Перепродажа пиломатериалов как бизнес

Посредники и перекупщики лесного бизнеса

В системе купли- продажи пиломатериалов и им сопутствующих товаров существуют несколько групп. Первое, это конечно непосредственно производители и потребители. Вторые – это перекупщики и посредники. Перекупщики занимаются покупкой пиломатериала с последующей продажей его потребителям. Они могут реализовать его иностранным компаниям оптом или заниматься розницей на рынках. Перекупщики сосредоточены в основном в областных центрах и портовых городах.

Посредники, чаще всего, находятся в тех местах, где производится пиломатериал, и занимаются перепродажей его или потребителям, или перекупщикам.

Если Вы читаете данную статью, то Вы наверняка уже побродили на просторах интернета по все возможным лесным форумам, почитали сколько там негатива и упреков. Скорее всего, Вы даже не обратили внимания, что там нет ни одной записи такого рода- « Мы, крупная мебельная фабрика, находимся в таком то городе, адрес и телефон такой то, сообщаем, что лесопредприятие такое то, и лично директор Пупкин, являются кидалами. Нас они развели на столько то и мы на них обижены.» И от продавцов такой записи нет. А сообщения обычно звучат так- Александр, гость, сообщает. Что такой- то, из такого то городка, мошенник и кидала. Ни адреса, ни телефона при этом он не оставляет.

А теперь давайте зададимся вопросом- почему так?

Да все очень просто. Крупный прямой потребитель хорошо знает сколько стоит обычный и хороший лес, прекрасно понимает, что хороший лес стоит дорого и делает заказ на крупное, надежное предприятие. Да, там дорого, да, там существует своя система оплаты, с которой спорить бесполезно. Я знаю несколько таких предприятий, так им потребители перегоняют 100% предоплату на год вперед, а потом , по согласованному графику, получают свой пиломатериал.. В результате, одни получают нужный им лес, а вторые оборотку. И, если между ними происходит какой либо конфликт, то они решают его цивилизованными методами, где последней высшей мерой является арбитраж. Но, ни в коем случае посредством форумов.

А на форумах сплетничаю между собой посредники и перекупщики.

Давайте посмотрим в корень проблемы. Почему ж между ними периодически возникают разногласия? Да очень просто – виноваты деньги, вернее жадность. Сейчас попробую объяснить.

Как работает перекупщик? Вначале он зондирует рынок, потом находит покупателя, потом ищет деньги. Это или предоплата, или кредит, или свои. Если не находит, то пытается поставщика развести на поставку пиломатериала с отсрочкой оплаты. Камуфлирует это, обычно, необходимостью приемки. Когда он все это согласовывает, то начинает плотно заниматься пиломатериалом. Т.е. садится на телефон или компьютер и начинает по доскам обьявлений трясти все фирмы этого профиля, которые находит. Сначала он пытается договорится к крупными производителями ( лесозаводами, Дозами и т.д.), но эти предприятия уже имеют заказы, ими получена предоплата, цена у них весьма высокая и т.д. Чаше всего, перекупщикам с ними договорится не получается. А заработать то хочется…

Что он делает дальше? Обзванивает мелкие производства ( цеха, рамы и т.д.) Тут вроде и цена нормальная, и заказов нет. Но.. Большой обьем эти мелкие производства дать не в состоянии. Знаю на личном опыте, одна 63 пилорама с многопилом ( обычная Российская действительность) за месяц максимум вагон могут изготовить. Да, по паспорту, вагон они могу делать неделю, но действительность обычно все портит. То рамщик запил, то трактор сломался, то электричество отключили и т.д. В результате получается вагон за месяц, причем, когда будет допилены последние 20 куб, испортятся первые 20, и т.д. Плюс к этому, частник требует предоплату и на условии «оплата потом» работать отказывается.

Что остается делать перекупщику. Он обращается к местному посреднику. Смысл работы посредника прост. Посредник, являясь местным жителем, знает лично всех мелких производителей, они ему доверяют и готовы работать под его честное слово. Он прекрасно разбирается в особенностях местных производителей, знает их плюсы и минусы. И на этом хочет заработать. Схема работы посредника такова- Допустим он заключил договор на 4 вагона пиломатериала в месяц. Зная прекрасно, что 1 рама больше машины ( 20-25 куб.м.) в неделю не даст, подтягивает под этот контракт 4 рамы и одновременно их запускает. Далее, договаривается с площадкой и мастером для отгрузки. Дня через два с момента начала распиловки, объезжает эти рамы и смотрит то, что они напилили. Указывает погрешности и косяки. При этом, хозяева рам его тоже грузят своими проблемами. Они могут быть различные ( рама сломалась, пилы полетели, горючки нет и т.д.), но все сводятся к одному – Дай денег.

