Можно ли покупать готовый бизнес?

Стоит ли покупать готовый бизнес? Всего пара сотен тысяч — и кот в мешке ваш! Что я понял, купив салон красоты

Чтобы стать владельцем бизнеса — не обязательно создавать его с нуля. Вы можете купить его у другого предпринимателя — как покупают, к примеру, недвижимость или автомобиль.

С одной стороны — это удобно: вы можете получить уже готовое дело. С другой стороны — есть такое количество подводных камней, что даже опытному предпринимателю будет сложно купить хорошую компанию. Подробнее о покупке готового бизнеса и о том, стоит ли это делать — расскажет Reconomica .

За сколько можно купить небольшой бизнес в России

Сколько стоит готовый бизнес? Вопреки расхожему мнению, покупка готового бизнеса доступна практически любой российской семье с небольшими накоплениями. Другой вопрос — нужен ли вам этот «кот в мешке»?

Средняя цена продажи готового бизнеса в 2018 году — статистика

Средняя стоимость готового бизнеса в России — около 505 тысяч рублей (по данным на 3 квартал 2018 года, по аналитике сервиса объявлений «Юла»).

Это примерно на 21% меньше, чем во 2 квартаре этого же года — когда компании выставлялись на продажу в среднем за 640 тысяч. Но средняя цена реальной сделки — еще ниже. По факту, продавец хочет получить за свое предприятие в среднем 505 тысяч, а после торгов — реальные цены составляют в среднем 267 тысяч. То есть в ходе переговоров покупатели сбивают цену почти вдвое. Если продавцы на это идут — значит, они готовы любым способом продать свое дело (к чему бы это?).

Какие бизнесы чаще продают

Наибольшей популярностью пользуются малые предприятия. Причин тому несколько:

низкий порог вхождения: скопить полмиллиона рублей — могут даже люди со средней зарплатой;

сравнительно невысокая ответственность: в малом бизнесе вы не будете управлять офисом в несколько десятков сотрудников и оборудованием стоимостью в десятки миллионов.

Стоимость продажи малого бизнеса по сферам деятельности

Теперь приведем средние расценки на компании в разных сферах деятельности (по состоянию на 3 квартал 2018):

строительство: 349 тысяч;

сельское хозяйство: 870 тысяч;

гостиничный бизнес (хостелы, мини-отели): 1.53 млн;

производство: 731 тысяча;

автомойки, автосервисы: 533 тысячи;

онлайн-проекты: 394 тысячи;

общепит: 355 тысяч;

сфера красоты: 349 тысяч;

торговля: 236 тысяч.

По сравнению с предыдущим (вторым) кварталом 2018 года почти по всем отраслям наблюдается немалое падение. Цены выросли только на компании в нише онлайн-проектов (на 101%: во 2 квартале они продавались в среднем чуть дешевле 200 тысяч). На всех остальных направлениях — цены упали на 10-20%.

Если сравнивать отрасли по популярности, то больше всего спроса и предложения есть в таких сферах:

торговля (магазины, торговые точки, ларьки): 41%;

Зачем кому-то продавать курицу, несущую золотые яйца?

П очему люди продают свой бизнес? Типичных причин несколько, и ничего хорошего для будущего покупателя большинство из них не несут.

Нет времени/желания/сил заниматься. Это может произойти из-за того, что человек при открытии дела недооценил свои силы, в ходе работы у него возникли какие-то проблемы, или ему просто надоело этим заниматься.

Нет желаемой прибыли. Нередко бывает такое, что прибыли нет вообще, или предприятие работает в минус, или прибыль есть, но она маленькая, и не растет.

Срочно понадобились деньги. Бывает и такая ситуация: бизнес у человека идет нормально, ему нравится этим заниматься, но по какой-то причине возникла срочная потребность в деньгах. Именно такая ситуация является выгодной для покупателя.

Бизнес изначально делался под продажу. Обычно таким занимаются более опытные предприниматели. Более распространенная схема для онлайн-проектов, чем для оффлайн-компаний.

Тема «выгорела». Некоторые виды деятельности актуальны не всегда, и со временем могут терять спрос. Ушлый владелец может выставить компанию на продажу, когда спрос уже начал падать, или еще до начала падения (если предугадает такую ситуацию). Самый простой пример — аренда гироскутеров или вейп-магазины. Несколько лет назад эти темы были модными и имели спрос, но быстро переполнились предпринимателями. Да и клиенты, поначалу платившие за новизну — привыкли, и их количество уменьшилось.

Проблема в том, что продавец может соврать, когда покупатель спросит его о причинах продажи. Спрашивать об этом, конечно, стоит, но не нужно верить на слово.

Стоит ли покупать готовый бизнес

Если обобщить: большинству людей, которые этим интересуются — нет, не стоит. Главный вопрос, который должен всплывать у вас в голове, когда вы видите объявление о продаже выгодного бизнеса: зачем владелец продает такую успешную компанию?

На Авито этого добра навалом!

Кто может рискнуть

Покупать готовое дело стоит, только если вы опытный предприниматель, который умеет очень глубоко проанализировать предложение, имеет деньги на его исправление-доработку, и имеет опыт именно в этой сфере деятельности.

В остальных случаях, и особенно если вы новичок в бизнесе — с большой вероятностью такая покупка принесет только проблемы.

Проблемы возможны по 2 причинам:

вы ошибетесь с оценкой компании, и купите разваливающееся дело;

вы купите налаженное дело, но сами его развалите (из-за отсутствия практического опыта).

Стоит ли открываться по франшизе

Это касается как «отдельного» бизнеса, так и покупки франшизы. Только если вы покупаете компанию — вы будете являться ее владельцем. Если вдруг дело не пойдет — фирму можно будет просто закрыть, или снизить темпы, или внести какие-то изменения.

А вот если вы начнете бизнес по франшизе, и что-то не заладится — вы не сможете просто так закончить работу. Все франчайзи (компании, которые покупают франшизу у какого-то бренда) подписывают договор, по которому они обязаны ежемесячно платить какую-то сумму, или делать закупку на какую-то сумму.

