Как построить МЛМ бизнес?

Содержание

Содержание

Как построить бизнес в сетевом маркетинге?

Сетевой бизнес – это многоуровневая структура, в которой заработок достигается путем прямого продвижения товара/услуги через сеть без посредников постоянным потребителям.

Суть бизнес-модели заключается в том, что потребители одновременно являются и партнерами компании.

Каждый новый покупатель становится партнером, младшим звеном в цепи распространителей, получая не только продукт, но и доход.

Прибыль получают все участники организации от общего товарооборота, уровень заработка пропорционален вкладу – чем больше человек привлек сотрудник, чем более длинную и разветвленную выстроил сеть, тем больше он получает.

Дистрибьютор здесь выступает не продавцом, но предпринимателем, заинтересованным в развитии дела и продвижении товара.

Сегодня сетевой бизнес представляет довольно внушительный список компаний – первыми когда-то были косметические бренды Avon и Oriflame, теперь же подобным образом продают одежду и косметику, лекарства и продукты питания, средства личной гигиены и многое-многое другое.

Основа сетевого маркетинга – личные знакомства и контакты . Товар продвигается посредством личного примера, рекомендаций, попыток предложить знакомым лучшее из того, чем пользуешься сам. Поэтому сфера подходит для общительных людей, с широким кругом знакомств, вызывающих доверие, способных восхищать и вызывать доверие. Со всего, что продает сотрудник компании и со всех последующих продаж, совершенных теми, кого привлек, он получает процент.

Доход увеличивается пропорционально увеличению количества людей в созданной сети, постепенно достигая той отметки, когда самостоятельно уже можно ничего не делать, просто получая хорошую прибыль от продаж, совершенных людьми, находящимися ниже по цепи.

Преимущества и особенности бизнеса в данной сфере

Основные преимущества сетевого бизнеса:

  • Если компания действительно заслуживает доверия, то это возможность всегда пользоваться продукцией высокого качества (исключив шанс нарваться подделку) и рекомендовать находки друзьям и знакомым, привнося что-то хорошее в их жизнь
  • Если бизнес не пойдет , не страшно – начальных больших вложений от сотрудника не нужно и он практически ничего не теряет, просто будет возможность покупать продукцию/услуги со скидкой
  • Минимальный стартовый капитал – реализованный в формате покупки средств/услуг для личного пользования
  • Прекрасная возможность совмещать с основной работой
  • Предоставление обучения и поддержки от того, кто привлек
  • Возможность использовать информационные технологии для продвижения
  • При хорошем уровне доход из активного превратится в пассивный
  • Работа по собственному плану, в соответствии с комфортным темпом развития
  • Хорошая возможность улучшить личные качества, научиться строить эффективную коммуникацию с разными людьми
  • Финансовая перспектива не ограничена ничем – только рамками, который человек может сам себе установить

Видео Кийосаке о сетевом бизнесе/маркетинге:

Менеджер сетевого бизнеса – уже не новая профессия в России, но переживающая новый виток популярности и уже внесенная в государственный реестр профессий РФ, что говорит о признании и развитии этой сферы. Компаний большое множество, всех сотрудников постоянно поддерживают: проводятся семинары и видео-конференции, старшие сотрудники постоянно рассказывают о том, как приглашать людей в структуру, продвигать товар, развиваться и расширять совместными усилиями дело.

Для участников сети организуют поездки в другие города и страны, обучающие конференции, встречи, где можно общаться и обмениваться опытом. Это не просто работа, это новый круг общения, поэтому для достижения успеха нужно действительно восхищаться продукцией, чтобы искренне ее рекомендовать и превратить работу в образ жизни.

Сегодня все более актуальным становится сетевой бизнес в Интернете. Несмотря на особенности коммуникации, принцип работы остается тем же – привлечение людей в команду, продвижение товара/услуги, повышение продаж, получение процента от продаж собственных и всех сотрудников, что были приведены.

Хороший заработок в чужой сети

Задумываясь о том, как правильно начать сетевой бизнес, стоит рассматривать данную сферу в двух аспектах – организация собственного бизнеса с нуля или карьера в уже существующей сети.

Чтобы добиться успеха в уже существующей сети и построить хорошую карьеру, необходимо:

  • Уметь красиво говорить, быть великолепным собеседником, легко убеждать и быть лидером мнений
  • Иметь достаточно времени на общение с людьми – потенциальными клиентами и будущими сотрудниками
  • Создавать репутацию себе и бренду
  • Уметь управлять временем и выполнять поставленные задачи, планировать и ставить цели
  • Проявлять терпение и настойчивость, объяснять преимущества услуги/товара и спокойно реагировать на критику
  • Периодически пересматривать и менять подходы, методы убеждения, развиваться и всегда быть интересным

Организация собственного прибыльного дела

Если есть желание построить собственный сетевой бизнес, тут придется также приложить немало усилий. Возможности потрясающие, расти можно бесконечно, но нужно уметь все грамотно организовать. Именно организаторские способности и харизма играют ключевую роль в развитии сетевого бизнеса.

До того, как построить бизнес в сетевом маркетинге,

необходимо тщательно продумать основные составляющие и составить бизнес план:

1) Продукт – товар или услуга, которые будут пользоваться спросом, обладать отличительными чертами и явными преимуществами. Желательно придумать что-то новое и эксклюзивное, чтобы было меньше конкурентов и отыскать собственную нишу на рынке

2) Структура компании – скрупулезно продумать все составляющие подсистемы, особенности цепи, правила и требования

3) Мотивация – очень важная составляющая, напрямую влияющая на то, насколько быстро удастся раскрутить сетевой бизнес. Чем более заинтересованными будут люди, тем быстрее начнет все работать. Здесь нужно продумать бонусы и поощрения, разработать концепцию команды, сделать так, чтобы каждому хотелось стать ее частью

4) Доход – конкретный процент, который будет получать каждый участник на том или ином уровне. Структура подсчетов может быть разной: так, если рядовые сотрудники могут рассчитывать на определенный процент от продаж, то вышестоящим полагаются премии, комиссии и т.д.

5) Хорошо дублицируемые схемы убеждения и распространения информации – которые сможет повторить каждый сотрудник

Инвестиции в данном случае сравнительно небольшие – достаточно наладить производство продукта или предоставление услуги, чтобы начинать распространять конечный продукт. Для начала выбирают несколько наименований и начинают работу, потом можно расширяться и, по мере отслеживания интереса потребителей, анализа популярности конкретных единиц, расширять ассортимент и улучшать предложение.

Особенности построения собственного бизнеса в сети

В качестве продвигаемого продукта могут выступать не только услуги и товары, но и знания. Продвижение уроков, разнообразных семинаров, полезной информации и т.д. с каждым днем становится все более популярным.

Здесь инвестиции вообще минимальные, так как платить за тиражирование продукта не нужно, можно сразу приступать к распространению и построению сети. Но срок службы таких предложений небольшой – то, что сегодня было актуальным и новым знанием, завтра может быть доступно всему миру.

Читайте также:  Разведение молочных коров как бизнес

Но можно раскрутить себя как личный бренд и тогда репутация будет работать, давая возможность продвигать все новые и новые идеи. В некоторых сетях конечный продукт даже мало понятен и известен потребителю – все построено на личном убеждении, мотивировании к лучшей жизни, убеждении, что «нужно вступить в команду» и когда дело доходит до самой услуги/товара, сотрудник уже обработан и готов к работе. Но здесь часто речь идет не о сетевом бизнесе, а о пирамиде.

На всех уровнях необходимо тщательно контролировать процесс , привлекать все новых людей, строить хорошие отношения внутри команды, улучшать качества продукта. Причем, в данном случае одинаковое значение имеют как сам товар/услуга, так и умение его преподнести, верно использовать в своих целях человеческий фактор.

Как работает сетевой бизнес знают все, но способов реализации задачи может быть множество. Для рекламы продукта используются самые разные методы и каналы коммуникации, для мотивации сотрудников придумываются все новые оригинальные задумки.

Главное – не останавливаться на достигнутом, изучать сферу, ставить новые цели и идти к ним, постоянно анализировать всю сеть, устранять проблемы и искать удачные решения.

Видео по теме — «Сетевой маркетинг. Интервью с миллиардером Ричардом Брэнсоном о бизнесе и МЛМ»:

МЛМ бизнес через Интернет: пошаговый план действий

Как человеку построить свой МЛМ бизнес через Интернет

Сегодня расскажу о том, что и как нужно сделать для построения собственного эффективного МЛМ бизнеса через Интернет.

Система множество элементов, находящихся в отношениях и связях друг с другом, которое образует определённую целостность, единство.

Речь пойдет о конкретных действиях, которые необходимо совершить для достижения желаемого результата.

Все здесь сказанное — из личного опыта.

Не утверждаю, что мой опыт — лучший из примеров для подражания. Выводы сделаете по достигнутым результатам. Результат — мерило успеха.

Тем не менее надеюсь, что пользу для себя извлечете по-любому. Кто-то, скорее всего, новички, узнают, с чего нужно начать, что и как следует делать. А тот, кто уже достиг хороших результатов в своем МЛМ бизнесе, в очередной раз убедится в правильности именно его, собственной бизнес-модели.

Аксиомы сетевого бизнеса

Приступая к разработке обширнейшей темы, связанной с созданием собственного МЛМ бизнеса через Интернет, мы принимаем как данность следующее:

  • Сетевой маркетинг — эффективная бизнес-модель, доказавшая свою состоятельность.
  • МЛМ бизнес — один из наиболее предпочтительных вариантов заработка через Интернет в условиях взрывного развития IT -технологий .
  • Человек, решивший начать свой МЛМ бизнес через Интернет, имеет конкретную, четко сформулированную конечную цель. Он знает, чего хочет достичь, какую задачу при этом решает.
  • Действия по созданию МЛМ бизнеса через Интернет не разрознены. Совершаются осознанно и не от случая к случаю. Носят системный характер.

Если с чем-то из перечисленного Вы не согласны, значит это не Ваша тема. Да. Вот так! Прямо. И категорично.

Ключевые элементы Интернет бизнеса в МЛМ

  • Личный бренд;
  • Целевая аудитория;
  • Автоматизация;
  • Массовый трафик.

Каждый из указанных элементов — отдельная тема для глубокого и предметного изучения. Дать желаемый результат способны только в том, случае, когда они четко отработаны, взаимосвязаны и взаимозависимы. Другими словами — приведены в единую систему.

Необходимый информационный массив по этой проблематике систематизирован и имеется в наличии.

Пошаговый план действий

  1. Сформулировать цель своего вхождения в бизнес. Поставить задачи. Разработать планы.
  2. Определить целевую аудиторию. Выяснить ее «точки боли» и «зоны комфорта».
  3. Понять значение и методы формирования личного бренда в сети Интернет.
  4. Подобрать и зарегистрировать домен для своего сайта.
  5. Разместить домен на надежном платном хостинге.
  6. Создать и настроить сайт-воронку с формой подписки.
  7. Подготовить серию собственных «бесплатных полезностей».
  8. Создать автоматизированную рассылку писем по электронной почте. Один из вариантов — на сервисе Just Click.
  9. Создать и настроить рекрутинговый вентиль.
  10. Организовать массовый трафик на рекрутинговую воронку, используя для этого бесплатные и платные методы (собственное «медиа», реклама).
  11. Разработать структуру собственного «медиа» (системы взаимодействия с внешней средой в целях решения поставленных бизнес-задач) и его ключевых элементов. Приступить к формированию и использованию.
  12. Создать или скорректировать имеющиеся аккаунты в соцсетях (как минимум в Инстаграм, Фейсбук и ВКонтакте). Обучиться эффективному использованию соцсетей для привлечения трафика.
  13. Создать собственный МЛМ-блог. Связать со своими аккаунтами в соцсетях и собственным «медиа». Наполнять блог авторским контентом (статьи, видеоролики — не менее 4-х раз в месяц).
  14. Разработать алгоритм проведения консультаций для потенциальных кандидатов в скайпе (чек-листы для проведения бесед, сформулировать различные варианты Ваших предложений).
  15. Сформировать и запустить в работу партнерские программы.
  16. Разработать список необходимых профессиональных навыков для ведения эффективного МЛМ бизнеса через Интернет. Доводить их до совершенства поочередно.

Профессиональные навыки для ведения МЛМ бизнеса через Интернет

Среди наиболее востребованных профессиональных навыков, которыми потребуется овладеть, назову следующие:

  • копирайтинг;
  • запись собственных видеороликов;
  • работа в прямом эфире в социальных сетях;
  • ведение вебинаров;
  • SEO- оптимизация текстов;
  • настройка рекламных кампаний в социальных сетях, в Яндекс.Директ и в Рекламной сети Яндекса (РСЯ).

Некоторые их указанных видов работ можно передать на исполнение другим людям, имеющим соответствующие профессиональную подготовку и опыт.

Не все так сложно, как кажется

Не нужно пугаться большого объема возникающих задач и непонятных терминов. Недостаток информации, знаний и навыков — это не проблема. Главное — наличие мотивации и готовность действовать.

Всегда нужно помнить, что у Вас есть наставник, к которому можно обратиться по любому вопросу. Опытный наставник проконсультирует, проведет Вас по всем пунктам плана, снабдит информацией и учебными материалами.

У Вас все получится в кратчайшие сроки: в течение 2 — 3 месяцев.

В одной из последующих публикаций расскажу о том, какие результаты дает моя автоматизированная система рекрутинга при ведении МЛМ бизнеса через Интернет.

Путь к стабильному заработку можете начать уже сегодня. Дорога свободна, выбирайте варианты:

Если у Вас появились вопросы или предложения, пишите на электронную почту, в комментариях к этой статье или через форму обратной связи в разделе «Контакты». Буду рад общению с Вами!

Как построить МЛМ структуру в незнакомом городе

Развитие МЛМ структуры – это самая главная задача для любого человека, который серьезно решила заняться сетевым маркетингом.

И неважно? как именно вы строите свою МЛМ структуру, методом оффлайн или онлайн, рано или поздно вы сталкиваетесь с таким вопросом:

Как построить МЛМ структуру в незнакомом городе

Многие из вас думают, что нужно сделать, чтобы открыть незнакомый регион. Нужно ли обязательно ехать в этот город и тратить много денег на поездку. Кроме того, предстоит провести какую-то предварительную работу, как-то к этому подготовиться и пр.

Вопросов множество. А вот ответов…

Давайте представим ситуацию, что вы хотите открыть свой МЛМ бизнес в каком-то малознакомом вам городе без какой-либо поддержки.

И еще, что немаловажно, как сделать так, чтобы когда вы уедете из этого региона, ваша МЛМ структура продолжала работать там самостоятельно.

Как выбрать регион для развития новой МЛМ структуры

Если вы уже задумываетесь над тем, чтобы развивать регионы, то у вас уже скорей всего есть какая-то структура. Поговорите с ними на предмет того, чтобы помочь им построить его бизнес.

Разговор должен быть непринужденный, без напора и лишнего фанатизма. Просто предложите с ним обсудить эту тему. Первое, узнайте о том, есть ли у ваших партнеров в других регионах знакомые люди. Допустим, человек там учится, или там живут его родственники и пр.

Теперь нужно узнать, насколько в этом регионе представлена ваша компания. Если о вашей компании там еще мало кто знает, это самый отличный вариант.

Попросите вашего партнера найти как можно больше человек из этого региона, с которыми можно будет провести встречи.

Дополнительно, сами пообщайтесь из этого города с людьми в социальных сетях. Тема разговора та же. Просто узнавайте об этом городе, общайтесь с людьми.

МЛМ — это бизнес статистики.

Вам нужно будет провести как можно больше встреч. Для этого, перед тем, как выезжать работать в новый регион, у вас на руках должен быть список не менее 100 контактов. Это примерно на неделю активной нагрузки для проведения встреч.

Если вам удастся зарегистрировать в вашу компанию, допустим, 10 человек, то среди них обязательно найдется 1- 2 активных человека, на которых потом можно будет уже ориентироваться.

Не выбирайте далеко расположенные от вас регионы. Поезжайте в близлежащие города. Во-первых, это будет намного дешевле. Во-вторых, если этот город от вас недалеко, то скорей всего, вы уже раньше бывали в нем, и вам знаком этот регион. Вы будете чувствовать себя более уверенно.

Подготовка выезда в другой регион

1. Сбор контактов.
2. Подготовьте все необходимые инструменты (каталоги, прайс листы, листовки, визитки и пр.)
3. Наметьте, где вы сможете проводить встречи и презентации
4. Определитесь, где вы будете жить и где питаться

Не забудьте про свою главную цель при выезде в другой регион. Главная ваша цель – не подписать людей и оставить их там. А создать рабочую группу, которая сможет работать самостоятельно, делать товарооборот, проводить презентации и мастер классы и т.д.

Следующим этапом будет ваш повторный приезд. Не откладывайте надолго. Это должно произойти примерно через 23- недели. Это времени уже достаточно, чтобы сплотилась команда. Теперь их нужно лишь поддерживать и вдохновлять.

Читайте также:  Как привязать оплату к сайту?

Это событие должно быть более грандиозным. Ваши партнеры должны подготовить зал, где вы будете выступать и проводить презентации. И, конечно же, на такое мероприятие должны быть приглашены новые партнеры.

Виды регионов для МЛМ структуры

Не стоит пренебрегать небольшими населенными пунктами. Поселок городского типа вполне может делать товарооборот 20-30 тысяч рублей. Если у вас будет 10 таких регионов, вы уже будете обеспеченным человеком.

Сколько необходимо работать с новыми регионами

Из практики установлено, что с такими партнерами достаточно плотно поработать 2 месяца для того, чтобы они могли действовать абсолютно самостоятельно.

Далее вы составляете совместный план по системе событий, в которых вы уже будете присутствовать 1-2 раза в год. Остальная вся связь по скайпу и телефону.

Не приучайте своих новых партнеров к тому, что вы будете за них решать все вопросы.

Не ошибается тот, кто нечего не делает. Если он сделает ошибки сам, то запомнит их намного лучше, чем, если вы будете его об этом предупреждать.

Что делать, если не получилось

Если вы проработали над созданием в новом регионе своей МЛМ структуры, но у вас не получилось, не делайте из этого большой трагедии. Если вы не будете бросать сетевой маркетинг, продолжать с упорством и настроем на большой результат, создавать свою команду, у вас обязательно все получится.

Чем отличается работа в небольших городах

1. Не проводите грандиозных мероприятий
2. Не обещайте людям сверхдоходы
3. Будьте проще в общении
4. Больше проводите мастер классы и рассказывайте о результатах
5. Используйте в малых городах все методы, которые даже уже устарели, они здесь работают (расклейка объявлений, объявления в газетах и пр.)

Организация МЛМ структуры в больших города

В больших города работать сложнее, особенно в таких как Москва, Санкт Петербург, нижний Новгород и пр. Это города больших возможностей и информации. Здесь люди уже не могут ждать полгода-год, когда начнут получать стабильный доход.

В этих городах будет очень плохая МЛМ статистика. Люди в больших городах уверены в том, что на 30-40 тысяч рублей в месяц, которые мы им можем пообещать на первом этапе, они всегда найдут работу.

Здесь может сработать только желание людей иметь дополнительный доход. Тогда они могут рассмотреть ваше предложение.

Больше обращайте внимание на то, стоит ли вам приглашать этого человека на встречу. Здесь больше упор необходимо делать на бизнес, на большие бизнес входы, на быстрые старты и т.д.

Эффективное построение сети в МЛМ: через продукт или через бизнес?

Существует два подхода построения сети в сетевом маркетинге – ЧЕРЕЗ ПРОДУКТ И ЧЕРЕЗ БИЗНЕС.

Эту тему сетевики затрагивают крайне редко. И информации по ней вы не найдете.

Все дело в том, что преобладающее большинство строят свои организации через бизнес, и по-другому не умеют.

В их понимании «строить сеть через продукт» – это значит продавать. Прямые продажи, котомка-каталог и все в таком духе.

У меня за плечами успешный опыт построения сети «через бизнес» (моя подробная история). Все эти годы я был уверен, что это самый эффективный путь построения сети в МЛМ.

Но со временем осознал, что на самом деле мы строили скрытую финансовую пирамиду, в которой нет и не может быть остаточного дохода.

Немного позже я понял, что остаточного дохода не существует в 99% компаний. Но именно он является для меня истинной целью и причиной того, почему я развиваю сетевой бизнес, а не какой-то другой.

Вот тогда всерьез стал разбираться, искать другие методы развития сети МЛМ, изучать маркетинг-планы.

Я общался с успешными лидерами разных компаний и докапывался до сути: имеют ли они реальный остаточный доход (а не только на словах), если да, то как они строят свою сеть, какие методы работы позволяют создать действительно стабильный товарооборот.

Объясню разницу, что же значит «работать через продукт» и «работать через бизнес».

Построение сети через продукт – это когда дистрибьюторы (партнеры) ориентированы на создание постоянной клиентской базы.

То есть на первых этапах деятельность каждого из партнеров направлена на поиск клиентов (онлайн либо офлайн), выстраивание взаимоотношений с потребителями и формирование постоянного клиентурного рынка.

В такой сети 95% ее участников – клиенты. То есть люди, которые покупают продукцию без желания заработать при этом. Они хотят потратить деньги и получить взамен качественный продукт и сервис.

Как вы догадались, в такой сети партнеров всего лишь 5% от общего количества зарегистрированных.

Какие методы работы при этом используются – тема отдельного разговора. Ей посвящен целый раздел нашего блога. Сейчас важно, чтобы вы уловили разницу между двумя вариантами построения сети.

Построение сети через продукт – это интеллектуальная доставка продукции потребителям.

От нас клиенты получают первичную информацию, полноценную консультацию, сопровождение. А покупают уже самостоятельно – в официальном офисе продаж либо в интернет-магазине (доставку обеспечивает компания).

Построение сети через бизнес – это когда дистрибьюторы ориентированы на поиск новых и новых партнеров.

Общаясь с любым человеком, они предлагают дополнительный заработок, бизнес с нуля. То есть в том или ином виде – возможность заработать.

Как понять, строите вы сеть через продукт или через бизнес?

Очень просто – задайте себе вопрос: “Что я предлагаю чаще – продукт компании или бизнес? Кого в моей сети больше – клиентов или партнеров?”

ЧАЩЕ ВСЕГО В ПАРТНЕРООРИЕНТИРОВАННОЙ СЕТИ КЛИЕНТОВ НЕТ СОВСЕМ

Вся структура состоит только из людей, которые пришли заработать.

По сути – это скрытая финансовая пирамида. Вы можете сколько угодно отрицать очевидное, но факт остается фактом.

Зарабатывать в такой сети будут 5% дистрибьюторов, остальные 95% будут только тратить деньги и верить, что когда-нибудь станут богатыми.

Почему именно такое соотношение – 95% к 5%?

Это связано с природой человека, с его психологией.

Вспомните квадрант денежного потока.

95% людей в мире работают на кого-то за зарплату, 4% сами себя обеспечивают работой – это фрилансеры, практикующие специалисты в какой-либо области, владельцы малого бизнеса. И 1% населения земного шара – это бизнесмены и инвесторы.

Только 5% людей могут работать на себя, они способны брать ответственность за результаты своей работы и за свои доходы.

Остальным 95% нужна гарантированная оплата рабочего времени. Попадая в предпринимательскую среду, рано или поздно они сливаются.

И это вполне соответствует законам природы. Вожаков не может быть много.

КАКАЯ СЕТЬ СТАБИЛЬНЕЕ?

Если мы говорим о бизнесе на долгие годы, важно понимать суть и видеть перспективу. Покажу на наглядных примерах, к чему приведет построение сети в сетевом маркетинге «через продукт» и «через бизнес».

Строим сеть «через продукт»

Представим, что в вашей сети на каждые 100 человек – 5 дистрибьюторов, которые занимаются развитием бизнеса, а остальные – клиенты. То есть 5 человек зарабатывают деньги, а остальные 95 – деньги тратят, получая взамен качественный продукт и сервис.

Примерно так будет выглядеть ваша структура, если будете работать «через продукт». То есть вы обучаете каждого своего партнера в первую очередь тому, как находить клиентов и работать с ними, «формировать» постоянных потребителей. А поиск партнеров они начинают позже, когда есть определенный финансовый результат.

Еще лучше, если соотношение будет 1 к 99. Когда у каждого вашего партнера будет не два десятка, а сотня потребителей.

Постоянные клиенты – основа стабильности.

Они будут продолжать ходить в магазин и с удовольствием покупать нужные им товары, создавая товарооборот.

И такая сеть будет приносить доход независимо от того, продолжаете вы делать активные действия или вообще ушли из бизнеса. Существующим клиентам это не важно. Они просто идут в привычный магазин и делают покупки.

Но ведь партнеры тоже являются клиентами компании, они так же покупают продукт. Есть такая мысль в голове?

Так-то оно так, но не совсем. Смотрим второй пример.

Строим сеть через бизнес.

Когда вы зовете всех людей в команду строить бизнес, то соответственно, все они приходят в сеть с целью заработать. Однако перераспределение все равно произойдет. Экономика – справедлива. И чтобы 5% людей деньги заработали, нужно, чтобы 95% – деньги потратили.

На каждые 100 человек вашей организации, 5 будут зарабатывать. Таких обычно называют «лидерами». Остальные дистрибьюторы будут свято верить, что тоже смогут.

Реальность такова, что доход этим «лидерам» обеспечивают «сидящие на задних рядах» 95% человек.

Они пришли в надежде заработать, но в силу своей психологии не смогут ни дисциплинировать себя, ни вести за собой других.

95% людей никогда не смогут побороть свой страх остаться без гарантированной зарплаты, взять на себя ответственность за свою жизнь.

Загадка состоит в том, что никто не знает, кто попадет в 5%, а кто в 95%. Поэтому без угрызений совести сетевики зовут в бизнес всех подряд.

На этом и строится весь современный сетевой маркетинг.

За счет демонстрации пафосной жизни, огромных чеков, крутых тачек, путешествий и обещания «получится у каждого», создается большой приток людей. Все ведь хотят жить красиво и зарабатывать много.

Читайте также:  Разведение шампиньонов как бизнес

Они отдают деньги на покупку какого-либо продукта. Этот товарооборот обеспечивает доход вышестоящим партнерам.

А дальше – выживет сильнейший. То есть шанс стать успешным дается каждому, а кто им сможет воспользоваться, тот молодец.

Развитие сети «через бизнес» – это не что иное, как технология отъема денег у людей

Теперь о стабильности такого “как бы бизнеса”.

Квалификации (ранги) лидеров зависят от товарооборота. Он в свою очередь создается за счет покупок новичков, а также существующих дистрибьюторов (ежемесячные закупы).

Как сделать так, чтобы дистрибьюторы, которые потенциально не станут лидерами (те самые 95%), как можно дольше находились в сети и делали закупы?

Нужно, чтобы они продолжали верить, что тоже достигнут успеха.

Для этого лидеры проводят различные мотивационные события, рабочие встречи, выставляют на общее обозрение свою «лухари» жизнь, хвастаются большими чеками.

Средняя продолжительность нахождения человека в такой сети колеблется от месяца до полу года.

А значит нужен постоянный приток «новой крови».

Стабильности здесь нет. В один месяц подписали много новичков – товарооборот вырос. Летом большинство людей отдыхает – новичков мало, товарооборот падает.

Теперь по поводу партнеров, которые являются вроде как и клиентами.

Задайте себе вопрос – те 95% людей, которые пришли в бизнес заработать, полгода тратили деньги на закупы, а в итоге остались разочарованными в системе. Какова вероятность, что они продолжат и далее пользоваться продукцией компании, останутся клиентами?

Правильно – ноль целых хрен десятых. Потому что продукт они покупали, в надежде денег заработать, а не потому, что он им нравится.

Если заглянуть в будущее – лет на 10 вперед, то вы поймете, что никогда не сможете отойти от дел. Вы станете заложником своего бизнеса.

Нужно будет постоянно мотивировать своих «лидеров», проводить обучения, закрывать месяцы, качать чаты и странички в соцсетях.

Вспомните сказку о трех поросятах!

Очень четкая аналогия с нашим бизнесом.

► Сеть, построенная “через бизнес”, БЕЗ физического продукта – это соломенный домик. Скрытая финансовая пирамида – с т роится быстро, рушится в одно мгновение.

► Сеть, построенная “через бизнес”, с физическим продуктом – это домик из веток и прутьев. Тоже скрытая финансовая пирамида . Может строиться быстро , держится подольше.

► Сеть, построенная “через качественный физический продукт” – это ДОМ из камня. Настоящий сетевой бизнес – требует бОльших навыков и времени, зато существует десятилетиями.

Именно это я и называю эффективным построением сети в МЛМ-бизнесе. Такой сети, которая будет давать стабильный остаточный доход долгие годы.

Не удивляйтесь, если вся эта информация пока вам не понятна. Это нормально. Просто нужно время, чтобы осознать и прочувствовать ее.

П родолжайте читать статью за статьей, анализируйте свой опыт, пробуйте новые методы.

Одна из причин, по которой мы начали вести Блог, – помочь другим людям глубже понять суть сетевого бизнеса.

Помочь найти «свои» методы работы, которые будут приносить удовольствие от процесса. А также найти «своих» людей со схожими ценностями и целями.

Ведь именно общие ценности лежат в основе создания долгосрочных отношений, а значит крепкой команды на долгие годы.

Как правильно начать продвигать сетевой бизнес: быстрый старт в любой компании

Доброго времени суток, друзья. Одна из тем, не теряющих своей актуальности на протяжении последнего десятилетия – сетевой маркетинг. Почему для некоторых это основной источник дохода и целая стихия, а другие уходят с неприятным осадком неудачи?

Все просто. Сетевой маркетинг – это работа. Для того чтобы получать деньги и стать успешным в этой нише, нужно освоить ее, наработать опыт и не опускать руки после первой неудачи.

Сегодня я расскажу о том, как освоить сетевой бизнес: как правильно начать, что нужно для быстрого старта и какие основные этапы должен пройти новичок.

Первые шаги

Дорогу — осилит идущий. Невозможно прийти к успеху не потерпев неудачи и не совершив пару тройку ошибок. Ведь именно они составляют львиную долю нашего опыта, делая нас сильнее и предусмотрительнее.

Однако, к сожалению, не добрая репутация сетевого маркетинга, обязана именно тем, кто потерпел неудачу и ушел, не попытавшись исправить ошибку.

Потому задайте себе вопрос, готовы ли вы идти к своей цели и терпеть мелкие неудачи, ради большого успеха?

Если да — тогда продолжаем.

Быстрый старт для любого новичка состоит из нескольких шагов:

  1. Знакомство с компанией и продуктом.
  2. Составления списка из теплых контактов (потенциальных клиентов из списка знакомы Вам людей).
  3. Обучение посредством специально разработанных программ, тренингов, курсов и вебинаров.
  4. Активность. (Первые продажи, привлечение новых партнеров).

Знакомство

Знакомство с компанией в первую очередь осуществляется посредством знакомства с продуктом.

Каждый сетевик должен быть самостоятельным потребителем той продукции, которую в последующем он будет предлагать. Как бы вы не старались расхваливать свой товар, все это будет напрасно, если вы сами не убедились в преимуществах и свойствах продукта Вашей компании.

Как правило, крупные МЛМ компании, производят действительно качественные и уникальные продукты. Только испробовав их на себе, вы сможете быть уверенным и убедительным в своих рекомендациях, оправдать цену и продемонстрировать продукцию со всех сторон качества и эффективности.

Также успешный сетевик должен вникнуть в маркетинг и принцип работы компании. Знать особенности маркетингового плана, понимать цели и задачи.

Таким образом, вы не только имеете стимул и контролируете свой доход, но сможете четко и понятно объяснить потенциальному партнеру:

  • какие преимущества ждут его в команде;
  • какие привилегии получают партнеры;
  • ознакомить с перспективами и результатами активной работы.

Изучив данную отрасль досконально, торговый агент может грамотно оперировать терминами, аргументировать свою позицию и работать с возражениями. Это сделает его квалифицированным специалистом в глазах клиентов и поднимет шансы успех.

Составление списка

Основной успех любой организации сосредоточен именно в клиентской базе. Тут начинаются первые вопросы неопытных сетевичков «где находить клиентов?», «где искать людей?» и все в этом духе.

Для начала ответьте на несколько вопросов:

  • Вы живой человек?
  • У вас есть семья или родственники?
  • Вы учились в каких-либо учреждениях?

Уверен, что ответ везде да. Значит у вас огромный список потенциальных клиентов. Все знакомые, друзья и родственники – самые лучшие и внимательные клиенты.

Это ваш шанс наработать опыт, научиться формулировать предложение и овладеть навыком живых продаж в целом.

Такой список принято называть теплыми контактами, в него смело и без колебаний можно вписать всех, с кем вы имели какие либо контакты. Это может быть ваша первая учительница, сосед, бывший напарник, личный парикмахер, сестра, брат, друг и все с кем вы знакомы.

Очень важно составлять список без предвзятого отношения и личной оценке.

На этом этапе не стоит задумываться над тем, захочет ли этот человек вас выслушать, нужен ли ему этот продукт и располагает ли он возможность его приобрести. Ваша работа состоит в том, чтобы не упускать не единую возможность.

Потратив свое время на создания контакта с каждым из списка, ваши старания окупятся определенным количеством партнеров, и пусть это будет 1 человек из 10 — это результат, а стало быть, начало успеха.

Обучение

Многие думают, что достаточно взять продукцию и идти продвигать. Они очень ошибаются.

Важно понимать, что уникальная продукция требует уникального подхода. Это не хлеб или сигареты, которые люди будут покупать в любом случае и даже при ухудшении экономической ситуации.

Ко всему прочему сетевой маркетинг имеет неоднозначную репутацию.

Многие люди, услышав только одно слово «сетевой», начинают отказываться, будучи уверенными в том, что это развод, мошенничество и провокация.

Умение завоевать расположение и вниманием человека, переубедить его в обратном и порекомендовать продукцию таким образом, чтобы он захотел ее приобрести для себя или также строить бизнес – мастерство. Но это не трудно.

Компании МЛМ обеспечивают целый курс тренингов и вебинаров.

Не пренебрегайте возможностью получить этот бесценный опыт и новые знания. На таких занятиях, вы будете иметь возможность пообщаться с людьми, достигнувшими значимых высот в данной отрасли. Узнать о том, с чего они начинали и как пришли к тому, что имеют. Опытные маркетинговые специалисты поделятся техниками прямых и виртуальных продаж, научат Вас тому, как сократить число отказов, как заинтересовать клиента, как работать с возражениями.

Выполните несколько простых шагов:

  • заведите блокнот для заметок и записей;
  • посещайте все обучающие мероприятия;
  • читайте тематический материал;
  • наблюдайте за работой успешных сетевиков.

Кстати, вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру – 7 Бесплатных видео . Система работает в любой МЛМ компании.

Активность

Теперь, имея навыки продаж и список теплых контактов — приступайте к работе.

Все просто — следуйте принципам маркетинга, с которыми ознакомились на тренингах, пользуйтесь личным опытом применения продукции, будьте доброжелательными и уверенными в себе.

Помимо стандартных живых продаж, используйте интернет, социальные сети и телефон. Почитайте мою статью о том, как привлекать партнеров в свою сетевую компанию.

Помните – неудачи бывают у всех. Не отступайте назад, пробуйте и у Вас все получиться.

Подписывайтесь на мои обновления, делитесь полезной инфой с друзьями и ставьте лайки, если нашли для себя что-то полезное.

Оцените статью
Добавить комментарий