И он их дает ( вот почему все посредники просят % 30-50 предоплаты). Далее, он заказывает вагон, нанимает пару Камазов и, в определенный день, принимает лес, ему ставят вагон и он его, прямо с колес, грузит. Получает расчет за отправленный пиломатериал, расплачивается с рамами, грузчиками, водилами и т.д., а разницу кладет в карман. Потом все повторяется. Ни один посредник не заинтересован в том, чтоб кинуть покупателя. Во первых, он и так зарабатывает, во вторых, ему ни нужны проблемы с органами ( а они будут, просто так никто денег не дарит) , в третих, имя дороже денег. Чаще всего они не выдерживают сроки. Есть такая вина. Но это связано или с железкой, или со сбоем работы какой то рамы. А вот с перекупщиками дело сложнее. Ведь в работе с посредником, он прекрасно осознает, что тот берет товар намного дешевле ( или ему так кажется) и считает, что платит слишком много. Когда процесс распиловки уже запушен и перекупщик приезжает на первую приемку, то , чаще всего, его жадность берет вверх. Кинуть посредника он считает легким и простым делом, тем более приемку товара он производит прямо на рамах ( посредник обычно экономит, и не тратится на площадки, а грузится прямо с колес.), знакомится с хозяевами, узнает истинную цену. Далее, под каким то предлогом ( срыв сроков, качество и т.д.) он разрывает сделку с посредником и забирает товар непосредственно на рамах. Тем более лес уже напилен. Он даже не удосуживается посчитать, во что ему обойдется дальнейшая работа.

Приведу пример из личной жизни. Как то раз на меня вышел покупатель, зондирует по поводу заготовки под вагонку из липы. Сорт 0 и 1. Липы своей у меня не было, да и покупать делянку ради 1 фуры особо не хотелось. Но и лишние деньги не помешают, тем более он мне предложил довольно неплохую цену. Я решил сработать как посредник. Обзвонил несколько местных рам и выяснил, что на 2х из них зависла липа. Т.е. делянки у них были смешанные, липа и ель. Ель они давно выкосили, а вот что делать с липой не знали. Суммарная кубатура кругляка получалась прим. 200 куб.м. Я прикинул, что выход будет прим. 1 к 6, следовательно, на фуру хватит. Подписав договор и взяв у покупателя предоплату 30%, я запустил распиловку. Ни одна из этих рам ни разу в жизни не пилила отборную листву, поэтому когда они увидали выход, то пошли в отказ. Тогда я с ними договорился очень просто. Я забирал все из под пилы, кроме гнилого и сердцевины, по цене 3000 руб.за куб. Просто они все мне перекидывали все это в дальний угол на своей раме. Когда было на каждой раме навалено куб. по 30, я поставил на каждую по паре ребят, и они начали ручную сортировку, и т.к. доска то обрезная, но длина 4,2 м, а мне нужна от 1.5 до 3 м, они выбирали чистые области на доске, которые подошли бы под размеры. Потом, там же на раме, все перевозилось на торцовку и выпиливалось под размер. Пока они все это перебирали и торцевали, я искал сбыт на оставшийся мусор. Нашел его за 1000 км, тарная дошечка, по цене так же 3000 руб.куб, но с доставкой. Пока набирал фуру чистой доски, отогнал туда 5 фур барахла. На приемку приехал покупатель, ушлый такой парень. Давай все кругом вынюхивать. И с рабочими пообщался, и с хозяевами рам. Короче, эту доску то он забрал, но в дальнейшем решил меня кинуть. Сбаламутил хозяев рам, когда они узнали, что он у меня купил доску за 14 тысяч за куб, то посчитали, что я уж слишком много заработал. Тем более, Камазы я брал у них, чтоб отвезти барахло на тарку, и они знали адрес сбыта. Решили, пообщались, стукнули по рукам и начали они ему пилить без меня. Вот тут и начался анекдот. Когда у первого рамщика накопилась фура мусора, он незамедлительно погнал ее продавать. ( он не знал цену покупки, т.к. мне не поверил, а водила просто не знал). Приехал в ужасе, и пытает меня, как это я продавал ниже себестоимости. Когда я ему объяснил, что прибыль будет только после продажи чистой доски, и то, если что то останется, он прекратил этот контракт.

Кому от этого стало лучше? Тот остался без заготовки, рамщик свой липовый кругляк продал дровами, я не заработал

Вот этого перекупщики и не понимают, что это он сейчас купил дешево т.к. все организовывал посредник. А в дальнейшем ему придется это организовывать. ( Для начала хоть бы посчитал стоимость гостиницы).

Ну да ладно. Купил и купил. Но если перекупщик решив сэкономить, просто кинет посредника, да еще при этом он что то давал посреднику в качестве предоплаты, то потребует возврата. Вот и получился конфликт. Что, тот работал бесплатно? И деньги раздавал тоже свои? Почему он должен это все делать за просто так? За красивые глаза или чтоб у перекупщика навар был побольше? Нет, конечно. Поэтому тот или ничего не возвращает, или отдает только часть.

Вот тут перекупщик и начинает метаться. Посчитав, он понимает, что решив сэкономить, он больше потерял. Сначала морально давит посредника, потом пишет заявление в милицию, где обвиняет его в мошенничестве. Но, отдать должное нашим органам, милиция, разбираясь с такими делами, обычно отказывает в возбуждении дела. ( По УК они правы, если работа была произведена, то никто никого не кидал. И это должно разбираться или в гражданском суде или в арбитраже). И вот тут обиженный перекупщик начинает выливать все это в интернет. Обгадит человека и успокаивается. Тем более ему ничего за это не грозит, ведь он своих координат не оставлял, да и подписался, скорее всего, псевдонимом.

Какие то советы давать тут бесполезно. Каждая сделка уникальна по своему.