Личный опыт покупки готового бизнеса от главного редактора журнала (видео)

Когда-то давно я начал свой путь в бизнесе с покупки работающего салона красоты.

Я не буду заново пересказывать свою историю. Если вам интересно — посмотрите видео, там я все рассказал, как было (подпишитесь на мой канал на Youtube, кстати, если вам интересны истории о малом бизнесе и инвестициях).

Перейду сразу к некоторым выводам.

Как не надо делать, или что не учитывает бизнесмен-новичок (разбор типовых ошибок)

Во-первых, я подходил к покупке как к инвестиции.

Логика такая: вложил деньги в покупку, закрыл деньгами какие-то проблемы, а потом приезжаешь раз в месяц и забираешь дивиденды до конца жизни. Оказалось, так не работает. Малый бизнес — это не акции Газпрома, это покупка себе любимому рабочего места управляющего.

Если вы думаете, что профессионального управляющего можно посадить на зарплату, которую покроет дополнительная прибыль, которой он добьется своим профессионализмом — вы очень сильно ошибаетесь: как в части мотивации управляющего, его стоимости на рынке труда, так и в возможностях малого бизнеса генерировать достаточную выручку. В самом деле, хороший управляющий получает 3-10 тысяч долларов. Почему бы ему самому не купить готовый бизнес с одной зарплаты? Что вы можете ему дать помимо убытков и проблем?

Во-вторых, я переоценил свои возможности. Это типично.

У каждого начинающего бизнесмена планов громадье. А стоит получить бразды правления в свои руки, как отовсюду начинают сыпаться требования и счета. Счета, счета, счета. А сделать можно вовсе не так много, как казалось на старте. Деньги уходят в песок, начинаешь чувствовать себя беспомощным.

Кстати, моя специальность по диплому — Экономика и управление на предприятии. Так что если вы только что хмыкнули про себя «Ну я-то бы разобрался!» — подумайте еще раз и перечитайте абзац.

В-третьих, я обратил внимание на само предприятие, но не изучил конкурентов.

Только спустя месяц владения салоном я побродил по району и понял, что парикмахерская есть в каждом доме.

И последнее: НИКОГДА не покупайте убыточный бизнес.

Моя главная ошибка была в том, что я купил изначально убыточное предприятие, понадеявшись, что я просто-напросто умнее, и смогу вывести его в прибыль за счет денежных ресурсов и знаний в экономике. Прибыльные салоны продавались всего в два раза дороже, но, по крайней мере, не несли ежемесячного отрицательного денежного потока. Перечитайте выше: не стоит себя переоценивать. Хорошую вещь за 3 копейки не продадут.

P. S. Посмотрите видео, там больше полезных выводов.

Стоит ли покупать готовый бизнес?

Купить готовый бизнес сегодня едва ли не проще, чем пирожки в магазине. Стоит лишь открыть поисковик и вбить необходимое сочетание слов, как перед вами предстанут все возможные предложения в самых разных городах, сферах деятельности и за самые разные цены. Вот только стоит ли?

Многие считают, что покупка готового бизнеса — заведомо невыгодное капиталовложение. На самом деле эта точка зрения — лишь одна из крайностей. Готовый бизнес вовсе не всегда плох. И наоборот, отнюдь не всегда выстреливает что-то, что предприниматель создаёт с нуля.

Так когда же лучше купить готовый бизнес, а когда — стартовать самому?

«Если бизнес стабильно функционирует, занимает определенную нишу и является прибыльным, приобретение такой компании избавляет от затрат на развитие и поиск собственной ниши» — считает Александр Артемьев из Berkshire Advisory Group. Если у компании уже есть отработанная структура и система управления бизнес-процессами, она уже заняла определенный сегмент рынка, у которого есть потенциал развития, то стоит всерьёз рассмотреть вопрос о её покупке.

«Если, скажем, вы хотите открыть завод, то огромные инвестиции потребуются даже для постройки корпусов, и в данном случае лучше купить компанию хотя бы уже с построенным зданием» — отмечает исполнительный директор Qood Наталья Тихоненко. Также покупку готового бизнеса стоит рассмотреть, если у такой компании есть нематериальный актив, который интересен для инвестиций — клиентская база, торговый знак и т.д.

Самое главное в приобретении — не отлаженные процессы, а люди, которые отвечают за их исполнение, отмечает франчайзи Бэби-клуба Елена Задорожная. К такому выводу девушку привел её собственный опыт.

Я купила готовый клуб с лучшим директором всех времен и народов! Мы с ней настолько подошли друг другу, что пазл сложился сам собой, машина работала почти без моего участия, деньги работали и зарабатывались, я рулила только концепцией, на что и рассчитывала. Я доверяла человеку, не хотела влезать в тонкости и не интересовалась мелочами.

Одним словом, покупка готового бизнеса — оптимальный вариант в следующих случаях:

• Нужно быстро освоить новый рынок;
• У покупаемой компании есть комплементарные продукты/сервисы для основного бизнеса;
• Приобретается уникальная технология или разработка;
• Покупается сильная команда.

А вот если вы собираетесь выпустить на рынок нечто новое, не стоит делать это на основе готового бизнеса. Тут вам не помогут ни репутация компании, ни материальные активы, ни другие плюсы.

Самостоятельное выстраивание бизнеса нивелирует риски необходимости переделок, считает директор по развитию сети фитнес-клубов World Gym в России Ольга Киселева. «Всегда гораздо сложнее изменить структуры и подходы к бизнес-процессам, чем создавать всё самому с нуля. Это оптимальная история, когда ты сам под себя создаешь стратегию и технологию работы своего собственного бизнеса. Но если у предпринимателя нет опыта создания бизнеса или нет опыта работы в данной отрасли, тогда проще купить готовый бизнес и уже работать с ним над эффективностью, охватом рынка и т.д» — отмечает она.

Если готовый бизнес подходит именно в вашем случае, и вы приняли решение сэкономить время и силы, приобретя его, имейте ввиду: этот шаг не сулит вам беззаботного времяпрепровождения. Напротив, вы буквально ходите по лезвию, рискуя оступиться и потерять всё.

Опасности готового бизнеса

Покупка готового бизнеса, как и любой шаг в предпринимательстве, влечёт за собой риски. Последние могут быть самыми разнообразными: никогда не знаешь, о какой именно подводный камень можно споткнуться.

Самый первый риск — «подмоченная» репутация компании. Иногда узнать о том, что у продукции бренда дурная слава, бывает очень непросто. Но восстановить доброе имя и вернуть любовь покупателей нередко ещё сложнее.

Второй и, пожалуй, наиболее часто встречающийся риск — переплата за бизнес. Перед тем, как продать своё дело, владелец обычно наводит в нём внешний порядок. Поэтому оценка, которую обычно проводят перед покупкой, примерно на 80% оказывается верна. Но формальное наведение порядка не изменяет подходов, принципов принятия решений, команды и бизнес-процессов, которые уже устоялись. И если они были неэффективными, то это негативно будет сказываться на маржинальности и возврате инвестиций, предупреждает Ольга Киселева из World Gym.

Также покупатель готового бизнеса рискует приобрести компанию с «шатким» финансовым положением и неотлаженными бизнес-процессами. «Покупка готового бизнеса требует подробного предварительного анализа и оценки рациональности вложения средств. Например, в прошлом году бизнесмен решил приобрести несколько заведений действующей ресторанной сети в сегменте фастфуд. Закрыв глаза на необходимость во всестороннем изучении данного бизнеса, он потратил порядка 120 млн рублей на пустышку. Прошёл год, и стало понятно, что бизнес убыточен. Итог — деньги выброшены на ветер» — делится директор по развитию франчайзинга Domino’s Pizza Олег Юдин.

Помимо этого, если вы покупаете бизнес ради команды или готовой клиентской базы, вы также рискуете разочароваться в нём.

Бизнесмен Александр Сурай, имеющий богатый опыт покупки готового бизнеса, предупреждает:

Не следует забывать, что при смене собственника есть риски с персоналом, который, вероятно, не пожелает работать с новым хозяином, а также риски, связанные с «незаконтактованными» взаимоотношениями с партнерами, о которых не принято говорить в слух. Частый пример — комиссия с регулярных операций, или попросту «откат».

Кстати, ключевые сотрудники могут не просто покинуть предприятие, но и создать конкурирующий бизнес, предупреждает Арсений Даббах из RB Partners. Также эксперт отмечает возможные сложности интеграции, несоответствие бизнес-культур, лидеров.

Ну и наконец, даже если бизнес превосходно отлажен и имеет блестящие перспективы, тот, кто его продаёт, может оказаться не самым порядочным человеком. Как раз с таким столкнулся франчайзи Бэби-клуба Вадим Владимиренко до того, как приобрести франшизу:

Получив аванс и выходя на финиш сделки, продавец за моей спиной вел переговоры с другим покупателем, предложившим более выгодную цену. Финал истории оказался поистине захватывающим: мы с другим покупателем стали друзьями-партнерами в нашей сети, а собственник продал бизнес гораздо дешевле, чем планировал изначально.

Количество рисков при покупке готового бизнеса может напугать бизнесмена. Но не стоит впадать в панику: в конце концов риск — дело благородное. Ну а чтобы не попасть в ловушку, любое предложение нужно непременно проанализировать.

Как не купить «кота в мешке»?

Ответ на этот вопрос зависит от того, какой именно бизнес вы собираетесь приобрести. Для проверки небольшого предприятия достаточно задать продавцу ряд стандартных вопросов, считает Александр Сурай. Например, можно потребовать подтвержденную аудитом или кассовыми операциями финансовую отчетность, запросить контакты партнеров для получения обратной связи, попросить пояснить ценообразование бизнеса на фоне рынка.

Если речь идёт о бизнесе покрупнее и соотвествующих вложениях, то требуются более серьёзные инструменты оценки. Самая часто рекомендуемая экспертами практика — Due Diligence. Суть явления поясняет Наталья Тихоненко из Qood:

Эта процедура включает в себя оценку рисков, проверку финансового состояния компании и её положения на рынке. Причем проводить Due Diligence лучше всего с помощью независимой консалтинговой компании. Именно грамотность и независимость являются залогом успеха всего мероприятия. Экономить на этом категорически нельзя, так как в обратном случае есть риск покупки «кота в мешке».

В комплексе с Due Diligence Александр Артемьев из Berkshire Advisory Group рекомендует провести оценку имущества компании. Данные процедуры позволяют понять, завышены ли аппетиты продавца или же стоимость компании соответствует состоянию рынка.

Не лишним будет также изучить отрасль рынка, в которой работает покупаемая компания. Прежде всего, обратитесь к действующим игрокам и сравните их показатели с тем, что обещает продавец, единогласно рекомендуют Олег Юдин из Domino’s Pizza и Ольга Киселева из World Gym. При этом нужно смотреть на адекватность прогнозируемой маржинальности в сравнении со средней по рынку. Не имеет смысла ожидать прибыльности в два раза выше, чем у других.

Кроме того, конкуренты могут рассказать важные вещи, о которых умолчит сам собственник. Например, вы можете неожиданно понять, что хотя сам бизнес и налажен, но отрасль, в которой он развивается, не имеет будущего. Пример из практики приводит Александр Артемьев из Berkshire Advisory Group:

Сейчас все переходят на использование электронных устройств, а значит можно производить отличные механические весы, но спроса на них не будет, поскольку все приобретают более современные электронные.

Изучайте готовый бизнес придирчиво, но имейте ввиду, что всё относительно, в том числе и его привлекательность. Кого-то вполне устраивает доходность в 15% годовых, а кому-то и 40% годовых — мало. Тем не менее, есть признаки, которые точно должны стать для покупателя своеобразным сигналом тревоги.

Что должно насторожить?

Главный настораживающий сигнал — странное поведение продавца без видимой на то причины, считает Александр Сурай. Такое поведение часто выражено в торопливости, не знании каких-либо важных деталей, касающихся бизнеса, отсутствии следования достигнутым договоренностям.

Арсений Даббах из RB Partners отмечает: «Насторожить покупателя должны желание продать бизнес активными собственниками, сильные изменения (как увеличение, так и снижение) в финансовом положении компании, зависимость бизнеса от конкретного человека, крупных заказчиков, государства и т.д».

Олег Юдин из Domino’s Pizza презывает не доверять образцовой отчётности собственника:

Настораживать покупателя должны идеальные цифры, где показаны образцовые данные бюджета доходов и расходов для действующих точек, а выручка, рентабельность и срок возврата инвестиций указаны выше среднего по рынку. Мы все еще переживаем кризисные времена, поэтому в большинстве случаев такие позитивные показатели — обманный маневр.

В заключение стоит отметить, что не нужно бояться покупать готовый бизнес. Такой шаг во многих случаях гораздо надёжнее и удобнее, чем самостоятельное создание своего дела. Главное — трезво оценивать риски и тщательно проверять предложения о продаже готового бизнеса. Тогда предприятие принесёт вам прибыль, а не станет головной болью и пустой тратой денег.

Как правильно покупать готовый бизнес

Иногда гораздо проще купить готовый бизнес, чем регистрировать новую компанию и развивать с нуля. У налаженного бизнеса есть преимущества, которые – при определенном стечении обстоятельств – могут стать и недостатками. Покупая готовый бизнес, вы получаете не только юрлицо с пакетом документов, но также имущество, помещение (или право аренды на него), связи с контрагентами, клиентов. Вместе со всем этим вы рискуете купить также его долги, проблемы и убытки, которые владелец будет всеми силами стараться скрыть, демонстрируя успехи своей компании. Никто не признается, что продает бизнес из-за проблем, продавец скорее сошлется на переезд или желание попробовать себя в другом деле. Как не купить кота в мешке?

Покупку любого бизнеса можно разделить на два этапа. Первый – это проверка компании, второй – структурирование сделки по приобретению долей участия в бизнесе.

1. Проверка бизнеса

Надо оценить не только активы, но и пассивы. Очевидные долги можно увидеть в балансе или выявить их через аудиторскую проверку (например, «забалансовые» обязательства типа поручительств по кредитам). Но обязательства могут возникнуть в будущем, хотя не отражены в балансе или бухгалтерской отчетности. Например, заключенные договоры могут предусматривать серьезные неустойки и штрафы, грозящие расходами в будущем. Кроме того, в договорах могут быть предусмотрены фактически кабальные условия для покупаемого бизнеса. Вариантов множество, поэтому все договоры должен проверить опытный юрист на предмет потенциальных или реальных рисков.

Стоит поискать судебные дела, в которые вовлечена компания. Эти сведения доступны в базе данных арбитражных судов (arbitr.ru). Можно сделать запрос в платные базы данных или воспользоваться агрегаторами вроде Casebook. Не помешает зайти и на сайт службы судебных приставов и посмотреть, есть ли там информация об исполнительных производствах, касающаяся приобретаемой компании.

Если у компании есть недвижимое имущество, стоит проверить историю его покупки. Многие считают, что, если недвижимость (или другой актив) приобрели более трех лет назад, никто не может оспорить сделку. На самом деле это не так – оснований для восстановления пропущенных сроков немало. И уж тем более обязательно нужно проверить историю, если сделка была менее трех лет назад. Для этого стоит изучить правоустанавливающие документы либо посмотреть историю сделки в интернете или в ЕГРП.

Кроме ЕГРП есть еще несколько реестров, где можно отследить историю недвижимости, узнать о владельцах или обременении. Эти же данные можно найти, например, в Реестре сведений о деятельности юрлиц (ЕФРСДЮЛ). В этих базах можно запросить копии правоустанавливающих документов, если есть сомнения в подлинности сведений от контрагента. Но такую информацию может получить только собственник недвижимости, потому нужна доверенность от проверяемой компании.

Пополнить знания о покупаемой недвижимости можно с помощью базы сведений по банкротствам. Вполне вероятно, что она была предметом судебных споров или проходила по делам о банкротстве. Информационно-аналитические системы – например, «СПАРК-Интерфакс» или Сasebook – позволяют проверить не только интересующую компанию, но и связанных с ней людей. К примеру, можно выявить фиктивность или реальность директора и учредителя бизнеса, особенно если они занимают подобные должности еще в десятке фирм. Можно узнать, какими еще компаниями руководят или ранее руководили гендиректор или учредитель. Нужно изучить историю этих компаний, чтобы понять стиль управления. Если они прошли через банкротства, имели большие долги и другие проблемы, стоит задуматься, не постигнет такая же участь другие активы этого учредителя.

Обязательно проверить акции или доли в приобретаемой компании. Для этого надо запросить и изучить все протоколы общих собраний акционеров, советов директоров и прочих органов управления. Если корпоративные документы оформлены неправильно, есть риск, что сделки с акциями самой компании могут быть оспорены. Риск этот небольшой, если компания всегда принадлежала одному владельцу, но если собственников было несколько, он возрастает.

Отдельно проверьте отношения собственника компании с арендодателями и историю арендных отношений. Насколько прочны позиции компании на тех площадях, где располагаются ее офисы или торговые помещения?

Покупая компанию, вы приобретаете и ее компетенции, поэтому необходимо также проверить документы, регламентирующие трудовые отношения, и убедиться, что при смене собственников не возникнет никаких последствий для сотрудников.

2. Сделка

Сделки по покупке бизнеса могут быть очень простыми, когда все 100% акций (долей) компании принадлежат одному или нескольким владельцам. Если же приобретается часть акций, а не вся компания, не стоит забывать о важных моментах.

Необходимо педантично подойти к нюансам сделки, соблюсти все установленные законом нормы: например, уведомить других участников общества о сделке. Нужно удостовериться, что нет акционерного договора, который устанавливает особый порядок выхода владельцев из капитала или предоставляет преимущества в покупке доли другим владельцам.

Закон устанавливает добровольные и обязательные (в зависимости от размера приобретаемого пакета) процедуры выкупа акций у миноритарных акционеров новым собственником крупного пакета акций. Эти положения относятся к публичным акционерным обществам, которых много в среднем бизнесе, а значит – они могут коснуться и будущего собственника таких компаний.

Покупка готового бизнеса часто требует больших усилий. Но если знать, на какие главные вопросы обратить внимание и где искать ответы, эти усилия закончатся успешной покупкой.

Совет. Как правильно покупать готовый бизнес

Малейшее сопротивление продавца в предоставлении информации — сигнал опасности!

При покупке готового бизнеса, вне зависимости от его специфики, можно воспользоваться следующим алгоритмом действий.

ШАГ 1. Оцените плюсы и минусы готового бизнеса в принципе

Начать предпринимательскую деятельность (также, как и расширить уже существующую) можно двумя путями: создать новый бизнес или купить готовый. Оценив плюсы и минусы второго варианта, можно решить, подходит ли именно он, или лучше воспользоваться вариантом первым.

Плюсы готового бизнеса:

• История развития, хорошая или плохая, которая дает возможность его оценить.
• Наличие помещений и оборудования.
• Укомплектованный штат сотрудников.
• Налаженные связи и каналы сбыта.
• Готовый продукт (услуга), иногда — уже известная марка.
• Определенный спрос на товары (услуги), возможность прогнозировать его изменение.
• Детализированные финансовые и бухгалтерские отчеты.

Минусы готового бизнеса:

• Оборудование может оказаться изношенным, а технологические процессы — устаревшими.
• Аренда может быть не продлена.
• Штат сотрудников может оказаться низкоквалифицированным
• Контрагенты могут быть ненадежными, отношения с ними могли быть испорчены прежним владельцем.
• Впоследствии могут «всплыть» долговые обязательства (неуплаченные налоги, пени и таможенные пошлины или гарантийные обязательства).

ШАГ 2. Выберите тип бизнеса для покупки

Для этого необходимо ответить на несколько вопросов:

1. Есть ли какой-либо вид деятельности и бизнеса, о котором вы мечтали?

2. Какой тип бизнеса лучше всего соответствует вашим знаниям, навыкам и опыту прошлых лет?

3. Чем вы хотите заниматься: производством, оптом, розницей или оказанием услуг?

4. Интересует ли вас бизнес, связанный с импортом-экспортом?

4. Хотите ли вы привлекать к работе в готовом бизнесе свою семью?

Специалисты рекомендуют вначале сделать выбор между производством, розницей, оптом и услугами, затем решить вопрос с импортом-экспортом, а потом — определить конкретный продукт (услугу) или рынок внутри выбранного сектора.

ШАГ 3. Определитесь со средствами

Первым делом решите, сколько собственных средств вы можете выделить для совершения сделки. Затем определитесь, сколько денег вы можете и готовы взять взаймы (например, в банке).

Обратите внимание: возможность привлечения заемных средств для приобретения бизнеса зависит от наличия ликвидных основных средств и недвижимости. Если вы приобретаете бизнес, у которого есть в собственности такие активы, то в большинстве случаев 50% от общей стоимости бизнеса или инвестиционного проекта вы сможете взять в кредит. Ваши личные активы также могут служить залоговым обеспечением для кредита на покупку нового бизнеса.

ШАГ 4. Подберите подходящие по стоимости варианты

Предприниматели, желающие продать свой бизнес, размещают объявления в газетах бесплатных объявлений или в отделе строчных объявлений местных периодических изданий, в любых бизнес-изданиях или информационных бюллетенях, на специализированных интернет-сайтах. Еще один источник предложений — компании-брокеры, специализирующиеся на продаже готового бизнеса.

Обратите внимание: продавцы далеко не всегда «всенародно» заявляют о продаже своего бизнеса. Причина — в необходимости соблюдения строжайшего режима конфиденциальности, так как сообщение о продаже может вызвать волнение среди клиентов, сотрудников и поставщиков. И многие потенциальные продавцы предпочитают использовать сети личных контактов для поиска покупателей.

Поэтому необходимо также наводить справки в среде друзей, знакомых, предпринимателей, адвокатов, служащих банков, бухгалтеров, консультантов и коллег. Можно также опросить поставщиков или дистрибьюторов, работающих в том бизнесе, которым вы интересуетесь.

ШАГ 5. Выясните причины продажи выбранных компаний

Их у прежнего владельца может быть несколько:

• Смена места жительства. Отсутствие возможности непосредственного контроля и руководства процессом.
• Разногласия между собственниками. Не достигнута совместная договоренность о путях дальнейшего развития компании.
• Потеря интереса к бизнесу. По прошествии 6–8 лет деятельность может просто перестать приносить удовлетворение.
• Болезнь, достижение почтенного возраста. Ограниченность возможностей владельца по управлению бизнеса, а достойных преемников дела не имеется.
• Потребность в инвестициях в другой проект. Владелец нашел более выгодное и менее обременительное направление деятельности.
• Продажа непрофильных активов. Некоторые направления деятельности крупных предприятий или холдингов менее доходны или не вписываются в общую концепцию развития.

В принципе, все причины можно сгруппировать следующим образом:

• данный бизнес перестал приносить достаточную прибыль (в отрасли наблюдаются спад и снижение деловой активности; компания находится под угрозой банкротства; слабый менеджмент; фирма замешана в криминальных аферах и т.п.);
• владелец собирается заняться каким-либо другим бизнесом или диверсифицировать свою деятельность; намерен отойти от дел по личным мотивам; у него не хватает средств для развития компании.

Понятно, что покупка компании целесообразна только тогда, когда владелец фирмы руководствуется соображениями, входящими во вторую группу.

В принципе, на этом этапе из всех ранее выбранных вариантов остаются два-три подходящих.

ШАГ 6. Оцените оставшиеся бизнесы

В условиях российского рынка пока еще невозможно оценить стоимость компании, исходя из рыночной стоимости ее акций, так как на открытом фондовом рынке котируются акции только крупных предприятий. Поэтому при оценке малого и среднего бизнеса специалисты рекомендуют применять следующие подходы: доходный, рыночный и затратный.

При таком подходе стоимость компании определяется величиной ожидаемого дохода. Этот метод предполагает, что покупатель не заплатит за бизнес сумму большую, чем текущая стоимость будущих доходов за интересующий его период. Применяя такой подход, покупатель просчитывает различные варианты развития бизнеса. Однако при таком подходе уровень риска часто определяется слишком субъективно. Данный метод оценки хорош, если доход компании положителен и устойчив.

Стоимость бизнеса оценивается путем сравнения продаж компаний сопоставимого размера в недавнее время. Основное условие применения такого подхода — сформировавшийся рынок. Стоимость оцениваемой компании (V1) определяется как произведение отношения рыночной цены компании-аналога (V2) и ее базового показателя (R2) на базовый показатель (R1) оцениваемой компании: V1=V2/R2×R1. В качестве базовых показателей обычно выступают: чистая прибыль, балансовая стоимость предприятия. При выборе сопоставляемых компаний руководствуются следующими требованиями: отрасль предприятий должна совпадать, количественные и качественные характеристики компании должны быть приблизительно равны.

Стоимость бизнеса определяется суммой затрат ресурсов на его воспроизводство или замещение с учетом физического и морального износа. Этот подход наиболее эффективен, когда покупатель собирается сравнить затраты на приобретение бизнеса с затратами по созданию аналогичного предприятия.

Однозначного ответа, какой метод оценки применять, нет. В каждом случае подходы комбинируются в зависимости от специфики бизнеса.

Обратите внимание: на данном шаге имеет смысл обратиться к независимым консультантам, бизнес-брокерам или профессиональным оценщикам. Они зачастую играют жизненно важную роль. Ведь определение стоимости бизнеса — это процесс, требующий профессиональных знаний и опыта в различных областях права, математического анализа, экономики, бухгалтерского учета и аудита.

На этом этапе, как правило, остается один подходящий вариант.

ШАГ 7. Изучите выбранный бизнес детально

Если средства позволяют (и игра стоит свеч!), лучше всего опять-таки обратиться к профессионалам и заказать Legal Due Diligence («дью дилидженс») — всеобъемлющую проверку продавца на предмет «должной добросовестности». Как минимум, она позволит прояснить достоверность представленной правовой и финансовой информации, проверить правильность оформления документов и их соответствие действующему законодательству. Как максимум, «дью дилидженс» включает в себя проведение юридического и финансового аудита бухгалтерского и налогового учета, оценку соответствия топ-менеджеров занимаемым должностям, проведение инвентаризации имущества и т.д. до бесконечности.

Если сомнений не очень много, да и сумма сделки не так велика, можно попробовать заняться вышеописанной процедурой самостоятельно: задавайте как можно больше вопросов, требуйте отчетность, справляйтесь о номерах и моделях оборудования и датах их приобретения, наводите справки о деловой репутации, узнавайте о всех обязательствах приобретаемой компании и т.д.

Обратите внимание: малейшее сопротивление продавца в предоставлении интересующей вас информации — сигнал опасности!

Серьезными основаниями для беспокойства также являются:

1. Укороченные жесткие временные рамки для продажи бизнеса.

2. Отсутствует ключевая информация по объекту.

3. Получение даже существующей информации затруднено.

4. Нет ясной причины продажи или обоснования причины продажи не вызывают доверия.

5. Обнаружено, что хотя бы часть информации об объекте продавец исказил или неправильно интерпретировал.

ШАГ 8. Минимизируйте возможные риски

Используйте следующие рекомендации специалистов:

1. Наведите справки обо всем, что потенциально может причинить ущерб бизнесу.

2. Выясните состояние имущественного комплекса и особенности его месторасположения. Так удастся предотвратить проблемы, например, в связи с расторжением арендного договора.

3. Нужно опираться на факты и по возможности не верить на слово, каким бы благонадежным ни был продавец. Особенно это касается объемов прибыли и оборота фирмы, заявленных продавцом.

4. Предложите заключить гарантийное обязательство об отсутствии долгов, которые не проходят по бухгалтерии. Его подписывают все учредители и гендиректор. Юридическая защита покупателя заключается в том, что после подписания гарантийного обязательства они несут персональную ответственность за любые заимствования компании в течение последних трех лет. В случае возникновения негативных последствий у покупателя появляется возможность отправить кредиторов к их реальному должнику, либо, если дело дойдет до суда, подать регрессный иск о защите своих прав.

5. Также юристы рекомендуют составить подробный план передачи управленческих полномочий. Это особенно важно для сохранения отношений с клиентами, поставщиками, партнерами по прочим операциям и работниками приобретаемого предприятия. Ведь покупателю важно сохранить дееспособный бизнес.

6. В договоре с продавцом нужно указать, что новый владелец приобретает только те долги, связанные с деятельностью предприятия, которые указаны в договоре. А задолженности, связанные с предыдущей деятельностью предприятия, к новому владельцу не переходят. В договоре и приложениях к нему должен быть приведен детальный перечень всех задолженностей, включаемых в состав предприятия, с указанием кредиторов, характера, размера и сроков их требований.

ШАГ 9. Начинайте переговоры о покупке

Если все ваши сомнения разрешились в положительную сторону, делайте формальное предложение и переходите к переговорам.

Обратите внимание: продавцы предпочитают не иметь дела с несерьезными покупателями, поэтому не удивляйтесь, если вам предложат внести залог, подобно тому, как это делается во время проведения операций с недвижимостью.

Как правило, на переговорах обе стороны начинают с максимальных и минимальных предложений и постепенно смягчают свои условия. Поэтому вы должны заранее определить цену и условия, на которых вы согласны приобрести бизнес. Естественно, начните с более выгодных для себя условий. Будьте готовы к тому, что продавец встретит ваше первое предложение условиями, которые вы сочтете несправедливыми. Это — неизбежная часть торга. Если ваши намерения серьезны, работайте в направлении условий, которые вы согласны принять.

ШАГ 10. Приобретайте бизнес!

Справка

Рынок продажи готового бизнеса: итоги 2006 года

(www.1nz.ru/readarticle.php?article_ >Наиболее востребованными и предлагаемыми, как обычно, остаются кафе и небольшие рестораны в ценовом диапазоне 50–150 тыс.$; парикмахерские, салоны красоты (25–50 тыс.$); автосервисы (100–250 тыс.$).

