Как развить юридический бизнес?

С чего начать

Герой нашей статьи, Демид Емельянов, создал свою компанию, учась на четвёртом курсе университета. Он, выступая в роли руководителя, зарегистрировал компанию и нанял несколько сотрудников — в том числе достаточно опытного начальника юридического отдела. Конечно, образование юриста вам потребуется, но, как говорит наш герой, теория очень сильно отличается от практики, и знание своего дела приходит с опытом. Поэтому если вы ещё не очень уверены в своих силах, то вам потребуются более опытные сотрудники, организацией работы которых займетесь вы. Для последнего вы должны обладать лидерскими качествами. И не ограничивайтесь только этой ролью: руководитель должен быть юристом высокой квалификации.

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

Когда я открывал компанию, анализ рынка не проводил. У меня были знакомые в этой сфере, и я знал, что работы на рынке много, хороший юрист всегда востребован. В дальнейшем, конечно, по мере развития мы начали изучать рынок, анализировать ниши. Одно дело — быть юристом-универсалом, другое — вести определённое юридическое направление. Заниматься всем подряд нет смысла. Чтобы быть профессионалом, нужно оттачивать мастерство в нескольких направлениях, иначе вы не сможете оказывать качественную услугу. Нужно выбрать несколько ниш. Мы так и сделали. Постепенно освоили несколько ниш и в них работаем. Мы заточены только на малый и средний бизнес — ликвидация и регистрация фирм, банкротство. Иногда берёмся за личные дела клиентов-собственников бизнеса в виде исключения. Чтобы определить, какие ниши наиболее прибыльные, нанимали временных маркетологов, которые проводили исследования. Новичкам советую сразу нанять маркетологов, если позволяют средства, или обратиться в стороннюю организацию. Или же идти, как мы в начале, методом проб и ошибок.

Рынок юридических услуг насыщенный. Множество новых фирм открываются каждый год, многие юристы считают, что готовы открыть свою компанию. Но, говорят эксперты, качественные услуги оказывают немного участников рынка. Однако чтобы занять какой-то процент рынка, нужно оказывать услуги грамотно и быть компетентным. В настоящее время качество и цена на рынке не сопоставимы: зачастую фирмы берут за свои услуги большие деньги, но не доводят работу до конца. Если вы хотите работать долго и плодотворно, не повторяйте их ошибку: знайте, что чем выше качество ваших услуг, тем больше у вас будет постоянных клиентов.

Какие ещё нюансы рынка необходимо знать? Необходимо постоянно следить за изменениями в законодательстве. Потому что от этих изменений напрямую зависит актуальность линейки услуг. Например, последние несколько лет мы замечаем, что законодательство меняется очень часто, это связано с экономическим кризисом и попытками правительства выйти на новый уровень взаимодействия с бизнесом. Чтобы в такой ситуации оставаться на плаву, нужно всегда быть в тренде, изучать нововведения, создавать и практиковать новые направления, «перекраивать» свои услуги под изменения в законе и предоставлять всегда актуальный и новый продукт клиенту.

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

8 лет назад, когда мы открывали компанию, инвестиций потребовалось всего 50 тысяч рублей. Мы арендовали офис, купили недорогую мебель, сели сами, наняли юриста и начали работать. Этого было достаточно, чтобы начать движение. Наняли промоутеров, которые раздавали листовки с информацией о нашей компании. Так начали получать первых клиентов.

Сегодня, с учётом подросших цен, для запуска потребуется не больше 100 тысяч рублей. Да, вам предстоит долгий путь эволюции, но зато у вас будет практика, и вы на себе поймёте, как вырасти с самого «низа». Конечно, есть предприниматели, которые идут другим путём: имея в наличии 3-4 млн рублей, они копируют давно работающие успешные фирмы, снимают большой офис в центре города, нанимают целый штат сотрудников, тратят бешеные деньги на рекламу. Однако, не имея опыта, постоянных клиентов и заказов, через полгода такие компании, как правило, сворачивают свою деятельность.

Как говорит герой нашей статьи, в юридическом бизнесе затраты на рекламу потребуются только в начале работы. В последующем работает только сарафанное радио. Можно тратить на рекламу много средств, но «выхлоп» будет небольшим. Рынок рекламы постоянно дорожает и меняется. Если, условно говоря, до 2012 года можно было потратить на рекламу в месяц 300-400 тысяч рублей и получить 10 новых клиентов, то сейчас эти же деньги не принесут такого эффекта. Люди меньше стали обращать внимания на различные рекламные носители, наиболее успешной эксперт считает интернет-рекламу. Поэтому лучше иметь 10-20 постоянных клиентов, которые будут приносить 90% выручки и приводить новых клиентов.

На что уйдут первоначальные затраты? Аренда офиса, мебель, оргтехника, зарплата юристу, секретарю (впрочем, вы можете первое время сами быть руководителем, вторым юристом и секретарём).

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

Меня никто не учил заниматься бизнесом, я учился по литературе самостоятельно. Мы начинали с офиса в 12 кв.м., платили 400 рублей за кв.м., сидели в этом закутке пять человек. Сейчас у нас офис 200 кв.м., штат квалифицированных юристов и партнёры по всей России.