Только общие. Потребителям могу посоветовать не стараться сэкономить на цене. Это бесполезно. Хорошая доска дешевой не бывает. Даже, если рамщик, по неопытности согласился пилить, то скорее всего, когда он увидит выход и просчитает себестоимость, то прекратит контракт.

Перекупщикам , все-таки, надо играть честно. Если Вы договорились с посредником, то какая Вам разница, почем он купил? Хоть бесплатно, это его дело. Всех денег не заработаешь.

Но, если Вы затеваете сделку с посредником, заведомо готовясь его кинуть, то не обижайтесь, нарвавшись на адекватный ответ. И потом не жалуйтесь на форумах, будьте мужчинами!

Отдельно хотел бы обратится к хозяевам форумов. Вы рискуете нарваться на серьезные проблемы. Никто не отменял статью УК о заведомо ложной информации и статьи ГК, о возмещении ущерба от клеветы. И Ваши приписки о том, что хозяева форума не несут ответственности о размещаемых материалах, не помогут. Просто за Вас еще не взялся хороший юрист. Поэтому подумайте о том, чтоб порочающие сведения публиковались только тогда, когда автор хотя бы свой эл. адрес подтвердит. Все таки его потом найти можно будет.

торговая площадка древесного угля

Меню навигации

Пользовательские ссылки

Информация о пользователе

Вы здесь » торговая площадка древесного угля » Чем дальше в лес » 7 основных заблуждений при продаже пиломатериала.

7 основных заблуждений при продаже пиломатериала.

Сообщений 1 страница 4 из 4

Поделиться12014-03-30 23:51:33

• Автор: izhwood
• Администратор
• Откуда: Ижевск
• Зарегистрирован: 2011-08-03
• Приглашений: 0
• Сообщений: 6607
• Уважение: [+35/-1]
• Позитив: [+241/-2]
• Пол: Мужской
• Провел на форуме:
  2 месяца 15 дней
• Последний визит:
  2019-12-02 10:54:21

Поделиться22014-03-30 23:51:52

• Автор: izhwood
• Администратор
• Откуда: Ижевск
• Зарегистрирован: 2011-08-03
• Приглашений: 0
• Сообщений: 6607
• Уважение: [+35/-1]
• Позитив: [+241/-2]
• Пол: Мужской
• Провел на форуме:
  2 месяца 15 дней
• Последний визит:
  2019-12-02 10:54:21

Хочу поделиться опытом. Меня зовут Кудряшов Леонид.
Я занимаюсь закупкой и продажей пиломатериала и других изделий из дерева по всей России.
За время работы накопил много опыта. Надеюсь кому-то будет полезно.

8 основных заблуждений при продаже пиломатериала.

Заблуждение №1
Зимой ни у кого нет клиентов.
Бред полный!
Клиенты есть всегда, даже в самый суровый “несезон”, даже в самый “лютыйкризис”.
В интернете каждый день ходят сотни клиентов на пиломатериал, особенно на пиломатериал естественной влажности.
Надо просто “поднять зад” и разместить рекламу, что бы они вас нашли.

Заблуждение №2
Горельник, сухостой, 2й сорт никому не нужен.
Ерунда!
Десятки строительных компаний постоянно ищут недорогой пиломатериал, доску,брус. Множество строительных объектов ведется зимой и доска с синевой или короедом, не видна под обшивкой, а значит идеально подойдет.
Ищите таких клиентов на строительных форумах в интернете.

Заблуждение №3
Если я сделаю цену на 100, 200, 300 руб/м3 дороже чем у конкурентов у меня покупать не будут!
Сомнительно!
Вспомните, как часто вы слышали и удивлялись, как, например, в соседней области где цена на кругляк ниже, а цена отпускная на пиломатериал выше чем у вас рублей на 200-500 за м3.
“Как они умудряются продавать так дорого?”-удивляетесь вы. Ничего особенного!
Просто они позволили себе продавать дороже! Позвольте и вы себе это!
Вам кажется, что если вы поднимите цену рублей на 300 от вас разбегутся все клиенты, убегут на соседнюю пилораму где дешевле.
Заблуждение состоит еще и в том что вам кажется: “Все знают какая цена у всех”! Но это не так.
Поднимайте цену постепенно, если боитесь резко. На 100 рублей, потом еще на 100. Вот увидите- ничего страшного не произойдет.
Отвалится часть клиентов, но на их место придут новые, готовые платить по новой цене.
Откуда взять новых клиентов расскажу ниже.

Заблуждение №4
Если я отпущу цену вниз, ко мне повалят клиенты.
Это еще один стереотип, связанный с ценой.
Несомненно, вы получите какой-то поток клиентов-халявщиков-мородеров, желающих в зимнее время урвать пиломатериал с огромной скидкой.
Но “прогнуться по цене” – это не выход. Зимой тоже можно продавать, причем не намного дешевле чем в сезон.
Жалко смотреть на некоторых производителей, которые в зимний сезон начинают продавать пиломатериал по себестоимости, а бывает и дешевле, оптравдывая свои действия: “Чтоб оборотка была!”
Избегайте сильного снижения цены. Сделайте так, чтобы у вас был выбор клиентов, чтобы у вас на место старого, которому вдруг стало дорого, была очередь клиентов, которые проходят по вашей цене!

