Табачный магазин как бизне

Мой небольшой табачный бизнес приносит свыше 120000 рублей чистой прибыли ежемесячно. Реальная история жителя Курска

Когда работа совсем перестала вас устраивать по каким-либо причинам, будь то низкая зарплата, неудобный график работы, плохой коллектив или что-то другое, это означает одно – пришло время для перемен. Можно просто найти другую работу, а можно попытаться начать работать на себя, открыв собственный бизнес. Сегодняшний гость журнала Reconomica , Антон Карханин из Курска, решил открыть свое дело не увольняясь пока с работы. Он открыл небольшой табачный павильон в одном из торговых центров. Что у Антона в итоге получилось, вы узнаете, прочитав эту статью.

Как все началось

Здравствуйте! Меня зовут Карханин Антон Павлович, мне 37 лет, проживаю в городе Курске. Хочу поделиться своим опытом ведения малого бизнеса по продаже табачной продукции. На момент открытия своего дела мне было 30 лет, это был 2011 год. До настоящего времени мой малый бизнес приносит мне весьма стабильный доход, а вырученных денег хватает чтобы оплачивать ипотеку.

Работа после университета

После окончания университета я устроился на завод слесарем по контрольно – измерительным приборам и автоматике. В мои обязанности входило обслуживание и ремонт различного оборудования управления.

Работа довольно сложная – 12-ти часовые смены, постоянные вызовы, не было даже возможности сходить нормально пообедать (хотя обеденный перерыв имелся), оплата мизерная, да и очень часто заставляли выходить на подработки (не хватало специалистов).

За 5 лет такого сумасшедшего графика мне начало это изрядно надоедать, к тому же я успел обзавестись женой и двумя детками, а семья уже требовала внимания и средств на ее содержание.

В какой – то период времени, уже от отчаяния и безысходности, приходили мысли уехать на заработки в Москву. Жена не поддержала такую идею, ведь одной с детьми – погодками на руках пришлось бы очень тяжело, да и расходы на съемное жилье в большом городе, питание, проезд были бы существенными, а оставшаяся сумма была бы такой же, сколько я получал на должности слесаря.

Работа слесаря КИПиА.

Начал задумываться об открытии своего бизнеса

Меня начали все чаще посещать мысли об открытии своего небольшого бизнеса чтобы не работать на “дядю”, получать хотя бы средний доход, а со временем и совсем уйти со своего постоянного места работы. Нужно было только продумать чем же можно заняться своим, как вложить деньги с умом, и не “прогореть”.

У меня было много знакомых, которые имели точки в торговых центрах: одни торговали аксессуарами, другие продуктами, третьи канцелярскими товарами. Я начал интересоваться у них, имеет ли вообще смысл заниматься своим делом, чем вообще можно заняться, сколько в среднем приносит доход от малого бизнеса и какие нужны первоначальные вложения.

Определился с тем, чем буду заниматься

Все единогласно говорили что выгода есть только в том случае, если заниматься этим с умом, вкладывая все силы и все свое свободное время. Один из знакомых подкинул мне идею заняться продажей табачной продукции – сигареты всегда пользуются большим спросом, товар не скоропортящийся, да и наценку можно поставить хорошую.

Идея мне очень понравилась, чтобы более подробно изучить тему торговли табачной продукцией я начал изучать очень много информации в интернете: вообще как открыть свой бизнес, где найти надежного поставщика, как выбрать проходное место, как вести бухгалтерию и прочие важные нюансы.

Так прошло несколько месяцев, окончательно определившись с тем что малый бизнес по торговле табачной продукцией в перспективе может принести довольно неплохой выхлоп, я решил потихоньку начинать действовать.

Изучение рынка и бизнес-план

Первым делом я изучил все точки в торговых центрах с целью узнать где будут иметься конкуренты. Выбрав наиболее перспективные из них, начал узнавать у администрации о свободных павильонах, их квадратуре и арендной стоимости. Так, самые проходные места стоили порядком дороже, платить такую большую сумму на начальном этапе я был не готов, поэтому пришлось довольствоваться павильоном на втором этаже с небольшой площадью.

Далее остро встал вопрос о составлении бизнес – плана, если это было можно так назвать. В этом деле я был не силен, поэтому снова пришлось обратиться за помощью к своему другу. приблизительные наброски выглядели следующим образом:

• стартовые вложения по самым скромным подсчетам должны были составлять приблизительно 400 000 руб. В эту сумму входила закупка товара, внесение арендной платы за первый месяц, приобретение кассового аппарата, оплата страховки и договоров, расходы на открытие ИП, прочие непредвиденные траты;
• при средней ежедневной выручке в 8 000 руб. (отталкиваясь от опыта моего товарища), ежемесячный доход должен был составлять порядка 200 000 руб., а, значит, вложения должны были окупиться за короткий промежуток времени.

Важным вопросом было изучение статистики наиболее распространенных и востребованных марок сигарет, а также наиболее доступных ценовых предпочтений покупателей. Так, было решено закупить большинство товара отталкиваясь от рыночного спроса, что обеспечило бы в перспективе хороший оборот. Для того чтобы разнообразить ассортимент, я решил приобрести для реализации курительные трубки, электронные сигареты, кальяны, портсигары, зажигалки, пепельницы.