Среди турагентств преобладают предложения 10–20 тыс.$, на которые спрос, как правило, очень незначительный. Достойными предложениями могут считаться туристические компании, обладающие не только турагентской, но и туроператорской лицензией, имеющие собственных представителей за рубежом и договора с отелями и гостиницами. Но цена такой компании уже будет от 30 тыс.$ и выше.

Наметились определенные предпочтения в приобретении бизнеса, связанного с оказанием нематериальных услуг: консалтинговые, аудиторские компании, образовательные учреждения. Инвесторы готовы вложить в такие компании, существующие более 5–7 лет и обладающие всеми необходимыми лицензиями и разрешениями, до 150 тыс.$. Стали предлагаться такие виды бизнесов, как модельные, концертные агентства. Больше появилось предложений по продаже рекламных и рекламно-производственных компаний.

В области медицины и фармакологии виден избыток предложений медицинских центров и стоматологических клиник и, напротив, спрос на аптеки и аптечные киоски, превышающий предложения.

В розничной торговле наблюдается значительное превышение предложения над спросом. Это характерно для небольших магазинчиков и павильонов в торговых центрах стоимостью 30–180 тыс.$.

Среди производственных предприятий пользуются популярностью заводы по производству кирпича, блоков, плитки. Покупатель может заплатить за такой бизнес до 1 млн $, но он должен быть уверенным, что сохранятся все старые связи и потребители. В то же время уменьшается спрос на такой вид бизнеса, как производство окон и дверей из ПВХ. Встречаются предложения по пищевому производству (колбасные, кондитерские цеха) стоимостью 400–700 тыс.$, но спрос на них невелик.

© Интернет-проект «Корпоративный менеджмент», 1998–2018

Стоит ли покупать готовый бизнес: реальные факты

Стоит ли покупать готовый бизнес: типы бизнеса в РФ + 4 ресурса для поиска объявлений о продаже бизнеса + 5 причин, почему бизнес продают + 3 способа обойти мошенников + 2 основных варианта для покупки бизнеса + 6 факторов, влияющих на цену.

Стоит ли покупать готовый бизнес или все же лучше начать с нуля?

Каждый из этих путей к тому, чтобы стать успешным предпринимателем, имеет свои достоинства и недостатки.

Сегодня мы детально разберем вопрос покупки бизнеса.

Нужно ли это вам? Как не попасть в лапы мошенников? Как купить предприятие, которое не обанкротится спустя неделю-две?

Но прежде решите для себя, какой именно суммой вы располагаете в открытии своего нового дела. Если средств недостаточно, подумайте, готовы ли вы взять кредит.

Помните, большой займ банк даст только в случае, если у вас есть недвижимое имущество или достаточно большой ежемесячный доход.

Когда у вас есть на руках деньги на открытие своего бизнеса или план, как их получить, тогда уже можно выбирать, каким именно способом вы будете начинать свое дело.

С чего нужно начать свое дело?

Прежде чем начать создавать какое-либо производство, необходимо определиться с некоторыми деталями будущего дела.

Обдумайте такие моменты перед покупкой готового бизнеса:

Определитесь, чем именно вам интересно будет заниматься.

Возможно, это будет вариацией вашего хобби или базироваться на имеющемся опыте работы. Главное, чтобы вы полюбили свое дело, тогда все получится.

Если у вас есть навыки в определенном направлении, то это будет только плюсом.

К примеру, вы раньше работали журналистом, а теперь решили создать свой журнал. У вас есть уже опыт и полезные знания, которые помогут в создании и развитии своего бизнеса.

Особое внимание уделите в начале выбору типа своего бизнеса, а уже дальше можно обдумывать, какая конкретная отрасль вам ближе всего по душе, и какую вы в силе продвинуть на рынке.

Какие существуют типы бизнеса?

Весь бизнес можно разделить на отдельные «классы».

Направления предпринимательской деятельности

Типы бизнеса по размеру

3 группы организационно-правовой формы бизнеса в России

1. Госпредприятие (полная зависимость и отчетность перед государством).
2. Общество акционеров (фирмой правит несколько человек, аукционеров, у которых права на владения бизнеса зависит от количества акций на руках).
3. Индивидуальное предпринимательство (самая распространенная форма для малого и среднего бизнеса, когда фирмой правит только один человек).

Какие виды предпринимательства актуальны на сегодняшнем рынке?

1. Производство (бизнес связан с промышленной деятельностью, которая создает материальную и вещественную продукцию для населения).
2. Коммерческая отрасль (бизнес будет направлен на товарно-денежные, торгово-обменные операции).
3. Финансовое направление (очень популярная отрасль в бизнесе на сегодня – это банки, МФО и страховые компании).
4. Консалтинг (оказание услуг, связанных с консультацией физических и юридических лиц, например, диагностика или аудит бизнеса).

Покупать готовый бизнес или нет: плюсы и минусы

Стать успешным предпринимателем можно двумя известными способами: открыть самостоятельно свое дело или же купить готовый бизнес.

Для начала давайте разберемся, какие есть плюсы и минусы при покупке налаженного дела.

Почему стоит купить готовый бизнес?

У готового проекта есть своя история.

Она может быть как положительной, так и отрицательной. Но именно история поможет понять: прибыльное это предприятие, или наоборот убыточное.

Почему опасно покупать готовый проект?

• Оборудование может быть со значительными неполадками, а аренда помещения закончится через несколько дней после заключения договора о покупке.
• Сотрудники могут оказаться не профессионалами или же уволится сразу после смены руководства.
• Организация ранее могла себя зарекомендовать с худшей стороны, поэтому заключить новые контракты будет крайне сложно.
• Фирма может иметь долги, которые всплывают только после заключения сделки, и сразу же упадут на ваши плечи.

Где искать предложения о продаже бизнеса?

Обычно предприниматели размещают объявления о продаже бизнеса в таких изданиях и интернет ресурсах:

1. Газеты бесплатных объявлений («Еще бесплатнее», «Из рук в руки», «Все бесплатные объявления»).
2. Строчные объявления в местных газетах («Metro», «Пресс-Курьер»).
3. Специальные журналы и газеты о бизнесе («Деньги», «Forbes», «Ведомости»).
4. Сайты (https://бесплатныеобъявления.рфhttps://www.obyava-online.ruhttps://businessesforsale.ru).