Заблуждение №5
“Вот поставлю пилораму и повалят деньги!”
Многие с этого и начинают бизнес, но рано или поздно понимают, что одна ленточка – это только на поддержание штанов хватит.
Приходит мысль поставить еще одну, а лучше пару пилорам,
но откуда взять столько клиентов?
И еще часто не хватает инвестиций. Клиентов привлечь не сложно – расскажу позднее , вопрос с деньгами на оборудование и пилорамы решается так же несложно!
Например есть такая практика, когда покупатель готов профинансировать закупку твоего оборудования, а взамен получает продукцию по сниженной цене. Вы особо ни чего не теряете. Окупается такая афера через пол-года. Такие случаи не редкость – ищите таких клиентов.

Заблуждение №6
Найти бы одного покупателя, что бы надолго сработаться.
Завязать бы с ним доверительные партнерские отношения, чтобы он закупал постоянно и не подводил.
Этот миф я называю “проблема одной бабы”.
Когда баба одна или думает что одна наступает момент, когда она начинает . тебе мозг.
А ты позволяешь ей это делать, ведь альтернативы у тебя нет.
Так же и с покупателем – рано или поздно он может сказать: “У меня возникли финансовые трудности, давай, чтобы не срывать поставки,отправь мне машину, я тебе в ближайшее время отдам деньги”, а потом еще одну попросит, а может и пару вагонов сразу.
Потом набежит кругленькая сумма и он пропадет, а в трубке будет отвечать женщина противным голосом, что абонент “послал вас куда подальше”.
Я уверен, что большинство из вас проходили эту школу так или иначе. (Я на поллимона влетел в начале бизнеса!)
А что было бы, если на место такого дельца стояла очередь из 3-5, 10 клиентов? Клиентов, готовых сделать предоплату, клиентов,которых устраивает ваше качество.
Вы бы просто отказали этому человеку после первых заминок с оплатой и отправили бы доску другому клиенту, ведь у вас есть выбор! А “становиться раком” – это не про вас!
Если у вас есть выбор окружающие чувствуют это и вы становитесь сильнее.

Заблуждение №7
В интернете одни мошенники!
Бред!
Хотя мошенников никто не отменял, по статистике их около 10-15% из общего кол-ва клиентов.
Основное правило мошенников:
Уговорить вас привести пиломатериал к ним, якобы для приемки на их складе и расчете сразу.
Поэтому они любым способом попытаются сделать так, чтобы вы привезли доску туда к ним, а дальше по сценарию: качество плохое-нам не надо-за полцены возьмем. И это в лучшем случае!
По статистике большинство таких звонков из Москвы и с Юга России.

Как отличить мошенника?
Есть 7 основных способов.
расскажу один из них:
1. Задайте вопрос: “Вы по каким критериям принимать будете?” или “По каким техническим теребованиям будет осуществляться приемка?” Часто такой вопрос ставит в тупик мошенника и он невнятно начинает объяснять и убеждать что все будет нормально! Что допускается небольшой обзол, немного синевы и прочие поверхностные фразы.
А на просьбу скинуть ТехТребования человек теряется и пропадает.

Будте бдительны!
Напишите мне и я пришлю вам еще способы выявить мошенника!

Оптовая торговля пиломатериалами

p, blockquote 1,0,0,0,0 –>

Лесная отрасль всегда считалась доходной сферой. Добыча, продажа и переработка древесины могут приносить очень серьезные деньги. Однако для новичков вход в данный рынок сулит немало проблем. Печальная статистика говорит о том, что до 90% предпринимателей, открывших той или иной «лесной» бизнес, закрываются уже в первый год работы…

Основы бизнеса

Оптимальным вариантом при ограниченном капитале является оптовая торговля пиломатериалами (лесоматериалами). Все же затрат на старт дела, по сравнению с открытием производства, здесь гораздо меньше и рисковать многим не придется. В некоторых случаях можно обойтись вообще без стартового капитала, если не учитывать затраты на регистрацию ООО и открытие расчетного счета. Схема работы выглядит классически: 1. вы находите клиента, которому нужен пиломатериал 2. берете с него 100% предоплату 3. с полученных денег вы оплачиваете заказ у производителя 4. наценку оставляете себе. Но есть здесь и свои нюансы.

p, blockquote 3,0,0,0,0 –>

Самый ходовой пиломатериал: доска обрезная (ель/сосна первого и второго сорта), брус, вагонка и горбыль. Стоимость доски зависит от сорта дерева и объема поставки. Это основные показатели. А вот цена зависит от нескольких факторов. Так, брус может быть строганный и нестроганный, цельный, профилированный цельный и клееный. Цельный брус считается самым дорогим, а клееный — самым дешевым.

p, blockquote 4,0,1,0,0 –>

В случае с обрезной доской большую роль играет сорт древесины. Разные породы обладают разными характеристиками по влагостойкости, прочности, устойчивости к сушке и так далее. Самые распространенные породы – хвойные (сосна, ель, лиственница). Из сосны и ели получают очень дешевые пиломатериалы. Наибольшую ценность имеют доски из дуба, кедра и лиственницы.

p, blockquote 5,0,0,0,0 –>

Самые хорошие клиенты — промышленные производства и строительные фирмы. Строительные компании часто берут доски, брус, горбыль для строительства деревянных домов, бань и дач. Среди клиентов много производителей мебели и поддонов. Мелкие производства покупают обрезную доску для изготовления окон, полов, лестниц, поддонов.

p, blockquote 6,0,0,0,0 –>

Сколько можно заработать

Минимальные цены на обрезную доску первого сорта начинаются от 5000 руб. за кубометр. В то же время, если тщательно поискать в интернете, то можно убедиться, что на один и тот же товар (например, обрезная доска 1 сорта) цена может значительно отличаться. В местах, богатых лесами, цены, ввиду высокой конкуренции, будут более низкими. А вот в столичном регионе и ближе к югу за кубометр доски первого сорта просят 6000 руб. и более. Разница в 20 – 30% — и есть тот самый доход оптовика. Со 100 куб.м. получается около 100 000 рублей.

p, blockquote 7,0,0,0,0 –>

p, blockquote 8,1,0,0,0 –>

Отдельный вопрос – доставка пиломатериалов. Нередко, чтобы нормально заработать, приходится искать поставщиков за тысячи километров. И вот тут-то играет большую роль логистика.

p, blockquote 9,0,0,0,0 –>

Самый оптимальный вариант – доставка вагонами. Березового бруса в полувагон входит до 70 кубов. Услуга перевозки стоит от 100 руб. с куба (в зависимости от расстояния доставки). Расценки можно узнать у компании, которая предоставляет подвижной состав.

p, blockquote 10,0,0,0,0 –>

Перевозка большегрузными автомобилями становится актуальной при небольших объемах и перевозках на малые расстояние, когда начинают решать сроки доставки. Но есть одна проблема: доска, в особенности сырая, достаточно тяжелая. Так, 1куб.м. сырой сосны весит не менее 0,75 т. Поэтому в стандартную фуру вместится не более 27 куб.м., хотя фура вмешает до 80 куб.м. Выход: возить только сухую доску.

p, blockquote 11,0,0,0,0 –>

Организационные моменты

Поставщиков лучше искать в регионах, богатых лесом. Например, в Кировской области. Там очень много производителей, и уровень цен значительно ниже. «Обязательно изучайте ГОСТы и стандарты», — твердят абсолютно все профессионалы отрасли. Это позволит избежать множества неприятных ситуаций с покупателями. Классический пример: клиент заказал доску первого сорта, а получил второго или третьего (товар с абсолютно другими показателями качества доски). В результате — клиент не доволен, требует снижения цены или вовсе возврата денег. А это убытки и, прежде всего, для поставщика. Если закупаете доску у незнакомого производителя, то следует лично присутствовать при отгрузке первой партии товара. В этом случае, вы воочию увидите, что вам грузят в фуру.

p, blockquote 12,0,0,1,0 –>

«В распиловке денег почти нет. Выгоднее всего возить высушенную обрезную и сырую необрезную доску», — говорят участники профессионального форума forums.wood.ru. И вообще, лучше всего начинать бизнес со сбыта. Это более правильный и надежный способ старта. Если вы нашли клиента, то посчитать логистику и примерную прибыль недолго.

p, blockquote 13,0,0,0,0 –>

Изучить рынок на предмет спроса можно разными способами, даже не обладая статусом зарегистрированного бизнесмена. Можно дать объявления на Авито, прибавив к среднерыночной оптовой цене свою наценку. Если будут звонки, то вы просто запишите контакты клиента и этим же путем начнете искать поставщика с самыми приемлемыми ценами и условиями сотрудничества. И только после того, как получено достаточное количество предварительных заказов, начинается планирование, регистрация бизнеса, обширная реклама и проч.

p, blockquote 14,0,0,0,0 –>

«На перспективу хорошо иметь под рукой базу для складирования и небольшой офис при складе»,- утверждают участники рынка. Это значительно расширяет возможности бизнеса. Пиломатериал можно будет продавать самовывозом, приглашать клиентов в офис для заключения договоров. Тут же клиент может осмотреть образцы, а также убедиться, что вы не фирма однодневка, а располагаете собственными запасами продукции.

p, blockquote 15,0,0,0,0 –>

«Мифы перекупщика пиломатериалов»

1. Товар только после стопроцентной предоплаты. Никто вам не повезет пиломатериал с отсрочкой. Пилорамы – это мелкие производства, и они не станут рисковать, отгружая товар в долг, не будут искать вам транспорт. Поэтому вы находите машину самостоятельно, приезжаете за доской, оплачиваете погрузку и уезжаете. Все довольны.
2. Цена – качество. Не стоит пытаться купить доску первого сорта очень дешево. Поймите, что не может качественная доска 1 сорта стоить дешевле 5000 руб. за кубометр. Если Вам по телефону предлагают купить качественную доску за бесценок, то это лишний повод усомниться в честности производителя. Никто не будет работать себе в убыток. Просто вы можете получить не первый сорт, а доску от первого до третьего сорта. Да все, что угодно вам могут отгрузить, даже обыкновенные дрова.
3. Сроки производства. Как правило, они всегда занижаются. Не думайте, что если производитель обещает изготовить для вас 35 кубов доски или бруса за неделю, то именно так и будет. Обычная ленточная рама по паспорту располагает производительностью 5 кубов пиломатериала в смену. В реальности же работники изготавливают не более 4 кубов. И это еще не 1 сорт, а от 1 до 3 сорта. Фактически, за неделю, если работать без выходных (что маловероятно в наших деревнях), вам сделают не более 28 кубов.
4. Дороги. Отправляя транспорт в отдаленную деревню, готовьтесь к тому, что он там может, в прямом смысле, застрять. Дороги в деревнях существуют только как направляющие, и никто там асфальт вам не положит.
5. Документы. Практически все владельцы пилорам, – обычные индивидуальные предприниматели и почти все они работают на УСН (упрощенка). Так что можете даже не пытаться искать производителя, работающего с НДС. Многие из них даже не ведут бухгалтерию. Единственная бумага, которую они вам выпишут, будет квитанция на вывоз пиломатериалов.