Где взять средства на запуск? Сумма небольшая, её можно накопить, просто работая наёмным сотрудником. Можно обратиться за кредитом в банк или поискать варианты субсидирования малого и среднего бизнеса. Но, как правило, в последнем случае есть ограничение: бизнес должен существовать уже 3 месяца.

Каковы текущие расходы у данного бизнеса? В основном это аренда, зарплатный фонд и реклама. У фирмы выше среднего с десятью сотрудниками в штате ежемесячные затраты— около 500 тысяч рублей. Минимизировать их можно, сняв офис на окраине города, имея работников-универсалов, способных совмещать обязанности менеджера и секретаря, курьера. Но не перестарайтесь: если у вас в штате 10 человек, то, скорее всего, все они уже заняты и выполняют свои функции.

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

Раньше я совмещал несколько должностей. Сам был секретарём и отвечал на звонки. Но через какое-то время я понял, что моё время дорого, и я могу приносить больше денег, если найму секретаря. Поэтому лучше не оптимизировать работу, а увеличивать входящий трафик.

В своей деятельности вы будете взаимодействовать, конечно же, с представителями госорганов, а также с поставщиками канцтоваров, клининговой службой и курьерской службой. В работе юридической фирмы много бумаг, и вам нужно найти хорошую курьерскую службу, которая сможет в срок доставлять эти бумаги в нужное место — и зачастую это другие города. Как правило, самая известная курьерская фирма работает лучше других. Но выбирать всё равно придётся методом проб и ошибок: если не будут успевать все делать в срок — меняйте контрагента.

Отношения с госорганами специально налаживать не нужно. Чем дольше вы работаете, тем больше должностных лиц будут о вас узнавать. Но это не всегда хорошо для юриста. Ведь вас также могут не любить, зная, как настойчиво вы боретесь за клиента.

Итак, лучший метод продвижения компании — рекомендация. На втором месте — интернет-реклама, продвижение сайта. Для создания имиджа можно также использовать рекламу на радио.

Для работы вам нужно будет нанять персонал. Нужны профильные юристы, менеджеры по работе с клиентами и секретарь. Когда компания подрастёт, потребуется также рекламный менеджер, начальник отдела продаж. Также необходим многопрофильный начальник юридического отдела, который разбирается во всех направлениях.

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

При наборе сотрудников для нас главные критерии — образование, опыт, психологические качества. У нас уже есть образ — психологический портрет нужного нам человека. Коллектив дружный, и нам нужно, чтобы человек влился в него. Когда компания небольшая, это важно. Самое главное — климат в компании. Я против того, чтобы сотрудники дружили, но психотипы должны совпадать. Для юриста важны такие качества как целеустремленность, усидчивость, желание добиваться поставленных задач. Нравятся неординарные люди, которые имеют свою точку зрения и готовы отстаивать её, готовы доказывать свою компетенцию в работе и учиться.

Обычно мы размещаем вакансии на HR-сайте. После этого определяем подходящие кандидатуры. Но у меня есть такое правило: пока я не посмотрю около сотни человек, вакансию не закроем. Обычно выходит 50-70 человек. Бывает, что уже на пятом-шестом собеседовании приходит тот самый человек, но, пока есть входящий поток, обязательно всех смотрим. Собеседований бывает два — первичное и вторичное, затем три месяца испытательный срок. Если человек проявит себя раньше, в течение месяца, мы готовы уже на постоянные отношения.

Чем привлекаем к себе на работу? У нас хорошая оплата труда, всё создано для того, чтобы сотрудник получал необходимый опыт работы, есть все необходимые инструменты. В некоторых компаниях сотруднику просто выдаётся справочник «жёлтые страницы» и задача искать «то, не знаю что». У нас есть обучение. Некоторые специалисты по 3-4 года вылавливают наши вакансии, чтобы попасть к нам на собеседование. Вообще, юристы с опытом знают статус компаний на рынке и понимают, куда хотят устроиться.

График работы для юридической фирмы стандартный — с 8 до 17 или 9 до 18, пять дней в неделю. Внеурочные часы работы могут быть, но по договоренности с сотрудниками. Иногда, возможно, потребуется встретиться с клиентами в субботу и воскресенье.

Также вы можете создать свою клубную карту. По ним постоянные клиенты получают несколько услуг бесплатно (например, выписка и ЕГРЮЛ) или со скидкой. Естественно, что к клиентам, которые одним своим заказом будут закрывать вашу ежемесячную выручку, потребуется особый подход.

Как сделать бизнес на юридических услугах

Многие граждане не раз попадали в ситуации, когда незнание тонкостей закона становилось причиной крупных неприятностей, связанных с потерей имущества или ущемлением неимущественных прав. Поэтому сегодня мало кто рассчитывает на собственные знания и силы в этой области. Когда речь заходит о защите интересов от неправомерных посягательств, люди ищут юристов, которые в состоянии грамотно решить проблему за адекватную оплату. Это основная база для такого бизнеса, как предоставление юридических услуг.