Пришло время действовать

Вложения требовались немалые, а сбережений не было совершенно никаких. Хотя мне очень не хотелось, но все же пришлось обращаться в банк за кредитом. На рассмотрение заявки ушло около 10 дней, под мою зарплату нужную сумму предложили под 12 % годовых на 6 лет. Так как выбора особого не было, пришлось соглашаться на эти совсем невыгодные для меня условия. Жена, конечно, была в шоке, но она понимала, что нужно что – то менять, и очередной протест закончился тем, что мы пришли к единому мнению.

Получив необходимую сумму, я стал непосредственно заниматься всеми подготовительными мероприятиями: подал документы на открытие ИП, заключил договор на аренду помещения, сделал косметический ремонт в павильоне, закупил весь необходимый товар.

Небольшой табачный островок в торговом центре.

Проблемы с рекламой

Основная сложность возникла с рекламой – согласно Федеральному закону “Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака”, любая реклама табачной продукции в нашей стране запрещена.

Но в любом начинающем бизнесе без рекламы не обойтись, поэтому пришлось прибегнуть к неким хитростям: я заказал рекламные баннеры, щиты и стелы исключительно с рекламой сувенирной продукции и координатами моего павильона. Это однозначно привлекло бы клиентов, а постепенно эффект “сарафанного радио” работал бы лучше любой рекламы.

Продавцов пока не нанимали

Нанимать продавцов мне было уже не на что, поэтому работать было решено с женой по очереди – когда я трудился на основной работе, в магазине торговала она (оставив деток на бабушек), а когда у меня были выходные дни, в магазине работал я.

Вообще трудились мы без выходных, ведь в праздничные дни в торговых центрах всегда очень много покупателей, а это хороший шанс получить высокую выручку.

Как шло развитие бизнеса

Первые месяцы малый бизнес шел очень плохо, вырученных денег едва хватало на то, чтобы оплатить налоги, взносы в пенсионный фонд и кредит, работали можно сказать по нулям. В какой-то определенный момент я уже начал переживать, что моя идея не увенчается успехом и табачный бизнес придется закрывать.

У жены панике вообще не было предела, но ее можно понять – перспектива отдавать кредит непонятно за что не привлекла бы никого. Но я старался настроиться на рабочий лад сам, и приободрял ее.

Постепенно все наладилось, появились постоянные покупатели, о нашем табачном павильоне узнавало все большее количество людей. Привлекать клиентов мы старались очень низкими ценами (в сравнении с конкурентами), большим ассортиментом товара, сувенирной и подарочной продукцией.

Полгода спустя удалось выйти на более или менее стабильный доход, а когда прошел год – я смог уже с уверенностью уволиться с должности слесаря и окунуться с головой в свой малый бизнес, – прибыль ежедневно составляла порядка 10 000 руб. “грязными”, кредит выплачивался с опережением, в общем все шло как планировалось.

День сегодняшний

В настоящее время я имею несколько торговых точек в городе, торгуют там нанятые продавщицы, я лишь контролирую процесс и завожу товар. Бизнес приносит мне по 120 – 150 000 руб. ежемесячно чистой прибыли, чему я очень рад.

Конечно, несмотря на то, что я не занимаюсь непосредственно продажей, обязанностей меньше не стало, и приходится очень много трудиться, чтобы не прогореть. Жалею о том, что не пришел к этой идее намного раньше, потерял много времени, которое уже не вернется.

Проблемы, трудности, советы желающим окунуться в этот бизнес

Проблем в торговле табачной продукцией не меньше, чем в торговле любым другим товаром:

• невозможность рекламирования своего бизнеса в полном объеме;
• постоянные отчеты в налоговую, пенсионный фонд, ведение бухгалтерии – непростое занятие для неопытного человека;
• поиск добросовестных продавцов – одна из ключевых задач в любой торговле;
• мониторинг конкуренции и рыночных цен на товары требует постоянной работы над этим вопросом.

Заниматься подобным видом торговли определенно выгодно, если подходить к своему бизнесу с ответственностью, умом и терпением. В самом начале пути всегда тяжело, главное – не опускать руки, двигаться смело вперед и быть уверенным в своих задумках.

Конечно, не у всех получается добиться таких успехов, как это случилось в моей ситуации. Возможно, начинающие бизнесмены недооценивают свои силы, либо на начальном этапе не рассчитывают на конкуренцию, трудно однозначно ответить на этот вопрос. Поэтому, прежде чем сделать какие – то вложения, вспомните известную пословицу: “Семь раз отмерь, один раз отрежь”.

Бизнес на продаже сигарет – этапы открытия, стартовые расходы, сроки окупаемости

Сигареты являются товаром, на который всегда будет спрос. Поэтому при открытии торговой точки, стоит задуматься над продажей табачных изделий. Чтобы подобный бизнес приносил хорошую прибыль, необходимо разобраться во всех нюансах его открытия и оформления. О том, как заняться бизнесом на сигаретах дальше пойдет речь в статье.

Преимущества и недостатки бизнеса по продаже

Перед тем как начинать свою предпринимательскую деятельность в сфере продажи сигарет, необходимо внимательно изучить все возможные выгоды и риски такой деятельности. Поскольку сигареты – это мелкий расходной товар, который может понадобиться в любую минуту, небольшие торговые точки по их продаже не утеряли свою актуальность и сегодня. Малый бизнес по продаже сигарет может стать очень прибыльным делом. Его основными его преимуществами являются следующие:

• наличие постоянного активного спроса;
• возможность открытия небольших торговых точек;
• возможность нанять небольшой штат сотрудников;
• длительный срок годности табачных изделий;
• короткие сроки окупаемости стартовых инвестиций.