Идеи бизнеса с нуля

Работа посредника в оптовом бизнесе на пиломатериалах

1_Маргарита_1 » более года назад

Здравствуйте мне 18 лет. И я хочу попробовать работать в оптовом бизнесе посредником поставщика. Схему я изучила, но вопросы остались.
Значит иду по этапам.

Я выбрала нишу пиломатериалы, так как в моем городе много пилорам и поставщиков. Впринципе ниша хорошая по объемам и сезонности. Но мне ее еще нужно проверить. (Вдруг эта ниша не рабочая). Знаю, что нужно выставить объявления, подождать звонков от клиентов. И вот если мне начнут звонить, как договариваться? Мне представляться менеджером поставщика? И этих клиентов сливать? Или же оставлять, если вдруг сделка будет.

Потом как мне налаживать сотрудничество с поставщиком? Что бы он во мне был заинтересован? Хочу лично встретится и предложить сотрудничество. Слышала про агентский договор. Его нужно сразу заключать, как договоришься? Или необязательно? Допустим этап с поставщиком пройден.

Потом я иду искать клиентов. Выставляю в объявлениях цену поставщика. И вот как свою маржу сделать? Выставлять цену дешевле?

И если потом мне звонят клиенты или я им, что мне говорить? Представляться менеджером поставщика? Говорить все условия? Допустим, устроили клиента условия, теперь сама сделка.

Как ее заключать правильно? Какие документы вообще нужно предоставлять клиенту? Как их предоставлять? Потом еще реквизиты клиента. Как он их высылает? Или лично при встрече отдает? Потом еще какой то договор нужно подписать. Я эти моменты вообще не поняла. Можно алгоритм заключения сделки? Да и как сделать так, что бы поставщик выплачивал процент, а клиенты заказывали товар?

И основные сложности какие в этой работе?

Объясните пожалуйста подробнее все эти моменты, буду очень благодарна!

Работа посредника в оптовом бизнесе на пиломатериалах

Administrator » более года назад

Сначала лучше всего найти пилораму, с которой будете работать. Далее с владельцем пилорамы нужно заключить агентский договор. В этом договоре самое важное это описать условия сотрудничества. Два наиболее распространённых варианта сотрудничества:

1. Вы прибавляете к цене поставщика свою наценку и продаете материалы по этой цене. При покупке материалов через Вас поставщик выплачивает Вам разницу между Вашей ценой и его.

2. Поставщик для Вас как для партнёра делает скидку, Вы продаёте материалы по цене поставщика, А при покупке поставщик возвращает Вам скидку.

Когда звонит покупатель представляйтесь продавцом. Если будут вопросы, то можно говорить, что Вы – менеджер по продажам. Или можно говорить, что Вы – представитель производителя. Или можно говорить, что Вы – агент поставщики и работаете от лица пиларамы или напрямую от пилорамы.

Обговорив условия с покупателем, нужно взять у него реквизиты. Это обычный файл или просто текст – его можно пересылать по электронной почте. Получив реквизиты покупателя, оформляете договор и счёт. Покупатель оплачивает счёт, Вы отправляете товар. Это типовая схема работы.

Также желательно предусмотреть вариант, когда клиент едет напрямую на пилораму и расплачивается наличными. То есть желательно договориться с пилорамой, чтобы они узнавали откуда пришёл покупатель, чтобы Вы могли получить свою комиссию. Думаю, это основная сложность.

Производство пиломатериалов как бизнес

В этом материале:

В наше время существует большой ассортимент материалов, заменяющих дерево. Несмотря на это, спрос на натуральную древесину всегда остается высоким, вследствие чего изготовление подобной продукции является выгодным видом деятельности. Бизнес-план по производству пиломатериалов поможет решить организационные вопросы в процессе открытия проекта, не совершая при этом ошибочных действий.

Производство пиломатериалов как бизнес

Под пиломатериалом понимают продукт, образующийся в результате распиливания древесины различных пород. Наиболее часто используемым сырьем в этом виде производства в РФ считается сосна. Клиентами пилорам являются строительные организации и частные покупатели, приобретающие следующие материалы:

• доска двух типов: сухая, сырая;
• облицовочные бруски;
• оцилиндрованное бревно;
• брус;
• погонаж;
• обрезанное стропильное бревно;
• вагонетка.

Помимо этого, компании, оказывающие услуги перевозок, заказывают поддоны, а изготовители кабельной продукции и энергетические компании – катушки.

Преимущества и перспективы

Организация бизнеса на производстве пиломатериалов имеет следующие плюсы:

1. С каждым годом количество людей, отдающих предпочтение экологически чистым материалам, увеличивается. В первую очередь это касается натуральной древесины, используемой при возведении жилых строений, изготовлении мебели и выполнении внутренней отделки помещений. Это обуславливает постоянное увеличение спроса на дерево.
2. Несмотря на кризисную ситуацию в стране, цена на лесоматериалы никогда не упадет, что позволит пилораме иметь стабильный доход.

Бизнес-план: с чего следует начать?

Приняв решение об открытии лесопильни, нужно первым делом проработать следующие вопросы:

• перспективы развития компании;
• место закупки сырья, его доступность, стоимость и качество;
• цены на готовую продукцию;
• количество конкурентов и их прейскурант;
• средняя зарплата работающих на подобном производстве людей;
• рентабельность предприятия.

Кроме того, необходимо внимательно изучить рынок сбыта, спрос на услуги возможных партнеров, чья деятельность связана с постоянными закупками натуральной древесины. Поиск заказчиков можно осуществлять не только в конкретном районе, но и на соседних территориях.

Анализ рынка

Самый большой в мире запас лесных ресурсов приходится на долю Российской Федерации. Большая часть из них до сих пор не освоена по ряду причин, поэтому рынок пиломатериалов открыт для желающих занять в нем свою нишу. В том числе это касается и небольших компаний, а также мастерских с деревообрабатывающим оборудованием.

В последние годы внутреннее потребление подобной продукции в России существенно выросло и, согласно прогнозам аналитиков, предпосылок к снижению темпов роста не наблюдается. Это обусловлено возрастающей популярностью деревянных сооружений и увеличением объемов их строительства. При анализе рынка в конкретном регионе рассматриваются следующие факторы:

• актуальность отрасли;
• платежеспособность населения;
• количество конкурентов;
• доступность сырья и его стоимость.

Оценка уровня конкуренции

Сегодня в бизнесе по производству пиломатериалов достаточно высокий уровень конкуренции. Однако ее влияние на только что открывшиеся предприятия незначительно. Появление новых игроков на лесном рынке будет продолжаться до той поры, пока не будет исчерпан потенциал сбыта подобной продукции. При этом нужно учитывать, что заметно выигрывают те компании, чье производство расположено рядом с источниками сырья.

Возможные риски и угрозы

Несмотря на то что продукция лесопильного производства всегда была востребована потребителем, ведение этого бизнеса может сопровождаться некоторыми сложностями. К основным из них относятся:

1. Снижение спроса на готовую продукцию в связи с неплатежеспособностью населения в конкретном регионе. В этом случае рекомендуется формирование расширенной клиентской базы. Особенно следует уделить внимание работе с заказчиками, поставляющими материал за границу.
2. Конкуренция со стороны зарубежных компаний, главным образом из Китая и Финляндии. В первом случае на российский рынок поставляются большие объемы пиломатериалов из российского сырья, но по более низкой цене и лучшего качества. Рядовой пилораме сложно конкурировать с этими высокотехнологичными предприятиями. Мера противодействия в этой ситуации заключается в обеспечении лесопилки постоянными клиентами, которых будет полностью удовлетворять стоимость и качество предоставляемых ею услуг.
3. Технологические риски, связанные с использованием оборудования, опасного для здоровья человека. Чтобы исключить травмирование персонала, нужно закупать только качественное оснащение, обслуживать его в положенные сроки, а также проводить обучение сотрудников.
4. Финансовый риск в связи с высокой ставкой по кредиту, оформленному для организации бизнеса. В этом случае усилия компании выйти на необходимую для полноценной деятельности сумму прибыли сведутся к нулю.

Организационные вопросы

Для запуска производства понадобится регистрация лесопилки в государственных органах и оформление всех необходимых документов. Если компания планирует самостоятельную добычу сырья, то потребуется разрешение на вырубку леса на конкретном участке, а также аренда этой площади. Закупка сырья у поставщиков подобных действий не предусматривает.

Открытие лесопилки не требует оформления лицензии.

Из разрешительной документации, подтверждающей безопасность данного вида деятельности, потребуются заключения следующих служб:

• санитарно-эпидемиологическая станция;
• комитет по охране труда;
• пожарная инспекция.

Регистрация предприятия

Оформление лесопилки рекомендуется произвести в форме ООО, что позволит сотрудничать не только с физическими лицами и небольшими компаниями, но и с государственными организациями. Кроме того, находясь в подобном статусе, возможна работа с иностранными компаньонами. Порядок регистрации следующий:

• подготовка необходимых документов;
• обращение в налоговый орган;
• выбор системы налогообложения;
• получение свидетельства о регистрации деятельности в течение 5 рабочих дней.

В пакет документов входят:

• паспорт учредителя;
• заявление о регистрации;
• решение об учреждении юридического лица;
• устав общества;
• оплаченная квитанция госпошлины.

В качестве системы налогообложения для лесопилки лучше всего выбрать УСН со ставкой 15% от прибыли.

При оформлении документов следует указать код ОКВЭД – 16.10 (Распиловка и строгание древесины).