Как начать зарабатывать на юридических услугах

Многие юристы, у которых есть профильное образование и опыт работы по специальности, периодически загораются идеей создания собственного юридического бизнеса. Останавливают три основных момента: отсутствие стартового капитала, боязнь конкуренции, неверие в собственные силы. Но так ли всё страшно на самом деле?

Если судить по отзывам успешных представителей юридического бизнеса, то нет. Главное – грамотно начать и неустанно трудиться на репутацию фирмы.

Кому можно начинать заниматься юридическим бизнесом

Фактически сегодня любой желающий может создать с нуля свой юридический бизнес в формате компании по предоставлению юридических услуг. Для организации такой деятельности не нужно самому иметь юридическое образование. Достаточно быть хорошим организатором и администратором, иметь деловые связи в этой сфере деятельности и располагать стартовым капиталом минимум в 200 тысяч рублей. Кстати, начинающий предприниматель может претендовать на субсидии от государства на открытие бизнеса.

При этом формате работы учредитель компании привлекает наёмных юристов и выплачивает им оговорённый процент от тех сумм, которые клиенты вносят в качестве оплаты за оказанные услуги. На таких договорных условиях в компании могут работать несколько профильных юристов.

Организовать агентство по предоставлению юридических услуг может и один юрист самостоятельно. Для этого не нужно быть адвокатом или получать специальную лицензию, будет достаточным:

• зарегистрировать ИП или ООО с соответствующим кодом вида основной деятельности по ОКВЭД (69.10 — «Деятельность в области права»);
• арендовать офис;
• провести рекламную кампанию;
• качественно решать поставленные задачи.

Адвокатскую контору может организовать только специалист, имеющий свидетельство на право занятия адвокатской деятельностью. Если у начинающего предпринимателя такое свидетельство есть, то потребуется только комната под офис и реклама в местных СМИ.

Если вы планируете работать в качестве ИП, вам пригодится регистрация индивидуального предпринимателя: пошаговая инструкция. Последовательность действий бизнесмена при легализации бизнеса.

Желаете создать общество с ограниченной ответственностью? Тогда прочтите, что нужно для регистрации юридического лица.

Затраты на старте

Стартовать в юридическом бизнесе можно с самыми минимальными вложениями: около 50 тысяч рублей – первый взнос за аренду помещения. Но такой старт подойдёт для юристов, которые могут самостоятельно оказывать услуги и согласны пережить переходный этап, пока молодая компания наработает собственных клиентов и выйдет на положительные показатели по прибыли. Такой период может тянуться от трёх месяцев до полугода.

Те предприниматели, которые хотят выйти на рынок и сразу же громко заявить о себе, должны планировать более масштабный старт. В него должно обязательно входить:

• заключение контракта с одним или несколькими авторитетными юристами, которые уже сотрудничают с клиентами;
• масштабная пиар-акция в местном деловом сообществе и в прессе;
• собственный сайт.

На реализацию перечисленных мероприятий понадобится не менее 300 тысяч рублей. Отдельно должны быть учтены затраты на офис (приобретение или аренда, ремонт и мебель). Если вам недостаёт собственных средств для открытия своего дела, вы можете взять кредит на развитие малого бизнеса с нуля.

Необходимая материально-техническая база для юридического бизнеса

Планируя, с чего начать юридический бизнес, не забудьте об офисе юриста. Нормативных требований к помещениям, в которых оказываются юридические услуги, нет, но практика показала, что и самим юристам, и клиентам важны как обстановка офиса, так и его функциональное наполнение. Основные требования из практики:

• деловой комфорт, спокойные тона и освещение;
• наличие в интерьере деталей, которые помогут клиентам снять эмоциональное напряжение;
• качественная и многофункциональная оргтехника, а также средства для конфиденциальности (сейфы, защита от прослушивания и т. д.).

Оборудование одного такого кабинета стоит от 200 тысяч рублей. Если в компании будет несколько таких кабинетов плюс приёмная, то стоимость обустройства обойдётся в сумму не менее 500 тысяч рублей.

Если в юридической фирме юристы работают полный рабочий день, то правильным решением будет предоставление работникам ноутбуков. Этот шаг позволит увеличить оперативность реагирования юриста на проблемы, которые возникли у клиента.

Продвижение юридических услуг на рынке

Сегодня вопрос о том, как развивать юридический бизнес, один из главных на повестке дня в юридическом деловом сообществе. Проблем несколько: недобросовестная реклама, отсутствие надёжных механизмов контроля над деятельностью юриста, что вызывает недоверие со стороны клиентов, сложности перехода юридических услуг в цифровой формат.

Те предприниматели, которые могут эффективно решить указанные проблемы, автоматически вызывают доверие и интерес у клиентов. С такими юристами можно оперативно и грамотно решать все возникающие проблемы, и, соответственно, это основные направления политики продвижения юридических услуг на рынке.

Чтобы проинформировать потенциальных клиентов о вашей деятельности и ваших услугах, донесите до них, что вы действительно профессионал. Лучший инструмент для решения этой задачи – собственный сайт, где юрист отвечает на вопросы клиентов, публикует обзорные статьи по актуальным вопросам правоприменения, даёт информацию о важных изменениях в правовом поле, которые могут коснуться многих граждан. Обо все этапах подготовки собственного продающего сайта мы подробно рассказывали в статье про то, как создать свой интернет-магазин.

