Почему продают успешный бизнес?

Почему продают готовый бизнес, как не стать обладателем убыточного дела

Казалось бы, купить действующий бизнес невозможно, так как от своего дела, кормящего семью, никто не станет избавляться. Но наверняка найдутся причины, почему продают готовый бизнес, благодаря которым покупатель получит рентабельное дело или, хотя бы, перспективный проект с дальнейшими вложениями. Подобные варианты изредка попадаются на рынке, но крайне редко большая часть предложений – это раздутые самими продавцами пустышки, неспособные принести ни гроша владельцу.

Распространенные причины продажи

Поразмышляв на тему, можно с легкостью найти ряд причин продажи бизнеса. Как и в любой другой сфере торговли, в этом деле есть хитрые продавцы и убыточный товар. А, как известно, покупая даже картошку на рынке, можно купить весьма некачественный товар, и это, несмотря на то, что продавец мамой клялся, что реализуемый корнеплод превосходного качества. Что уж говорить о покупке дела? Например, о приобретении небольшого СТО?

Покупателю нужно будет скрупулезно проверить предложение от правоустанавливающих документов (его юридическую чистоту) до состояния помещений и ресурса гидравлических подъемников. Все должно быть в пригодном для работы состоянии. Провести оценку обстановки, побывать у конкурентов, возможно, даже пообщаться с ними об их деле. Бывает, что люди охотно делятся опытом и могут дать хорошие советы.

Причины негативного характера

К сожалению, в сфере торговли бизнесом продавец преследует личные цели. Одни из них – это негативные, вследствие которых бизнесмен даже не пытается заработать, а попросту избавляется от своего детища. Самые распространенные причины перечислены и описаны ниже.

Мошенничество

Наткнуться на мошенников при покупке дела можно нередко. Купив цех по производству рыбных консервов, может оказаться, что помещение, которое было передано покупателю, находится в залоге, а конвейер, вся аппаратура принадлежит совершенно другим людям, так как была продана за несколько дней до того, как покупатель заключил сделку.

Такие случаи не редкость, и чтобы их избежать, следует привлечь опытного юриста. Но риск стать жертвой мошенников большой, так как изощренные схемы порой не могут просмотреть даже специалисты.

Долги

Часто прибегают к продаже с целью закрыть долги по ряду причин. Погашение долгов требуется в кратчайшие сроки, а фирма не в состоянии дать нужную сумму в короткий промежуток времени. В этом случае есть риск наткнуться на предложение, материальная часть которого арестована или находится в залоге. Такая причина сегодня является частой причиной продажи.

Неконкурентоспособность бизнеса

Топ 8 причин продажи фирмы на видео:

Такие причины, как развод или проблемы со здоровьем встречаются реже. Покупая фирму у человека, имеющего такие проблемы, значительно повышается вероятность заполучить прибыльное дело.

Смена места жительства

Крайне редкая причина, однако, встречающаяся в жизни. Обычно продавая свое дело по этой причине, бизнесмен забирает все, что можно увести с собой, например, остатки продукции или оборудование.

Нужда в деньгах

Это распространенная причина, но столкнувшись с такими продавцами, можно сделать вывод, что их дело не вышло на уровень самоокупаемости.

Создание бизнеса на продажу

Отличный пример продажи готового бизнеса – это франшиза. Открывая новую точку общепита, предприниматель инвестирует в постепенную окупаемость. При этом бизнесмен делает определенные большие вложения. Продав франшизу, он получает моментальные деньги, плюс, регулярно его бизнес в чужих руках приносит процент от прибыли, вдобавок лишая его проблем, связанных с организацией и ведением производства.

Другим примером является продажа бизнеса под ключ. Когда компания за внушительные деньги открывает производство, зарабатывая на установке и настройке оборудования, а также обучении и продаже сопутствующих для бизнеса товаров.

Желание вложиться в другое дело

Причина спорная, но все же существует. Открыв дело и наладив деятельность, учредители получили возможность расширить его, или же двигаться в другом направлении, открывающем новые горизонты, но средств для реализации нового проекта нет.

Стресс и усталость

Подобная причина, скорее всего, будет сигналом о том, что продавец лукавит, и его дело совершенно нерентабельно, так как хорошее дело можно всегда отдать управляющему или члену семьи, изредка контролируя его, но не избавится полностью от стабильной прибыли, особенно в эти нелегкие времена.

Сколько стоит готовый бизнес

Продавая бизнес, предприниматели не станут отдавать свое детище за бесценок, в которое было вложено, помимо средств, уйма времени, сил и бесценных идей. Исключением может быть продажа из-за проблем с этим же бизнесом или личных, таких как – долги, мошенничество, семейные проблемы, болезнь членов семьи. Но как бы продавец ни закидывал аргументами, покупатель обязан все проверить и убедиться в рентабельности предприятия, окунувшись в любезно предоставленную бухгалтерию.

Часто бывает, что свое дело предприниматель продает за баснословные деньги, однако, себестоимость предприятия оценивается намного дешевле. Оправдывать свой материальный интерес продавец будет высокой рентабельностью или перспективой больших выторгов.