Описание технологии производственного процесса

Изготовление пиломатериалов происходит в несколько этапов:

1. Производится транспортировка и приемка сырья.
2. Выполняется сушка, способ которой зависит от конкретной породы дерева и метода ее дальнейшей обработки.
3. В случае нахождения бревен в мерзлом состоянии их подвергают прогреву, что обеспечивает беспрепятственное снятие коры.
4. Для облегчения процесса распила сырье сортируется в зависимости от породы.
5. На специальном оборудовании проводится распиловка сырья, а также его раскрой и торцевание.
6. При необходимости готовая продукция обрабатывается средствами для защиты.
7. Перед перемещением на склад пиломатериалы сортируют по длинам и сортам, маркируют и проверяют на соответствие стандартам качества.

Помещение под цех

Для открытия производства понадобится участок не менее 3000 м 2 с прилегающими к нему подъездными путями, рассчитанными на лесотранспортные машины. При самостоятельной добыче сырья вблизи участка должна располагаться арендованная территория, на которой будет происходить вырубка. Такой вариант существенно снизит расходы на транспортировку.

Предприятию понадобятся помещения со следующим назначением:

• производство пиломатериалов;
• хранение готовой продукции (склад закрытого типа);
• проведение погрузочно-разгрузочных работ;
• переговоры с заказчиками и оформление соответствующей документации.

Кроме того, потребуется комната для личных нужд персонала, душевая и санитарный узел. Высота потолков производственных и складских помещений – не ниже 5 метров. Оборудование помещений должно отвечать требованиям пожарной службы, обязательно наличие огнетушителей. Из всех подключенных коммуникаций особое внимание нужно уделить электросети: ее качеству, надежности и способности выдерживать значительные нагрузки, поскольку мощность некоторого оборудования лесопилки достигает 50 кВт/ч.

Покупка оборудования

Приобретать оборудование для лесопилки следует только после того, как предприниматель определит, какой тип продукции планируется выпускать. От этого будет зависеть специфика операций, выполняемых в процессе производства. Для самостоятельного добывания сырья количество необходимого оснащения увеличится. Также дополнительные агрегаты понадобятся для обработки отходов производства с целью реализации. Изготовление пиломатериалов потребует следующие виды оборудования:

• дисковый или ленточный станок;
• рамные станки;
• устройство для срезания кромки;
• многопильные аппараты;
• установка для заточки пил;
• камера для сушки;
• агрегаты для формирования брикетов из производственных отходов;
• бензопилы и ручные пилы с различной формой зубьев;
• погрузочно-разгрузочное оборудование.

Приобретение полностью укомплектованной технологической линии будет намного выгоднее покупки каждого станка по отдельности.

Поиск поставщиков сырья

Существует два способа получения сырья:

• самостоятельная заготовка на арендованном участке леса;
• закупка готового сырья хорошего качества у поставщиков.

Чтобы исключить простои в работе лесопилки, нужно организовать беспрерывный подвоз сырья. Поэтому при выборе места для расположения производства стоит предпочесть территории с доступным лесом, так как в большей части РФ его вырубка и вывоз сопровождаются определенными сложностями.

Формирование кадрового состава

В штат лесопилки будут входить следующие сотрудники:

• руководитель;
• бухгалтер;
• специалист, отвечающий за закупки сырья и продажи готовой продукции;
• кладовщик;
• рабочий-рамщик;
• слесарь-ремонтник;
• уборщик;
• разнорабочий;
• водитель.

Количество сотрудников должно соответствовать масштабам деятельности предприятия.

Финансовые расчеты

Доходность лесопильного предприятия и его рентабельность обуславливаются следующими факторами:

• количество вложенных инвестиций;
• качество и мощность производственного оборудования;
• сумма ежемесячных затрат;
• объемы сбыта продукции;
• бесперебойность работы.

Сумма стартового капитала будет зависеть от типа пилорамы и планируемого масштаба производства. Рассчитывая финансовые показатели, следует принимать во внимание их возможное расхождение в разных регионах.

Инвестиции в проект

Стартовые вложения в проект включают следующие расходы:

• регистрация деятельности – 25 000;
• оплата аренды – 140 000;
• закупка оборудования – 1 500 000;
• строительство зданий и ангаров для работы предприятия – 400 000;
• приобретение первой партии сырья – 500 000;
• рекламная кампания – 50 000.

Общая сумма стартового капитала составит 2 615 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты включают:

• аренда земли – 140 000;
• з/плата сотрудников – 250 000;
• коммунальные услуги – 30 000;
• закупка сырья – 500 000;
• реклама – 15 000;
• прочие расходы – 25 000.

Сумма затрат за месяц составит 960 000 рублей.

Доходы от продажи пиломатериалов

За одну смену на современном оборудовании лесопилка сможет производить 25 кубов продукции, соответственно, за месяц – 750 кубов (25 х 30). Средняя цена одного куба составляет 1 800 рублей, из этого следует, что доход предприятия за месяц составит 1 425 000 рублей.

Прибыль и расчет рентабельности

Разница между ежемесячными доходами и расходами:

1 425 000 – 960 000 = 465 000 рублей.

Сумма налога при ставке 15% от прибыли:

465 000 х 0,15 = 69 750 рублей.

Чистая прибыль лесопилки составит:

1 425 000 – 960 000 – 69 750 = 395 250 рублей.

395 250/1 425 000 = 27,7%.

Стартовые инвестиции, направленные на открытие лесопилки, смогут полностью окупиться через 7 лет.