Надёжные гарантии для клиентов – камень преткновения, который можно обойти только комплексно: на первом этапе максимально чётко сформулировать задачи и подробно проинформировать клиента о вероятных результатах решения проблемы, а также предусмотреть материальную ответственность юриста за некачественное выполнение поставленных задач, а на втором этапе добросовестно соблюсти первоначальные договоренности.

Налаживание коммуникации с клиентом в цифровом формате – перспективное направление развития юридических услуг как бизнеса. Сегодня на рынке во всех сферах деятельности работает большое количество молодых предпринимателей, которые не хотят тратить своё время на поездки в офис юридической компании, но охотно готовы работать в режиме онлайн-консультации с оговорённой оплатой. Для юридической фирмы, которая будет разрабатывать данное направление, откроется масштабный рынок, выходящий далеко за пределы того города, где зарегистрирован офис.

Юридические услуги могут быть не только самостоятельным бизнесом, но и одним из направлений деятельности аутсорсинговой фирмы. Прочтите, как создать аутсорсинговую компанию и чем интересен такой формат.

Хорошие возможности для заработка открывает риелторская деятельность. Рассмотрите примерный бизнес-план агентства недвижимости с расчётами. Открытие такой фирмы не требует крупных вложений.

Заключение

Один из основных положительных моментов юридического бизнеса в том, что он низкозатратный. Вложившись один раз в открытие, предприниматель может регулировать текущие затраты в зависимости от активности потока клиентов. Окупаемость бизнеса зависит от первоначальных намерений учредителя. Если бизнес создаётся с целью обеспечить себя работой и достойной зарплатой, то на самоокупаемость юрист может выйти через год. При активной работе по продвижению бизнеса предприниматель сможет заработать первую чистую прибыль уже через полгода. Предлагаем вам также узнать, какой бизнес самый выгодный для начинающих.

C чего начать
юридический бизнес?

Оказание юридической помощи — дело благородное и прибыльное, хорошие специалисты ценятся высоко. Именно так думают (и совершенно правильно!) юристы и адвокаты, которые решают открыть собственный бизнес, а не сидеть в роли подмастерья в какой-нибудь юридической фирме.

Ведение бизнеса — серьезное дело.

Но начало юридического бизнеса, как и любого другого, таит немало подводных камней, о которых лучше узнать заранее, чтобы вовремя их избежать. В этой статье мы расскажем, с какими проблемами сталкиваются те, кто хочет начать свое дело в сфере профессиональных услуг; какие ошибки часто совершаются новоявленными предпринимателями и как грамотно планировать ближайшее будущее.

Конечно, в рамках одной статьи мы не сможем составить полноценный бизнес-план. Но для тех, кто прямо сейчас раздумывает, как начать юридический бизнес с нуля, она будет полезна.

С какими проблемами сталкивается юрист, решивший начать юридический бизнес?

Начало собственного юридического бизнеса — шаг правильный и дальновидный с учетом актуальной востребованности специалистов этой сферы. Но это не тот путь, где можно бросаться, как говорится, с места в карьер.

Иначе вы рискуете столкнуться с градом проблем, которые будут только накапливаться:

1. Как построить бизнес-процессы?
2. Где взять финансовую поддержку?
3. Нужны ли мне партнеры?
4. Как нанять персонал?
5. Где взять клиентов?
6. Какие у меня могут быть конкурентные преимущества?

Ведение бизнеса — серьезное дело, где крайне важно грамотное планирование. А выход на рынок профессиональных услуг — вообще один из самых сложных путей: специфика продаж нематериальной услуги заставляет нарабатывать имидж и имя с первых дней. «Случайные клиенты» в этой сфере практически исключены.

В основе всех этих ошибок одна проблема — юрист, который только начинает свой бизнес, готов любой ценой привлекать «хоть каких-нибудь» клиентов и браться за каждое дело.

Классические ошибки при построении юридического бизнеса с нуля

Вы твердо решили, что будете создавать свой юридический бизнес, теоретически и морально подготовились к возможным трудностям на начальных этапах, подготовили стартовый капитал… Но если вы впервые открываете собственное дело, то вы все равно не застрахованы от совершения банальных ошибок, через которые проходят большинство начинающих предпринимателей.

Не стоит набивать шишки на личном опыте. Воспользуйтесь нашими подсказками, как начать юридический бизнес с нуля и каких ошибок следует избегать.

Итак, чего не нужно делать на первых этапах, если вы не хотите зарубить зарождающийся бизнес:

Сразу снимать офис

Офисное помещение — это, конечно, солидно и по-деловому. Но это существенные дополнительные расходы. На первом этапе, когда у вас еще нет наработанной базы клиентов, такие траты попросту не целесообразны. Вы же не хотите работать на уплату аренды офиса или вообще в минус?Более того, отсутствие офиса даже можно превратить в конкурентное преимущество, предлагая клиентам выезд специалиста в удобное для них место.

Вкладываться в маркетинг без разработки стратегии

Хорошо, если, прежде чем регистрировать ИП или организацию, вы тщательно продумали бизнес-стратегию развития хотя бы на год вперед. Тогда вам нужно только придерживаться плана, направляя все ресурсы на его реализацию.Но если вы еще находитесь в поиске подходящей организационной формы, бизнес-модели, специализации — словом, вы еще не спланировали, чем и как вы будете заниматься и к какой цели придете через год — не делайте вложения в маркетинг. С вероятностью 90% это окажется пустой тратой денег. На первых этапах нужно рационально использовать бесплатные и малозатратные методы привлечения клиентов.

Заниматься большим количеством услуг и работать со всеми

Вы бы доверили свое здоровье кардиологу, который три дня в неделю подрабатывает стоматологом, а по выходным подменяет хирурга на операциях? Отдали бы ребенка на подготовку к репетитору, который преподает географию, алгебру, химию, французский и пение?
Нет? А что в этих примерах вызывает сомнение? То, что нельзя быть специалистом во всем одновременно! И юрист — по сути, такое же обобщенное понятие, как «врач» или «учитель». Клиенту нужен эксперт в проблемной для него сфере, а не «специалист общего профиля». Кроме того, распыление на все категории клиентов и области права в любом случае скажется на качестве ваших услуг негативно.

Важно понимать, что в основе всех этих ошибок одна проблема — юрист, который только начинает свой бизнес, готов любой ценой привлекать «хоть каких-нибудь» клиентов и браться за каждое дело. На самом же деле с первых дней следует стремиться не к тому, чтобы клиенты выбирали вас, а к тому, чтобы вы могли свободно выбирать себе только хороших клиентов.

Как начать юридический бизнес с нуля : пошаговый план

Ниже предлагаем Вам пошаговый план по построению юридического бизнеса.

Блог о юридическом бизнесе

Ваша юридическая фирма может приносить больше денег!

Меню сайта

Свежие записи

Рубрики

Облако тегов

Category Archives: Развитие юридического бизнеса

Материалы по увеличению прибыли и развитию юридического бизнеса

Из третьего мира в первый: Как использовать опыт Сингапура, чтобы преуспеть в юридическом бизнесе

Недавно я приехал из Азии и поставил жирную галочку напротив одного из пунктов в своем «Альбоме целей». Мы полтора месяца жили в Тайланде, а также ездили в Куала-Лумпур (столицу Малайзии) и Сингапур.

О Куале много не расскажешь. Основная достопримечательность – это штаб-квартира местной нефтяной компании «Петронас» (башни-близнецы). Больше ничего запоминающегося мы там не обнаружили, благо, это был лишь транзитный пункт в нашу основную точку назначения. Читать далее…

10 инструментов автоматизации юридического маркетинга

Узнайте, как поставить ваш юридический маркетинг «на автопилот» и увеличивать поток новых заказов планомерно и системно.

В данной статье давайте в общих чертах рассмотрим, с помощью каких инструментов можно автоматизировать ваш юридический маркетинг.

CRM-система

Необходимо, чтобы у вас была единая база данных, где будут храниться сведения о ваших клиентах и ваших партнерах, история взаимоотношений с клиентами и партнерами. То есть CRM-система.

Если у вас до сих пор не внедрена CRM-система, то необходимо начать хотя бы с самых простых бесплатных CRM-систем, это лучше, чем ее отсутствие, в любом случае. До того, как у нас появилась CRM-система, мы пользовались бесплатным Google–календарем и Google–документами для ведения совместной работы. Читать далее…

Как продавать абонентское юридическое обслуживание: Пошаговый алгоритм

Узнайте пошаговый алгоритм продажи услуги абонентского юридического обслуживания и перестаньте тратить время и деньги на бесполезные попытки.

Абонентское обслуживание – это модель работы, к которой стремятся многие юристы, но получается его продавать лишь у немногих. Ее преимущества понятны – продал один раз и получай с клиента оплату длительное время.

Проблема в том, что практически любой клиент хочет сэкономить на операционных расходах, а юридические услуги, как правило, относятся именно к расходам – они редко увеличивают доходность компании или отдельно взятого проекта.

Именно поэтому перспектива регулярно платить за обслуживание юридической фирме автоматически вызывает у большинства предпринимателей защитную реакцию, если они не видят в этом явной необходимости. Читать далее…

Юридический маркетинг на автопилоте: как привлекать клиентов на “раз-два-три”

Узнайте, какие области юридического маркетинга вам можно и нужно автоматизировать, чтобы привлекать новых клиентов регулярно и системно.

«Система позволяет средним людям добиваться выдающихся результатов предсказуемо и контролируемо, в то время как отсутствие системы делает сложным даже для выдающихся людей добиваться даже средних результатов» (Дэвид Уорд)

В данной статье давайте поговорим о том, как поставить на рельсы ваш юридический маркетинг. Ведь только автоматизация всех процессов отличает бизнес от ремесла. Если вы хотите построить или развить успешный юридический бизнес, вам рано или поздно придется настроить все инструменты, описанные в данной главе. Читать далее…

10 полезных советов по ведению клиентской рассылки для юридической фирмы

Получите список практических советов, как находить идеи нового контента для клиентской рассылки системно и комфортно.

Большинство юристов предпочитают пропускать статьи о рассылках и сразу переходить к более интересному, например, интернет-продвижению. Конечно, ведь интересная ежемесячная рассылка – это работа. Намного легче оплатить счет и ваша реклама появится на радио или в рекламном справочнике. Вам не придется ничего менять в объявлении 6-12 месяцев.

Но дело в том, что вы затрачиваете минимум в 8 раз больше средств на получение нового клиента. А правильная рассылка не только расскажет людям, кто вы и за что вы боретесь, но и даст возможность рассказать о вас другим. Читать далее…

Клиентская рассылка: Главный инструмент для создания крепких отношений с клиентами юридической фирмы

Узнайте, как построить большую базу лояльных к вам клиентов и партнеров и получать от нее новые заказы регулярно и предсказуемо.

Цель бизнеса состоит в том, чтобы создавать и удерживать клиентов. (Тед Левитт)

Рассылка – это инструмент для выстраивания отношений с вашими текущими и бывшими клиентами, для стимулирования рекомендаций и повторных продаж. По форме рассылка может быть электронная (емейл-маркетинг), либо физическая, в обычных бумажных конвертах (директ-мейл).

Выбор между ними зависит от вашей целевой аудитории – насколько им удобно будет воспринимать вашу информацию в той или иной форме. Электронная рассылка читается не во всех случаях — чем холоднее у вас база, тем меньше она будет читать ваши письма. Персонализированная почтовая рассылка в бумажных письмах, если она доставляется к адресату, читается в 100% случаев. Читать далее…

Как юридической фирме выстроить отношения с базой клиентов и партнеров, чтобы получать новые заказы регулярно и «на автопилоте»

Узнайте, как выстроить взаимовыгодные отношения со своей базой клиентов и партнеров, чтобы получать новые заказы от лояльной базы системно и регулярно.

У вас на руках обновленная сегментированная база с актуальной контактной информацией. Первая кампания открывает двери для будущих кампаний, которые потребуют от вас планомерного и систематического взаимодействия со своей базой контактов.

Вы должны будете своим клиентам и партнерам регулярно делать предложения о своих услугах, отправлять им запросы, чтобы они сделали для вас что-либо полезное помимо покупки ваших услуг, информировать и приглашать на ваши различные мероприятия, на которых вы будете дальше продвигать свои услуги. Читать далее…

Как «реанимировать» базу клиентов и партнеров юридической фирмы и получить новые заказы

Узнайте, что именно говорить клиентам и партнерам, которые вас почти забыли, чтобы получить от них повторные заказы и рекомендации.

Как проводить первую кампанию? Если у вас небольшая фирма или частная практика, то лучше проводить ее своими силами, используя телефон. Какие преимущества это даст вам? Ничто так не сближает, как личное общение.

При первом звонке не стоит акцентировать внимание на продвижении своих целей или услуг, потому что это может вызвать отторжение, и в дальнейшем ваш клиент будет негативно реагировать на любые ваши предложения.

Первый звонок необходим, чтобы освежить контактную информацию, чтобы человек вас вспомнил, чтобы открыть двери для дальнейших контактов. При первом звонке крайне нежелательно делать какие-либо прямые предложения в лоб. Читать далее…

Как разбудить «спящую базу» клиентов и партнеров юридической фирмы и начать строить с ней отношения

Узнайте, с чего начать общение с вашей базой клиентов и потенциальных партнеров, если они вас уже не помнят или помнят очень плохо.

Со своей базой контактов многие юристы и юридические фирмы либо не работают вовсе, либо работают неправильно. Но чтобы добиться выдающихся результатов и удвоить вашу прибыль, необходимо активно и правильно работать со своей базой.

О том, как это делать, как провести первую компанию, как освежить в голове людей информацию о вас и освежить вашу информацию об этих людях, и начать строить крепкие, дружественные и партнерские отношения мы и поговорим далее.

Прежде всего, базу нужно сегментировать. Сегментация базы данных производится по различным критериям, прежде всего, по типам контактов. Это ваши текущие клиенты, это бывшие клиенты, это клиенты по различным отраслям практики, это клиенты по различным сферам бизнеса. Далее следует сегментировать клиентов по их качеству для вас – клиенты хорошие, средние и плохие. Читать далее…

Как монетизировать базу клиентов и партнеров юридической фирмы: Собираем базу с нуля

Узнайте, как перейти от случайных заказов от клиентов, которые вам еще не доверяют, к постоянным заказам и рекомендациям от лояльных клиентов.

Ведущие компании действуют так, как будто каждый божий день им грозит потеря клиентов, всех до одного. (Том Питерс)

В данной главе мы разберем, как работать с вашими базами контактов – клиентов и партнеров, как собирать их с нуля, расширять, оставаться в голове ваших клиентов, стимулировать повторные продажи и рекомендации (управлять «сарафанным радио»).

База контактов – это то, что отличает надежную фирму от фирм-однодневок или новичков, только что пришедших на рынок и желающих влезть в вашу нишу. Это невидимая часть айсберга, способная приносить вам до 80% прибыли. Но с базой нужно уметь работать. Давайте разберем общие моменты, как это правильно делать. Читать далее…

Бизнес-идея оказания юридических услуг

• 1 С чего начать бизнес по оказанию юридических услуг
• 2 Где взять клиентов для юридической фирмы
• 3 Работники для офиса юридической фирмы
• 4 Сколько можно заработать
• 5 Сколько нужно денег для старта бизнеса
• 6 Как выбрать оборудование для бизнеса в сфере юридических услуг
• 7 Какой ОКВЭД необходимо указать для бизнеса в сфере юридических услуг
• 8 Какие документы нужны для открытия
• 9 Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса в сфере юридических услуг
• 10 Нужно ли разрешение для открытия
• 11 Технология ведения бизнеса в сфере юридических услуг

Работа в сфере юридических услуг всегда была востребована, а с развитием государства юридические проблемы людей постоянно растут.

Хороший юрист всегда сможет найти работу со стабильным заработком, но иногда хочется добиться большего, чем просто должность в офисе.

Выходом из такого положения может стать бизнес-идея открытия собственного бизнеса по оказанию юридических услуг.

Самое первое, что следует сделать будущему бизнесмену – это трезво оценить свои возможности.

Нужно задать себе несколько простых вопросов:

1. Хватит ли знаний, чтобы работать без чужой поддержки?
2. Есть ли деловая хватка, связи, упорство?
3. Хватит ли денег на оформление и первое время «свободного плавания»?

Если после всех этих вопросов, решение об открытии юридического агентства не изменилось, то смело можно приступать к главному шагу – регистрации своей новой фирмы.

С чего начать бизнес по оказанию юридических услуг

Зарегистрироваться можно в виде юридического или физического лица.

Крупные юридические агентства регистрируются как юридические лица, но для начинающего консультанта это совсем не обязательно.

Став индивидуальным предпринимателем, можно работать точно также, включая аренду офиса и наем сотрудников.

Это значительно упростит регистрацию и снизит ставку налогообложения.

Несколько юристов, зарегистрированных как индивидуальные предприниматели, могут организовать партнерство с общим офисом, передавая друг-другу тех клиентов, которых по тем или иным причинам не могут обслужить сами.

Нелишним будет упомнить, что по закону Российской Федерации термин «юридическая консультация» в названии организации допустима лишь тогда, когда основатель является адвокатом.

Что касается уплаты налогов, то начинающему бизнесмену стоит обратиться к упрощенной системе налогообложения (УСН), где ставки от дохода составляют:

• 15% — за вычетом всех расходов организации;
• 6% — без учета расходов.

Так как для небольшой юридической организации расходы будут совсем невелики, то именно эта схема налогообложения подойдет лучше всего.

В уголовном суде защищать клиента может только адвокат, поэтому новая юридическая фирма берет на себя лишь консультацию в этой области.

Но помимо уголовной сферы, есть масса других: гражданская, семейная, предпринимательская, корпоративная.

Несколько хороших специалистов в этих областях смогут обеспечить фирме хороший доход.

Начинающему бизнесмену не стоит забывать, что в отличие от уголовного права, в гражданском часто случаются изменения и вносятся дополнения, поэтому юристам этой сферы придется постоянно обновлять свои знания.

В самом начале своего пути юридических консультаций следует сосредоточится на одном-двух направлениях .

Так будет легче справляться, имея в штате лишь несколько сотрудников, а при стабильном развитии организации, можно думать и о расширении.

Очень важно сразу же и четко определить сферы оказания услуг. Выбор нужно делать не только исходя из личного интереса, но и из необходимости получить прибыль.

Лучше всего обосноваться в тех областях, где одновременно будут присутствовать две вещи: проблемы и деньги.

На первом месте, разумеется, стоит бизнес. Проблем в бизнесе хватает всегда, ну а с деньгами на их решение обычно не скупятся. Дела в сфере недвижимости и семейные дела тоже неплохой источник заработка.

А вот такую область как пенсии, пособия и кредиты лучше избегать, ведь клиенты из этой сферы часто имеют проблемы с деньгами, а значит могут и не заплатить за выполненную работу.

Определившись со сферой деятельности, необходимо установить расценки на оказываемые услуги.

Некоторые начинающие юристы оказывают бесплатные консультации, надеясь тем самым привлечь клиентов, но все чего они добиваются, это наплыва «халявщиков», из-за которых могут упустить по-настоящему стоящего клиента.

Лучше сразу определиться с ценами и работать только за оплату.

Где взять клиентов для юридической фирмы

Прежде чем распахивать двери своего офиса перед клиентами, следует задать себе вопрос: «А где этих клиентов найти?» Этот вопрос решается при помощи рекламы.

Потенциального клиента может привлечь яркая вывеска у входа в офис, рекламная листовка, строка в газете и конечно же страничка в интернете, мне попалась довольно интересно выполненная страница в интернете юридической фирмы K.O.R.D. — можете посмотреть как преподносят юридический бизнес в интернете специалисты.

Однако самая лучшая реклама – это рекомендации. С блеском выигранное дело может начать цепную реакцию с родственниками и знакомыми клиентов.