Проверка бизнеса на чистоту

Покупая действующий бизнес, ни в коем случае не нужно торопиться. Покупатель должен отталкиваться от понимания ситуации, что в любое время, а тем более в наши волчьи времена, человек не откажется от средств на существование. И желание продать прибыльное дело должно, как минимум, настораживать. Убедиться в прибыльности объекта продажи можно.

В первую очередь достаточно просто понаблюдать. Например, покупая ресторан, суши бар или ларек по продаже фаст-фуда, достаточно несколько раз посетить точку общественного питания. Проверить заведение утром, в обед, когда клиенты приходят на бизнес ленч и, конечно, вечером, когда в заведениях накапливается больше всего людей. Естественно, такие походы следует разбить на несколько дней. В течение рабочей недели можно прийти утром и в обед. Вечером – определенно в субботу. Этого будет достаточно, чтобы оценить рентабельность бизнеса, а также честность продавца.

Если картина с посещением удовлетворила, можно переходить к следующему этапу – проверке юридического лица. Осуществить данную процедуру можно по заявлению в налоговый орган или с помощью сервиса, который официально можно купить на сайте налогового органа. При покупке готового бизнеса не стоит пренебрегать услугами специалистов юридической сферы, заключением независимого эксперта и бухгалтера. Собрав аналитические данные с разных источников, можно принять взвешенное и обдуманное решение, которое наверняка будет правильным.

Как быстро и выгодно продать бизнес

Есть несколько простых правил для быстрой продажи собственного дела.

Во-первых, при демонстрации бизнеса потенциальному покупателю, нужно выбрать наилучшее время, когда, например, в точке общественного питания начинается наплыв посетителей, или во время выдачи заказа, если бизнес представляет какое-либо производство. Если же дела обстоят крайне плохо, то предприятие следует показать в нерабочее время, когда покупатель не видит полного отсутствия спроса.

Во-вторых, при демонстрации документации, которую покупатель может попросить в качестве доказательства высокой рентабельности. Несмотря на многочисленные красноречивые обещания продавца, предприниматель имеет право ознакомиться с документами, подтверждающими высокий доход. Для этого нужно собрать информацию по самым прибыльным сделкам или дням продаж.

Открытие бизнеса с нуля – альтернатива

В этом есть свои плюсы и минусы. Открывая свое дело, предпринимателю придется:

1. Иметь идею.
2. Проанализировать ситуацию, выяснить уровень спроса и предложения.
3. Просчитать требуемые инвестиции для старта и развития на первой стадии работы.
4. Организовать и отладить производство, набрать и обучить персонал.

Это лишь часть из длинного списка проблем, с которыми столкнется предприниматель в процессе создания собственного дела. Но при самостоятельном создании бизнеса он лишает себя многих рисков. И если с организационными вопросами можно справиться, то с приобретением убыточного дела проблем покупатель не оберется.

Самым серьезным риском, с которыми может столкнуться бизнесмен при покупке готового бизнеса – это стать жертвой мошеннической схемы, при которой купленный бизнес не просто ни принесет дивиденды, но и вовсе, может ему не принадлежать.

Также можно стать счастливым обладателем убыточного дела, в которое придется вкладывать энные суммы для того, чтобы его раскрутить. На фоне подобных проблем открытие бизнеса с нуля, даже не имея за плечами опыта, не кажется неподъемным делом.

Купить готовый приносящий прибыль бизнес можно, однако, следует подойти к этому вопросу максимально серьезно, используя все методы для оценки продаваемого объекта. Возможно в большинстве случаев, лучше подумать о своем бизнесе с нуля.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Стоит ли покупать готовый бизнес: реальные факты

Стоит ли покупать готовый бизнес: типы бизнеса в РФ + 4 ресурса для поиска объявлений о продаже бизнеса + 5 причин, почему бизнес продают + 3 способа обойти мошенников + 2 основных варианта для покупки бизнеса + 6 факторов, влияющих на цену.

Стоит ли покупать готовый бизнес или все же лучше начать с нуля?

Каждый из этих путей к тому, чтобы стать успешным предпринимателем, имеет свои достоинства и недостатки.

Сегодня мы детально разберем вопрос покупки бизнеса.

Нужно ли это вам? Как не попасть в лапы мошенников? Как купить предприятие, которое не обанкротится спустя неделю-две?

Но прежде решите для себя, какой именно суммой вы располагаете в открытии своего нового дела. Если средств недостаточно, подумайте, готовы ли вы взять кредит.

Помните, большой займ банк даст только в случае, если у вас есть недвижимое имущество или достаточно большой ежемесячный доход.

Когда у вас есть на руках деньги на открытие своего бизнеса или план, как их получить, тогда уже можно выбирать, каким именно способом вы будете начинать свое дело.

С чего нужно начать свое дело?

Прежде чем начать создавать какое-либо производство, необходимо определиться с некоторыми деталями будущего дела.