Рынок продажи табачных изделий характеризуется наличием большой конкуренции. Если есть хороший спрос, то на него всегда найдется множество вариантов предложения. Поэтому малые точки по торговле сигаретами чаще всего открывают в людных местах. Для новичков в данной сфере деятельности стоит подобрать место, где ожидается наличие большого потока людей и маленькое количество подобных киосков вокруг. Возможно, стоит присмотреться к новым жилым кварталам и местности вокруг них.

Одним из самых главных негативных моментов открытия бизнеса по продаже табачных изделий является немалая сумма стартового капитала. Основная часть первоначальных инвестиций будет направлена на закупку товара.

Лицензия на табачный бизнес

На территории Российской Федерации от 2.07.2005 действует Федеральный закон №80, в котором указано то, что предпринимателям, занимающимся продажей табачных изделий, оформлять специальную лицензию или сертификаты не нужно.

Также реализация табачных изделий от 23 февраля 2013 года регулируется Федеральным законом №15 «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака». Любую коммерческую деятельность, связанную с сигаретами, регламентирует именно этот закон. Такой «антитабачный закон» ввел и вводит определенные ограничения на ведения бизнеса на сигаретах. Он предусматривает запрет курения в любых публичных местах, кинематографе и т.д. С 2018 года продавать сигареты могут только те торговые точки, которые имеют специальную официальную регистрацию. Для самой формы продажи табачных изделий также ввели определенные ограничения.

Так, нельзя продавать табачные изделья через небольшие форточки. Помимо этого, запрет коснулся поштучной продажи сигарет. Теперь, меньше одной запакованной пачки купить нельзя. Лицам, не достигшим возраста 18 лет, и не предъявившим соответствующие документы, продажа табачных изделий строго запрещена.

Согласно данному закону, в городе площадь торговой точки по продаже сигарет не должна быть меньше, чем 25 кв.м. Если в сельской местности обеспечить такие условия нет возможности, то сигареты можно продавать только в развозной форме.

Также выбирая место для открытия магазина по продаже табачных изделий, предприниматель должен учесть список запретных для подобной деятельности территорий. Реализовать сигареты нельзя в медицинских учреждениях, вокзалах, спортивных заведениях, на станциях и остановках городского транспорта, в отелях, хостелах, санаториях и пансионатах.

Согласно этого ж закона есть определенные требования, которым должно соответствовать оформление торговой точки по продаже сигарет. Так, в ней обязательно должны быть:

• не меньше одного места, на котором будет происходить реализация табака;
• в продаваемых упаковках должно быть не больше 20 сигарет;
• специально обустроенное место по продаже сигаретами;
• склад (подсобка), где будут принимать, и хранить табачные изделия на продажу;
• ассортимент продукции такого магазина должен быть написан черным шрифтом на белом листе А4 (четко должны быть прописаны цена и наименование сигарет);
• каждое табачное изделье должно иметь акцизную марку государственного образца;
• для всей продаваемой продукции в магазине должны быть документы от производителя о качестве товара, и его соответствии определенным нормам.

Также есть определенные правила демонстрации табачных изделий в магазине. Так, запрещено проводить открытую продажу сигарет. Весь ассортимент должен быть размещен в закрытых ящиках, стеклянные прозрачные витрины использовать нельзя. Запрещено также демонстрировать электронные сигареты, которые по внешнему виду очень схожие с табачным вариантом.

С чего начать бизнес по продаже табачных изделий?

Чтобы открыть бизнес на сигаретах, необходимо определиться с форматом продаж. Если планируется открытие розничного торгового киоска, то необходимо внимательно ознакомится с требованиями его оформления. Важно учесть, что размер его помещения не может составлять менее 25 кв. м. Если следовать всем требованиям, то открытие подобной торговой точки будет требовать меньше всего капиталовложений и при этом даст относительно быстрый возврат вложенных средств.

Также есть вариант открыть торговую точку на рынке. Но в данном случае, необходимо предусмотреть такие требования, как обязательное наличие подсобного помещения.

Одним из вариантов бизнеса на сигаретах может стать организация оптовой торговли. Ключевым моментом такой формы видения предпринимательской деятельности является поиск надежных поставщиков. На всякий случай необходимо предусмотреть пару запасных вариантов крупных производителей. Предпринимателю, который решил заняться оптовыми продажами в табачном бизнесе, необходимо найти крупную сумму для стартовых инвестиций, чтобы закупить большие партии товара для продаж. Наличие базы постоянных клиентов также очень важно. Поэтому стоит сразу предусмотреть различные бонусные программы и акции, чтобы удержать за собой несколько постоянных покупателей.

Выбор места и помещения

Важным этапом в создании любого торгового бизнеса является выбор места реализации продукции. В данном случае для табачного бизнеса есть свои нюансы.

Одними из двух ключевых критериев по подбору места для продажи сигарет являются такие:

• данное место не запрещено законодательством для размещения подобной торговой точки;
• на этом месте можно поставить ларек площадью не менее 25 кв. м.

Помимо этого, стоит учесть, что не в каждом подходящем месте можно получить хорошую прибыль на продаже табачных изделий. Чаще всего их покупают в двух ситуациях: когда сигареты закончились и их нужно срочно купить или же про запас. Идеальным вариантом для розничных торговых точек будет ситуация, когда сигареты необходимо купить срочно.

Для выбора места немаловажную роль играет ассортимент товара и его цена.

Покупатели, которые делают свой выбор в сигаретах, ориентируясь на цену, обычно четко знают свою потребность в них. Им выгоднее и проще покупать целые блоки пачек, например, на месяц. Они используют все возможные способы для того, чтобы сэкономить на своей пагубной привычке. Для них оптимальным вариантом являются сигареты среднего и низкого ценового сегмента. Месторасположения торговой точки для таких покупателей не самое важное, так как за самым выгодным предложением они готовы ехать в любой конец города. Для такого сегмента покупателей самое главное обеспечить эффективное «сарафанное радио», которое будет основано на либеральной ценовой политике.

Дав выгодное предложение, можно создать себе базу постоянных покупателей, которые будут советовать «любимый магазин» остальным курильщикам. Главное, удерживать такую ценовую политику все время, ведь в данном случае марками сигарет можно нивелировать.

Покупатели, которым в первую очередь важно «что они курят», а не «за сколько» будут выбирать сигареты определенной марки. Если они в ассортименте магазина не найдут того, что им нужно, такой покупатель может обойтись без сигарет и поискать их в следующем магазине. Торговые точки для такой целевой аудитории стоит подбирать в проходных (но разрешенных) местах. Очень важно следить за своим ассортиментом и постоянно анализировать изменения в спросе. Так можно время от времени пополнять запасы самыми продаваемыми марками. Также важно дополнить ассортимент товаров сопутствующими предметами для курения (зажигалки, спички, жвачки и другое). Они очень часто составляют до половины месячной выручки.

Как устанавливать цены на сигареты?

В соответствии 4 пункту ст. 187 Налогового кодекса РФ на некоторых виды табачных изделий необходимо обязательно ставить маркировку с максимальной розничной ценой на момент производства. В этом заключается важный момент ценообразования в табачном бизнесе. Надпись должна быть четкой и читаемой.

Минимальная розничная цена в нужный срок определяется самим производителем. Об этом необходимо в обязательном порядке уведомить соответствующие налоговые организации. В ст. №13 ФЗ №15 указано, что минимальная стоимость пачки сигарет не должна быть меньше чем 75% от МРЦ.

Если владелец бизнеса по торговле сигарет реализует товар по ценам ниже минимальной или выше максимальной стоимости, он будет нести административную ответственность по 1 и 2 части статьи №14.6. КоАП РФ.

Предприниматель должен устанавливать цены на свою продукцию, учитывая все нюансы. Это поможет более точно определить будущую прибыль. По идее, розничные точки по продаже табачных изделий не могут принести прибыли больше 25%.

Нужно ли покупать франшизу на торговлю сигаретами?

Бизнес на сигаретах можно создать как самостоятельно, так и по франшизе. Второй вариант будет более простым. Все нюансы по поводу оформления торговой точки и формата продаж решает главная компания. Также они станут надежными партнерами, от которых будет постоянно поступать товар на продажу. Но, в таком случае прибыль предпринимателя ограничена в рамка ценовой политики, которую устанавливает главная компания.

Тем, кто пробует себя первый раз в данной сфере торговли, проще всего купить франшизу. Так, есть возможность изнутри изучить все тонкости табачного бизнеса, чтобы потом открыть собственное дело.

Оборудование для ларька по продаже табачных изделий

Поскольку существует правило запрета демонстрации табачных изделий, магазин по их продаже необходимо обеспечить хьюмидором. Это ящик, в котором находятся табачные изделия. В нем поддерживается определенная влажность и температура, при которых можно хранить табачные изделия в товарном виде долгий срок.

Помимо такого ящика, предпринимателю необходимо закупить:

• сейф;
• воздухонепроницаемый материал для упаковки товара при его транспортировке в больших количествах;
• кассовый аппарат (чеки должны выдаваться всем покупателям в обязательном порядке);
• мебель и стеллажи.

Все пространство в подобном магазине можно выделить под размещения продаваемых товаров, оставив небольшую комфортную территорию для продавца.

Штат сотрудников

В процессе подбора рабочего персонала в киоск торговли сигаретами важно учесть график его работы и месторасположение. Если данное заведение будет круглосуточным, то тогда необходимо нанять не менее 4 продавцов.

Торговые точки в жилых районах обычно работают в 12-часовом режиме. Для этого достаточно будет двух продавцов. Средняя заработная плата сотрудников подобных учреждений составляет около 8-12 тыс. руб. в небольших городах. Поскольку табачный бизнес – это сфера торговли, то хорошей мотивацией для активной работы продавцов могут стать проценты от продаж в виде зарплаты. В данном случае сотрудников найти не так сложно, поскольку им не требуется наличие специализированного образования.

Как найти хороших поставщиков?

В продаже табачных изделий важным вопросом является поиск надежных партнеров.

Если формат продаж ориентирован на целевую аудиторию, которая интересуется определенным видом табака, нужно обеспечить его стабильное наличие в ассортименте. В противном случае очень легко потерять постоянных клиентов.

При поиске партнеров стоит внимательно изучить компании, которые занимаются реализацией табачных изделий в городе. Также, во избежание рисков, необходимо ориентироваться в оптовом рынке продаж сигарет. Если поставки партий от главных партнеров резко собьются, стоит иметь возможность оперативно докупить нужный товар самостоятельно.

Потенциальный партнер обязан предъявить все необходимые сертификаты качества.

Продажа табачных изделий: доходы, расходы, рентабельность

Общая сумма основных стартовых инвестиций в таком бизнес будет составлять около 170 000 руб., которые покроют следующие расходы:

• расходы на официальное оформление предприятия: 10 000 руб.;
• стоимость оборудования (зависит от размеров торговой точки): около 50 000 руб.;
• стоимость аренды помещения (будет зависеть от его размеров и места расположения): 15 000 руб.;
• закупка товара для продаж: около 60 000 руб.;
• зарплата (2 сотрудника): около 30 000 руб.;
• дополнительные расходы: 5 тыс. руб.

Средняя ожидаемая прибыль в месяц с подобной торговой точки не может составлять больше 25%. Ошибочно думать, что табачный бизнес приносит большую прибыль в первый месяц. Это вид торговли, который нужно развивать и увеличивать объемы его продаж.

Если торговая точка реализует около 100 пачек сигарет в день по стоимость 70 руб./пачка, то ежедневный доход может составлять 7 000 руб.

В среднем в месяц с такого ларька можно получить около 210 000 руб. Реальный чистый доход может составить 80-90 000 руб./мес.

Средние сроки окупаемости бизнеса на сигаретах составят 6-8 месяцев. Такая предпринимательская деятельность имеет средний уровень рентабельности.

Как зарегистрировать табачный бизнес?

Чтобы зарегистрировать бизнес по торговле табачными изделиями, необходимо официально оформить ИП или ООО.

Для ИП действует упрощенная система налогообложения, поэтому такая форма бизнеса будет оптимальным вариантом для открытия табачного ларька. Чтобы открыть такую торговую точку, необходимо получить официальное разрешение от пожарной инспекции, санэпидстанции и Роспотребнадзора.

Для регистрации ИП необходимо предъявить копии паспорта и ИНН, а также уплатить государственную пошлину и добавить в пакет документов соответствующую квитанцию.

Будьте осторожны!

Чтение этого блога может кардинально изменить вашу жизнь.

Дымно! Как открыть табачный магазин?

Актуальность

Ну, кто не слышал о вреде курения! Однако надпись на каждой пачке сигарет и других табачных изделий «Минздрав предупреждает» или «курение вызывает…» не уменьшает количество курящих. Согласно статистике, в РФ курят около 3% населения. На самом деле, это количество намного больше. Ведь производителей сигарет довольно-таки много, да и количество выкуренного за 1 день одним человеком сильно варьируется, в зависимости от настроения, занятости, правил внутреннего рабочего распорядка и т. П.

Однако почему Минздрав не проводит разъяснительные кампании о вреде курения, а ограничивается только надписями на пачках? Да потому, что среднегодовой оборот в сфере реализации табачных изделий в России превышает 240 миллиардов рублей. С каждой пачки, в госбюджет поступает приблизительно пятая часть от её продажной стоимости около 45 миллиардов рублей в год. Если запретить сигареты, сигары и т. П. Государство лишилось бы солидных вливаний в казну. Поэтому продажа табачных изделий была есть и будет легальным бизнесом, который с каждым годом приносит всё больше дохода. Как открыть табачный магазин, какие сроки окупаемости и сколько можно на этом заработать?

Реклама

Реклама, альфа и омега табачного бизнеса. Поскольку реклама табачных изделий запрещена в СМИ и общественных местах, определение которых имеется в законодательстве РФ, то для того чтобы иметь поток постоянных или случайных клиентов нужно находиться на видном месте и заставить витрину широким ассортиментом изделий. Но, что хорошо для табачного киоска не подходит для магазина табачных изделий. Дело в том, что 75% курящих покупают сигареты спонтанно. Пачка подходит к концу, а человек находится возле учреждения, где он работает – покупка совершится в киоске около этого учреждения. Если сигареты заканчиваются вечером – прибыль получит киоск, находящийся возле дома курящего. Высочайшая конкуренция среди точек, реализующих сигареты приучила потребителей не запасаться впрок. Разве что жители отдалённых деревень закупают в районном или областном центре по несколько блоков, так как в деревне нет сигарет нужной марки.

Но, как бы там ни было, высокий спрос позволяет табачным киоскам открываться и в дальнейшем обходиться без рекламы и зарабатывать по 50000 рублей в месяц и больше, а как открыть магазин без возможности его рекламировать, тем более открыть магазин табачных изделий, в котором кроме товаров, в состав которых входит табак и некоторых сопутствующих товаров зажигалок, пепельниц, кальянных смесей больше ничего не продаётся! Может ли существовать магазин табачных изделий в чистом виде, а не гибрид, в ассортимент которого входит алкоголь и чуть ли не все известные продукты питания? Может, главное правильно подать рекламную информацию.

Если прямая реклама табачных изделий запрещена, а Минздрав позиционирует табак как «вселенское зло» можно помочь государству провести разъяснительную работу о вреде курения, разрекламировать свой магазин и существенно повысить доход! Как добиться такого результата? Для всего населения РФ, кроме госслужащих действует общесоциальный принцип трактования законодательства: «то, что не запрещено законом — разрешено». Это касается и предпринимателей. Закон запрещает рекламировать табачную продукцию, но не запрещает о ней говорить и писать. А мы не будем ничего рекламировать, просто повесим около входа в свой магазин интересную информацию.

Что главное для магазина табачных изделий? Нет, не зарабатывать по 3-5% с одной единицы и пропускать за день тысячи покупателей, с этим прекрасно справляются табачные киоски. Наша задача реализовывать то, чего нет в этих самых киосках дорогие сигареты и высококачественный табак на развес.

Сигареты характеризуются двумя показателями – количеством никотина и количеством смол. Согласно требованиям всё того же Минздрава, эти показатели указываются на каждой пачке сигарет и прописываются на сигарах. То, что мало кто обращает внимание на эти характеристики, дело десятое. Мы попробуем обратить на них внимание наших потенциальных покупателей. Дело в том, что все негативные последствия, указываемые на каждой пачке, вызывают смолы. Чем меньше смол, тем меньше вреда от сигареты. Но. Чем меньше смол, тем меньше никотина, соответственно, сигарета слабее. Чем дешевле сигареты, тем смол больше, а никотина меньше

В качестве примера рассмотрим показатели самых крепких сигарет 4 ценовых категорий.

1. Низкая ценовая категория – никотина 8, смол 10-12.
2. Средняя ценовая категория – никотина 8, смол 8-10.
3. Высокая ценовая категория – никотина 10, смол 8-10.
4. Сигареты класса элит – никотина 12, смол 6-8.
5. Высококачественный очищенный табак – никотина 12-15, смол 4-6.

Вот и получается, чем дороже сигареты или сигары, тем меньше от них вреда и тем больше никотина, вызывающего у курящего чувство лёгкой эйфории, не имеющего ничего общего с алкогольным опьянением и наркотическим дурманом.

Из-за плохой очистки табака в дешёвых сигаретах, курильщик получает, в лучшем случае 75% от указанного количества никотина, а смол может быть и больше, ведь некачественный табак плохо прогорает, не выделяя весь никотин. Качественные табачные изделия, при горении, должны выделять ели заметный белый дымок с голубоватым оттенком, но никак не сизый, а тем более светло-коричневый.

А что продаётся в табачном магазине и не продаётся в табачном киоске? Курительные трубки, мундштуки, машинки для набивания сигарет. Те, кто любит смотреть на, постепенно удлиняющийся столбик пепла, не раз имел ссоры с некурящими родными и близкими, что столбик пепла непроизвольно срывается с сигареты и, разлетаясь на мелкие частички, засоряет немалую площадь. Что, курящий растяпа? Нет. Сигареты неплотно набиты. А ведь используются производственные мощности производителя – наценка, упаковка сигарет в пачки – наценка. Упаковка пачек в блоки – наценка и наценка на бренде, не говоря о госсборах.

Если бы вышеупомянутый курильщик купил у вас машинку для набивания сигарет, бумажные заготовки и табак, то, за несколько десятков попыток он бы научился плотно набивать сигарету, которая будет куриться не 2, а 4-5 минут, вредить здоровью в 3 раза меньше и давать никотина в 1,5 раза больше. Главное, особо не переплачивая по сравнению с теми сигаретами, которые он курил ранее. Эту и много другой информации можно подавать в ненавязчивой форме, в форме таблиц примеров и т. П. И никаких преимуществ, и иллюстраций, ведь это уже будет прямая реклама!

Вы скажете, что тогда у вас не будут покупать дешёвые сигареты, и вы потеряете львиную долю дохода! Вовсе нет. Продажа дорогих изделий, пусть в меньших количествах имеет ряд неоспоримых преимуществ – снижение конкуренции, простота ведения бухучёта, возможность в большем объёме реализовывать сопутствующие товары и т. П.

Персонал

А персонал также может выступать частью рекламы вашего магазина. Опять же, никто не запрещает говорить о табачных изделиях. Что если постоянному клиенту, ну или случайному покупателю, который не прочь поболтать расскажут историю как кто-то состоятельный или тот же Винстон Черчилль принимал судьбоносные решения, раскуривая свою знаменитую трубку… Крепкий качественный кофе идеально сочетается с качественным табаком, сигаретами или сигарами. Если ненавязчиво предлагать пакетики с растворимым или упаковочки с заварным кофе, это в будущем принесёт неплохой дополнительный доход. Со временем можно молоть кофейные зёрна того или иного сорта. А вот кофе можно и даже нужно рекламировать. Такая реклама поднимет конверсию вашего магазина в разы. Естественно, что продавец должен разбираться как в табачных изделиях, так и в кофе. Со временем можно трудоустроить профессионального кальянщика.

Есть 2 способа оплаты труда продавца – фиксированная оплата и сдельная оплата. Для магазина табачных изделий последний способ предпочтительнее. У продавца появится стимул реализовать больше товара, и он не будет подворовывать. Со временем можно перейти на комбинированный способ оплаты. Согласитесь, профессионалы на дороге не валяются! Чтобы самостоятельно не проходить длительную бюрократическую процедуру по регистрации, лучше воспользоваться услугами юридической компании по аутсорсингу. Поскольку деловая активность магазина табачных изделий минимальная, устраивать штатного юриста не целесообразно.

Вложения, прибыль и окупаемость

Чтобы открыть табачный магазин в него придётся вложить около 6000000 рублей. 3000000 рублей одномоментно и 3000000 рублей за первый год после открытия до достижения планки безубыточности. Если правильно организовать косвенную рекламу своего магазина и расставить акценты при конкуренции с другими торговыми точками табачных изделий, то через полтора года после открытия можно зарабатывать более 650000 рублей в крупном городе и около 300000 рублей в месяц в маленьком.

Как можно открыть табачную лавку?

В этом материале:

Как открыть табачную лавку? Торговля табачными изделиями не относится к высокорентабельным проектам, но такой бизнес отличает стабильность круглый год. На него не влияют кризисы, а только принимаемые новые законы.

Соблюдаем закон

Если раньше можно было задумываться о том, как отрыть табачный киоск, то после 1 июня 2014 года об этом можно забыть. Дело в том, что после указанной даты вступили в силу дополнительные пункты Федерального закона от 23 февраля 2013 года №15-ФЗ. В результате на эту деятельность были наложены определенные ограничения, которые сделали бизнес на продаже табачных изделий менее привлекательным. Законодатель решил пересмотреть особенности розничной торговли этими изделиями.

Чтобы начать торговлю в этой сфере, лицензию получать не нужно. При регистрации индивидуального предприятия или какой-либо формы юридического лица нужно выбирать в заявлении на регистрацию код ОКПД 2 47.26. Этим кодом определяется только торговля табачными изделиями, которая разрешается в специализированных магазинах. Реализация любых других товаров в магазине, даже если они сопутствуют основному товару, например, зажигалки или спички, требуют дополнительного указания соответствующей кодировки.

С целью предупреждения распространения такой пагубной привычки, как курение, законодатель ввел ограничения, которые запрещают демонстрировать товар и выкладывать сигареты. Теперь продавец вынужден доносить до покупателя сведения о товаре устно или посредством предоставления прайс-листа, на котором текстом должны быть указаны позиции, имеющиеся в магазине. Печатать даже на таком прайс-листе изображения запрещено.

Для рекламы лавки остается использовать изображения сопутствующих товаров, таких как зажигалки или спички, а также жевательные резинки. Это должно немного компенсировать отсутствие рекламы основного товара.

Требование к помещению

Новое законодательство запрещает вести торговлю в таких помещениях, как киоски или ларьки. Поэтому вопрос о том, как открыть табачный киоск, не стоит. Конечно, если табачный ларек не представляет собой нечто похожее на специализированный магазин или павильон. Какая разница, будет предприниматель думать о том, как открыть табачный киоск или павильон? Разница есть.

Киоск предусматривает, что торговля табачными изделиями ведется через окошко, а это законом уже запрещено. Пункт закона гласит, что покупатель должен войти в торговую точку. Если открытие табачного киоска предусматривает эту возможность, в таком случае он может быть открыт.

Выйти из этой ситуации можно без больших затрат. Достаточно предусмотреть торговый зал размером в несколько квадратных метров. Обратите внимание, что табачная лавка не должна располагаться ближе 100 м от учебных заведений, таких как школы, университеты и т.п. Запрещено размещать такие лавки не только вблизи этих заведений, но и на территории:

• больниц;
• санаториев;
• спорткомплексов;
• вокзалов;
• гостиниц;
• остановок общественного транспорта;
• учреждений муниципалитета и культуры.

Что нужно для старта?

Для начала нужно найти помещение в людном месте, исключая те, на которых законом запрещено ставить табачную лавку. Помещение можно купить или арендовать. Для уменьшения стартовых затрат лучше взять его в аренду. На начало рассматриваемого проекта нужно предусмотреть такие расходы:

• оформление ИП или юридического лица — 20 тыс. руб.;
• аренда помещения, включая платежи за коммунальные услуги — 20 тыс. руб.;
• оборудование помещения, включая кассовый аппарат -30 тыс. руб.;
• закупка первой партии — 50 тыс. руб.;
• непредвиденные расходы — 15 тыс. руб.;
• фонд оплаты труда двум продавцам — 45 тыс. руб.

Итого, стартовые затраты составят 180 тыс. руб., а ежемесячные расходы, если раз в месяц закупка товара будет равна первоначальной закупке, составляют 130 тыс. руб., включая непредвиденные расходы. Но так не получится, и вот почему.

Наценка на табачные изделия составляет до 25%. Это означает, что вложив 50 тыс. руб. в закупку, можно ожидать прибыль в 12,5 тыс. руб. Это не покроет даже расходы на аренду. Исходите от желаемой прибыли. Например, если планируете, чтобы проект приносил чистый доход в размере от 50 тыс. руб. в месяц, значит, доход от продажи сигарет должен составлять не менее 520 тыс. руб., из которых 130 тыс. руб. будет прибыль. Рассчитавшись с работниками, за аренду и непредвиденные расходы, на руках останется 50 тыс. руб., из которых еще нужно заплатить 3 т.р. налога.

Но чтобы выйти на такой доход, закупку нужно осуществлять на сумму больше указанной. Связано это с тем, что не все сигареты продаются с наценкой в 25%, некоторые реализуются и с наценкой в 12,5%. В этом случае закупать табачные изделия придется на сумму от 780 тыс. руб. до 1 млн. руб. В результате выходит, что ежедневная выручка проекта должна составлять от 26 тыс. руб. и более.

Выбор ассортимента

От ассортимента зависит, насколько быстро будет раскупаться товар. Это не означает, что нужно закупать весь ассортимент, который предоставляет рынок, но и суживаться до нескольких позиций не нужно — это сделает проект нерентабельным. Нет какого-то универсального перечня, который бы удовлетворил потребности курильщиков одинаково хорошо в любом регионе.

Одни курильщики предпочитают не просто известную марку, а конкретные сигареты. Другие выбирают что-то дешевле. Найдутся и ценители хорошего табака, дорогих сигар. Задача продавца табачной лавки -удовлетворить спрос любого, кто обращается к нему.