Помните: не всегда подобные объявления размещают на сайтах или в газетах.
Иногда предприниматель о продаже своего бизнеса сообщает только узкому кругу людей.
Это делается для того, чтобы сохранить клиентов, не испугать сотрудников или же партнеров. Ведь часто продажу бизнеса связывают с его закрытием и банкротством, хотя причины бывают разные.

Почему владельцы продают готовые бизнесы?

Обязательно перед сделкой стоит выяснить причины, почему бизнес выставлен на торги, особенно, если он приносил неплохой доход.

Причины могут быть такими:

1. Бизнесмен устал, заболел или достиг пенсионного возраста, а передать дело родственникам не может по ряду причин.
2. Предприниматель захотел сменить направление своей деятельности или просто потерял интерес к своему делу.
3. Смена постоянного места жительства, а из-за этого отсутствие возможности руководить производственным процессом.

Владелец не может найти общего языка со своими соучредителями.

Очень часто из-за разногласий руководства рушатся крупные компании, поэтому в итоге их просто продают.

Это основные причины, по которым продают готовые предприятия.

Конечно, чаще всего продажа осуществляется после ухудшения рентабельности производства. Фирма перестает приносить былой доход или вовсе на грани банкротства.

Если предприятия продают именно по этой причине, то покупателя обязательно должны об этом информировать.

Разумеется, продать компанию с долгами считается аферой. Но если вы попались в такую ловушку, доказать что-либо и вернуть свои деньги будет крайне сложно.

Перед сделкой наведите справки о деятельности фирмы у их поставщиков и сотрудников, чтобы обезопасить себя от убытка.

Как обезопасить себя при покупке?

Верный способ обезопасить себя перед покупкой бизнеса – проверить деятельность конкретного юридического лица с помощью государственных онлайн-ресурсов.

Понять, стоит ли покупать готовый бизнес, помогут такие сайты:

• Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве: https://bankrot.fedresurs.ru
• База данных Федеральной антимонопольной службы: https://solutions.fas.gov.ru
• Федеральная налоговая служба: https://egrul.nalog.ru
• Центр долгов: https://www.centerdolgov.ru

Эти сервисы помогут узнать, есть ли у компании долги, проверить достоверность данных и получить прочие важные сведения, которые обезопасят сделку.

Как понять, что бизнес убыточный?

Понять, что вам хотят продать долги, а не прибыльный бизнес – сложно. Сейчас существует много хитростей, на которых и наживаются аферисты.

Есть несколько правил, которые помогут избежать ошибочной сделки:

Если вам не выдают документы по первому требованию, значит, с ними что-то не так.

Не стоит спешить покупать этот бизнес.

Иногда руководство просит внести залог.

Ни в коем случае не делайте этого. Как показывает практика, после денежного перевода ни конторы, ни руководителей найти невозможно.

Если вы покупаете готовый бизнес со штатом и всем необходимым оборудованием, а не лишь документацию, то проверьте исправность всего, что переходит к вам в руки.

Пригласите независимого мастера, который оценит состояние всех инструментов.

Если с вышеперечисленными пунктами все в порядке, то вам стоит хорошо проверить документацию.

Нужно перечитывать даже контракты всех сотрудников. Обязательно потребуйте договор об аренде, а также справку, которая подтверждает отсутствие долгов.

Покупать бизнес нужно только после заверенной документально инвентаризации.

Если вы не понимаете некоторых нюансов, то лучше нанять опытного юриста или бухгалтера, который сможет проверить документацию по всем параметрам.

2 варианта покупки готового бизнеса

Вариант №1 – приобретение только документов на компанию.

Многие ошибочно полагают, что готовый бизнес существенно сэкономит средства и время на оформление бумаг…

Это не так, ведь при продаже фирмы с «чистой» документацией руководители предприятия попросят на 5-10 тысяч рублей больше, чем ушло бы у вас на оформления бумаг своими силами.

Кроме того, вам в любом случае придется заниматься переоформлением документов на ваше имя. На это уходит примерно 5-7 дней.

На оформление ООО уходит 5-10 дней, если собранные документы не имеют никаких «отклонений от нормы».

Если выбирать в этом случае между открытием ООО и покупкой компании, то лучше сделать все самостоятельно, и сэкономить деньги на развитие своего дела.

PS. Обычно цена пакета документов на компанию варьируется в пределах 20 000 рублей.

Вариант № 2 – приобретение готового бизнеса.

Этот вариант более заманчив, ведь вы уже приобретаете готовый и налаженный бизнес, в который входит коллектив работников, клиентура, поставщики, готовые контракты и т.д.

Это большой плюс, но существует немалый риск, что вас могут обмануть мошенники.

Иногда бизнес продают из-за большого количества долгов. Стоимость фирмы будет занижена, и это и будет для вас первым сигналом об опасности.

PS. Минимальная стоимость готового предприятия стартует от 15 000$.

Ценовая политика

Существует много факторов, которые влияют на цену бизнеса:

Спрос и предложение.

Даже начинающий предприниматель должен понимать, что каждый бизнес построен на соотношении спроса со стороны покупателей и предложения, которое исходит от предприятия.

Чем больше спроса имеет бизнес, тем выше будет его цена.

Вид и тип бизнеса.

Если компания имеет узкую специализацию, то ее цена будет занижена из-за отсутствия большого спроса среди потенциальных покупателей.

Бизнес с «чистой» бухгалтерией новому владельцу обойдется очень дорого, но зато он будет спокоен за свои вложенные деньги.

Дорого продаются предприятия со всем оборудованием, базой поставщиков, заключенными контрактами, сотрудниками и т.д.

Чем известней фирма, тем выше ее рыночная цена.

Срочность заключения сделки.

Иногда юридическое лицо по ряду причин может торопиться с продажей своего бизнеса, тогда цена будет занижена, чтобы поскорее найти покупателя.

Покупка готового бизнеса может стать отличным стартом для предпринимателя.

Главное — понимать, что вы будете с ним делать дальше.

Личным опытом делится владелица салона красоты: