Как лучше вести табачный бизнес?

С чего начать открытие сигаретного бизнеса?

В этом материале:

Приносит ли прибыль сигаретный бизнес, с чего начать и как организовать работу табачного киоска? Не секрет, что наибольшую прибыль в нашей стране приносят 2 вида продукции: алкогольная и табачная. Торговля этими товарами имеет как преимущества, так и недостатки. Начнем с отрицательных моментов. Недавно был принят закон, согласно которому продажа табачных изделий в любом виде запрещается вблизи детских садов, школ и других учебных заведений. Это заставило понести убытки многих владельцев магазинов, киосков и торговых павильонов.

В настоящее время можно услышать и о других законопроектах, мешающих развитию табачного бизнеса, готовых к принятию. Все уже слышали о планирующемся повышении цен на сигареты в несколько раз. Как это отразится на бизнесе? Достоверно информацию по этому вопросу получить невозможно, ситуация непредсказуема, она зависит от принимаемых законов. Присутствует в сигаретном бизнесе большой риск остаться ни с чем.

Расскажем и о плюсах такого бизнеса. В первую очередь это простота его организации. В данной сфере не наблюдается высокой конкуренции, не будет особых проблем и с получением разрешительной документации. Найти поставщиков табачных изделий несложно, к хранению товара также не предъявляется особых требований.

Нетрудно подобрать и сотрудников, которые будут работать в вашем киоске. Следует рассказать обо всем по порядку, чтобы начинающий предприниматель смог решить, стоит ли ему работать в этой сфере.

С чего начать табачный бизнес?

С чем же связан минимальный уровень конкуренции? Приобрести табачные изделия сейчас можно в любом магазине. Однако табачные киоски имеют ряд преимуществ. Прежде всего, более низкая по сравнению с магазинами цена на товар. Приобретая продукцию у оптового поставщика, вы можете устанавливать более привлекательные для покупателей цены. Средняя наценка в табачных киосках составляет 15-20%. Несмотря на столь невысокую наценку, прибыль владельцы таких магазинов все же получают. Происходит это благодаря большим объемам продаж.

Люди, приобретающие сигареты блоками, чаще посещают именно табачные киоски. Следующим преимуществом является широкий ассортимент предлагаемой продукции. Дело в том, что большинство людей предпочитает курить сигареты известных марок, остальные же являются почитателями более редких марок. В табачных киосках представлены сигареты всех марок, на любой вкус. Это приводит к увеличению объема продаж и получаемой прибыли. Есть еще один положительный момент. Большинство магазинов работает с 9-10 часов, в то время как многие люди идут на работу к 8 часам. Значит, приобрести сигареты по дороге негде. Поэтому большинство табачных киосков открывается в 7:00. Это основное, но не единственное преимущество таких торговых точек.

Начните открытие сигаретного бизнеса с выбора места под будущий киоск. Наиболее удачными местами считаются остановки общественного транспорта, рынки в спальных районах, однако эти места давно заняты. Подыщите многолюдную улицу, по которой много народу ходит с работы и на работу. Подобный вариант можно найти не только в крупном городе, но и в небольшом рабочем поселке. После выбора места переходят к обустройству самой торговой точки.

Вариантов здесь много — подходящий новый ларек для продажи табачных изделий можно найти за 50 тыс., можно приобрести киоск б/у, или в крайнем случае взять его в аренду.

На следующем этапе вас могут ожидать некоторые трудности. Требуется получение разрешения на аренду земли под павильон и проведение электричества в торговую точку. Здесь не обойдется без походов по соответствующим инстанциям и оплаты госпошлины.

Открытие сигаретного ларька не требует особого оборудования. Обязательной является установка кассового аппарата и сейфа для хранения выручки. Наиболее дорогим оборудованием считается хьюмидорный шкаф, поддерживающий оптимальную для хранения сигар влажность и температуру воздуха. Обычные сигареты можно хранить в воздухонепроницаемой упаковке достаточно долго.

На начальных этапах рекламную кампанию проводить необязательно. Она может потребоваться тогда, когда вы решите расширить свой бизнес. Чтобы покупатели быстро узнали о вашей табачной сети, можно разместить объявления на билбордах города. Желательно создать собственный сайт.

Организация работы табачного ларька

Желательно, чтобы киоск имел продолжительное время работы и был открыт 7 дней в неделю.

Для этого необходимо организовать работу персонала в несколько смен, наняв 2 и более продавцов. Для владельца более выгодной является установка сдельной оплаты труда. С учетом высокой прибыльности бизнеса найти сотрудников, которые согласятся работать на таких условиях, несложно.

Особых профессиональных навыков от продавца работа не требует, главное — хорошо ориентироваться в ассортименте табачных изделий, вежливо общаться с клиентами, уметь работать с кассовым аппаратом и соблюдать действующие законы.

Точно рассчитать требуемый для открытия табачного киоска стартовый капитал невозможно. Сумма первоначальных вложений зависит от множества факторов. На открытие одной торговой точки потребуется около 300 тыс. руб. Так как киоск более прост в обслуживании, чем магазин, цены на товары могут быть более низкими. При выборе правильного места для ларька заведение быстро приобретает постоянных клиентов. Чистая прибыль табачного киоска, работающего в крупном городе, составляет около 40 тыс. руб. в месяц. Окупаемость стартовых вложений происходит примерно через год после открытия торговой точки, поэтому вам придется набраться терпения.

В первое время начинающие бизнесмены занимаются наработкой клиентской базы, прибыль может быть нулевой. Чистую прибыль вы начнете получать после того, как приобретете постоянных покупателей. Риски при открытии такого бизнеса оцениваются как умеренные.

Бизнес на продаже сигарет – этапы открытия, стартовые расходы, сроки окупаемости

Сигареты являются товаром, на который всегда будет спрос. Поэтому при открытии торговой точки, стоит задуматься над продажей табачных изделий. Чтобы подобный бизнес приносил хорошую прибыль, необходимо разобраться во всех нюансах его открытия и оформления. О том, как заняться бизнесом на сигаретах дальше пойдет речь в статье.

Преимущества и недостатки бизнеса по продаже

Перед тем как начинать свою предпринимательскую деятельность в сфере продажи сигарет, необходимо внимательно изучить все возможные выгоды и риски такой деятельности. Поскольку сигареты – это мелкий расходной товар, который может понадобиться в любую минуту, небольшие торговые точки по их продаже не утеряли свою актуальность и сегодня. Малый бизнес по продаже сигарет может стать очень прибыльным делом. Его основными его преимуществами являются следующие:

• наличие постоянного активного спроса;
• возможность открытия небольших торговых точек;
• возможность нанять небольшой штат сотрудников;
• длительный срок годности табачных изделий;
• короткие сроки окупаемости стартовых инвестиций.

Рынок продажи табачных изделий характеризуется наличием большой конкуренции. Если есть хороший спрос, то на него всегда найдется множество вариантов предложения. Поэтому малые точки по торговле сигаретами чаще всего открывают в людных местах. Для новичков в данной сфере деятельности стоит подобрать место, где ожидается наличие большого потока людей и маленькое количество подобных киосков вокруг. Возможно, стоит присмотреться к новым жилым кварталам и местности вокруг них.

Одним из самых главных негативных моментов открытия бизнеса по продаже табачных изделий является немалая сумма стартового капитала. Основная часть первоначальных инвестиций будет направлена на закупку товара.

Лицензия на табачный бизнес

На территории Российской Федерации от 2.07.2005 действует Федеральный закон №80, в котором указано то, что предпринимателям, занимающимся продажей табачных изделий, оформлять специальную лицензию или сертификаты не нужно.

Также реализация табачных изделий от 23 февраля 2013 года регулируется Федеральным законом №15 «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака». Любую коммерческую деятельность, связанную с сигаретами, регламентирует именно этот закон. Такой «антитабачный закон» ввел и вводит определенные ограничения на ведения бизнеса на сигаретах. Он предусматривает запрет курения в любых публичных местах, кинематографе и т.д. С 2018 года продавать сигареты могут только те торговые точки, которые имеют специальную официальную регистрацию. Для самой формы продажи табачных изделий также ввели определенные ограничения.

Так, нельзя продавать табачные изделья через небольшие форточки. Помимо этого, запрет коснулся поштучной продажи сигарет. Теперь, меньше одной запакованной пачки купить нельзя. Лицам, не достигшим возраста 18 лет, и не предъявившим соответствующие документы, продажа табачных изделий строго запрещена.

Согласно данному закону, в городе площадь торговой точки по продаже сигарет не должна быть меньше, чем 25 кв.м. Если в сельской местности обеспечить такие условия нет возможности, то сигареты можно продавать только в развозной форме.

Также выбирая место для открытия магазина по продаже табачных изделий, предприниматель должен учесть список запретных для подобной деятельности территорий. Реализовать сигареты нельзя в медицинских учреждениях, вокзалах, спортивных заведениях, на станциях и остановках городского транспорта, в отелях, хостелах, санаториях и пансионатах.

Согласно этого ж закона есть определенные требования, которым должно соответствовать оформление торговой точки по продаже сигарет. Так, в ней обязательно должны быть:

• не меньше одного места, на котором будет происходить реализация табака;
• в продаваемых упаковках должно быть не больше 20 сигарет;
• специально обустроенное место по продаже сигаретами;
• склад (подсобка), где будут принимать, и хранить табачные изделия на продажу;
• ассортимент продукции такого магазина должен быть написан черным шрифтом на белом листе А4 (четко должны быть прописаны цена и наименование сигарет);
• каждое табачное изделье должно иметь акцизную марку государственного образца;
• для всей продаваемой продукции в магазине должны быть документы от производителя о качестве товара, и его соответствии определенным нормам.

Также есть определенные правила демонстрации табачных изделий в магазине. Так, запрещено проводить открытую продажу сигарет. Весь ассортимент должен быть размещен в закрытых ящиках, стеклянные прозрачные витрины использовать нельзя. Запрещено также демонстрировать электронные сигареты, которые по внешнему виду очень схожие с табачным вариантом.

С чего начать бизнес по продаже табачных изделий?

Чтобы открыть бизнес на сигаретах, необходимо определиться с форматом продаж. Если планируется открытие розничного торгового киоска, то необходимо внимательно ознакомится с требованиями его оформления. Важно учесть, что размер его помещения не может составлять менее 25 кв. м. Если следовать всем требованиям, то открытие подобной торговой точки будет требовать меньше всего капиталовложений и при этом даст относительно быстрый возврат вложенных средств.

Также есть вариант открыть торговую точку на рынке. Но в данном случае, необходимо предусмотреть такие требования, как обязательное наличие подсобного помещения.

Одним из вариантов бизнеса на сигаретах может стать организация оптовой торговли. Ключевым моментом такой формы видения предпринимательской деятельности является поиск надежных поставщиков. На всякий случай необходимо предусмотреть пару запасных вариантов крупных производителей. Предпринимателю, который решил заняться оптовыми продажами в табачном бизнесе, необходимо найти крупную сумму для стартовых инвестиций, чтобы закупить большие партии товара для продаж. Наличие базы постоянных клиентов также очень важно. Поэтому стоит сразу предусмотреть различные бонусные программы и акции, чтобы удержать за собой несколько постоянных покупателей.

Выбор места и помещения

Важным этапом в создании любого торгового бизнеса является выбор места реализации продукции. В данном случае для табачного бизнеса есть свои нюансы.

Одними из двух ключевых критериев по подбору места для продажи сигарет являются такие:

• данное место не запрещено законодательством для размещения подобной торговой точки;
• на этом месте можно поставить ларек площадью не менее 25 кв. м.

Помимо этого, стоит учесть, что не в каждом подходящем месте можно получить хорошую прибыль на продаже табачных изделий. Чаще всего их покупают в двух ситуациях: когда сигареты закончились и их нужно срочно купить или же про запас. Идеальным вариантом для розничных торговых точек будет ситуация, когда сигареты необходимо купить срочно.

Для выбора места немаловажную роль играет ассортимент товара и его цена.

Покупатели, которые делают свой выбор в сигаретах, ориентируясь на цену, обычно четко знают свою потребность в них. Им выгоднее и проще покупать целые блоки пачек, например, на месяц. Они используют все возможные способы для того, чтобы сэкономить на своей пагубной привычке. Для них оптимальным вариантом являются сигареты среднего и низкого ценового сегмента. Месторасположения торговой точки для таких покупателей не самое важное, так как за самым выгодным предложением они готовы ехать в любой конец города. Для такого сегмента покупателей самое главное обеспечить эффективное «сарафанное радио», которое будет основано на либеральной ценовой политике.

Дав выгодное предложение, можно создать себе базу постоянных покупателей, которые будут советовать «любимый магазин» остальным курильщикам. Главное, удерживать такую ценовую политику все время, ведь в данном случае марками сигарет можно нивелировать.

Покупатели, которым в первую очередь важно «что они курят», а не «за сколько» будут выбирать сигареты определенной марки. Если они в ассортименте магазина не найдут того, что им нужно, такой покупатель может обойтись без сигарет и поискать их в следующем магазине. Торговые точки для такой целевой аудитории стоит подбирать в проходных (но разрешенных) местах. Очень важно следить за своим ассортиментом и постоянно анализировать изменения в спросе. Так можно время от времени пополнять запасы самыми продаваемыми марками. Также важно дополнить ассортимент товаров сопутствующими предметами для курения (зажигалки, спички, жвачки и другое). Они очень часто составляют до половины месячной выручки.

Как устанавливать цены на сигареты?

В соответствии 4 пункту ст. 187 Налогового кодекса РФ на некоторых виды табачных изделий необходимо обязательно ставить маркировку с максимальной розничной ценой на момент производства. В этом заключается важный момент ценообразования в табачном бизнесе. Надпись должна быть четкой и читаемой.

Минимальная розничная цена в нужный срок определяется самим производителем. Об этом необходимо в обязательном порядке уведомить соответствующие налоговые организации. В ст. №13 ФЗ №15 указано, что минимальная стоимость пачки сигарет не должна быть меньше чем 75% от МРЦ.

Если владелец бизнеса по торговле сигарет реализует товар по ценам ниже минимальной или выше максимальной стоимости, он будет нести административную ответственность по 1 и 2 части статьи №14.6. КоАП РФ.

Предприниматель должен устанавливать цены на свою продукцию, учитывая все нюансы. Это поможет более точно определить будущую прибыль. По идее, розничные точки по продаже табачных изделий не могут принести прибыли больше 25%.

Нужно ли покупать франшизу на торговлю сигаретами?

Бизнес на сигаретах можно создать как самостоятельно, так и по франшизе. Второй вариант будет более простым. Все нюансы по поводу оформления торговой точки и формата продаж решает главная компания. Также они станут надежными партнерами, от которых будет постоянно поступать товар на продажу. Но, в таком случае прибыль предпринимателя ограничена в рамка ценовой политики, которую устанавливает главная компания.

Тем, кто пробует себя первый раз в данной сфере торговли, проще всего купить франшизу. Так, есть возможность изнутри изучить все тонкости табачного бизнеса, чтобы потом открыть собственное дело.

Оборудование для ларька по продаже табачных изделий

Поскольку существует правило запрета демонстрации табачных изделий, магазин по их продаже необходимо обеспечить хьюмидором. Это ящик, в котором находятся табачные изделия. В нем поддерживается определенная влажность и температура, при которых можно хранить табачные изделия в товарном виде долгий срок.

Помимо такого ящика, предпринимателю необходимо закупить:

• сейф;
• воздухонепроницаемый материал для упаковки товара при его транспортировке в больших количествах;
• кассовый аппарат (чеки должны выдаваться всем покупателям в обязательном порядке);
• мебель и стеллажи.

Все пространство в подобном магазине можно выделить под размещения продаваемых товаров, оставив небольшую комфортную территорию для продавца.

Штат сотрудников

В процессе подбора рабочего персонала в киоск торговли сигаретами важно учесть график его работы и месторасположение. Если данное заведение будет круглосуточным, то тогда необходимо нанять не менее 4 продавцов.

Торговые точки в жилых районах обычно работают в 12-часовом режиме. Для этого достаточно будет двух продавцов. Средняя заработная плата сотрудников подобных учреждений составляет около 8-12 тыс. руб. в небольших городах. Поскольку табачный бизнес – это сфера торговли, то хорошей мотивацией для активной работы продавцов могут стать проценты от продаж в виде зарплаты. В данном случае сотрудников найти не так сложно, поскольку им не требуется наличие специализированного образования.

Как найти хороших поставщиков?

В продаже табачных изделий важным вопросом является поиск надежных партнеров.

Если формат продаж ориентирован на целевую аудиторию, которая интересуется определенным видом табака, нужно обеспечить его стабильное наличие в ассортименте. В противном случае очень легко потерять постоянных клиентов.

При поиске партнеров стоит внимательно изучить компании, которые занимаются реализацией табачных изделий в городе. Также, во избежание рисков, необходимо ориентироваться в оптовом рынке продаж сигарет. Если поставки партий от главных партнеров резко собьются, стоит иметь возможность оперативно докупить нужный товар самостоятельно.

Потенциальный партнер обязан предъявить все необходимые сертификаты качества.

Продажа табачных изделий: доходы, расходы, рентабельность

Общая сумма основных стартовых инвестиций в таком бизнес будет составлять около 170 000 руб., которые покроют следующие расходы:

• расходы на официальное оформление предприятия: 10 000 руб.;
• стоимость оборудования (зависит от размеров торговой точки): около 50 000 руб.;
• стоимость аренды помещения (будет зависеть от его размеров и места расположения): 15 000 руб.;
• закупка товара для продаж: около 60 000 руб.;
• зарплата (2 сотрудника): около 30 000 руб.;
• дополнительные расходы: 5 тыс. руб.

Средняя ожидаемая прибыль в месяц с подобной торговой точки не может составлять больше 25%. Ошибочно думать, что табачный бизнес приносит большую прибыль в первый месяц. Это вид торговли, который нужно развивать и увеличивать объемы его продаж.

Если торговая точка реализует около 100 пачек сигарет в день по стоимость 70 руб./пачка, то ежедневный доход может составлять 7 000 руб.

В среднем в месяц с такого ларька можно получить около 210 000 руб. Реальный чистый доход может составить 80-90 000 руб./мес.

Средние сроки окупаемости бизнеса на сигаретах составят 6-8 месяцев. Такая предпринимательская деятельность имеет средний уровень рентабельности.

Как зарегистрировать табачный бизнес?

Чтобы зарегистрировать бизнес по торговле табачными изделиями, необходимо официально оформить ИП или ООО.

Для ИП действует упрощенная система налогообложения, поэтому такая форма бизнеса будет оптимальным вариантом для открытия табачного ларька. Чтобы открыть такую торговую точку, необходимо получить официальное разрешение от пожарной инспекции, санэпидстанции и Роспотребнадзора.

Для регистрации ИП необходимо предъявить копии паспорта и ИНН, а также уплатить государственную пошлину и добавить в пакет документов соответствующую квитанцию.

Мой небольшой табачный бизнес приносит свыше 120000 рублей чистой прибыли ежемесячно. Реальная история жителя Курска

Когда работа совсем перестала вас устраивать по каким-либо причинам, будь то низкая зарплата, неудобный график работы, плохой коллектив или что-то другое, это означает одно – пришло время для перемен. Можно просто найти другую работу, а можно попытаться начать работать на себя, открыв собственный бизнес. Сегодняшний гость журнала Reconomica , Антон Карханин из Курска, решил открыть свое дело не увольняясь пока с работы. Он открыл небольшой табачный павильон в одном из торговых центров. Что у Антона в итоге получилось, вы узнаете, прочитав эту статью.

Как все началось

Здравствуйте! Меня зовут Карханин Антон Павлович, мне 37 лет, проживаю в городе Курске. Хочу поделиться своим опытом ведения малого бизнеса по продаже табачной продукции. На момент открытия своего дела мне было 30 лет, это был 2011 год. До настоящего времени мой малый бизнес приносит мне весьма стабильный доход, а вырученных денег хватает чтобы оплачивать ипотеку.

Работа после университета

После окончания университета я устроился на завод слесарем по контрольно – измерительным приборам и автоматике. В мои обязанности входило обслуживание и ремонт различного оборудования управления.

Работа довольно сложная – 12-ти часовые смены, постоянные вызовы, не было даже возможности сходить нормально пообедать (хотя обеденный перерыв имелся), оплата мизерная, да и очень часто заставляли выходить на подработки (не хватало специалистов).

За 5 лет такого сумасшедшего графика мне начало это изрядно надоедать, к тому же я успел обзавестись женой и двумя детками, а семья уже требовала внимания и средств на ее содержание.

В какой – то период времени, уже от отчаяния и безысходности, приходили мысли уехать на заработки в Москву. Жена не поддержала такую идею, ведь одной с детьми – погодками на руках пришлось бы очень тяжело, да и расходы на съемное жилье в большом городе, питание, проезд были бы существенными, а оставшаяся сумма была бы такой же, сколько я получал на должности слесаря.

Работа слесаря КИПиА.

Начал задумываться об открытии своего бизнеса

Меня начали все чаще посещать мысли об открытии своего небольшого бизнеса чтобы не работать на “дядю”, получать хотя бы средний доход, а со временем и совсем уйти со своего постоянного места работы. Нужно было только продумать чем же можно заняться своим, как вложить деньги с умом, и не “прогореть”.

У меня было много знакомых, которые имели точки в торговых центрах: одни торговали аксессуарами, другие продуктами, третьи канцелярскими товарами. Я начал интересоваться у них, имеет ли вообще смысл заниматься своим делом, чем вообще можно заняться, сколько в среднем приносит доход от малого бизнеса и какие нужны первоначальные вложения.

Определился с тем, чем буду заниматься

Все единогласно говорили что выгода есть только в том случае, если заниматься этим с умом, вкладывая все силы и все свое свободное время. Один из знакомых подкинул мне идею заняться продажей табачной продукции – сигареты всегда пользуются большим спросом, товар не скоропортящийся, да и наценку можно поставить хорошую.

Идея мне очень понравилась, чтобы более подробно изучить тему торговли табачной продукцией я начал изучать очень много информации в интернете: вообще как открыть свой бизнес, где найти надежного поставщика, как выбрать проходное место, как вести бухгалтерию и прочие важные нюансы.

Так прошло несколько месяцев, окончательно определившись с тем что малый бизнес по торговле табачной продукцией в перспективе может принести довольно неплохой выхлоп, я решил потихоньку начинать действовать.

Изучение рынка и бизнес-план

Первым делом я изучил все точки в торговых центрах с целью узнать где будут иметься конкуренты. Выбрав наиболее перспективные из них, начал узнавать у администрации о свободных павильонах, их квадратуре и арендной стоимости. Так, самые проходные места стоили порядком дороже, платить такую большую сумму на начальном этапе я был не готов, поэтому пришлось довольствоваться павильоном на втором этаже с небольшой площадью.

Далее остро встал вопрос о составлении бизнес – плана, если это было можно так назвать. В этом деле я был не силен, поэтому снова пришлось обратиться за помощью к своему другу. приблизительные наброски выглядели следующим образом:

• стартовые вложения по самым скромным подсчетам должны были составлять приблизительно 400 000 руб. В эту сумму входила закупка товара, внесение арендной платы за первый месяц, приобретение кассового аппарата, оплата страховки и договоров, расходы на открытие ИП, прочие непредвиденные траты;
• при средней ежедневной выручке в 8 000 руб. (отталкиваясь от опыта моего товарища), ежемесячный доход должен был составлять порядка 200 000 руб., а, значит, вложения должны были окупиться за короткий промежуток времени.

Важным вопросом было изучение статистики наиболее распространенных и востребованных марок сигарет, а также наиболее доступных ценовых предпочтений покупателей. Так, было решено закупить большинство товара отталкиваясь от рыночного спроса, что обеспечило бы в перспективе хороший оборот. Для того чтобы разнообразить ассортимент, я решил приобрести для реализации курительные трубки, электронные сигареты, кальяны, портсигары, зажигалки, пепельницы.

Пришло время действовать

Вложения требовались немалые, а сбережений не было совершенно никаких. Хотя мне очень не хотелось, но все же пришлось обращаться в банк за кредитом. На рассмотрение заявки ушло около 10 дней, под мою зарплату нужную сумму предложили под 12 % годовых на 6 лет. Так как выбора особого не было, пришлось соглашаться на эти совсем невыгодные для меня условия. Жена, конечно, была в шоке, но она понимала, что нужно что – то менять, и очередной протест закончился тем, что мы пришли к единому мнению.

Получив необходимую сумму, я стал непосредственно заниматься всеми подготовительными мероприятиями: подал документы на открытие ИП, заключил договор на аренду помещения, сделал косметический ремонт в павильоне, закупил весь необходимый товар.

Небольшой табачный островок в торговом центре.

Проблемы с рекламой

Основная сложность возникла с рекламой – согласно Федеральному закону “Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака”, любая реклама табачной продукции в нашей стране запрещена.

Но в любом начинающем бизнесе без рекламы не обойтись, поэтому пришлось прибегнуть к неким хитростям: я заказал рекламные баннеры, щиты и стелы исключительно с рекламой сувенирной продукции и координатами моего павильона. Это однозначно привлекло бы клиентов, а постепенно эффект “сарафанного радио” работал бы лучше любой рекламы.

Продавцов пока не нанимали

Нанимать продавцов мне было уже не на что, поэтому работать было решено с женой по очереди – когда я трудился на основной работе, в магазине торговала она (оставив деток на бабушек), а когда у меня были выходные дни, в магазине работал я.

Вообще трудились мы без выходных, ведь в праздничные дни в торговых центрах всегда очень много покупателей, а это хороший шанс получить высокую выручку.

Как шло развитие бизнеса

Первые месяцы малый бизнес шел очень плохо, вырученных денег едва хватало на то, чтобы оплатить налоги, взносы в пенсионный фонд и кредит, работали можно сказать по нулям. В какой-то определенный момент я уже начал переживать, что моя идея не увенчается успехом и табачный бизнес придется закрывать.

У жены панике вообще не было предела, но ее можно понять – перспектива отдавать кредит непонятно за что не привлекла бы никого. Но я старался настроиться на рабочий лад сам, и приободрял ее.

Постепенно все наладилось, появились постоянные покупатели, о нашем табачном павильоне узнавало все большее количество людей. Привлекать клиентов мы старались очень низкими ценами (в сравнении с конкурентами), большим ассортиментом товара, сувенирной и подарочной продукцией.

Полгода спустя удалось выйти на более или менее стабильный доход, а когда прошел год – я смог уже с уверенностью уволиться с должности слесаря и окунуться с головой в свой малый бизнес, – прибыль ежедневно составляла порядка 10 000 руб. “грязными”, кредит выплачивался с опережением, в общем все шло как планировалось.

День сегодняшний

В настоящее время я имею несколько торговых точек в городе, торгуют там нанятые продавщицы, я лишь контролирую процесс и завожу товар. Бизнес приносит мне по 120 – 150 000 руб. ежемесячно чистой прибыли, чему я очень рад.

Конечно, несмотря на то, что я не занимаюсь непосредственно продажей, обязанностей меньше не стало, и приходится очень много трудиться, чтобы не прогореть. Жалею о том, что не пришел к этой идее намного раньше, потерял много времени, которое уже не вернется.

Проблемы, трудности, советы желающим окунуться в этот бизнес

Проблем в торговле табачной продукцией не меньше, чем в торговле любым другим товаром:

• невозможность рекламирования своего бизнеса в полном объеме;
• постоянные отчеты в налоговую, пенсионный фонд, ведение бухгалтерии – непростое занятие для неопытного человека;
• поиск добросовестных продавцов – одна из ключевых задач в любой торговле;
• мониторинг конкуренции и рыночных цен на товары требует постоянной работы над этим вопросом.

Заниматься подобным видом торговли определенно выгодно, если подходить к своему бизнесу с ответственностью, умом и терпением. В самом начале пути всегда тяжело, главное – не опускать руки, двигаться смело вперед и быть уверенным в своих задумках.

Конечно, не у всех получается добиться таких успехов, как это случилось в моей ситуации. Возможно, начинающие бизнесмены недооценивают свои силы, либо на начальном этапе не рассчитывают на конкуренцию, трудно однозначно ответить на этот вопрос. Поэтому, прежде чем сделать какие – то вложения, вспомните известную пословицу: “Семь раз отмерь, один раз отрежь”.

С чего начать табачный бизнес?

В процессе раздумий о том, с чего начать табачный бизнес, многих останавливают определенные моменты: предупреждающие надписи на пачках с сигаретами с негативным смыслом, высокая стоимость акциза, пропаганда здорового образа жизни, антитабачные кампании и т.д. Но все это никоим образом не влияет на успешность бизнеса, поэтому перспективы у него есть и при верном выборе варианта вполне возможно получать хорошую прибыль.

Торговля табаком, независимо от формы и варианта, условно может быть поделена на две основные категории: массовая продажа обычных сигарет и реализация качественного изысканного табака для тех, кто ценит уникальный вкус. В обоих случаях работают свои законы и принципы построения бизнеса.

Ключевые аргументы «за»:

1) Табачный бизнес с нуля при правильной организации буквально обречен на успех – несмотря на кампании в пользу ЗОЖ и разнообразные законы, табачные корпорации работали и будут работать, а заядлые курильщики будут курить и покупать сигареты/сигары, привлекая в свой круг новых потребителей.

2) Отсутствие рисков, связанных с порчей товара, несвоевременной транспортировкой, сроками годности – пачки с сигаретами спокойно могут ехать на склад вместо одного дня все десять. И даже элитный табак не так требователен в плане условий хранения и перевозки, как молочная продукция или продукция мясной лавки, к примеру.

3) Большое количество поставщиков в России и других странах – выбор огромен, можно торговать всеми марками или отдельным видом табака, заключать эксклюзивные контракты или постоянно искать новые возможности и выгодные цены.

4) Быстрая окупаемость бизнеса, сравнительно невысокие расходы в бизнес-плане.

5) Возможность получать стабильный доход , независимо от экономических или политических потрясений (особенно это актуально для массовых марок).

В связи со всеми факторами, вопрос о том, выгоден ли табачный бизнес, не возникает вовсе.

Особенности открытия табачного киоска

Наиболее приемлемый вариант организации бизнеса в данном сегменте рынка – открытие табачного киоска. Бизнес-план предполагает сравнительно невысокие расходы, вложения быстро окупаются, организация простая. Торговля табачной продукцией не требует специальных лицензий, здесь работают обычные правила мелкорозничной торговли. Можно зарегистрировать ИП или ООО, выбрать тип налогообложения ЕНВД и смело начинать бизнес.

Основные составляющие бизнес-плана:

• Расходы на оформление разрешительных документов и самого предприятия в формате ООО или ИП.
• Покупка или аренда ларька – размещенного в месте с высокой проходимостью (недалеко от рынка или вокзала, аэропорта или офисного здания, в административных и спальных районах), небольшой площади.
• Закупка оборудования – всего необходимого для обеспечения комфортной работы продавца (стул, стол), специального хьюмидорного шкафа для хранения продукции, сейфа для выручки и кассового аппарата.
• Оплата работы персонала – 2 человека, которые будут работать по сменам, обеспечивая круглосуточный режим функционирования киоска или как минимум с 7.00 до 00.00. Оплата обычно минимальная + процент от выручки, что будет мотивировать продавцов.

На все может потребоваться около одного миллиона рублей плюс два миллиона на закупку продукции. Таким образом, для старта табачного киоска понадобится около трех миллионов рублей. Чтобы открыть табачный магазин, придется пройти все указанные этапы, но здесь будет отдельное помещение (а не маленький киоск): увеличатся расходы на аренду, коммунальные платежи, понадобится больше продавцов и больше мебели.

Ассортимент киоска/магазина:

• Выбор самых популярных торговых марок
• На закупку уходит около двух миллионов рублей
• Анализ первого месяца работы даст возможность понять, что пользуется наибольшим спросом
• Выбор товаров актуален такой: 75% известным брендам и ходовым товарам, 15% малоизвестным брендам, 5% отводят сопутствующим товарам
• Желательно дополнить ассортимент жевательным, нюхательным, кальянным табаком, чтобы привлечь дополнительную аудиторию

При открытии магазина стоит включить в план расходы на ремонтные работы в помещении и оснащение подсобных помещений. В таком случае стоит подумать про ООО – такая форма в случае банкротства дает ряд преимуществ при закрытии фирмы. Ведь чем больше вкладывается в дело, тем больше можно потерять и любой способ обезопасить себя нужно внимательно рассматривать.

Открытие элитного табачного бутика

Если не хочется вкладывать силы, время и финансы в открытие банального киоска или маленького магазина, торгующих обычными сигаретами, можно подумать про открытие элитного табачного бутика . Такой вариант позволит привлечь к бизнесу ценителей изысканных вкусов и дорогих сортов, торговать сопутствующей продукцией, дорогими подарками и сувенирами. Найдя своих постоянных клиентов и ориентируясь на состоятельных покупателей, вполне можно создать прибыльный стабильный бизнес.

При открытии табачной лавки с продукцией премиум-класса ориентируются на целевую аудиторию с доходом выше среднего – это менеджеры среднего либо высшего звена, бизнесмены, творческие люди, чиновники, представители шоу-бизнеса и т.д.

Особое внимание обращают на месторасположение бутика – независимо от близости к центру города, это должен быть респектабельный район, красивое здание, уютная лавка с шикарным сдержанным интерьером. Желательно наличие собственного подъезда и входа.

Серьезно подходят к выбору специального оборудования – понадобится хьюмидоры, различные выставочные шкафы, комфортная мебель, различные приспособления для обрезки сигар и т.д.

Ассортимент должен включать минимум 3-5 форматов по ведущим брендам разных стран производства – нигерийская, доминиканская, кубинская, мексиканская, никорагуанская и т.д. продукция. Очень редкие для избранных и более дешевые варианты для массового потребителя. Также стоит включить в ассортимент аксессуары, нюхательные табаки, кальяны и все сопутствующие товары (подарочные наборы, шкатулки для хранения табака и принадлежностей, портсигары и т.д.).

Бизнес-план табачной лавки включает и расходы на сотрудников . Это должны быть не просто продавцы, но люди, обладающие специальными знаниями, способные проконсультировать, умеющие обслуживать разную публику, с соответствующими манерами и воспитанием. Желательно регулярно проводить обучение персонала, ведь рынок постоянно меняется, как и ассортимент, модные тенденции.

Рекламируют открытие в печатных СМИ, предпочитая дорогие журналы, красивые листовки. Расходы могут составить от 5 миллионов рублей, прибыль невозможно просчитать, так как все зависит от ассортимента, обслуживания, популярности магазина.

В первые полгода обычно такие бутики работают в минус, за второе полугодие выходят в ноль, а потом начинают приносить стабильный доход.

Важные нюансы и перспективы

Принимая решение начинать работу в данном сегменте рынка, необходимо тщательно проанализировать ситуацию в конкретном регионе, городе, районе. Нет смысла продавать табак рядом со студиями йоги и веганскими кафе, но покупать сигареты будут возле университета и ночного клуба. Также стоит обязательно поинтересоваться уровнем конкуренции, попробовать составить уникальное предложение (более выгодные цены и скидки или другие бренды сигарет, к примеру).

Небольшой магазинчик или ларек с ходовым товаром не требует огромных вложений, будет давать хорошую прибыль и при верном обслуживании (своевременных закупках, расширении ассортимента, расположении в удачном месте) сможет стабильно и успешно работать. Для упрощения этапа подготовки можно купить готовый бизнес – табачный магазин или киоск.

Открывая шикарный бутик, нужно быть готовым не только к немалым финансовым инвестициям, но и необходимости решать множество задач. Обычно управление таким магазином по силам тем, кто хорошо разбирается в деле и табак является его страстью.

В противном случае придется пригласить специалиста , который будет консультировать на всех этапах, позволит избежать грубых ошибок, правильно все организовать, подобрать оптимальный ассортимент, создать максимально комфортное и стильное пространство для состоятельных покупателей.

С чего начать табачный бизнес: особенности, юридические тонкости, советы и рекомендации

Табачный бизнес (отзывы об этой нише будут представлены в конце статьи) всегда был одним из наиболее привлекательных для инвестирования. Это обусловлено тем, что спрос на сигареты, сигары и прочую продукцию держится высоким из года в год. Помимо этого, для запуска проекта не нужны большие капиталовложения, а выход на уровень безубыточности занимает всего несколько месяцев. Далее мы подробно рассмотрим пошаговую инструкцию, как начать зарабатывать на продаже табачной продукции.

Общая информация

Курение очень распространено во многих странах, входивших в состав СССР. Объемы продаж сигарет в нашей стране намного превышают аналогичные в Америке и Европе. И это несмотря на то, что медики не прекращают твердить, что эта вредная привычка очень опасна и может привести к различным проблемам со здоровьем. Именно поэтому многие предприниматели задумываются над тем, как открыть табачный магазин с нуля.

Это направление деятельности подойдет для начинающих бизнесменов, не имеющих большого первоначального капитала и опыта управления какими-либо проектами. Проще говоря, оно станет отличным вариантом для тех, кто хочет попробовать себя в качестве предпринимателя.

Преимущества и недостатки

Давайте рассмотрим их более подробно. Табачный бизнес стал набирать популярность в начале 90-х годов прошлого века.

Он обладает следующими плюсами:

• минимальные финансовые вложения;
• не нужно арендовать помещение большой площади;
• не требуется многочисленный штат сотрудников;
• отсутствие необходимости закупки специализированного оборудования;
• длительные сроки хранения продукции;
• не нужно оформлять и легализировать деятельность;
• быстрый выход на уровень безубыточности.

Что касается минусов, то основными среди них являются следующие:

• нужна определенная сумма для закупки первой партии товаров;
• не слишком высокий уровень дохода;
• высокая конкуренция.

Таким образом, табачный бизнес обладает больше преимуществами, чем недостатками, поэтому его актуальность достаточно высока.

Что потребуется для старта

Итак, что нужно, чтобы открыть табачную лавку? Наверняка этим вопросам задавался каждый начинающий предприниматель, ищущий выгодную нишу для своего первого вложения средств.

Открыть этот бизнес очень легко, однако нужно брать во внимание следующие нюансы:

• ларек по продаже сигарет должен быть установлен в соответствии со всеми требованиями законодательства. Их запрещено размещать вблизи школ, университетов, больниц и спортивных учреждений;
• табачная продукция запрещена к продаже лицам, не достигшим совершеннолетия;
• на территории РФ на пачке должна быть указана актуальная цена и информация о производителе;
• запрещается поштучная реализация сигарет;
• на прилавке нельзя размещать товары, не соответствующие профилю.

Если вы планируете открыть табачный магазин, то соблюдение перечисленных выше требований является обязательным. В противном случае у вас возникнуть большие проблемы с законодательством.

Нужна ли реклама?

Как утверждают опытные предприниматели, проведение маркетинговой кампании, как правило, не требуется, поскольку заядлые курильщики регулярно покупают сигареты, спеша куда-нибудь по своим делам. Единственное, что нужно, так это повесить вывеску, информирующую о продаже табачных изделий.

Повысить объемы продаж позволят следующие мероприятия:

• Расширение ассортимента лавки. В нем должны быть как дешевая, так и дорогая продукция. Помимо этого, попутно можно продавать чай, кофе, газированные напитки и другие товары.
• При обслуживании покупателей продавцы должны быть вежливыми и доброжелательными.
• Магазин лучше размещать в местах с большой проходимостью людей.
• Не следует делать большую наценку на сигареты.
• Не нужно обсчитывать нетрезвых покупателей.

Открывая табачный бизнес с нуля и руководствуясь перечисленными выше принципами, вы сможете хорошо и стабильно зарабатывать.

Выбор формата магазина

Итак, что об этом необходимо знать? Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, вы должны сначала определиться с тем, какой будет табачная лавка. Если вы в дальнейшем планируете, помимо сигарет, продавать спиртные напитки и другие товары, то для реализации проекта необходимо намного больше времени. Помимо этого, вам потребуется больший стартовый капитал. Опытные предприниматели советуют начинать с маленького ларька или киоска, после чего постепенно наращивать обороты.

Табачный бизнес привлекателен тем, что для его запуска не потребуется оформление большого пакета документов. Вам нужно будет зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве индивидуального предпринимателя, поскольку так вы сможете работать по УСН. Для урегулирования всех юридических формальностей вам понадобится не более месяца и 10 000 рублей.

Материально-техническая база

Давайте на этом остановимся более подробно. Взять в аренду или купить киоск в наши дни совершенно не проблема. Что касается оборудования, то вам будет нужно следующее:

• сейф для хранения денег — 10 000 руб.;
• кассовый аппарат — 15 000 руб.;
• шкаф для табачных изделий — 10 000;
• стол и стул — 25 000;
• обогреватель — 3000;
• сопутствующие расходы — 5000;
• закупка товара — 50 000 руб.

Таким образом, для закупки оборудования потребуется 118 000 рублей. Однако в эту сумму не заложена закупка товара, которая является самой большой статьей расходов. Помимо этого, придется потратиться на урегулирование юридических формальностей.

Это обойдется вам в следующую сумму:

• регистрация — 10 000 руб.;
• аренда — 10 000 руб. в месяц;
• зарплата продавцу — 15 000 руб.;
• иные расходы — 5000 руб.

Таким образом, чтобы открыть небольшой киоск, вам нужно накопить всего лишь 150 000 рублей. Если сравнивать данный бизнес с другими видами предпринимательской деятельности, то это сущие копейки.

Поиск поставщиков

Если вы решили открыть табачную лавку (сколько денег для этого понадобится, было рассмотрено выше), то нужно заранее продумать, где вы будете брать товар. Если вы хотите зарабатывать по максимуму, то нужно найти поставщиков, готовых предоставить вам самую выгодную оптовую цену. Особых проблем возникнуть не должно, поскольку сегодня поставками табачных изделий занимается множество компаний, поэтому вы сможете отобрать для себя несколько наиболее привлекательных вариантов. При определении ассортимента отдавайте предпочтение наиболее известным брендам. Вряд ли вы сможете много заработать, если будете продавать сигареты экзотических марок.

Наемные работники

Табачный магазин (бизнес-план составить очень легко и с этим справится даже новичок) может обладать различным графиком работы. Здесь все зависит от конкретного месторасположения. Если он находится поблизости от каких-либо заведений, работающих 24 часа в сутки, то ларек должен также быть открыт круглосуточно. В спальном районе торговать сигаретами можно с 7 до 22 часов. Обычный восьмичасовой график не подойдет, поскольку в этом случае рентабельность бизнеса будет невысокой.

Что касается количества работников, то при круглосуточной работе нужно не менее трех продавцов. Для всех остальных случаев можно нанять только двух сотрудников, которые будут меняться каждые 2 дня. Как правило, оплата их труда составляет 7-10 тысяч рублей, однако здесь все зависит от конкретного региона. В мегаполисах, где высокий уровень жизни, продавцы получают намного больше. Нанимать уборщицу не имеет никакого смысла, поскольку, учитывая небольшую площадь ларька, продавцы сами будут со всем справляться. Это же касается и бухгалтера, обязанности которого будет выполнять владелец бизнеса.

Финансовые показатели

Этому аспекту необходимо уделить особое внимание. Каждого человека, решившего открыть табачную лавку, интересует вопрос о том, сколько она будет приносить. Сразу стоит отметить, что с первых месяцев работы рассчитывать на большую прибыль и быстрое обогащение не стоит. Как показывает практика, максимальная наценка на сигареты составляет 30 процентов, но большинство предпринимателей предпочитают устанавливать ее на уровне 15-20 %, чтобы было проще конкурировать. Таким образом, чтобы нормально зарабатывать, вы должны будете делать большие объемы продаж. Как правило, один небольшой ларек реализовывает за смену около 50 пачек. При средней стоимости сигарет 70 рублей ежедневная выручка составит три с половиной тысячи. За месяц чистая прибыль составит приблизительно 100 000 рублей. За вычетом всех расходов у вас будет оставаться от 26 до 41 тысячи. Выполнив несложные вычисления, можно подсчитать, что выход на уровень безубыточности составит примерно 1,5 года.

Запуск проекта по франшизе

В чем особенность такого формата ведения деятельности? Если у вас есть определенный стартовый капитал и вы ищете, куда выгодно его вложить, но самостоятельно заниматься открытием ларька не хотите, то можно запустить готовый табачный бизнес. Покупка франшизы — это один из лучших вариантов для вложения денег, поскольку вы получаете возможность не только работать под известным брендом, но и вам предоставляют полностью готовую рабочую схему, информационную и техническую поддержку, а также помощь в продвижении.

Среди наиболее интересных предложений можно выделить следующие:

1. Havana Smoke. Стоимость франшизы составляет 400 000 рублей, которые полностью окупают себя всего за 4 месяца. Ее основное преимущество заключается в отсутствии роялти, благодаря чему достигается высокая рентабельность. Основное направление — это продажа кальянов и фирменных курительных смесей.
2. eStyler. Предполагает открытие традиционного магазина табачных изделий. Стартовые инвестиции — от 200 000 рублей, а выход на уровень безубыточности приблизительно за 3 месяца.
3. Sherlock-Shops. Паушальный взнос по этой франшизе составляет 74 000 рублей. Помимо этого, вам нужно иметь в своем распоряжении не менее 500 тысяч на открытие магазина. Франчайзер утверждает, что инвестиции полностью окупят себя примерно за 8-12 месяцев.

Существует множество других не менее интересных и выгодных франшиз, позволяющих открыть табачный бизнес, но перечисленные выше являются одними из наиболее перспективных.

Общие советы и рекомендации

Если вы в качестве своего первого бизнеса выбрали магазин табачных изделий, то для достижения хорошего результата нужно ориентироваться на знания опытных предпринимателей.

Они приводят следующие советы:

1. После того как вы заработаете определенный капитал, стоит задуматься о покупке собственного помещения. Так вам больше не придется платить за аренду, что снизит ежемесячные расходы и увеличит рентабельность бизнеса.
2. Открывать магазин лучше всего в центре города, поскольку именно там постоянно находится наибольшее скопление людей.
3. Для повышения товарооборота нужно постоянно расширять ассортимент предлагаемых товаров. Как правило, вместе с сигаретами очень часто продают горячие и прохладительные напитки, влажные салфетки, жевательные резинки и другие товары, пользующиеся ежедневным спросом.

Табачный бизнес (отзывы бывалых предпринимателей полностью это подтверждают) может регулярно приносить стабильную прибыль. Несмотря на высокий уровень конкуренции, благодаря высокому спросу на сигареты можно прочно закрепиться на рынке и постепенно развиваться, открывая новые точки реализации продаж.

Заключение

Как вы могли убедиться, продажа сигарет — это очень простой вид бизнеса, не требующий больших первоначальных финансовых вложений и опыта управления магазином. Строго придерживаясь приведенной в этой статье инструкции, вы сможете открыть табачный киоск с нуля и быстро начать на нем зарабатывать. Самое главное – не бояться рисковать и иметь огромное желание развивать свой бизнес. Помните: если вы ничего не будете делать, то, соответственно, и на большой доход рассчитывать не стоит.