Как продать медицинский бизнес?

Как продать медицинский центр: технология выгодной сделки

Спрос на врачебные кабинеты остается высоким даже в период кризиса. Когда же в столице продается медицинский центр, активность инвесторов достигает пиковых значений. Интерес к компаниям, специализирующимся на оказании комплексных услуг, продиктован перспективностью направления. Основные потребительские привычки уже сформировались. Москвичи отдают предпочтение многофункциональным клиникам, а потому у таких проектов неплохое будущее. Их охотно покупают преуспевающие предприниматели, а также управляющие частным капиталом.

Продам медицинский центр: ищем покупателя вместе с «Бизнес-Трейд»

Повышенный интерес к коммерческим клиникам еще не гарантирует успешной сделки. Чтобы заключить выгодный контракт, собственнику придется приложить немало усилий. Большинство потенциальных покупателей попытается получить фирму с максимальным дисконтом. Жесткие правила рынка вынуждают прибегать к помощи квалифицированных специалистов.

Команда «Бизнес-Трейд» работает на рынке уже более 5 лет. За это время был накоплен колоссальный опыт сотрудничества с частными инвесторами, расширяющимися корпорациями и начинающими коммерсантами. Группой экспертов разработан и опробован на практике механизм оперативных продаж. Алгоритм обеспечивает надлежащий уровень безопасности, отвечает требованиям законодательства.

С целью поиска покупателя создано единое информационное пространство. Сообщение о продаже медицинского центра публикуется в электронном каталоге, доступ к которому имеют клиенты не только консалтинговой компании, но и партнеров. Охват целевой аудитории увеличивается без дополнительных затрат, а оплачивать размещение объявлений в многочисленных изданиях вам не потребуется. Виртуальный формат окончательно снял территориальные ограничения. Теперь ваши предложения могут видеть инвесторы всех регионов России.

Как увеличить выкупную цену

Стоимость бизнеса устанавливает сам собственник. Мы не диктуем жестких условий, но рекомендуем пользоваться услугами независимых оценщиков. Если продается медицинский центр, определиться с точной суммой непросто. Профессионал же гарантирует учет всех факторов и достоверность расчета.

Перед обращением к эксперту владелец может увеличить рыночную стоимость клиники. Комплекс мероприятий составляют индивидуально. Стандартный алгоритм предполагает:

• продление договоров аренды занимаемых помещений;
• переговоры с поставщиками расходных материалов и препаратов с целью получения скидок, льгот;
• приведение отчетности в порядок и получение положительного аудиторского заключения;
• пролонгация соглашений о страховании ответственности;
• посильная модернизация оборудованияи инструментария;
• организация внеочередной аттестации персонала;
• составление портфолио с отзывами пациентов;
• проведение инвентаризации;
• активное участие в выставках, маркетинговых проектах;
• постановка системы получения государственных или муниципальных заказов.

Перечень мероприятий остается открытым. Специалисты консалтинговой компании рекомендуют те или иные способы, руководствуясь спецификой заведения и текущим состоянием дел.

Поскольку продается медицинский центр в качестве имущественного комплекса, увеличить стоимость можно за счет оптимизации процессов обслуживания. Автоматизация, подтверждение выполнения лицензионных требований, новейшие способы лечения, собственные исследования— все это позволит убедить потенциального покупателя в обоснованности заявленной цены.

Мы хорошо изучили рынок, а потому используем только самые эффективные методы. Сжатые сроки продажи, гарантия справедливой стоимости, комплексное сопровождение -действующая схема сотрудничества давно уже превратилась в нашу визитную карточку.

При использовании материалов статьи Бизнес-Трейд.рф прямая, активная, видимая поисковиками ссылка обязательна! © Бизнес-Трейд

Продажа готового медицинского бизнеса

В индустрии здравоохранения нередки случаи, когда владельцы медицинских компаний продают свой бизнес. Мотивами продажи могут быть самые разные обстоятельства, среди которых наиболее часто встречаются:

а) переезд частнопрактикующего врача или владельца медицинской компании к новому месту жительства;

б) продажа медицинского бизнеса наследниками в связи с кончиной бывшего владельца;

в) обострение конкуренции и неясность будущих перспектив данного вида бизнеса;

г) неудовлетворительная доходность бизнеса;

д) отход от активной предпринимательской деятельности владельца медицинского бизнеса в связи с усталостью или достижением преклонного возраста.

Весьма часто случается так, что владелец медицинской компании просто не знает, как развивать бизнес дальше, в каком направлении следует действовать. Поясним этот момент следующим образом. Начиная свое дело с индивидуального предпринимательства, владелец медицинского бизнеса вместе со своим предприятием проходил определенные стадии развития – зарождения, становления, закрепления на рынке. Одновременно с развитием бизнес усложняется – растет численность персонала, количество деловых контактов, сделок купли-продажи. В какой-то момент времени организатор медицинского бизнеса начинает понимать, что одному справиться с управлением компанией и нарастающим потоком дел физически невозможно. Следует выбирать: или реорганизовывать бизнес, привлекая компаньонов и делегируя ответственность, или продать свое детище по хорошей цене.

Рассматривая причины продажи медицинского бизнеса, нельзя не отметить и еще один специфический вариант, когда лечебно-профилактическое или аптечное предприятие изначально создавалось для будущей продажи. Данный способ используют в своих интересах и государственные структуры, и владельцы частных компаний.

Государство действует подобным образом в тех случаях, когда требуется активизировать процесс создания малого и среднего бизнеса посредством, например, лизинговых схем с правом последующего выкупа. Таким образом, наемный персонал, принятый на созданное государством предприятие, со временем становится его владельцем. Применение подобной модели целесообразно по двум причинам: во-первых, для преодоления излишних бюрократических барьеров, и, во-вторых, для вовлечения в предпринимательскую деятельность широких слоев населения.

Куплей-продажей медицинских компаний для последующей их реализации третьим лицам занимается и частный бизнес. При этом он действует по двум направлениям:

1. юридическими и консалтинговыми компаниями создаются и регистрируются новые фирмы, которые далее перепродаются новым владельцам. При этом используется продажа как реального бизнеса (клиник, аптек, фармацевтических предприятий), так и «виртуальных» фирм в виде оффшорных компаний, Интернет-ресурсов, раскрученных брэндов и проч.
2. реинжиниринговые компании покупают недооцененный медицинский бизнес с плохим менеджментом с целью увеличения его капитализации и последующей перепродажей. В этом случае бизнес строится на реорганизации предпринимательской деятельности существующих медицинских компаний, находящихся в неудовлетворительном состоянии по различным причинам – например, в связи с раздутостью штатов, завышенной заработной платой, непрозрачностью бизнеса, разворовыванием имущества компании.

Если собственник медицинской компании по каким-либо причинам принимает решение о продаже бизнеса, то перед ним неизбежно возникает целый ряд практических вопросов:

• О справедливой цене;
• О поиске покупателя;
• О схеме реализации бизнеса и способе его перехода к новому владельцу.

Вопрос о справедливой цене, устраивающей будущего и нового владельца бизнеса, решается, чаще всего, путем переговоров. Собственное дело, аптека или клиника – это такой товар, который сложно реализовать в течение короткого промежутка времени (хотя такой вариант возможен, если бизнес приобретается лицом, хорошо его знающим). Трудности возникают при оценке стоимости бизнеса, так как базой для справедливой цены является способность бизнеса продуцировать доход в будущем. Конечно, и другие параметры могут играть важную роль – например, стоимость физических активов, зданий, земельных участков, оборудования, – но именно способность приносить доход в будущих периодах является платформой для всех остальных расчетов.*

Продавец медицинского бизнеса может реализовать его самостоятельно или с использованием специального посредника – так называемого бизнес-брокера. В задачи бизнес-брокера входит оценка выставляемого на продажу бизнеса, его предпродажная подготовка, необходимое юридическое оформление сделки, проверка «чистоты» бизнеса (т.е. выяснение, имеется ли над бизнесом криминальный контроль, неучтенные долги, другие внебалансовые обязательства). Особое место в работе бизнес-брокера занимает поиск покупателей бизнеса. Сделки по купле-продаже бизнеса могут совершаться в приватном (частном) порядке или на публичной (открытой) основе. Для привлечения покупателей используются предложения через специализированные издания и Интернет-ресурсы, организуются специальные ярмарки и аукционы. Помимо этого, бизнес-брокеры организуют работу с целевыми группами клиентов, которые могли бы быть заинтересованы в покупке данного вида бизнеса.

После того, как покупатель найден, стороны договариваются о способе перехода бизнеса к новому владельцу. Этот момент очень важен с точки зрения финансовых, организационных и кадровых издержек при вступлении в права собственности покупателя бизнеса. Существует четыре основных схемы покупки предприятия:

1. Замена учредителей фирмы. В этом варианте не происходит ликвидации существующего юридического лица; прежним остается название предприятия, его структура и организация. Зачастую персонал и клиентура проданной медицинской компании даже не знают о смене собственника.
2. Создание нового юридического лица на базе существующего предприятия. Использование данного способа перехода прав собственности ведет к необходимости переоформления всех учредительных документов. Новому собственнику приходится нести издержки, связанные с потерей времени и финансовых средств на правовое урегулирование вопросов, возникающих в части регистрации юридического лица, создания и утверждения новой торговой марки, возобновления лицензий и иных разрешительных процедур.
3. Покупка бизнеса через «дружественное» банкротство. Модель купли-продажи медицинской компании через «дружественное» банкротство реализуется в целях очищения бизнеса от всех существующих и возможных претензий со стороны пациентов, кредиторов и наследников, а также в целях минимизации затрат на покупку юридического лица.
4. Покупка предприятия как единого имущественного комплекса.

Каждая из отмеченных схем перехода бизнеса к новому владельцу имеет свои достоинства и недостатки. Так, при замене учредителей медицинской компании юридическое лицо продолжает существовать в своем изначальном виде, вступившему в права собственнику не нужно тратиться на создание нового брэнда, на оформление необходимых юридических документов, открытие лицензий, замену печатей и прочее. Однако и груз имеющихся проблем передается от старого собственника к новому – например, активный профсоюз, криминальный контроль, плохая корпоративная культура. Помимо этого, к новому собственнику медицинского бизнеса переходят долги, судебные тяжбы (в которых приобретенное предприятие выступает ответчиком) по делам нарушения административного, природоохранного и иного законодательства.

Не вполне свободна от подобных недостатков и модель создания нового юридического лица на базе существующего лечебного учреждения. Вновь созданная фирма может рассматриваться как правопреемник ликвидированной медицинской компании со всеми вытекающими отсюда последствиями, то есть судебными исками пациентов, претензиями со стороны надзорных органов, лицензирующих организаций и т.д. В то же время несомненным достоинством данной модели является возможность оперативной замены менеджеров, сокращения персонала, введения новых форм управления и организации бизнеса. Появляется также возможность избавиться от балласта разноплановых проблем, связанных с функционированием старого лечебного учреждения – накопившихся претензий пациентов и партнеров, скомпрометировавших себя управленческих и кадровых схем, кризисом идей, некомпетентностью врачебного состава. Новый собственник получает моральное право на коренную реорганизацию медицинской компании, на формирование новой корпоративной культуры и философии бизнеса.

Имеет свою специфику и покупка медицинского бизнеса через «дружественное» банкротство. Ее очевидным достоинством является юридическая чистота прошедшего через процедуру банкротства лечебного учреждения и небольшие затраты на приобретение такой организации. Однако наличие предварительного сговора между продавцом и покупателем об умышленном банкротстве медицинской компании может послужить поводом для уголовного преследования участников сделки. Это обстоятельство делает процедуру купли-продажи медицинского бизнеса по данной схеме изначально сомнительной с точки зрения закона и морали; под фундамент будущей предпринимательской деятельности, таким образом, закладывается бомба замедленного действия, так как лечебно-профилактическая компания становится уязвимой для криминала и шантажа.

Прямой продажей бизнеса не исчерпывается все многообразие перехода прав собственности на имущество медицинской компании, ее материальные и нематериальные активы. Существует широкий спектр частичного или ограниченного набора исключительных прав, переходящих к новому владельцу по схемам «клонирования» бизнеса, поглощения и выделения, аренды и лизинга, а также в связи с банкротством компании. Наиболее общие из этих схем рассмотрим ниже.

* Следует отметить, что иногда какой-либо бизнес покупается не с целью его использования по прямому назначению, а с иными намерениями – например, с целью устранения конкурента или для использования земельного участка, на котором стоит предприятие. Однако и в этом случае поток будущих доходов рассматривается покупателем как базовый параметр.

Готовый медицинский центр купить продать бизнес

Найдено 66 предложений

Цена: 15 000 000 руб.
Выручка/мес: 1 800 000 руб.

Россия, Москва , Кунцевская м.

? Медико-диагностический центр с высокой прибылью! Продается медицинская клиника в элитном районе Москвы – в пешей доступности метро Кунцевская! Полностью оборудован современным оборудованием и соответствует всем нормам. Стоимость оборудования без учета ремонта составляет 18 млн руб и входит в цену.

Цена: 30 000 000 руб.
Выручка/мес: 4 200 000 руб.

Россия, Москва , Кутузовская м.

? Продается готовая клиника эстетической медицины! Успешно функционирует 2 года и оказывает огромный спектр услуг: ▪️ ручная липоксация ▪️ обертывание ▪️ работа со спиной ▪️ комплексы по эстетике тела ▪️ миапластика лица по омоложению Клиенты едут не только из Москвы и Московской области, но и из др.

Цена: 250 000 000 руб.
Выручка/мес: 17 000 000 руб.

Россия, Москва , Печатники м.

⚠️ Раскрученный и известный в Москве медицинский бизнес! Продается многопрофильный лечебно-диагностический центр по профилактике, восстановлению и сохранению здоровья. ? Клиника занимает одно из ведущих мест в отрасли! Использует передовые технологии и предоставляет пациентам лечение по таким направ.

Цена: 4 000 000 руб.

Россия, Москва , Балаклавский проспект 18к1

Есть видеоролик на youtube. Продается медицинский центр с франшизой «Лаборатория Гемотест» в 3-х минутах от метро Чертановская. Обоснование цены: Если Вы обратитесь в Гемотест по вопросу покупки франшизы, то Вам обозначат максимальную сумму вложений в 3 млн, но по факту получается минимум 6 млн. От.

Цена: 10 000 000 руб.

Россия, Москва , Симферопольский проезд

Продаем медицинский центр с оборудованием на 7.2 млн рублей, постоянным приростом в 30-40% в год и отличной репутацией. 5 минут от метро, удачное расположение. Помещение в собственности (станем вам арендодателем). 1ая линия, отличная рекламная видимость, закрытая парковка. Выручка в месяц 2.3.

Цена: 3 500 000 руб.

Продается медицинский центр премиум класса в Московском районе, в 5 минутах ходьбы от метро. Это современно оснащенный медицинский центр клубного формата с отделениями: урология и гинекология. Также в центре осуществляется УЗИ-диагностика и клинико-диагностические исследования. Открытие клиники с.

Цена: 16 499 000 руб.

Россия, Ростов-на-Дону , Текучева 112/1

Продам действующую стоматологическую клинику находящуюся в центре города, расположенную в первой линии домов, в шаговой доступности от остановки общественного транспорта. В клинике 7 рабочих мест, 4 кабинета, многолетний опыт работы и постоянные клиенты. Стоматологи высшей категории, современное обо.

Цена: 22 500 000 руб.
Выручка/мес: 2 000 000 руб.

Россия, Москва , Молодежная м.

Медицинский центр широкого профиля в ЗАО [ ID БИЗНЕСА – 14471 ] ➖➖➖➖➖➖ ◘ Стоимость бизнеса – 22 500 000 руб ◘ Чистая Прибыль – 700 000 руб/мес ◘ Окупаемость – 32 мес ➖➖➖➖➖➖ ⚠️ Компания Бизнес Решение гарантирует безопасность и юридическую чистоту сделки купли-продажи. Бизнес проверен нашими экс.

Цена: 210 000 000 руб.
Выручка/мес: 20 000 000 руб.

Россия, Москва , Волжская м.

Популярный в Москве и России медицинский центр [ ID БИЗНЕСА – 14008 ] ➖➖➖➖➖➖ ◘ Стоимость бизнеса – 210 000 000 руб/мес ◘ Чистая Прибыль – 3 500 000 руб/мес ◘ Окупаемость – 60 мес ➖➖➖➖➖➖ ⚠️ Компания Бизнес Решение гарантирует безопасность и юридическую чистоту сделки купли-продажи. Бизнес провер.

Цена: 235 000 000 руб.
Выручка/мес: 6 000 000 руб.

Россия, Москва , Строгино м.

Продается хорошо известный в Москве медицинский центр. За 18 лет работы клиника подтвердила свою безупречную репутацию и приносит высокий доход. Занимает несколько этажей в отдельно стоящем здании. Помещение 505 кв.м. в собственности! Собран прогрессивный коллектив, преданный своей профессии. Ответс.

Как купить медицинский бизнес и не прогадать?

Темпы роста рынка медицинских услуг в посткризисный период превышают скорость роста экономики в целом. В последние годы российское Государство сокращает расходы на обязательную, «социальную» медицину. Как следствие, платежеспособное население все чаще обращается в учреждения коммерческой медицины. Это долгосрочная тенденция.

В стране активно растут и развиваются частные клинические и лабораторные сети, возникают региональные лечебные центры, растут широкопрофильные частные клиники (не вдаваясь в тонкости, назовем такие учреждения медицинским бизнесом). При этом, нужно учесть, что средняя прибыльность хорошо организованного медицинского бизнеса легко достигает 25% – 30% от оборота, а в соответствии с п.1.1. ст.284 НК РФ такой бизнес налогом на прибыль не облагается.

Предположим, вы хотите купить готовый медицинский бизнес, намерены выкупить контрольный пакет. Каков размер «входного билета»? Примеры:

• Купить «Зубоврачебный кабинет» возле станции метро в Москве или Питере можно, начиная от 25 млн рублей. Верхний предел определяется доходностью и амбициями продающей стороны;
• Широкопрофильная клиника редко может продаваться менее, чем за 100 млн рублей, при умеренной интенсивности потока посетителей;
• Продажа медицинского бизнеса масштаба развитой многофункциональной клиники с хорошей историей и хорошей базой контрактов ДМС, удачно расположенная в одной из двух столиц, вполне может продаваться за 250 млн рублей. Нужно учесть, что по сложившейся практике клиника в региональном центре будет иметь относительно меньшую долю доходов от страховых контрактов, но как правило обладает более обширной базой постоянных клиентов. И тот и другой вариант имеют свои преимущества.

Таким образом, путь в выгодный медицинский бизнес открыт для инвесторов с очень большим разбросом начального объема инвестиций.

Как убедиться в справедливой стоимости бизнеса

Прежде чем купить готовый медицинский бизнес, нужно тщательно проверять финансовую отчетность. Это справедливо для любого бизнеса, но особенно важно – для медицины. Финансовый аудит позволит установить правдивые значения показателей, которые нужны для оценки. Кроме того, в ходе аудита проще исключить искажения, возникающие при переходе от РСБУ к международной системе финансовой отчетности, нужной для оценки.

По опыту предыдущих сделок купли – продажи медицинского бизнеса в Москве, Петербурге и регионах видно, что рыночная стоимость типичной широкопрофильной клиники (или сети клиник) может составить 2,5-3,5 выручки за последний год или 11-12 EBITDA (прибыли полученной клиникой до уплаты налогов и капитальных затрат). Разумеется, конкретные условия размещения, потенциал роста, наличие конкуренции, качество персонала и степень амортизации основных средств могут снижать ожидаемую цену сделки.

Существует несколько «правил буравчика», которые упрощают процесс переговоров. Например, если известна площадь помещений, то можно оценить ожидаемый оборот успешной клиники. Для этого нужно умножить площадь на среднюю удельную выручку на кв. метр. Показатели удельной выручки лидеров отрасли в мегаполисе составляют 100-110 руб., и около 70-80 руб. в регионах.

Если известно количество оказанных услуг, то для проверки показателей, можно его умножить на стоимость среднего чека: например, 1900 руб. для клиник общего профиля (тоже в зависимости от региона, конечно).

Очень условно, можно сказать, что выручка средней клиники в Москве или Питере составит 120-160 млн руб. в год, в городах миллионниках 80-110 млн и 60-80 млн в развитых региональных центрах.

Даже если учесть, что у лидеров отрасли показатели могут сильно отличаться в большую сторону, приведенные закономерности успешно работают. С учетом этого, при наличии достоверных результатов финансового аудита, достигнуть соглашения о цене сделки в медицинском бизнесе не так уж и сложно.

Что нужно знать при покупке готового медицинского бизнеса

Предположим, вы рассматриваете покупку прибыльного бизнеса широкопрофильной клиники. Все права текущих владельцев подтверждены, сертификаты и разрешения действуют, медики работают, положительный денежный поток имеется. Что нужно учесть потенциальному новому владельцу?

Искать скрытые несоответствия

Внешне успешный медицинский бизнес может обладать особенностями, которые позволят успешно торговаться в сторону понижения цены покупки. Например, в нашей практике было несколько коммерчески успешных клиник, в которых некоторые помещения не полностью соответствуют САНПиНам. В некоторых сделках мы обнаруживали, что закупки лекарств и расходных материалов ведутся по завышенным ценам, а лабораторные анализы выполняют провайдеры с неоправданным соотношением цены и качества услуг. Эти недостатки легко устранить после приобретения, но их лучше выявить до начала переговоров о цене сделки.

Учитывать расположение

Удачно расположенная в мегаполисе широкопрофильная клиника – преимущество, которое останется надолго. Но если рядом находится процветающая государственная клиника, то это и плохо, и хорошо. Плохо, так как наборы услуг могут быть конкурентными, но выгодно для расширения кадрового состава.

Другое дело, если вы планируете купить медицинский бизнес с узкой специализацией (онкология, косметическая хирургия и т.п.). Подобные высокотехнологичные клиники часто имеют редкие или уникальные услуги (оборудование, специалистов…), связанные с дорогостоящим и длительным лечением. Такие клиники вполне могут успешно существовать далеко от транспортных узлов и массовых потоков потенциальных клиентов.

Одинаковых ситуаций не бывает, любой бизнес в медицине нужно рассматривать индивидуально!

Собирать и растить персонал

В больших городах любая клиника соревнуется за квалифицированный персонал с конкурирующими медицинскими бизнесами. Это приводит к росту затрат на оплату труда. В регионах встречается ситуация, когда специалистов необходимого для новых владельцев профиля очень мало, или они вообще отсутствуют. Поэтому лучше искать руководство клиники на местном рынке труда, привлекать локальных «чемпионов профессии», к которым потянутся другие профессионалы. К сожалению, на практике известны случаи, когда с появлением новых владельцев и уходом главврача многие ценные специалисты тоже меняли место работы.

Заранее планировать денежные потоки

Предположим, что клиника работает вполне успешно и скрытые риски ведения бизнеса не велики. Для того, чтобы стоимость клиники росла, нужно заранее составить план ее развития. Ежегодный прирост объема бизнеса в медицине (медицинских услуг) при удовлетворительном уровне прибыльности надежно обеспечит постоянный рост капитализации. Отчетные данные предыдущих периодов, безусловно важны. Но собственную версию денежного прогноза необходимо строить сразу по итогам финансового аудита. По крайней мере на первое время разумно привлечь финансового контролера (можно даже в режиме аутсорсинга), который обеспечит для приобретателя режим полной финансовой прозрачности.

Не заимствовать чужие ошибки

В управлении медицинским бизнесом, как правило, участвуют увлеченные люди, либо близкие к медицине, либо профессиональные медики. Порой это приводит к неоправданному перевесу в профильных услугах какой-то одной специализации. В отдельных случаях при покупке готового медицинского бизнеса мы заранее планируем изменение и расширение набора услуг. На всякий случай, для тех, кто хочет сравнить свою будущую клинику со средней картиной по отрасли, напомним статистику:

Рисунок 1. Статистика обращений по специальностям врачей.

Оценка – дело не хитрое

На практике оценка стоимости медицинского бизнеса в большей степени зависит от ожидаемых будущих результатов, чем можно предположить. Это приводит к непростым дискуссиям между владельцами и будущими акционерами.

В любом случае, выбирая бизнес в области медицины для покупки, рекомендуем обратить больше внимание на:

• умение менеджмента налаживать отношения со страховыми компаниями, наличие позитивной истории со страховщиками;
• качество работы с клиентской базой: доля повторно обратившихся пациентов, возможность ее увеличения;
• состав персонала и система мотивации, возможность расширения кадров для достижения заданных нагрузочных показателей;
• ограничения, связанные с местом развертывания клиники.

Случаи из практики: будьте осторожны!

Преобразования в медицине внедряются медленно, чудес не бывает. В нашей практике был случай, когда время для проведения внутренних преобразований, необходимых для обоснования достойной цены для продажи медицинского бизнеса, превысило 16 месяцев. Однако, эти преобразования позволили владельцам получить кратно более высокую оценку при продаже (выходе из) бизнеса. Что приятно, высокая оценка мотивировала ключевых сотрудников остаться в бизнесе и сейчас они успешно развивают его вместе с новыми совладельцами.

В одном из проектов нам удалось сформировать пул частных инвесторов для создания сети специализированных клиник. Однако, новые владельцы столкнулись с тем, что узкий профиль клиник во многих регионах привел к вытесняющей конкуренции с государственными ЛПУ, работающими по ОМС. Как следствие, план развертывания удалось воплотить лишь частично.

К сожалению, есть примеры того, как, работая на стороне покупателя, аналитики обнаруживают, что в данном месте и при сложившихся обстоятельствах клиентская база не имеет потенциала расширения. Это не обязательно должно заставить отказаться от сделки: купить готовый прибыльный бизнес, медицинский или другой, хорошо само по себе. Однако, ожидать ошеломительной возвратности на инвестированные средства в таком случае не приходится.

Производство и продажа меда – как сложный, но интересный вариант бизнеса

Мед входит в рацион многих семей и является очень полезным и востребованным продуктом на рынке. Но как же состоят дела изнутри бизнеса по его продаже, если оценить со стороны продавца? В этом вопросе мы и постараемся разобраться в данной статье.

Мед – как товар для продажи

Торговля медом это сложный и подверженный многим рисками бизнес, но в то же время он имеет ряд преимуществ, которые и привлекают многих предпринимателей начинать свое дело в этом сегменте рынка.

1. Небольшие инвестиции на старте. На самом деле, чтобы оборудовать пасеку и начать производить мед вам не нужно вкладывать крупную сумму денег в оборудование, к тому же технология обслуживания пасеки и ухода за пчелами вполне понятна и описана во многих источниках, как в интернете, так и в печатной литературе. Но на качество продукта в конечном итоге опыт все же имеет влияние, и поэтому нужно постоянно совершенствовать свои навыки.
2. Возможность работать в сельской местности. Исходя из этого, вы можете приобрести недорогую землю под пасеку и выбрать удачное расположение возле полей с медоносными растениями или же садами.
3. Вы не будете конкурировать с крупными продуктовыми сетями, ведь люди привыкли покупать мед у производителя, который все про него расскажет и в таком случае продукт позиционируется как натуральный и экологически чистый, чего точно не можно сказать о меде из полок в суперамаркете.
4. Длительный срок хранения меда, не заставит вас переживать о том, что, не продав его вовремя, вы потеряете свои вложения, как сил, так и денег.

В целом рынок меда достаточно конкурентный и в сегменте частных небольших пасек, и продажи меда будут зависеть от рекламы, умения создать бренд и развивать линейку продуктов.

Продукция из меда

Бизнес идея по продаже меда не ограничивается лишь одним типом продукта. Отечественные пасечники, перенимая опыт европейских коллег, создают новые виды товаров на основе меда.

• Изделия из воска. Чтобы изготовить 1 кг воска, необходимо около 3,5 кг меда. В среднем за сезон пасечники получают до 1 кг воска от одной пчелиной семьи.
• Медовуха.
• Мед с добавками: орехи, сухофрукты (абрикос, клюкву). Добавки заливают медом и продают в качестве подарочных наборов.
• Крем-мед. Получают данный пищевой продукт в процессе взбивания натурального меда. В процессе взбивания, кристаллы сахара, которые составляет до 80% в меде разбиваются на мелкие, которые потом не могут превратиться в крупные. Тем самым обеспечивается препятствие для его кристаллизации на длительный период времени.
• медовое и прополисное мыло.

Мед – это очень полезный продукт и, как известно, дневная норма меда для человеческого организма составляет около одной столовой ложки для взрослого человека и около ½ чайной ложки для ребенка. Новая продукция на основе меда отлично продается в Instagram, тут главное правильно преподнести товар и объяснить покупателю в чем плюс вашего товара.

Где брать мед?

Если вы решили зарабатывать на продаже меда, то есть несколько вариантов, где вам брать этот товар.

1. Оптовая закупка меда у частных пасек. Из плюсов – это отсутствие необходимости содержать и ухаживать за пасекой, и выкачивать в итоге мед. Минус – это нет возможности контролировать качество меда, ведь у всех оно разное, а клиенты часто стают постоянными заказчиками благодаря вкусовым характеристикам вашего продукта. Такой подход подойдет для торговли в крупных городах, где возможен большой поток клиентов. Алгоритм действий предпринимателя, в таком подходе следующий: вы закупаете мед – фасуете его в пластиковую или стеклянную тару – и отправляете его в розничные торговые точки с наценкой 75% – 100%.
2. Оптовая закупка уже расфасованного меда. В таком случае наценка составит 25% – 50%. Но и затрат + организационных вопросов в таком бизнесе намного меньше.
3. Самостоятельное производство меда. Это второй формат бизнеса, когда вы организовываете свою пасеку, и полностью занимаетесь всем процессом изготовления продукта. Из плюсов: уверенность в качестве меда и возможность прогнозирования прибыли от объемов выкаченного меда. Из минусов – это постоянный уход за пасекой, пчелами и поиск удачных мест для размещения ульев, чтобы повысить объемы вырабатываемого продукта.

Какой из этих вариантов выбрать решать вам, но мы в данной статье поговорим о третьем подходе, когда вы сами создадите небольшую пасеку и будете ее постепенно расширять, увеличивая объемы производства меда и смежной продукции.

Локация и место для пасеки

Итак, вы решили организовать собственную пасеку. Основной вопрос, с которым вы столкнетесь – это местоположение. Обычно такой бизнес запускают в сельской местности, и есть ряд основных правил, которые желательно соблюдать.

• Подыскивайте участок с ровной поверхностью, так как не желательно размещать пасеку на крутом уклоне.
• Старайтесь смотреть на перспективу, и подбирайте предложения площадью от 0,25 га, ее будет достаточно для размещения около 60 ульев, но начинать можно и с нескольких семей, особенно если вы новичок в этом деле.
• Пасека должна быть окружена деревьями, чтобы спасти пчел от сильного ветра и жгучего солнца.
• Организуйте место для поилок с водой.
• Улья можно расставлять в шахматном порядке, а расстояние между пчелиными семьями должно быть около 5 – 6 метров. Междурядья делайте не меньше 4-х метров. Сам улей поднимают на расстояние от 30 см от земли, при этом его конструкцию утепляют и продумывают вентиляцию.
• Ну и самое важное – это наличие вокруг участка медоносов. Полей или садов. Одними из наиболее ценных сортов меда можно считать продукт от медоносов: акация, гречиха, липа, мята. Также неплохо продаются: донниковый мёд, осотовый, резедовый, иссоповый и эспарцетовый.

На территории пасеки нужно будет соорудить помещение для хранения инструментов и экипировки, которые вам будут нужны для ухода за ней.

Кочевая пасека. Это один из эффективных вариантов повышения производительности вашей пасеки. Весь процесс выглядит следующим образом: вы находите фермера, например с гречневым полем, договариваетесь об установке ульев на этом поле, после чего получаете качественный мед. Фермеру тоже это выгодно, за счет эффективного опыления его растений и повышение урожайности вплоть до 28%. Кочевой подход позволяет подстраиваться под периоды цветения различных растений и получать разные виды меда в больших количествах. Но из минусов – это транспортировка, а также риски связанные с обработкой полей химикатами, которые могут уничтожить ваших пчел.

Техническое оборудование улья

Чтобы полностью укомплектовать пасеку для производства меда, вам нужно будет закупить необходимый набор оборудования.

1. Улей с пчелиной семьей – около $200.
2. Ветеринарные препараты – около $55 — $75
3. Страхование семей пчел с ульями (5% суммы страховки).
4. Защитный костюм – от $80
5. Трехрамочная медогонка и емкости для меда – около $500.
6. Прочее мелкое оборудование – еще $50 – $70.

Чтобы рассчитать полную сумму необходимую для закупки оборудования вам нужно знать сколько будет пчелиных семей, отсюда будут и коррекции в плане затрат по остальным пунктам расходов.

Виды пчел

Второй момент, с которым вам придется столкнуться — это выбор видов пчел, с которыми вы будете работать.

В России и в Украине популярность получили следующие виды:

• Среднерусская
• Серая кавказская
• Желтая кавказская.
• Карпатская.
• Украинская степная.
• Желтая итальянская.

Все они пригодны для работы пасеки, но у каждого вида есть свои особенности в виде плюсов и недостатков. Так, к примеру, украинская степная пчела очень устойчива к температурным перепадам и практически не мерзнет зимой, имеет высокие показатели сбора меда. Вам нужно почитать более подробную информацию по этому вопросу, и выбрать виды пчел, с которыми вы будете пробовать работать.

Где продавать мед?

После того, как вы выкачали мед, сделали фасовку в тару, появляется вполне резонный вопрос: «А где продавать мед?». Те, кто ведут бизнес на меде уже на протяжении многих лет, выделяют несколько рабочих каналов продаж данной продукции.

• Поиск оптовых покупателей на вашу продукцию. Но тут уже нужно смотреть на цену и считать прибыль. Зачастую, такие скупщики меда стараются сбить цену до максимально возможной, чтобы в итоге продать подороже. А в связи с растущей конкуренцией в этом сегменте рынка – это особенно актуально. Но можно найти и неплохих покупателей, реализовав большой объем меда в один момент.
• Организовываете бизнеса в формате собственного магазина меда в своем городе. Там можно продавать и смежные товары, или же продукцию других фермеров, чтобы уменьшить нагрузку ежемесячных затрат на содержание бизнеса.
• Интернет магазин. Вначале можно привлекать клиентов с помощью контекстной рекламы, а в будущем можно заняться поисковым продвижением вашего онлайн ресурса.
• Социальные сети. Эффективный канал продаж, для которого более всего заходят именно подарочные наборы различного формата, например, комплект из баночек трех разных видов меда. В социальных сетях можно также закупать платную рекламу и генерировать трафик, часть от которого будут подписываться на вашу страницу и в итоге могут стать вашими постоянными клиентами.
• Продажа на ярмарках.
• Продуктовые рынки. Этот формат подходит для небольших пасек, которые торгуют медом, как в крупных, так и в мелких городах. Основной плюс – вы сможете продать всю продукцию по розничной цене.

Частично, в бизнесе на продаже меда работает и «сарафанное радио», когда ваши клиенты будут рекомендовать ваш продукт для знакомых и друзей.

Почему важна упаковка?

Растущая конкуренция в этой нише и продажа меда через социальные сети делают этап разработки собственной фирменной упаковки просто неотъемлемой частью данного бизнеса.

Проще говоря – вы создаете свою торговую марку и за счет красивой упаковки и запоминающегося названия вы продвигаете ее среди покупателей.

В упаковке обычно используют стеклянную тару по 150 – 1000 грамм. Реже используется пластиковая тара, это обычно формат городского продуктового рынка. Для этикетки, обычно берут крафтовую бумагу натурального оттенка и декорируют баночку с помощью нити или бирок.

Документы

Для официальной торговли медом, вам нужно будет оформить целый пакет документов.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД. Для России это коды — 52.27.3, 10.89.6, 47. Для Украины код – 47.
• если будет арендоваться помещение, то должно быть разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.
• получение сертификата на мед.
• в случае найма персонала у них должны быть медицинские книжки.

Учтите, что пасеку, нужно будет оформлять отдельно. Лучше всего по этим вопросам обратиться к грамотному юристу, который поможет составить правильный пакет документов.

Стоимость запуска бизнеса

При разработке бизнес плана по производству и последующей продаже меда, вам нужно составить все статьи расходов, чтобы сформировать сумму стартового капитала. У всех она будет разной, мы приведем основные пункты, а вы будет подгонять их под свои задачи.

• Покупка участка земли в сельской местности – от 10000.
• Закупка оборудования для пасеки – от 2700 (на 10 – 12 ульев).
• Покупка расходных материалов и ветеринарных средств – от $60
• Тара для фасовки меда.
• Этикетки и упаковка.
• Транспортные расходы – от $40.

Это основные затратные статьи этого бизнеса. Вы в комментариях можете указать те пункты, которые мы забыли тут добавить.

Сколько можно заработать?

Если ваша пасека установлена стационарно, то в среднем, при наличии медоносов по близости за год вы сможете получить около 40 кг меда с одного улья.

Средняя розничная цена меда – около $6 – $7,5 за 1 кг.

Но вам нужно не забывать и о расходах, таких как: налоги, страхование пчелиных семей, расходы на сбыт, электроэнергию и воду, получение сертификатов качества на мёд. Отдельной статьей, которую мы не учитывали в расчетах идет – труд пасечника, который может тратить на содержание данного бизнеса от 40 до 50 часов в неделю. На деле этот бизнес показывает рентабельность 20% – 25%.

С какими проблемами можно столкнуться?

Есть несколько проблемных моментов, которые могут ожидать начинающего предпринимателя в этой нише.

1. Если вы новичок, то не заводите сразу 50 – 60 пчелиных семей, начните с нескольких, пройдите обучение и только потом масштабируйте бизнес.
2. Обработка полей химическими веществами, что может привести к гибели пчел.
3. Сложно найти толкового ветеринара, который бы специализировался на пчелах.
4. Высокий уровень конкуренции и низкая оптовая закупочная цена, часто приводит к тому, что пасеками стает невыгодно заниматься и люди меняют свою профессию на что-то более стабильное.

Выводы. Продажа меда – это сложный бизнес, особенно если вы одновременно являетесь и его производителем. Искать сверхприбыли здесь не нужно, но заработать на обеспечение семьи вполне реально, учитывая еще и ситуацию с трудоустройством жителей сельской местности.