Обдумайте такие моменты перед покупкой готового бизнеса:

Определитесь, чем именно вам интересно будет заниматься.

Возможно, это будет вариацией вашего хобби или базироваться на имеющемся опыте работы. Главное, чтобы вы полюбили свое дело, тогда все получится.

Если у вас есть навыки в определенном направлении, то это будет только плюсом.

К примеру, вы раньше работали журналистом, а теперь решили создать свой журнал. У вас есть уже опыт и полезные знания, которые помогут в создании и развитии своего бизнеса.

Особое внимание уделите в начале выбору типа своего бизнеса, а уже дальше можно обдумывать, какая конкретная отрасль вам ближе всего по душе, и какую вы в силе продвинуть на рынке.

Какие существуют типы бизнеса?

Весь бизнес можно разделить на отдельные «классы».

Направления предпринимательской деятельности

Типы бизнеса по размеру

3 группы организационно-правовой формы бизнеса в России

1. Госпредприятие (полная зависимость и отчетность перед государством).
2. Общество акционеров (фирмой правит несколько человек, аукционеров, у которых права на владения бизнеса зависит от количества акций на руках).
3. Индивидуальное предпринимательство (самая распространенная форма для малого и среднего бизнеса, когда фирмой правит только один человек).

Какие виды предпринимательства актуальны на сегодняшнем рынке?

1. Производство (бизнес связан с промышленной деятельностью, которая создает материальную и вещественную продукцию для населения).
2. Коммерческая отрасль (бизнес будет направлен на товарно-денежные, торгово-обменные операции).
3. Финансовое направление (очень популярная отрасль в бизнесе на сегодня – это банки, МФО и страховые компании).
4. Консалтинг (оказание услуг, связанных с консультацией физических и юридических лиц, например, диагностика или аудит бизнеса).

Покупать готовый бизнес или нет: плюсы и минусы

Стать успешным предпринимателем можно двумя известными способами: открыть самостоятельно свое дело или же купить готовый бизнес.

Для начала давайте разберемся, какие есть плюсы и минусы при покупке налаженного дела.

Почему стоит купить готовый бизнес?

У готового проекта есть своя история.

Она может быть как положительной, так и отрицательной. Но именно история поможет понять: прибыльное это предприятие, или наоборот убыточное.

Почему опасно покупать готовый проект?

• Оборудование может быть со значительными неполадками, а аренда помещения закончится через несколько дней после заключения договора о покупке.
• Сотрудники могут оказаться не профессионалами или же уволится сразу после смены руководства.
• Организация ранее могла себя зарекомендовать с худшей стороны, поэтому заключить новые контракты будет крайне сложно.
• Фирма может иметь долги, которые всплывают только после заключения сделки, и сразу же упадут на ваши плечи.

Где искать предложения о продаже бизнеса?

Обычно предприниматели размещают объявления о продаже бизнеса в таких изданиях и интернет ресурсах:

1. Газеты бесплатных объявлений («Еще бесплатнее», «Из рук в руки», «Все бесплатные объявления»).
2. Строчные объявления в местных газетах («Metro», «Пресс-Курьер»).
3. Специальные журналы и газеты о бизнесе («Деньги», «Forbes», «Ведомости»).
4. Сайты (https://бесплатныеобъявления.рфhttps://www.obyava-online.ruhttps://businessesforsale.ru).

Помните: не всегда подобные объявления размещают на сайтах или в газетах.
Иногда предприниматель о продаже своего бизнеса сообщает только узкому кругу людей.
Это делается для того, чтобы сохранить клиентов, не испугать сотрудников или же партнеров. Ведь часто продажу бизнеса связывают с его закрытием и банкротством, хотя причины бывают разные.

Почему владельцы продают готовые бизнесы?

Обязательно перед сделкой стоит выяснить причины, почему бизнес выставлен на торги, особенно, если он приносил неплохой доход.

Причины могут быть такими:

1. Бизнесмен устал, заболел или достиг пенсионного возраста, а передать дело родственникам не может по ряду причин.
2. Предприниматель захотел сменить направление своей деятельности или просто потерял интерес к своему делу.
3. Смена постоянного места жительства, а из-за этого отсутствие возможности руководить производственным процессом.

Владелец не может найти общего языка со своими соучредителями.

Очень часто из-за разногласий руководства рушатся крупные компании, поэтому в итоге их просто продают.

Это основные причины, по которым продают готовые предприятия.

Конечно, чаще всего продажа осуществляется после ухудшения рентабельности производства. Фирма перестает приносить былой доход или вовсе на грани банкротства.

Если предприятия продают именно по этой причине, то покупателя обязательно должны об этом информировать.

Разумеется, продать компанию с долгами считается аферой. Но если вы попались в такую ловушку, доказать что-либо и вернуть свои деньги будет крайне сложно.

Перед сделкой наведите справки о деятельности фирмы у их поставщиков и сотрудников, чтобы обезопасить себя от убытка.

Как обезопасить себя при покупке?

Верный способ обезопасить себя перед покупкой бизнеса – проверить деятельность конкретного юридического лица с помощью государственных онлайн-ресурсов.

Понять, стоит ли покупать готовый бизнес, помогут такие сайты:

• Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве: https://bankrot.fedresurs.ru
• База данных Федеральной антимонопольной службы: https://solutions.fas.gov.ru
• Федеральная налоговая служба: https://egrul.nalog.ru
• Центр долгов: https://www.centerdolgov.ru

Эти сервисы помогут узнать, есть ли у компании долги, проверить достоверность данных и получить прочие важные сведения, которые обезопасят сделку.

Как понять, что бизнес убыточный?

Понять, что вам хотят продать долги, а не прибыльный бизнес – сложно. Сейчас существует много хитростей, на которых и наживаются аферисты.

Есть несколько правил, которые помогут избежать ошибочной сделки:

Если вам не выдают документы по первому требованию, значит, с ними что-то не так.

Не стоит спешить покупать этот бизнес.

Иногда руководство просит внести залог.

Ни в коем случае не делайте этого. Как показывает практика, после денежного перевода ни конторы, ни руководителей найти невозможно.

Если вы покупаете готовый бизнес со штатом и всем необходимым оборудованием, а не лишь документацию, то проверьте исправность всего, что переходит к вам в руки.

Пригласите независимого мастера, который оценит состояние всех инструментов.

Если с вышеперечисленными пунктами все в порядке, то вам стоит хорошо проверить документацию.

Нужно перечитывать даже контракты всех сотрудников. Обязательно потребуйте договор об аренде, а также справку, которая подтверждает отсутствие долгов.

Покупать бизнес нужно только после заверенной документально инвентаризации.

Если вы не понимаете некоторых нюансов, то лучше нанять опытного юриста или бухгалтера, который сможет проверить документацию по всем параметрам.

2 варианта покупки готового бизнеса

Вариант №1 – приобретение только документов на компанию.

Многие ошибочно полагают, что готовый бизнес существенно сэкономит средства и время на оформление бумаг…

Это не так, ведь при продаже фирмы с «чистой» документацией руководители предприятия попросят на 5-10 тысяч рублей больше, чем ушло бы у вас на оформления бумаг своими силами.

Кроме того, вам в любом случае придется заниматься переоформлением документов на ваше имя. На это уходит примерно 5-7 дней.

На оформление ООО уходит 5-10 дней, если собранные документы не имеют никаких «отклонений от нормы».

Если выбирать в этом случае между открытием ООО и покупкой компании, то лучше сделать все самостоятельно, и сэкономить деньги на развитие своего дела.

PS. Обычно цена пакета документов на компанию варьируется в пределах 20 000 рублей.

Вариант № 2 – приобретение готового бизнеса.

Этот вариант более заманчив, ведь вы уже приобретаете готовый и налаженный бизнес, в который входит коллектив работников, клиентура, поставщики, готовые контракты и т.д.

Это большой плюс, но существует немалый риск, что вас могут обмануть мошенники.

Иногда бизнес продают из-за большого количества долгов. Стоимость фирмы будет занижена, и это и будет для вас первым сигналом об опасности.

PS. Минимальная стоимость готового предприятия стартует от 15 000$.

Ценовая политика

Существует много факторов, которые влияют на цену бизнеса:

Спрос и предложение.

Даже начинающий предприниматель должен понимать, что каждый бизнес построен на соотношении спроса со стороны покупателей и предложения, которое исходит от предприятия.

Чем больше спроса имеет бизнес, тем выше будет его цена.

Вид и тип бизнеса.

Если компания имеет узкую специализацию, то ее цена будет занижена из-за отсутствия большого спроса среди потенциальных покупателей.

Бизнес с «чистой» бухгалтерией новому владельцу обойдется очень дорого, но зато он будет спокоен за свои вложенные деньги.

Дорого продаются предприятия со всем оборудованием, базой поставщиков, заключенными контрактами, сотрудниками и т.д.

Чем известней фирма, тем выше ее рыночная цена.

Срочность заключения сделки.

Иногда юридическое лицо по ряду причин может торопиться с продажей своего бизнеса, тогда цена будет занижена, чтобы поскорее найти покупателя.

Покупка готового бизнеса может стать отличным стартом для предпринимателя.

Главное — понимать, что вы будете с ним делать дальше.

Личным опытом делится владелица салона красоты:

Франчайзинг, как вариант начать свое дело

Этот термин в бизнесе обозначает форму отношений между двумя организациями, которые начинают сотрудничество и заинтересованы в развитии дела с обеих сторон.

Простыми словами, известная фирма (в сделке она называет себя франчайзер, а вы будете именовать себя франчайзи) предлагает купить вам право на использование своего знаменитого «имени» и методики продаж.

В свою очередь вы получаете уже готовую торговую марку, которую только нужно дальше продвигать, а также искать источники сбыта и т.д.

Что вы получает от такой сделки:

• при заключении договора, вы будете иметь уже готовую методику работы, не нужно ничего придумывать;
• клиентскую базу, которая будет рада приобретать товар известного поставщика у вас;
• франчайзи получает также имидж, который ему создаст компания-франчайзер, а вместе с этим новых клиентов и партнеров в дальнейшем.

Разумеется, это не благотворительный проект для новичков в предпринимательской деятельности.

Вы обязуетесь выплачивать франчайзеру некую сумму и процент от товарооборота. Эти детали прописываются в договоре в обязательном порядке.

Конечно, ответить на вопрос, стоит ли покупать готовый бизнес или открыть дело самостоятельно, трудно. Особенно, если у вас нет навыков в ведении предприятия.

Риск покупки готового проекта велик, но и в открытии своего бизнеса тоже есть недостатки и подводные камни.

Самый главный и большой плюс в покупке готового проекта – это возможность получать доход сразу же после подписания контракта. Если открыть свое дело, то дохода придется ждать не один месяц…

Причины по которым продают готовый бизнес

Почему продают бизнес? Это самый распространенный вопрос среди людей, столкнувшихся с предложением или идеей приобрести готовое предприятие.

Многим кажется, что бизнес, приносящий прибыль – это то, о чем мечтает почти каждый и если посчастливилось создать или овладеть такой системой, то расстаться с ней будем верхом безрассудства, а если уж она и продается, то наверняка есть какой-то подвох или с ней что-то не так.

Но есть множество объективных причин, заставляющих предпринимателей расстаться со своим делом.

Рассмотрим наиболее часто встречающиеся причины почему люди продают готовый бизнес и по итогам их анализа попытаемся выяснить можно ли, вопреки распространенному мнению об убыточности всех продаваемых готовых предприятий, купить прибыльное дело.

Для многих людей предприятия малого бизнеса служат в качестве «дойной коровы», т.е. источником финансирования для других более амбициозных проектов.

Управлять автотехцентром с большим количеством персонала и месячной прибылью в несколько миллионов рублей куда интереснее, чем точкой «кофе с собой» с двумя бариста и прибылью в 50 тыс.

Сразу приобрести крупную компанию достаточно трудно, и малые предприятия служат «трамплином» на пути к цели. После покупки крупной организации распылять свое время и силы на малые предприятия просто нецелесообразно, поэтому часто предприниматели концентрируются на основном деле и продают все остальные.

Эта причина часто встречается среди предпринимателей, которые сами непосредственно выполняют значительную часть работы в бизнесе.

Это также могут быть самозанятые предприниматели, которые являются единственными работниками в своей организации. Например, владельцы мелких магазинов, парикмахерских и т.п.

Нежелание нанимать персонал может быть вызвано разными причинами: недоверие работникам, низкая рентабельность предприятия, сложность контроля, дефицит квалифицированного персонала.

Работа без выходных и отпусков в итоге приводит к накоплению усталости и зачастую владелец путем продажи решает данную проблему.

При покупке такого предприятия вы должны знать, что бизнес будет требовать от вас значительного личного участия.

Малая компания требует к себе больше внимания со стороны владельца, чем крупное предприятие, поэтому решив переехать есть два пути: либо продажа, либо переезд бизнеса вместе с владельцем. Есть третий вариант – нанять управляющего, но применим он не ко всем организациям.

Многие предприниматели начинают свое дело не поодиночке. Как правило на данном этапе между компаньонами нет никаких юридически обязывающих договоренностей, только дружеские.

Но вот дела пошли в гору, прибыль растет. И на этом этапе могут возникнуть разногласия: один из владельцев хочет развивать компанию и вкладывать в нее больше средств, другой удовлетворен достигнутыми результатами и хочет потчевать на лаврах.

Иногда не удается договориться, и принимается решение разойтись, продав бизнес.

Некоторые виды предприятий не требуют больших финансовых вложений и для организации такого дела приоритетом являются знания и навыки в конкретной области. Есть люди, которые зарабатывают тем, что создают малые компании с целью их дальнейшей продажи.

Например, организация точки «кофе с собой» требует весьма малых затрат на средства производства – кофе-машина в аренде, остальное – дешевое б/у оборудование, при этом важно знание поставщиков кофе и мест с большой проходимостью и низкой арендной ставкой. Ввиду автоматизации процесса приготовления напитка от персонала не требуются специфические навыки, поэтому поиск рабочих также не составит труда. Следовательно, организовать такое предприятие не сложно и через некоторое время его можно продать, заработав на этом.

Срок существования такого бизнеса до продажи обычно составляет до 1 года.

Нужно быть осторожным при покупке таких предприятий, т.к. многие показатели могут заблаговременно до продажи завышаться для подгонки к хорошим результатам.

В настоящее время есть весьма доступные предприятия, создание которых не требует больших вложений. И часто такие организации создаются на одном лишь энтузиазме без анализа рыночной ситуации. Яркий пример таких предприятий – салоны красоты, магазины разливного пива. Рынок перенасыщен предложениями модных причесок и живого пива. И зачастую такие предприятия имеют очень низкую рентабельность или вовсе являются убыточными.

По итогам рассмотрения причин зачем продают бизнес видно, что многие из них никак не связаны с финансовыми показателями предприятия, следовательно, на продажу выставляются не только убыточные, но и нормально функционирующие организации.

При этом нужно отметить, что на рынке готового бизнеса много низкорентабельных и убыточных предприятий, а точнее – «полуфабрикатов», которые выдают за готовый бизнес (это ответ на вопрос «почему готовый бизнес продают дешево»).

К примеру, предприятие, выставленное на продажу и не работающее какое-то время, можно назвать готовым бизнесом с большой натяжкой – в нем отсутствует одно из главных составляющих любой коммерческой организации, делающего её успешным – лояльные клиенты, которые за это время могли уйти к конкурентам.

Или арендованное помещение с полным набором необходимого оборудования для осуществления какой-либо деятельности (например, салон красоты, или автомойка), но без персонала также не является готовым бизнесом в буквальном понимании.

Но даже такие «предприятия» есть смысл рассматривать при поиске компании для покупки – как правило их можно приобрести по сравнительно меньшей цене, чем функционирующую организацию, и при наличии возможности для их развития (в чем нужно убедится при проверке бизнеса) сделать их прибыльными.

Люди продают успешный бизнес, найти его среди десятков предложений непросто, но вполне реально. Для успеха в этом нужно, как минимум, знание сущности коммерческой организации и правильный подход к поиску и проверке готовых предприятий.

Как вы можете воспользоваться ресурсом для поиска необходимой вам информации:

1. Выбрать необходимые инструменты для решения ваших задач на главной странице ресурса.
2. Ознакомится с информацией о том, как правильно проверить бизнес.
3. Понять суть бизнеса, прочитав статью о бизнес-системах.
4. Ознакомиться с различными вопросами бизнеса в статьях раздела «Бизнес-системы»

Почему люди продают готовый бизнес?

Есть весомый аргумент, который приводят противники покупки готового бизнеса. Звучит он так: «Зачем кому-то продавать компанию, которая приносит стабильный доход? Все равно что добровольно отдать курицу, несущую золотые яйца. Странно и подозрительно. А значит, продаваемая компания скорее всего работает в минус». Но убыточность бизнеса — лишь одна из возможных причин продажи. Рассмотрим причины продажи детальнее.

Отсутствие прибыли

Самая частая и очевидная причина продажи организации. Предприниматель вложился в проект, но выйти в прибыль не удалось. Большинство новых бизнесов убыточно и закрывается в первые годы работы. Ничего не поделать. Собственник решает вернуть свои вложения, чтобы не уходить с пустыми руками. Выставляет бизнес на продажу, а в качестве причины указывает что-то нейтральное: «продаю в связи со сменой места жительства», «не хватает времени на развитие» или «личные причины». Дальше остается ждать, пока кто-нибудь позвонит.

Юридические форумы переполнены вопросами в стиле: «Приобрел компанию, а там огромные убытки. Как вернуть деньги?». Многие люди не умеют вести переговоры и правильно оценивать бизнес. Мошенник с удовольствием этим пользуются, упаковывая проблемный актив в изящную обертку.

Стоит ли связываться с убыточным бизнесом?

Убыточный бизнес не значит безнадежный. Возможно, собственник не уделял должного внимания своему детищу. Не выстроил систему управления и делегирования. Не занимался клиентским сервисом.

Если продавец не скрывает проблем, внятно и четко обозначает причины трудностей, то такое предложение можно рассмотреть. Убыточные предприятия покупают в следующих ситуациях:

• точно известно, что нужно сделать для вывода проекта в плюс;
• фирма продается существенно ниже рыночной цены;
• с перспективой «на запчасти». Сама компания не нужна, но у нее есть ценные активы: уникальные технологии и программное обеспечение, бренд, квалифицированные сотрудники, клиентская база, сеть офисов обслуживания.

Бизнес изначально строился под продажу

Некоторые люди расценивают бизнес как очередной проект, а не дело всей жизни. Они создают и развивают компании, а потом продают на пике стоимости. Полученные деньги вкладывают в открытие новой фирмы. И так по кругу. Их бизнес — создавать бизнесы под продажу.

Покупатель получает готовую фирму с отлаженными процессами, постоянными контрагентами и раскрученным брендом. «Серийные» предприниматели дорожат своей репутацией, поэтому не прибегают к обману. Стоит понимать: приобретение фирмы от именитого создателя не гарантирует успеха. Даже качественный актив можно разрушить неумелым руководством.

Олег Тиньков — пример «серийного» предпринимателя. В 1995 году создал сеть магазинов бытовой техники «Техношок», а в 1997 году продал за $7 млн Виктору Гордейчуку. В 1996 году открыл музыкальные магазины «Music Шок», которые вскоре выкупила Gala Records. В 1998 году основал цех по производству пельменей «Дарья». В 2001 году «Дарья» досталась Роману Абрамовичу за $21 млн. Потом была пивоваренная компания «Тинькофф», которую в итоге приобрел Sun Interbrew за $200 млн.

Обманутые ожидания

Чистая прибыль в 1 миллион рублей ежемесячно – это много или мало? Смотря для кого. Многие участники списка «Форбс» за такие «копейки» и мизинцем не пошевелят. Что для одного – несметные богатства, для другого – хлебные крошки. Если мы считаем, что предприятие приносит хороший доход, совсем не факт, что владелец думает так же. Когда он открывал дело, то рассчитывал на большее. Не получилось.

Основатель может избавиться от бизнеса по таким причинам:

• прибыль есть, но он считает ее недостаточной;
• темпы роста не соответствуют ожидаемым;
• бизнес не поддается масштабированию;
• затраты личного времени на управление не сопоставимы доходу.

Это субъективный фактор. Чужие ожидания — не наши проблемы.

Смерть собственника

Собственник умирает. Бизнес переходит по наследству к родственникам, которые не могут или не хотят развивать дело. Они выставляют компанию на продажу, чтобы избавиться от сложного в управлении актива.

Покупателю следует проявлять осторожность. Подобные сделки лучше проводить при участии опытного юриста. В чем нужно убедиться:

• процедура наследования завершена;
• права третьих лиц не нарушены;
• продавец является настоящим наследником.

Иначе сделка может быть оспорена через суд. В остальном это красивая и благородная ситуация: вы продолжаете дело человека, который отдал ему жизнь.

Желание сменить направление

Бизнес бывает престижным и не очень. В сознании масс владеть рестораном – престижно, а возглавлять фирму по предоставлению ассенизаторских услуг – нет. Предприниматель работает не только ради денег. Есть более возвышенные материи: общественное признание, уважение, статус в обществе.

Хозяин похоронной фирмы устал терпеть шутки друзей. Он продал компанию, а на вырученные средства открыл ресторан в центре города: с белыми скатертями, вышколенными официантами и крошечными блюдами на гигантских тарелках. Ресторан не генерирует нужную прибыль, но владелец счастлив. Ведь теперь он ресторатор и может собирать друзей у себя в заведении. Высокопоставленные чиновники уважительно жмут ему руку, когда заезжают пообедать.

Это нормально. Человек хочет заняться чем-то другим, но средств на все не хватает. Логично будет избавиться от старого, а освободившиеся средства инвестировать в новый проект.

Личные долги

Предприниматель может иметь сверхприбыльный бизнес, но быть по уши в долгах. Большие деньги рождают еще большие потребности. Если с личными обязательствами не разобраться, кредиторы через суд отберут компанию. Бизнес будет выставлен на торги и уйдет за копейки. Поэтому владелец срочно может продавать организацию по рыночной стоимости.

Для покупателя такой вариант несет риски:

1. Если бывший собственник не умеет контролировать свой личный бюджет, то как он управлял финансами компании? Возможно там тоже все печально: неисполненные обязательства перед поставщиками и клиентами, долги по зарплате и налогам, недостачи в кассах.
2. Оспаривание продажи. Если собственник не вернет деньги, кредиторы могут начать процедуру банкротства. Тогда все его сделки за 3 года могут быть признаны недействительными (п.2 ст.61.2 Федерального закона N 127-ФЗ).

Раздел бизнеса между акционерами

В России многие люди боятся заниматься бизнесом самостоятельно, поэтому находят партнеров. Так рождаются ООО с пятью учредителями, где у каждого свой взгляд на развитие проекта. Скоро они начинают бороться за власть, размывают доли друг друга, ходят по судам. Устав от внутрикорпоративных разборок, совладельцы пытаются выйти из бизнеса и вернуть вложенные средства. Вот как появляются предложения в стиле «продам 25% доли в ООО». К ним стоит отнестись скептически: покупатель очень быстро попадет в самый эпицентр урагана.

В 2016 году развернулся громкий конфликт между собственниками интернет-ретейлера «Юлмарт». Компанией владели три человека: Костыгин, Мейер, Васинкевич. Между акционерами возникли разногласия по стратегии развития. Васинкевич решил выйти из дела и потребовал, чтобы партнеры выкупили его долю. В связи с неадекватной оценкой стоимости доли, партнеры отказались. Началась корпоративная война. Управление компанией было парализовано: стороны блокировали решения друг друга. Костыгин сначала пытался размыть долю Васинкевича, но столкнулся с еще большими проблемами – был отправлен под домашний арест. Сейчас компания переживает непростые времена и утратила лидерство на российском рынке продажи электроники.

Эмоциональное выгорание

Люди, которые никогда не занимались бизнесом, представляют жизнь предпринимателя как беззаботное существование, пропитанное деньгами, роскошью и путешествиями. Мало кто видел обратную сторону этого «бесконечного праздника».

Предприниматель живет словно на вулкане. Чем больше государство помогает малому бизнесу, тем хуже. Одна проверка сменяется другой, штрафы следуют за предписаниями. Работники ошибаются, а расплачивается руководитель или собственник. При это фраза «расплачивается» – не фигуральная, довольно часто приходится действительно платить штрафы или идти на уступки по цене заключаемого контракта. Ночи без сна, а дни в сомнениях в те моменты, когда еще не ясны перспективы бизнес идеи. Невозможность расслабиться даже в отпуске, когда телефон разрывается от звонков в стиле «шеф, у нас проблемы, что делать?». Даже у самых спокойных людей возникает желание бросить все и жить спокойно.

Евгений работал автоюристом, а потом открыл собственную фирму. Он помогал пострадавшим в ДТП получить справедливые выплаты от страховщиков. Компания вышла в плюс на второй месяц существования. Но однажды в 5 утра к Евгению домой приехали хмурые оперативники из ОБЭП. Одновременно обыски прошли у него в офисе. Оказалось, что сразу несколько его клиентов имитировали ДТП и мошенничали со страховками. Евгений был не в курсе. Следствие длилось около года, допросы чередовались с очными ставками и повторными обысками. Евгению повезло — он прошел по делу в качестве свидетеля. Но события заставили закрыть фирму и переехать в другой город.

Почему люди продают готовый бизнес: Топ-5 причин

Почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его покупать? Дано: бизнес с отлаженными рабочими процессами, приносящий прибыль. Вопрос: зачем его продавать? Решение: узнать причины для продажи прибыльного готового бизнеса.

Продажа готового бизнеса до сих пор вызывает недоверие среди предпринимателей. Мы расскажем о том, зачем продают прибыльный готовый бизнес.

Первая причина продать бизнес: переезд

Самая распространенная причина, почему люди продают бизнес — переезд. Собственники могут переехать в другой город или страну. В мегаполисах поводом может стать даже смена района.

Малый бизнес требует постоянного контроля и вмешательства. Если нет возможности постоянно быть поблизости, лучше продать дело. Иначе велика вероятность, что оно станет убыточным. Может, тогда нанять управляющего? Это не всегда надежно. Продажа бизнеса — лучший и наиболее выгодный вариант.

Вторая причина, почему продают бизнес: усталость

Успех бизнеса полностью зависит от предпринимателя: его подхода к работе, энтузиазма, умений и энергии. Бизнес можно сравнить с ребенком: предприниматель его создал, растил, ставил на ноги, добивался успеха.

Путь от создания до стабильной прибыли бывает долгим и сложным. У предпринимателя может пропасть интерес к делу или просто кончиться энергия. При этом сам бизнес по-прежнему успешен и имеет хорошие перспективы развития. Усталость — серьезная причина продать бизнес. Новый собственник подхватит дело и сделает его прибыльным.

Третья причина продажи готового бизнеса: реинвестирование

Нередко у одного собственника или компании есть пара проектов, которые развиваются параллельно. Не всегда удобно и целесообразно заниматься одновременно несколькими видами бизнеса.

Чтобы все направления приносили прибыль, необходимо время и ресурсы. Компании может быть невыгодно инвестировать во все свои проекты сразу. Либо существует приоритетный бизнес, на работу которого требуются дополнительные ресурсы. Тогда что делать с другим направлением? Менять структуру компании и перекраивать бюджет нецелесообразно. Гораздо проще продать непрофильный актив. Он по-прежнему приносит прибыль и у него хорошие показатели.

Собственник продажей готового бизнеса убивает сразу двух зайцев. Во-первых, освобождает время и энергию для работы с приоритетным бизнесом. Во-вторых, находит дополнительные инвестиции.

Четвертая причина, зачем продают бизнес: разногласия

Зачастую бизнес создается несколькими собственниками. Часто на этапе подъема, когда дело начинает приносить прибыль, между соучредителями возникают конфликты: расходятся взгляды на дальнейшее развитие Лучший и наименее болезненный выход из ситуации — продать бизнес или долю в нем.

Этот прием подходит не только для малого бизнеса. Если акционеры крупной компании не могут прийти к единому мнению, одна из сторон продает свою долю. Так произошло с сетью гипермаркетов «Лента».

Нередко бизнес создается семейными парами. Развод или разногласия в семье — частая причина, почему продают бизнес.

Пятая причина, почему продают готовый бизнес: прибыль

Есть предприниматели, которые изначально создают бизнес с целью продажи. Один из самых показательных примеров — Олег Тиньков, создавший и продавший немало успешных проектов. С одной стороны, покупка бизнеса, созданного профессионалом — гарантия его популярности и прибыльности. Но этот вид готового бизнеса самый опасный. Чтобы выгодно продать действующий бизнес, нередко завышаются или изменяются его показатели.

Учитывайте причины, почему продают готовый бизнес!

Мы перечислили основные причины продажи готового бизнеса:

• Переезд собственника или его усталость
• Необходимость реинвестировать средства в приоритетный проект
• Разногласия соучредителей
• Создание бизнеса с целью дальнейшей продажи

Совет от бизнес-брокеров для покупателей готового бизнеса:

Будьте напористы и выясняйте, почему бизнес выставлен на продажу.

Причины, по которым его продают, создают пространство для маневра во время переговоров. Мы не обещаем, что вы купите бизнес в 2-3 раза дешевле, но вам будет легче добиться хороших условий по сделке.