Работники для офиса юридической фирмы

Помимо самих консультантов, в офисе обязательно должен быть менеджер .

Именно на его плечи ложится ответственность за телефонную связь с клиентами, назначение встреч, решение других проблем, лежащих за пределами юридической сферы.

На эту должность лучше нанять человека, имеющего определенные знания в юридической сфере.

Например, студента юридического факультета или просто юриста, предпочитающего «сидячую» работу.

Зачем менеджеру знания в юридической сфере:

Для того, чтобы он смог самостоятельно предлагать клиентам общую стратегию по решению их проблем, мог подписать договор об оказании услуг и совершить оформление доверенности у нотариуса в том случае, если специалиста нет на месте.

Следующим, не менее важным специалистом, будет бухгалтер. Если маленькая контора может обойтись без него, то фирме с большим штатом он жизненно необходим.

Необязательно искать специалиста, который будет постоянно «висеть» в офисе.

Можно, например, поискать удаленного сотрудника. Ведь вести отчеты и оформлять платежные поручения, можно не выходя из дома. Такие бухгалтера, как правило, работают не с одной фирмой и берут на немного меньше штатных сотрудников.

Чтобы не отпугивать клиентов грязью, в офис следует нанять уборщика. Вот, в принципе, и весь необходимый персонал для нормальной работы юридической организации.

Со временем юридические услуги будут становиться все более и более востребованными.

Поэтому бизнес в этой сфере обязательно будет приносить прибыль. Профессионализм, хорошая реклама и слаженный коллектив – вот главный залог успеха.

Сколько можно заработать

В этом виде бизнеса размер доходов зависит от количества постоянных клиентов, дающих рекомендации своим знакомым. Существуют постоянные заказчики — обычно это корпорации и предприятия. Каждый из юристов, которые работают в таком бюро, способен принести компании 150-25 тысяч рублей в месяц. Общий доход будет зависеть от числа таких сотрудников и их квалификации и опыта. Небольшие консультации и запросы обычно оцениваются в 500-1000 рублей за посещение.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для начала проекта потребуется покрыть следующие издержки:

• покупка оборудования и мебели — 300-400 тысяч рублей;
• реклама — 50 000 рублей;
• аренда офиса — от 30 000;
• регистрация и непредвиденные расходы — 10 000 рублей.

Минимальный поток инвестиций должен составлять приблизительно 400 000 российских рублей.

Как выбрать оборудование для бизнеса в сфере юридических услуг

Оборудование, необходимое для начала юридической деятельности, это, прежде всего, офисная мебель и оргтехника. Кроме столов, стульев, понадобятся стеллажи для хранения литературы и периодики, а также закрывающиеся ящики (сейфы) с делами клиентов. Также к статье расходов на оборудование отнесем затраты на покупку легального программного обеспечения.

Какой ОКВЭД необходимо указать для бизнеса в сфере юридических услуг

Выбираем следующие коды согласно национального классификатора:

• 74.11 «Деятельность в области права»;
• 74.12 «Деятельность в области бухучета и аудита»;
• 74.84 «Предоставление прочих видов услуг».

Какие документы нужны для открытия

Прежде чем регистрировать ИП или ООО, надо подыскать помещение, в котором будут выполняться услуги и работать люди, и оформить договор аренды. Данное помещение и будет внесено в документы с юридическим адресом бюро. Подготовленный пакет (для ИП паспорта и заявления, кроме договора аренды) следует подать в органы государственной власти, либо как вариант — в многофункциональные центры государственных услуг (МФЦ). Рекомендовано открыть счет в банковском учреждении для безналичной оплаты.

Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса в сфере юридических услуг

Если на предприятии осуществляется оказание юридических услуг, то можно предпочесть упрощенную систему налогообложения (УСН). При данной схеме налогообложения юридическое бюро будет освобождено от уплаты налога на прибыль, налога на имущество, на добавленную стоимость. УСН лимитирован максимальными объемами доходов предприятий, в текущем году этот потолок увеличен до 150 млн. рублей за год.

Нужно ли разрешение для открытия

Кроме регистрации в налоговой и различных фондах, необходимо получить разрешение от коллегии адвокатов для оказания юридических услуг.

Технология ведения бизнеса в сфере юридических услуг

Основной целью такого проекта является оказание полного или максимально возможного комплекса юридических услуг населению и предприятиям в отдельных отраслях права (исходя из образования и опыта работы у юристов). Необходимо понимать, что в этом сегменте очень высока конкуренция, и клиенты предпочитают обращаться к своим, проверенным ранее специалистам в области юриспруденции.

Арендовать помещение лучше всего поближе к деловому центру города. Оно должно быть чистым, удобным и ухоженным, а также иметь подъездные пути и небольшую парковку. Многое зависит от профессионализма персонала, поэтому в штате на первых порах обязательно должен быть 1-2 опытных юриста. В процессе развития можно брать стажеров и выпускников юридических факультетов.

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2020 года

Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2020

andrewmerkulov

Андрей Меркулов
Гора IGTV и опыта
Покупаю и продаю источники дохода
Материалы для подписчиков: