Что такое ниша в бизнесе?

Как выбрать нишу для бизнеса: исчерпывающее руководство для будущего предпринимателя

Как правильно выбрать нишу для бизнеса, чтобы не потерять вложения и избежать банкротства в будущем. Описание 6 важных моментов, на которые надо обратить внимание при выборе бизнес-ниши, и лучших бизнес-идей для мужчин и женщин. А также мнения, советы от экспертов.

Выбор ниши – первый шаг перед запуском бизнеса. Надо понять, будет ли компания успешной, есть ли спрос на услуги или товары, насколько высока конкуренция в регионе.

Анализ желаемой ниши определит, чего ожидать в будущем: успеха или провала.

Это руководство поможет разобраться, как выбрать нишу, которая будет приносить прибыль и удовольствие.

Что такое ниша в бизнесе

Ниша – это деятельность предпринимателя, компании или организации, ориентированная на конкретную целевую аудиторию. Это продажа товаров, услуг, производство продукции.

Ниша бывает узкой или широкой специализации. Узкая – строительство только домов из бруса. Широкая – полный перечень услуг по электромонтажным работам, установке технологических, пожарных, охранных сигнализаций и проектированию электрики.

Ниша – это то, чем занимается предприниматель и с чего получает прибыль.

Как выбрать нишу для бизнеса: 6 важных моментов

Ниша должна нравиться

Заниматься надо тем, что нравится. Иначе никакого удовольствия бизнес не принесёт.

Люди задумываются о бизнесе потому, что им не нравится наёмная работа. И если выбрать бизнес, который тоже будет скучен, неприятен, то стоит ли менять шило на мыло?

Ориентироваться нужно на ниши, которые способны приносить и деньги, и моральное удовлетворение. Работа должна быть в удовольствие, а не в тягость.

Этот момент важен. И прежде чем начать выбирать нишу, следует составить список из того, что нравится.

В нише нужно разбираться

Невозможно зарабатывать на том, в чём не разбираешься.

Если человек не понимает, как работает контекстная реклама, то он не сможет оказывать услуги в сфере интернет-рекламы.

Кто-то хочет делать ремонт квартир, но при этом ни разу в руках не держал шпатель. Насколько успешным будет такой бизнес? Вероятно, после первого заказа человек перестанет этим заниматься. К тому же придётся возместить ущерб заказчику.

Если будущий предприниматель разбирается в какой-то области, то именно в ней нужно строить свой бизнес. Остаётся только определить занятость ниши.

Ниша должна быть свободной

Сложно найти свободную нишу, но всё же это возможно, особенно в небольшом городе. В мегаполисах почти все сферы деятельности заняты, и на рынке есть свои лидеры. Но это не должно пугать.

Если в регионе все ниши заняты, то надо выбрать ту, где на рынке меньше всего игроков. А дальше дело останется за грамотным составлением бизнес-плана и его реализацией.

Ниша должна быть востребованной

Решая что-то продавать или оказывать какие-то услуги, человек должен определить, будет ли востребован его товар или услуга на рынке. Для этого надо проанализировать потребительский спрос, посмотреть, что популярно среди целевой аудитории в регионе, где будет осуществляться деятельность.

Это обязательное условие, так как в противном случае вложения в бизнес не окупятся, образуются серьёзные убытки, что приведёт к разорению.

Ниша не должна быть новой или неопробованной

Создание чего-то нового всегда сопровождается риском, что оно не будет принято потребителем. Поэтому бизнес лучше строить в сегменте уже знакомом целевой аудитории.

Рисковать внедрением на рынок чего-то нового можно в случае, когда существующий бизнес приносит стабильный доход, и будет полная уверенность в его будущем.

Ниша должна быть перспективной

Выбирать нужно ту нишу, которую в будущем можно расширить: добавить новые товары, услуги, расширить географию бизнеса и т. д.

Когда предприниматель запускает свой бизнес, он занят его продвижением и организационными вопросами. Но когда дела идут уже ровно, то у человека возникает желание начать зарабатывать ещё больше. А значит необходимо расширить бизнес. Поэтому этот момент тоже надо учитывать при выборе ниши.

Бизнес-ниши для мужчин

Ремонт помещений

Услуги в сфере ремонта жилых и нежилых помещений всегда были и остаются востребованными на рынке. Это хорошо оплачиваемый сегмент, где каждый найдёт себе место. Но чтобы остаться в нём, нужно делать всё лучше, чем конкуренты.

Заниматься можно косметическим или капитальным ремонтом квартир, загородных домов, офисов, магазинов, промышленных и административных помещений.

Всё что потребуется на старте: закупить инструменты, оборудование, материалы и транспорт. Также понадобится несколько помощников, компетентных в сфере строительства.

Ремонт автомобилей

Подразумевается любой вид ремонта: от капремонта двигателя до покраски. Сюда же можно включить популярную с 2015 года услугу беспокрасочного удаления вмятин.

Чтобы сделать старт в таком бизнесе, надо хорошо разбираться в строении автомобиля, иметь опыт и знания для выполнения ремонтных работ. Потребуются инструменты, оборудование, помещение и т. д.

Необязательно открывать полноценный автосервис. Для начала оказывать услуги можно в собственном или арендованном гараже. Только после того, как бизнес раскрутится, следует задуматься о его расширении до полноценного сервиса.

Торговля стройматериалами или автозапчастями

Стройматериалы и запчасти для авто всегда пользуются спросом. И чаще предложения на рынке не всегда в полной мере удовлетворяют этот спрос. Поэтому любой заинтересованный предприниматель может найти надёжных поставщиков, арендовать под торговый зал помещение и начать продавать стройматериалы или детали для машин.

Такой бизнес просто перенести в Интернет. Достаточно запустить интернет-магазин автозапчастей.

Торговля мужскими товарами

Здесь подразумеваются любые товары, которые в 99% случаев покупают только мужчины. Это могут быть рыболовные снасти, строительные инструменты, техника, охотничьи товары и т. д.

Продавать мужские товары можно как в традиционном магазине, так и в Интернете. Для увеличения прибыли эти два метода можно совместить.

Бизнес-ниши для женщин

Изделия ручной работы (Hand Made)

Часто можно встретить девушку или женщину, которая в свободное время делает украшения или элементы декора своими руками. Делает это для себя, не задумываясь о том, что на Hand Made можно прилично зарабатывать.

В такой нише главное требование – делать всё самой и создавать уникальные изделия, которые нельзя купить в магазине. Эксклюзивность привлекает целевую аудиторию. На этом можно хорошо заработать.

Продавать изделия ручной работы эффективнее всего через Интернет. Лучший инструмент продаж – социальные сети ВКонтакте, Одноклассники и Instagram.

Услуги в области красоты

Это может быть: услуги парикмахера, косметолога, визажиста и т. д.

Такая область тоже востребована, и часто салоны красоты не способны удовлетворить спрос целевой аудитории. Более того, девушки редко обращаются в салоны, так как там дорого, а к частному парикмахеру ходят с удовольствием.

Чтобы сделать старт в таком бизнесе, нужны навыки высокое качество услуг. Тогда в будущем будет перспектива перерасти из ИП в полноценный салон красоты.

Ателье по пошиву одежды

Если есть опыт и навыки в шитье, то бизнес можно построить на пошиве женской и мужской одежды. Шить можно определённые модели или на заказ уникальные свадебные платья, мужские костюмы.

Для такого бизнеса потребуются ткани, нитки, аксессуары для одежды, швейные машины и помещение.

Ниши для семейного бизнеса

Семейный бизнес привлекателен тем, что можно выбрать совершенно любую нишу и открыть компанию, где каждый член семьи будет отвечать за конкретный бизнес-процесс.

Популярные и прибыльные ниши семейного бизнеса это:

• Фермерство.
• Розничная и оптовая торговля.
• Производство.
• Строительство и ремонт.
• Оказание услуг.
• Организация праздничных мероприятий.

Семейным бизнесом может стать любое дело, даже те ниши, которые перечислены выше для мужчин и женщин.

Бизнес-ниши в Интернете

Заработок в Интернете привлекателен для многих. Проблема лишь в том, что многие не знают с чего начать бизнес в Сети, и какие знания нужны для старта.

Популярные ниши в Интернете:

• Разработка сайтов.
• SEO-продвижение сайтов.
• Настройка контекстной рекламы.
• Настройка таргетинговой рекламы.
• Инфобизнес.
• Заработок с сайтов.
• Веб-дизайн.
• Копирайтинг.
• Интернет-маркетинг.

Получить нужные знания по каждой из этих ниш можно в Интернете бесплатно или платно на тренингах, вебинарах, мастер-классах.

Как сделать быстрый старт в бизнесе

Если нет желания думать над нишей, составлять бизнес-план, планировать и заниматься другими сложными задачами, то стоит рассмотреть вариант быстрого старта с помощью франшизы. Что это такое можно узнать в статье «Что такое франшиза, или как быстро запустить свой первый бизнес».

Выводы

Ниша – это сфера деятельности, в которой работают предприниматели, компании и организации. Выбирать её нужно придерживаясь 6 простых требований: она должна нравиться, быть свободной, перспективной, востребованной, опробованной и в ней следует разбираться. Только так можно запустить прибыльный и рентабельный бизнес.

Как выбрать нишу: 5 шагов к успеху

Что такое ниша в бизнесе и зачем она нужна

Наверняка вам неоднократно приходилась наблюдать такую картину: на рынке действуют две почти равнозначные компании, обе известные, успешные, сильные. Но при всей схожести они мирно сосуществуют, и между ними практически нет конкуренции. Почему? Ответ заложен в правильном выборе ниши для каждой организации. Приведем несколько примеров для ясности:

• на российском рынке мирно сосуществуют торговые марки «Растишка» (компания Данон) и «Тема» (Юнимилк): первая выбрала нишу оздоровительного кисломолочного питания с витаминными добавками, вторая позиционируется как продукт для каждодневного применения в детском рационе;
• известные мировые одежные бренды компании Inditex – Zara и Bershka не конкурируют между собой, поскольку ориентированы на разную аудиторию: Zara предназначена для более статичного образа и возраста от 25 лет, Bershka – сугубо молодежная марка, где почти все вещи авангардные, яркие. Естественно, обе марки имеют линии одежды для смежных сегментов.

Когда открывается новый бизнес, первым делом предприниматель внимательно оценивает рынок, его емкость, конкурентную среду и состав рынка (конъюнктуру) – кто, что, как и почем продает.

Например, ювелирный мастер открывает свою мастерскую по ремонту изделий. Таких мастерских в городе много, и все они широкого профиля (т.е. берут в работу любые изделия). Тогда предприниматель решает усилить свою способность к конкуренции выбором узкой ниши (в маркетинге это называется позиционированием) и обозначить свои услуги как «Ювелирная мастерская по ремонту и профилактике изделий с бриллиантами».

Что это дает предпринимателю? Во-первых, четкую позицию и обозначение специализации, во-вторых платежеспособную аудиторию. Владельцы изделий с бриллиантами люди не бедные и они охотнее доверят свои драгоценности тому, кто четко специализируется на подобных работах. А значит, ювелир может достаточно высоко держать планку цены за свои услуги и работать с узким, но прибыльным сегментом.

Итак, ниша — это незанятое или не полностью занятое место на рынке, которое позволяет предпринимателю проявить свои преимущества перед конкурентами. привлечь больше покупателей и сделать свою работу максимально хорошо.

Шаг 1. Анализируем свободные и занятые ниши

Для того чтобы определить что уже есть на рынке, а чего нету, ознакомьтесь с нашей статьей «Анализ конкурентов в 10 шагов: практическая инструкция». Анализируя существующие предложения, обратите внимание на то, как позиционируют себя конкуренты, какие рекламные посылы они выбирают:

Шаг 2. Анализируем собственные навыки и предпочтения

В процессе нишевания важно понимать – что вы умеете хорошо, с чем вам интереснее работать, как вы готовы строить свой бизнес. Если спортсмен-бодибилдер откроет собственный спорт-зал, где будет тренировать желающих, это будет логично и более востребовано среди клиентов, чем такая же услуга от клерка.

Схема определения своих возможностей следующая:

Речь идет не только о ваших личных способностях, но и, в общем, о реальной ситуации, наличии поставщиков, капитала, потенциала. К примеру, вам нравится ресторанное дело, вы много знаете об организации такого бизнеса, но денег на открытие своего ресторана нет, зато у вас есть контакт отличного производителя высококлассной ресторанной посуды. Занимайте нишу компании, оснащающей качественной посудой дорогие рестораны. Здесь пригодятся все ваши знания и умения, а также выход на производителя посуды – так вы свои личные интересы сделаете прибыльными.

Шаг 3. Находим свою нишу

Когда вы обладаете информацией о том, что есть на рынке и понимаете, что именно вы сами можете сделать хорошо, пора определяться с нишами. Наиболее распространенные типы простого нишевания в занятых сегментах это:

• специализация на юридических или физических лицах (например, Интернет-провайдеры «Бизнес IT» и «Домашний телеком»);
• гендерное разделение продукта («Максим»– журнал для мужчин, «LQ» – первый матовый журнал для женщин);
• ценовое разделение (гастроном «Эконом» и гастроном «Гурман-деликатес»);
• возрастное ранжирование (витамины «КиндерБиоВиталь» и «СильверВит»).

Существует также сложное нишевание, когда присутствует 2-4 элемента, например, по полу, возрасту и цене (может быть добавлено и статусное разделение): BGN – высокая мода для уверенных в себе молодых женщин.

Выбирая нишу, надо четко отдавать себе отчет в том, на кого она ориентирована и чем отличается от тех предложений, что уже есть на рынке.

Возвращаясь к примеру открытия ювелирной мастерской, можно предложить следующие виды узкого позиционирования:

• эконом-мастерская по ремонту драгоценных изделий – ниша ориентирована на людей, которые не имеют большого достатка и очень дорожат своими ювелирными украшениями. В этом случае работы будет много и для рентабельности бизнеса, заказы должны быть постоянным потоком. Требование к предпринимателю – скорость работы;
• уже озвученная мастерская по ремонту и профилактике изделий с бриллиантами – ориентация на аудиторию с высоким достатком. В таком концепте клиентов будет не много, но каждый заказ будет довольно высоко оплачен. Требования – предельное качество и ответственность;
• срочный ремонт ювелирных изделий и гравировка – такая ниша привлечет тех, кто приобретает драгоценности в подарок и тех, кто хочет быстро починить поломанную вещь. Тут стоимость работ может быть выше среднерыночной (наценка за срочность). Требование – внимательность и качество;
• мастерская-ателье, предлагающая видоизменение старых изделий и их переделку – ориентация на людей творческих, желающих получить оригинальные украшения по невысокой цене. Стоимость работ – средняя и высокая. Требования – креативность. творческий подход, смелость идей, опыт.

На этом этапе можно выбрать 2-3 близкие вам ниши.

Шаг 4. Проверяем жизнеспособность и востребованность

Теперь проверяем. насколько ваш выбор и ваше представление о своей нише подтверждается потребительской массой. Это можно сделать, используя мониторинг мнения потребителей (форумы, опросы, прямые интервью в социальных сетях или среди знакомых).

Вы должны понять:

1. Интересно ли ваше предложение тому сегменту, на который вы ориентированы;
2. Что будет основной причиной обращения к вам (почему клиенты выберут именно вас);
3. Какие недостатки вашей идеи указывают люди.

Также можно провести анализ ключевых запросов на http://wordstat.yandex.ru и просчитать, сколько реально людей обращается к поисковикам с узкоспециализированными запросами. Там же, в блоке «Что еще искали люди, искавшие «ваш запрос», вы сможете найти для себя подсказку:

Шаг 5. Разрабатываем рекламный посыл и четкую визуализацию

Как только вы определились с нишей, надо придумать, как донести ваше уникальное торговое предложение до потребителей и обозначить позицию. Делается это с помощью рекламного посыла. Для того чтобы ознакомиться с тем. как позиционируют себя мировые торговые марки, можно посетить базу слоганов и на примерах оценить принцип: говори клиенту, чем ты лучше других.

Но ваш рекламный посыл должен быть понятным, однозначным и коротким. Чем более он прост и понятен потребителю, тем больше шансов, что он будет правильно понят.

Четко визуализируя ниши для нашей ювелирной мастерской, назовем ее можно использовать рекламные посылы в следующих связках:

• Эконом-мастерская N – вторая жизнь ваших украшений;
• Ювелирная мастерская N – мы работаем только с бриллиантами;
• Ремонт и гравировка за 15 минут – .ювелирная мастерская N;
• Все новое – хорошо измененное старое. Творческая мастерская N.

ваша задача в таком коротком обращении сказать клиенту то, чем вы отличаетесь от других, запомниться и выделиться.

Ошибки при выборе ниши

Наиболее распространенными ошибками в процессе выбора ниши являются самонадеянность и отсутствие специальных знаний. Невозможно правильно сформировать свое предложение в нише для бизнес-клиентов, если вы не знаете элементарных законов документооборота в крупных компаниях. Невозможно заниматься торговлей посудой для ресторанов, если вы не имеете представления о правилах сервировки столов, подачи и презентации блюд, подборе стилизованной посуды и т.д.

Самонадеянность многих предпринимателей выражается зачастую в том, что они выбирают нишу, опираясь только на собственное мнение и представление о рынке. Если вы не проводите первичной аналитики рынка, то совершенно не защищены от рисков. В результате, ниша оказывается невостребованной. Например, если вы не удосужились предварительно опросить клиентов и решили заняться доставкой продуктов на дом. А в результате выяснилось, что такая услуга востребована среди очень малого процента населения, в основном преклонного возраста с низкой платежеспособностью, поскольку в большинстве своем, люди стремятся сами выбирать продукты к своему столу и получают от этого определенное удовольствие.

Еще одна ошибка – недостаточно четкая визуализация и рекламный посыл, из которого клиенту непонятно то, чем вы занимаетесь. Например, вот такой билборд одного локального Интернет-провайдера, который решил заняться предоставлением охранных услуг, скажет рядовому жителю города скорее, что речь идет об IT-безопасности данных, нежели о том, что компания предоставляет услуги охранного агентства. Человеку, который не знает данный бренд и плохо ориентируется в мире интернет-услуг, такая реклама вообще ни о чем не скажет.

В какие бизнес-ниши вкладываться в этом году и как их найти?

В интернет-торговле растут запросы на электронные сигареты, щенков корги и… монгольских карликов. Как предпринимателям и маркетологам найти зарождающийся тренд и заработать на этом?

Привет! Меня зовут Сергей, я маркетолог сервиса SpyWords. Обычно нашим сервисом пользуются специалисты по контекстной рекламе — они следят за активностью конкурентов, оптимизируют бюджеты, перенимают и улучшают стратегии. Но SpyWords можно использовать предпринимателям и маркетологам, чтобы находить новые тренды и перспективные ниши для бизнеса. В июне мы подготовили подробный отчет о самых перспективных рынках в интернете. Это исследование поможет найти такие ниши и увеличить рост в некоторых сферах бизнеса в 10 раз.

Рассказываю подробнее об этих нишах. В качестве примера буду рассматривать запросы по Москве. В своем регионе или по стране в целом вы сможете найти такие ниши самостоятельно — в отчете даны подробные инструкции.

Поскольку мы рассматриваем коммерческие запросы, то для определения растущего спроса выбрали 2 направления — «москва купить» и «купить оптом». Это запросы, по которым рекламируются компании в Яндекс и Google. Мы отфильтровали их по частоте и стоимости клика, разделив на 4 сектора:

Алые океаны и самые горячие рынки в Москве

Чаще всего с запросом «купить» в Москве ищут пластиковые окна и квартиры. Этот рынок долгие годы остается перегретым, но спрос не падает. Будут квартиры — будут и окна :). Если у вас достаточно капитала и смелости, чтобы открыть компанию в этой сфере, имейте в виду, что конкуренция тут огромная. Стоимость клика может доходить до 700 рублей.

Также следует отметить, что с летним сезоном заметно вырос спрос на дачные товары — пиломатериалы и перголы. Цена за клик — около 140 рублей.

Данные по стоимости клика могут быть неточными в силу погрешностей, изменений и других факторов. Исследование в первую очередь показывает тенденции спроса, а не точную цену клика на конкретный момент времени.

Голубые океаны и перспективные рынки в Москве. Сделать бизнес на продаже беспроводных наушников или котят?

По тому же запросу «Москва купить» можно найти зоны, где есть значительный спрос, но немного конкурентов. Это вариант для входа на рынок с минимальными затратами и гарантированным потоком клиентов.

Лучше всего здесь идут продажи airpods, дженериков (копии оригинальных медицинских препаратов) и устройств Iqos. Спрос на электронные сигареты растет во всем мире, а в России этому дополнительно способствуют «антитабачные законы».

Среди других перспективных запросов, которые сложно было бы предугадать: «купить котенка в москве», «купить рижский бальзам в москве», «купить щенка корги в москве» и «томат монгольский карлик семена купить в москве». Разумеется, бизнес на перепродаже домашних животных вряд ли возможен, поэтому обратите внимание на конкретные бизнесовые запросы:

• сухпаек армейский купить в Москве,
• купить палас в Москве,
• купить беспроводные наушники в Москве,
• перцовый баллончик купить в Москве.

Конкуренция в этих нишах минимальная, спрос приличный, цена за клик низкая.

Неизведанные ниши в Москве. Топ ниш для бизнеса, где есть спрос и почти нет конкурентов

По этим запросам рекламируются 3 и менее конкурентов, стоимость клика менее 50 рублей, количество запросов от 300 в месяц.

Здесь большой спрос на определенные лекарственные препараты, но вход на этот рынок потребует лицензирования, поэтому не будем рассматривать эти товары как приоритетные для широкой группы предпринимателей. Внимание стоит обратить на запросы, связанные с товарами, на перепродаже которых можно сделать быстрый бизнес:

• купить кальян в москве
• электрошокер купить в москве
• купить раков в москве
• сухой лед купить в москве

Голубые океаны в опте. Картофель или бахилы?

Для оптового бизнеса есть свой топ ниш со значительным спросом и пока еще небольшим числом конкурентов. Исследуемый сегмент — рекламные кампании с количеством запросов больше 15 в месяц, ценой клика менее 100 рублей и числом конкурентов в контексте от 4 до 8.

Заметно, что с наступлением летнего сезона появился спрос на молодой картофель, тюльпаны (сезон свадеб), искусственные цветы, мороженое. В числе «внесезонных» запросов — покупка оптом кофе, чая и медицинских бахил.

Неизведанные ниши в опте

В нишах, где есть спрос, но почти нет конкурентов, по запросу «купить оптом» лидируют финики, кованые элементы и комбикорм. Дальше почти весь топ занимают табачные изделия. Для кого-то рынок сигарет может показаться стагнирующим и сложным, но очевидно, что спрос на продукцию высокий, а конкуренция крайне низкая.

По каким косвенным трендам еще можно отследить топовые ниши?

По активизации рекламодателей. Например, с марта по апрель резко увеличили свои расходы на контекстную рекламу биржи недвижимости, курсы рабочих специальностей, сервисы подготовки к экзаменам. Это не значит, что стоит создавать подобные услуги, но стоит задуматься, как вы можете проявить себя на данном рынке. По крайней мере для маркетологов это отличная возможность увеличить средний чек или взять еще один проект для продвижения в интернете.

Как сделать анализ нового продукта / ниши?

Если у вас уже зреет в голове план по выводу на рынок нового продукта, но не знаете, будет ли он пользоваться спросом, проведите конкурентный анализ по продуктам схожей тематики. Найдите конкурентов, которые показывают рекламу, оцените их влияние в каналах трафика. Увидели перспективы? Рассчитайте примерный бюджет на продвижение. Надеюсь, наше исследование будет полезно для вашего бизнеса. Скачать отчет можно здесь.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Павел, спасибо Вам за вклад в идею осознанного и аналитически обоснованного выбора ниш для старта бизнеса. И, т.к. я этой темой занимаюсь профессионально, хочу внести несколько моментов:

Собрать, обработать данные и представить их в удобоваримой форме – это одно дело.

А вот правильно их интерпретировать – совершенно иное. Грамотный аналитик (хоть в военной разведке, хоть в бизнесе) должен постоянно задавать себе вопрос: “Почему я вижу то, что вижу?”.

Например, почему по кальянам я не вижу конкуренции? Может быть потому, что реклама кальянов тупо запрещена в Яндексе наряду с копиями мед.препаратов без лицензии и Iqos?

А в Аэрподсах потому, что банально нет “дырки” на рынке, позволяющей найти оригинальный товар по цене, достаточной для заработка на перепродаже?

Ищут – это еще не значит покупают. Попробуйте проанализировать запросы “Феррари купить” и фактически данные продаж, и вы поймете о чем я.

Вы увидели огромные цены за клик по пластиковым окнам и испугались. Но вы хотя бы примерно понимаете уровень чеков в этом бизнесе? Например, когда нужно установить несколько тысяч окон в жилом комплексе, параллельно допродав еще и кое-какие позиции по стройке и отделке.

Понимаете, что это не котятами торговать и сравнивать напрямую стоимости кликов тут нельзя?

Изучите справку wordstat.yandex.ru. То, что он дает – это фактическое количество запросов, а их прогноз. А с этим у сервиса большие-большие проблемы.

В частности, вы говорите про спрос на искусственные цветы к лету. Но это аналитическая ошибка. Большие цифры вызваны недоработками в методике прогноза, которую используют поисковые системы. Спрос на искусственные цветы был к майским праздникам (пасха, родительский день), когда на короткий период обостряется спрос на товары ритуального характера.

Похожая картина видна и с цветами в целом к 8 марта, и в мягких игрушках, которые активно продаются разве что на 14 февраля и опять же – 8 марта, а в остальное время года спрос очень размазан.

То, что вы видите в яндексе – это его попытка усреднить значения, но, в данном случае, попытка провальная.

Есть и множество обратных ситуаций: когда товар уже взлетел и делает огромные продажи через тот же Директ, а статистика до сих пор показывает 1,5 запроса в месяц.

Есть такое понятие, как самодостаточность ниши. Например, человек ищет книгу. Какова вероятность, что у вас будет именно то, что ему нужно? Книг – миллионы и миллионы, он может искать детские сказки, а может инструкции по фистингу на немецком языке. Поэтому рекламироваться по такому запросу смысла нет, не говоря уже о том, что это очень низкомаржинальная ниша (за исключением, пожалуй, религиозной литературы).

Опт – это вообще отдельнейшая тема, где нюансов столько, что обывателю даже трудно себе представить.

– Появился крупный тендер, и тысячи менеджеров пошли долбить поиск на предмет оптовых поставщиков. Тендер один, его закроют, а статистика запросов и ее влияние на прогноз останется.

– Аяз, БМ или Трансформатор рассказали о каком-то товаре, и они тут же полетели искать его оптом. Только их адепты только мозг выносят и время тратят, ничего не покупая. Это надо учитывать

– Во многих нишах, например, в одежде, 99 % запросов идут от мам в декрете, которые тоже ничего не берут, а если и берут, то оптом это назвать нельзя. Я уже молчу про то, что главные поинт опта – постоянные заказы – они не дают.

С другой стороны опять же: высокая стоимость клика ни о чем не говорит. В опте клиенты ведут себя совершенно иначе, и привлечь лиды в любом случае можно за копейки. Другой вопрос: можешь ли ты сделать конкурентоспособное предложение. А вот в этой плоскости и нужно анализировать опт.

Это я так, в трех словах про особенности аналитики ниш и товаров, да и то лишь в рамках тех моментов, которые вы упомянули.

В любом случае, статью Вам плюсанул, гляньте мои статьи в профиле, может какие идеи подхватите. Успехов в Вашем деле!

Рыночная ниша. Как выбрать нишу в бизнесе?

Сегодня хочу рассмотреть понятие «рыночная ниша» и предложить вашему вниманию некоторые мысли о том, как выбрать нишу в бизнесе. Как известно, любое открытие бизнеса всегда начинается с выбора рыночной ниши: от этого во многом будут зависеть все дальнейшие перспективы развития. Поэтому ошибиться в этом просто нельзя.

Что такое рыночная ниша?

Итак, начнем с того, что такое рыночная ниша или ниша в бизнесе. Рыночная ниша — это некое свободное или частично свободное место на рынке товаров и услуг, на которые есть спрос, но нет или недостаточно предложения. Другими словами можно сказать, что рыночная ниша — это определенный сегмент потребителей, на которых ориентированы товары или услуги конкретного бизнесмена.

Выбор ниши для бизнеса самым тесным образом связан с понятием «конкуренция». Поскольку, как правило, в подавляющем большинстве направлений для ведения бизнеса все рыночные ниши уже заняты, то новому предпринимателю неизбежно приходится вступать в конкурентную борьбу с уже работающими на рынке представителями бизнеса. Поэтому открытие нового бизнеса в большинстве случаев предполагает вытеснение какой-то части бизнеса уже работающих предпринимателей и занятие их ниши, то есть, отбор части их клиентов. И здесь очень важно задуматься о том, как выбрать нишу в бизнесе так, чтобы выдержать эту конкуренцию, чтобы не проиграть уже представленным на рынке компаниям, которые по умолчанию находятся в лучших условиях, чем тот, кто только начинает бизнес.

Как выбрать нишу в бизнесе?

Выбор ниши для бизнеса — это действительно очень непростое и ответственное мероприятие. Здесь нельзя руководствоваться какими-то одними факторами, пренебрегая другими, грамотный поиск рыночный ниши обязательно предполагает комплексный подход и рассмотрение вопроса с разных позиций. Далее хочу предложить вашему вниманию те ключевые моменты, которые обязательно необходимо учесть, думая о том, как выбрать нишу для бизнеса. В каждом из них я приведу простые жизненные примеры, которые помогут вам лучше это понять.

1. Оценка спроса. Выбирая рыночную нишу, необходимо объективно оценить спрос на те товары и услуги, которые вы собираетесь предлагать в том регионе, в котором вы собираетесь вести бизнес, и убедиться в том, что это действительно востребовано, и это действительно будут покупать.

Допустим, вы — большой специалист в области дорогих часов. Вы знаете о них все и мечтаете построить бизнес на их реализации. Вы с радостью обнаружили, что в вашем провинциальном городе с населением 100 тысяч жителей эта ниша вообще свободна, часы, которые вы хотите продавать, не продает больше никто. Вы нашли хорошего поставщика, закупили у него товар по отличной цене, открыли на видном месте магазин, дали рекламу, выставили цены ниже среднерыночных. Но люди лишь заходят к вам в магазин, качают головами и уходят. Просто потому, что такие дорогие часы им не нужны. Вы терпите убытки.

А вот если бы вы открыли интернет-магазин этих же часов, вывели бы его на первые позиции в поиске и предложили бы цены чуть ниже, чем у конкурентов — у вас бы, непременно, бизнес начал расти. Все потому, что дорогие часы — очень специфичный продукт, спрос на который в небольшом городе если и есть, то ничтожно мал, здесь нужно ориентироваться на более широкую аудиторию, среди которой есть те единицы людей, которыми востребован этот товар.

2. Оценка конкуренции. Думая о том, как выбрать нишу для бизнеса, обязательно необходимо реально оценить конкурентную среду, в которой вам предстоит работать и свои шансы забрать у конкурентов хотя бы часть их клиентской аудитории.

Допустим, вы решили открыть бизнес по производству и установке пластиковых окон. Вы — хороший специалист в этой области, вам это нравится, вы изучили спрос на эту продукцию и убедились в том, что он есть. Возьмем тот же 100-тысячный городок. Конечно же, эта рыночная ниша уже занята: в городе работают другие производители и их посредники, но вы видите все их недостатки, и решаете, что за счет более высокого качества продукции и работ при той же цене сможете занять эту нишу в бизнесе. Вы открываетесь, даете рекламу. У вас появляются отдельные клиенты, им нравится качество вашей продукции и услуг, они передают информацию своим знакомым, клиентский поток растет, вы работаете с прибылью.

Но конкуренты, конечно же, не дремлют. Видя, как вы уводите их клиентов, они снижают цены на 20%. А вы не можете так поступить, потому что 20% — это и есть ваш доход, если вы их уберете, вы будете работать попросту в ноль, а может даже в убыток. Теперь клиенты говорят, что у вас слишком дорого, уходят в конкурирующие фирмы. Видя, что количество заказов дошло до убыточного уровня, вам ничего не остается, кроме как закрыть бизнес. После того, как вы закрываетесь, конкуренты возвращают свои цены на прежний уровень.

В данном случае вы не смогли оценить свои конкурентные возможности. У представителей более крупного бизнеса всегда есть определенный запас финансовой прочности, благодаря которому они могут подобным образом демпинговать, работая в убыток, чтобы вытеснить с рынка конкурентов. У вас такого запаса не было.

3. Оценка рыночной конъюнктуры. Перед тем, как выбрать нишу в бизнесе, необходимо проанализировать, какая конъюнктура необходима для того, чтобы успешно этим заниматься, и есть ли такая конъюнктура в том месте, где вы хотите организовать бизнес.

Например, вы решили заняться летним бизнесом и установить на диком пляже с высокой посещаемостью надувной аттракцион и холодильник с мороженым. Место отличное, конкурентов вообще нет, сулит колоссальную прибыль. Берете в аренду за немалые деньги часть пляжа, покупаете аттракцион, холодильник приезжаете устанавливать и вдруг обнаруживаете, что там вообще нигде поблизости нет электричества, вам просто некуда подключить насос и саму морозильную камеру. Тот электрощиток, на который вы рассчитывали, оказывается уже пару лет как не работает.

Вам ничего не остается, кроме как покупать бензиновый генератор и ежедневно заправлять его топливом, а с учетом этих расходов прибыль уже получается совершенно не такая, как вы планировали, если вообще получается.

Если бы вы заранее тщательно изучили наличие необходимой инфраструктуры, то, возможно, выбрали бы другое место, снабженное электричеством, которое бы не требовало таких дополнительных затрат.

4. Оценка финансовых возможностей. Выбор ниши для бизнеса необходимо проводить в соответствии со своими финансовыми возможности, причем, в этом плане лучше себя недооценить, чем переоценить.

Допустим, у вас появилась отличная бизнес-идея открытия продуктового магазина в своем районе, причем, эта рыночная ниша на счастье еще свободна. Вы просчитали все расходы, составили бизнес-план, и оказалось, что у вас есть только половина суммы, которую необходимо вложить. Не беда, ведь идея однозначно прибыльная, поэтому вы решаете занять недостающую сумму денег. В банках вам не дают кредит для бизнеса, потому что у вас пока нет доходов и обеспечения, поэтому вы берете деньги в долг под проценты у родственников и микрозаймы в нескольких небанковских кредитных организациях.

Вот вроде бы необходимая сумма для старта собрана, и вы начинаете процесс открытия бизнеса. Но тут оказывается, что есть еще т.н. «коррупционные расходы» — надо заплатить представителям нескольких организаций, чтобы они дали вам разрешение на начало торговли. Да и пока суть да дело, обостряется финансовый кризис, цены растут и у вас не хватает денег даже на необходимое торговое оборудование, не говоря уже о закупке товара.

Таким образом, магазин так и не открывается, а вы оказываетесь в финансовой яме, потому что у вас банально нечем погашать скопившиеся долги. А ведь если бы вы адекватно оценили свои финансовые возможности, все было бы иначе.

5. Оценка собственных знаний, навыков, умений. Размышляя над тем, как выбрать нишу в бизнесе, необходимо адекватно оценить собственные способности заниматься тем или иным делом. Причем, следует учитывать как непосредственно профессиональные, так и руководительские навыки.

К примеру, вы хотите открыть цех по производству колбасы, а по образованию вы — дирижер оркестра и всю жизнь проработали преподавателем в музыкальном ВУЗе. Как думаете, велики ли ваши шансы на успех? Даже если эта рыночная ниша свободна и востребована? Конечно же, можно нанять профессиональных менеджеров, которые сделают всю работу за вас, но, во-первых, им нужно хорошо платить, а во-вторых, вдруг среди них окажутся недобросовестные работники, которые попросту будут вас обманывать и развалят вам весь бизнес ради собственной выгоды? А вы даже не сможете это вовремя понять.

Другой наглядный пример. Часто бывает так, что человек, достигший больших успехов в определенной профессии и заработавший на этом некий капитал, желает оставить работу на дядю и открыть свой бизнес. Он — профессионал своего дело, отлично знающий все бизнес-процессы изнутри. Рыночная ниша относительно свободна. Казалось, бы, что еще надо… Но, выйдя «из-под крыла» работодателя, и открыв собственное дело, он терпит неудачу. Проблема в том, что у него попросту отсутствуют необходимые деловые качества: он отлично справлялся с работой под руководством других, но не был способен взять руководство на себя, в том числе, грамотно руководить самим собой.

Я рассказал вам, что такое рыночная ниша, и как выбрать нишу в бизнесе. Еще раз хочу подчеркнуть следующее:

Поиск рыночной ниши необходимо осуществлять комплексно. Как вы видите на примерах выше, даже упущение в одном из факторов при отличной ситуации по другим может привести к краху. А это всегда не только финансовые но и психологические потери, которые вам, конечно же, не нужны.

Ну а чтобы не просто вести прибыльный бизнес, а достичь настоящих успехов, необходимо, чтобы выбранная рыночная ниша соответствовала трем важнейшим критериям, которые я описал в статье Каким делом заняться?

Совершенствуйте свои навыки управления личными финансами и повышайте свою финансовую грамотность вместе с Финансовым гением. До встречи в новых публикациях!

Что такое ниша в бизнесе

Перед планированием предпринимательства в любой сфере деятельности важно правильно выбрать нишу для бизнеса. Она определяет место на рынке, не охваченное конкурентами в полном объеме. Ниша интерпретируется как ограниченная по масштабам сфера деятельности, имеющая целевого потребителя. Ее выбор осуществляется с учетом собственных умений и желаний, которые можно реализовать в условиях отсутствия конкуренции. Как выбрать нишу для бизнеса, чтобы не только раскрыть свой потенциал, но и подчеркнуть свои преимущественные позиции, и получить за это вознаграждение?

Планирование бизнеса. С чего начать?

Реализация любой бизнес-идеи требует вложений. Чтобы минимизировать их размеры, быстро сформировать базу клиентов, начать зарабатывать и придать получаемому доходу от функционирования проекта стабильный статус, необходимо правильно выбрать направление деятельности. Важно, чтобы оно не было обременено аналогичными предложениями конкурентов.

Начинающие предприниматели часто не учитывают особенности рынка и инвестируют средства в проекты, в которых непросто занять преимущественные позиции. Такое их решение становится причиной необходимости дополнительных вложений для раскрутки бизнеса посредством проведения рекламных кампаний. Отсутствие креатива может стать причиной сложностей в работе, поскольку, чтобы добиться внимания целевой аудитории, необходимо выделиться на фоне предпринимателей предлагающих аналогичные услуги.

Что такое ниша в бизнесе

Основными признаками свободной ниши является отсутствие конкурентов.

Это обуславливает наличие небольшого потребительского спроса, имеющего шансы стать постоянным. Чтобы начать деятельность в свободных нишах и расширять ее за счет вытеснения конкурентов из соседних сегментов, изначально необходимо ориентироваться на оказании услуг, производстве товаров или инфопродуктов под узкие запросы потребителей, оформляемые в индивидуальном порядке.

При выборе сферы деятельности необходимо производить оценку актуальных потребностей лиц, которые могли бы впоследствии стать постоянными клиентами. Изучив их предпочтения и нужды необходимо создавать продукт, который бы смог решить их проблемы. Новый бизнес имеет шансы стать прибыльным, если его владелец понимает желания потенциальных потребителей и готов сделать нечто экстраординарное, что наверняка заинтересует их и поможет им понять то, что они давно хотели получить, но не знали, как и где.

Принципы, которые необходимо учитывать при выборе ниши

Правильно выбранная ниша в бизнесе — это гарантия положительного результата деятельности. При планировании открытия предпринимательства, необходимо в первую очередь учитывать свои знания и предпочтения в определенных сферах. Дело, которым собирается заниматься человек должно приносить ему удовольствие. Не будет успешным бизнес даже при правильно выбранной нише, если его организатору не нравится направление деятельности, а ее реализация для него сопряжена с неприятными ощущениями.

Необходимо учитывать, что результат труда должен быть востребован и полезен для общества. Деятельность в выбранном направлении должна приносить доход. Исходя из общих принципов подбора ниши, можно сделать вывод, что выбрать нужно то, что не востребовано и неизвестно, но при этом может оказаться интересным и полезным для общества, а также прибыльным для предпринимателя.

Идеи для бизнеса

Рыночная ниша – это сегмент потребителей, на которых ориентирована деятельность предпринимателя с целью обеспечения удовлетворения их нужд и желаний. Элемент определен свободным или частично занятым местом на рынке предложений, на котором их недостаточно при наличии повышенного спроса.

Чтобы правильно определить нишу, предпринимателю необходимо составить список своих способностей для анализа каждой позиции посредством тестирования.

Не нужно усложнять процедуру, поскольку достаточно остановиться на увлечениях, на которые тратится много времени. Именно эти направления принесут предпринимателю удовольствие от работы и, как следствие этого, прибыль.

К примеру, если человек хорошо играет в спортивные игры, шьет, вышивает, торгует на финансовых рынках, делает ставки в букмекерских конторах и на бинарных опционах, ему не составит труда создать инфопродукт, в котором за определенную цену он будет делиться советами и фишками, являющимися секретными элементами, приносящие значимые результаты.

После составления списка, необходимо протестировать нишу при помощи сервиса оценки пользовательского интереса.

После ввода в поисковое поле запроса, следует оценить, сколько раз за определенный временной период люди интересовались конкретным вопросом. Чем больше зафиксировано запросов, тем более востребован их объект, и тем выше конкуренция. Поэтому необходимо выбирать направление, которое не отличается повышенным интересом у пользователей, однако при этом присутствует небольшая востребованность в услуге или товаре.

Инновационный подход

Если все сферы, которые подходят по предпочтениям и знаниям начинающему предпринимателю, уже заняты, то начинать в них свою деятельность будет сложно, ввиду высокой конкуренции. Чтобы добиться успеха, необходимо придать знакомой всем теме креативный оттенок, тогда она станет интересна всем. К примеру, можно продвигать свое предложение по партнерским программам. Достаточно взглянуть на привычные вещи по-другому, и увидеть в них то, что не доступно другим бизнесменам, можно найти новые формы работы, подходы и решения в продвижении проекта, которые не могут остаться незамеченными потребителями.

Как найти нишу для бизнеса в своем городе

Целью любого предпринимателя является охват свободного, но востребованного места на рынке, позволяющего заявить о своих преимущественных позициях, привлечь максимальное количество покупателей и получить прибыль от продленной работы. При выборе вида деятельности лучше ориентироваться на алгоритм действий:

1. Анализ свободных и занятых рыночных сегментов.
2. Составление списка личных навыков.
3. Поиск точек соприкосновения интересов с бизнесом.
4. Изучение поведения конкурентов.
5. Выбор нескольких направлений деятельности.
6. Тестирование востребованности на порталах, позволяющих сделать анализ ключевых запросов, а также посредством организации на форумах и в социальных сетях мониторинга общественного мнения.
7. Разработка рекламного посыла.
8. Визуализация проекта.

При выборе направления деятельности на конкретной местности при анализе запросов ключевых слов необходимо выбрать страну, регион или город. Такие настройки фильтра сузят поиск и помогут проанализировать ситуацию применительно к конкретной местности.