или рисунок хотят нанести, но если нет – будьте готовы в этом помочь.

Заказчик отправляет ее на почту или по Bluetooth на ваш компьютер, например, вот такой рисунок.

Обработка изображения занимает не более 30 секунд.

Запускаете процесс гравировки. Он длится 5-15 минут в зависимости от лазерного гравера.

Я использовал лазеры 2.1 Вт DIY мини и 3.5 Вт Endurance DIY вместе со своим партнером.

Они очень похожи, просто одна установка лучше работает с векторным изображением, другая с растровым.

Работал в программах для лазерной гравировки CNCC LaseAxe и ACAN Mini. В них нет ничего сложного.

На выходе получаются вот такие замечательные примеры.

Правда 3

Самое сложное с чем мне пришлось столкнуться — это выбор оптимальных параметров. Для гравировки нужно задать 2 ключевых значения: скорость движения лазера и мощность (интенсивность). Нужна небольшая сноровка, чтобы понять на глаз, какие параметры нужно выставить.

Слишком слабые – картинка станет тусклой или вообще может не получиться, слишком сильная мощность – будет жжение и горение.

Программы CNCC LaserAxe и ACAN мини хороши тем, что в процессе гравировки можно менять параметры.

Заранее слегка волнуешься, не зная точно, получится или нет. Конечно, можно одеть очки и смотреть и корректировать на ходу. Но все же рекомендую заранее потренироваться «на кошках», чтобы знать оптимальные параметры.

Например для лазера мощностью 3.5 Вт при гравировке вот такой фотографии нужно выставить скорость 500, мощность 60% и время жжения 6 мс.

Правда 4

Многие клиенты не хотят, чтобы вы делали гравировку на их телефонах, чехлах, портмоне или флеш-накопителях. В этом случае я советую приобрести заранее набор заготовок.

Обычно это можно сделать в крупных сетевых магазинах. Заготовки очень недорогие и обычно стоят 50-200 рублей.

Ценообразование лазерной гравировки примерно 200-500 р. за 1 единицу. Можем сказать, что для Москвы – это оптимальная цена. В регионах России, скорее вего, цена будет меньше, но незначительно.

Стоимость моей работы составляла 300 р. за гравировку + заготовка. Т.е. либо клиент дает свою заготовку, либо он приобретает мою.

Например, две дамы заказали гравировку на тарелке для одного из своих друзей. Получился настоящий дизайнерский подарок. Они были очень рады!

Или вот такая заготовка, на которой получилась модная совушка.

Правда 5

Пожалуй, самое важное. Подобные мероприятия – не только способ заработка или возможность провести весь день на открытом воздухе, но и отличное место найти партнеров или убедить клиентов делать гравировку на заказ.

Например, вот эта пара хочет разместить заказ на 100-200 подобных гравировок для своего бизнеса.

А это 100 р.*200 шт. = 20 000 рублей только от одного заказа.

И таких клиентов, заинтересованных в сотрудничестве, было довольно много. То есть такие мероприятия – это лучшая реклама и PR.

Важно сразу же на месте предлагать людям добавляться в соцсети. Это источник реальных клиентов, причем тех, кому понравилось, и кто готов следить и радоваться вашему успеху.

Вывод

Лазерная гравировка на различных мероприятиях может приносить от 3 тыс. рублей выручки в день. Как только у вас будет раскрученный профиль и подписчики в соцсетях, то возможность заработка еще увеличится.

У меня сложилось ощущение, что нужно 2-3 месяца, чтобы бизнес полетел «с нуля». Для начала нужен гравер, ноутбук, заготовки и желание работать на себя.

Лазерная гравировка как бизнес

В этом материале:

В наши дни велик спрос на оригинальные подарки, а сделать любой презент эксклюзивным поможет наличие на нём памятной надписи. Ранее гравёры наносили на предметы изображения и текст резцом или с помощью кислотного травления, сегодня на смену этим технологиям пришла лазерная гравировка.

Что представляет собой лазерная гравировка?

Принцип такой технологии заключается в воздействии на поверхность предмета лазерным излучением, которое либо меняет цвет нужных участков, либо полностью удаляет поверхностный слой материала в требуемых местах. В последнем случае получается изображение, кажущееся объемным.

Лазерная резка и гравировка отличаются высокой точностью и исключительной стойкостью – никакие другие методы печати обеспечить этого не могут. С помощью лазера можно получать весьма сложные изображения.

По типу лазерного воздействия гравировка бывает:

• векторной – рисунок образован тонкими линиями;
• растровой – изображение напоминает фотографию и образовано сочетанием точек, окрашенных в полутона.

Лазером можно наносить рисунки и надписи на целый спектр материалов: почти все виды пластика, дерево, металл, ткань, искусственную и натуральную кожу, бумагу любой толщины. Основа при этом может быть многослойной или окрашенной.

Среди преимуществ лазерной гравировки можно выделить:

• бесконтактный способ нанесения;
• высокую автоматизацию процесса и отсутствие ручных операций;
• хорошую четкость рисунка;
• оперативность нанесения (весь процесс занимает не более 1 часа);
• возможность повторять изображения, даже самые сложные;
• стойкость и долговечность изображений;
• отсутствие необходимости дополнительно обрабатывать изделие.

Кроме того, такое декорирование придает изделию крайне привлекательный внешний вид.

Технология нанесения гравировки лазером

На поверхность изделия воздействует сфокусированный пучок лазерных лучей максимальной мощности. Это меняет цвет и структуру материала и является непосредственной причиной возникновения на предмете изображения. Важно правильно настроить параметры лазерного излучения и учитывать свойства поверхности – это сделает возможным получение нужного рисунка или надписи.

Напечатать лазером можно практически любое изображение:

• отсканированные картинки;
• клипарты;
• фотографии;
• фрагменты CAD-чертежей;
• надписи.

Бизнес на лазерной гравировке: актуальность и креативность идеи

При выборе подарка хочется вручить другу, родственнику или коллеге нечто необычное, то, что не забудется на долгие годы. На помощь приходит лазерная гравировка. Она сделает любой подарок актуальным и интересным.

Наносить текст или рисунки с помощью этой технологии можно на любую вещь – обручальные кольца, предметы декора и посуду, чехлы для телефонов или планшетов и даже на сами эти гаджеты. Еще одна востребованная сфера применения гравировки лазером – нанесение надписей (например, инициалов владельца) на зеркала автомобиля. Это не только стильно, но и является своеобразной мерой защиты: зеркало становится «именным», что снижает до нуля риск его кражи – вряд ли кто-то купит у злоумышленника явно ворованный предмет.

Бизнес-идея открытия студии лазерной гравировки на предметах актуальна в любом населенном пункте. Дело имеет все предпосылки стать успешным: есть перспективы, огромный рынок сбыта и свободные ниши.

Перечень услуг компании

В перечень услуг студии лазерной гравировки следует включить:

• нанесение изображений и надписей на любые предметы;
• изготовление шильдиков, разнообразных номерков (на дверь, для гардероба, для столов в ресторане), бирок, жетонов, бейджиков, любых табличек, значков, подставок под пивные бокалы и других подобных изделий;
• маркировку автомобильных зеркал.

Кроме того, можно производить:

• рекламные (вывески, объемные буквы, акрилайты) и презентационные (логотипы для зоны ресепшен, лотки и подставки для визиток, меню) материалы;
• наградные, юбилейные, спортивные и сувенирные медали, грамоты, дипломы, сертификаты;
• оригинальные календари и визитки из дерева, пластика, кожи;
• сувенирную и имиджевую продукцию.

Первые шаги: анализ рынка и уровня конкуренции

Гравировка стала популярной около ста лет назад, и сегодня ее популярность возрождается вновь. Дело имеет все шансы на успех, важно лишь предварительно провести анализ рынка, оценить уровень конкуренции и разработать маркетинговую стратегию.

Первым делом следует придумать «фишку» предприятия, которая не только привлечет нужное количество клиентов, но и выделит студию среди конкурентов. Так, если город или регион является местом паломничества большого количества туристов, можно наладить выпуск сувениров. Обязательно следует включить в перечень услуг нанесение надписей на подарки.

Перспективным будет и изготовление уличных и рекламных вывесок – для этого можно наладить сотрудничество с местными рекламными агентствами. Нелишним будет предложить свои услуги промышленным предприятиям – многие из них снабжают свою продукцию биркой с выгравированным знаком качества или штрих-кодом.

Результатом будет создание гравировочного салона, который предоставляет профильные услуги в комплексе, в том числе те, с которыми не справится ни одна местная мастерская.

Организационный план

Регистрация бизнеса

Открыть бизнес по лазерной гравировке можно в формате ИП. Если собственник дела планирует в будущем иметь целую сеть мастерских, лучше сразу выбирать ООО. При регистрации следует указать следующие коды ОКВЭД: 21.25, 25.22 и 28.51. Первый регламентирует изготовление разнообразных бумажных и картонных изделий, второй – пластмассовых, предназначенных главным образом для упаковывания товаров. Третий код действует в сфере обработки металлов и нанесения на них покрытий.

Лицензировать такую деятельность не нужно, однако понадобятся лицензии на использование профильного ПО (Adobe Photoshop и др.), если мастер не решит использовать его бесплатные аналоги.

После подписания договора аренды помещения необходимо заключить договоры с местными поставщиками коммунальных услуг и получить разрешение на работу от пожарного надзора.

Аренда помещения

Предпочтительным местом размещения отдельной мастерской будет центр города со множеством офисных и торговых заведений. Можно арендовать бутик или островную площадь в торговом центре, киоск недалеко от станций метро или на городском рынке. Однако при правильно проведенной стартовой рекламной кампании клиенты у заведения будут появляться даже при расположении его в спальных районах города.

Покупка оборудования

Обязательной статьей расходов станет покупка специализированного оборудования – лазерного гравировального аппарата, подключаемого к ПК. Можно купить бюджетный китайский аппарат, но гарантии, что он будет рисовать четкое изображение и долго прослужит, нет. Лучше сразу обратить внимание на более дорогие, но и более функциональные европейские или американские модели. Такой вариант предпочтителен, если собственник бизнеса планирует заниматься этим делом серьезно, рассчитывает получать много заказов и выполнять их в высшей степени качественно. Хорошо зарекомендовало себя и российское оборудование.

В комплекте с гравировальным аппаратом должно обязательно поставляться специальное ПО, совместимое с имеющимся компьютером – без такой программы оборудование работать не сможет. Также не будет лишним найти в интернете и просмотреть видеоуроки по работе с гравером именно этой модели.

Из расходных материалов понадобятся специальные алмазные иглы – ими осуществляется нанесение рисунка. Одна такая игла хорошего качества стоит не менее 500 рублей, зато ее можно будет использовать для выполнения 2–3 десятков гравировок.

Обязательно нужен компьютер или ноутбук – на них в специальной программе мастер предварительно прорисовывает фигуру, которая затем будет выгравирована. После гравёр корректирует настройки лазерного оборудования, формирует луч и направляет его на нужный участок. Соприкасаясь с поверхностью, луч локально нагревает ее и «вырезает» требуемый узор.

Также нужна будет некоторая мебель: столы (для мастера и под лазерный аппарат), стулья (в том числе 1–2 для посетителей), стеллажи, тумбы.

Персонал

На первых порах работать гравёром может сам собственник бизнеса. Он же будет выполнять и обязанности менеджера по рекламе. Впоследствии можно нанять мастера, а самому заняться административной работой.

Бухгалтерский учет, уборку и охрану помещения можно отдать на аутсорсинг.

Реклама и маркетинг

Бизнес на лазерной гравировке имеет широкую потенциальную аудиторию – продукция заинтересует и представительных деловых людей, и студентов. Потому будет неправильным использовать только один вид рекламы. В стартовую рекламную кампанию следует включить:

• размещение объявлений в местных СМИ;
• работу в интернете, включая создание собственного сайта, продвижение по поисковым запросам (тематика – подарки, маркировка продукции), ведение страниц в социальных сетях;
• изготовление привлекательной вывески;
• распространение листовок и флаеров;
• применение уличных баннеров, бигбордов.

В процессе ведения кампании следует мониторить и анализировать отклики людей на тот или иной вид рекламы, чтобы понимать, какой из них является максимально эффективным. Впоследствии рекламный бюджет нужно распределять так, чтобы его основная часть отправлялась именно на те операции, которые приносят максимум прибыли.

Финансовая часть бизнес-плана

Инвестиции в проект

Стартовые инвестиции в бизнес составят (в тысячах рублей):

• регистрация предприятия – 50;
• аренда помещения на период ремонта – 50;
• ремонт – 100;
• приобретение оборудования (аппарат российского производства), ПО и мебели – 300;
• покупка расходных материалов – 5;
• начальная рекламная кампания – 50;
• резерв – 20.

Итого 575 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячно мастерская будет расходовать (в тысячах рублей):

• аренда помещения – 50;
• коммунальные платежи – 10;
• з/п приходящим работникам (бухгалтер, уборщица), абонентская плата ЧОП за охрану помещения – 50;
• поддерживающая рекламная кампания – 10;
• резерв, в том числе покупка новых расходных материалов по необходимости – 10.

Итого 130 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль

При условии, что величина среднего чека в таком бизнесе 500 рублей (1 кв. см гравировки стоит 15–20 рублей), а в день мастерскую будет посещать не менее 10 клиентов, ежемесячная выручка составит 150 тысяч рублей.

Рентабельность предприятия – 13%, срок окупаемости – 30 месяцев. Этот период можно уменьшить, сократив стартовые и ежемесячные вложения:

• приобрести не новое, а подержанное лазерное оборудование либо взять аппарат в аренду;
• использовать не лицензионное ПО, а его бесплатные аналоги;
• арендовать не отдельное помещение, а бутик или островок в ТЦ;
• не привлекать к ведению бухгалтерского учета стороннего специалиста, освоив сдачу налоговых отчетов самостоятельно.

Также в первое время можно работать на дому – лазерный гравировальный станок не занимает много места и может работать от обычной бытовой электросети.

Перспективы бизнеса

Несмотря на очевидный минус такого бизнеса – его высокую технологичность и, как результат, сложность, он имеет большие шансы на успех. Его основные достоинства – востребованность и всесезонность.

Выгодность открытия мастерской по лазерной гравировке зависит от множества факторов – качества и стоимости используемого оборудования, популярности и цены оказываемых услуг, правильного построения рекламной кампании.