В течение месяца работы такой спрос с высокой точностью будет определен, и все последующие закупки должны ориентироваться на то, чтобы его удовлетворить.

И поскольку поставки проходят регулярно, то продавец смело может обещать любому обратившемуся, что на днях нужные ему сигареты или сигары будут подвезены.

На начальном этапе основной упор нужно делать на недорогих сигаретах, поскольку они удовлетворяют спрос большого количества потребителей. А уже в ходе работы в зависимости от спроса ассортимент будет расширяться. Очень скоро поставки будут скорректированы по оптимальным размерам всех позиций, в результате чего выйдет избежать появления залежавшегося товара и увеличить оборот средств.

Заключение

Решить вопрос, как открыть табачный киоск, стоит с соблюдением требований законодательства. Это касается и запрета на продажу продукции несовершеннолетним. Наличие большого количества точек по продаже сигарет не создает большой конкуренции, ее уровень отмечается как незначительный. При правильной организации работы с клиентом у торговой точки будут свои постоянные клиенты, которые делают от 60% продаж. Это делает проект очень устойчивым.

Этот бизнес по-прежнему представляет выгодную нишу, в которую можно войти с небольшой суммой. Основной минус в том, что на его старт или развитие государство субсидий не выделяет, вкладывать придется собственные средства.

Как открыть табачную лавку: сколько денег нужно

Несмотря на то что акцизы на табак постоянно поднимаются, а во всем мире проводятся антитабачные акции и мероприятия, количество курящих людей постоянно увеличивается. Это открывает хорошие перспективы для бизнеса: заработок в табачной отрасли постоянен и при правильном подходе постоянно растет. Рассмотрим, как запустить табачный бизнес с нуля, что для этого необходимо и какую прибыль можно получить, если работать грамотно и взвешенно.

Введение

Поскольку табак является подакцизным товаром, то для того, чтобы его продавать, вам понадобится регистрация. Соответственно, поскольку вы будете заниматься бизнесом, то вам нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции, предоставив им необходимый набор документов.

З а нарушение правил действующего законодательства касательно продажи подакцизных товаров предусмотрена административно-правовая ответственность.

К примеру, если вы будете продавать сигареты лицам, которым еще не исполнилось 18 лет, то вас оштрафуют на серьезную сумму, что может привести к полному закрытию бизнеса как такового. Также закон гласит, что на пачке обязательно должна присутствовать информация о производителе, о том, что курение приносит непоправимый вред и данные о стоимости товара. Если цена на пачке не совпадает с ценником, то это — нарушение. Также строго запрещено продавать сигареты из пачки поштучно.

Перед тем как приступать регистрации фирмы и искать помещение, рекомендуется составить бизнес-план. Этот документ позволит вам систематизировать имеющуюся информацию, понять, что именно нужно делать, поставить определенные цели и выстроить пути их достижения. Также в бизнес-плане обязательно просчитываются риски: подобный анализ поможет вам быстро найти выход из сложных ситуаций, действуя по уже составленной программе, а не метаться из стороны в сторону и искать возможные решения. Рассмотрим, как открыть табачную лавку и что для этого необходимо:

1. Определение финансового положения, поиск стартового капитала или привлечение инвестора.
2. Регистрация новой компании в соответствующих органах, подготовка необходимых документов и бумаг.
3. Изучение возможностей и насыщенности рынка, анализ конкурентов и покупательской способности населения.
4. Подбор местоположения новой торговой точки, поиск подходящего помещения, проведение ремонтных работ при необходимости.
5. Подбор и покупка оборудования, заказ наружной рекламы и размещение вывески.
6. Поиск поставщиков, закупка товара, создание ассортимента.
7. Найм сотрудников (при необходимости).
8. Запуск маркетинговой программы с целью увеличения продаж и улучшения узнаваемости вашего бренда.

Несмотря на кажущуюся сложность алгоритма, он проходится достаточно быстро. Разумеется, при наличии у вас желания работать, уверенности в собственных силах и стартового капитала.

Достоинства и недостатки

Говоря о том, как открыть табачный магазин с нуля , следует обсудить его достоинства и возможные недостатки. Многие люди считают, что заниматься подобным не совсем этично, поскольку никотин — это яд и наркотик, и люди убивают себя, выкуривая сигарету. Но на самом деле это личный выбор каждого человека, поэтому не нужно углубляться в морализаторство, в бизнесе оно не допустимо. Рассмотрим, какие преимущества существуют у подобного начинания:

1. Относительно малый размер стартового капитала.
2. Малые размеры помещения для размещения торговой точки.
3. Минимальное количество сотрудников (можно работать самостоятельно или с привлечением родственника).
4. Не нужно покупать специализированное оборудование.
5. У большинства товара нет срока годности, особые условия хранения также не нужны.
6. Регистрация предприятия занимает минимум времени.
7. Окупаемость бизнеса довольно быстрая, даже при условии наличия конкурентов в непосредственной близости.

Также у табачного магазина есть свои минусы. Рассмотрим их:

1. Для закупки товара необходима довольно весомая сумма.
2. Большое количество конкурентов.
3. Невысокая прибыль при стабильном доходе.

Как зарегистрироваться

Существует два основных способа легализации: организация ООО или ИП. Лично мы рекомендуем второй вариант — индивидуальное предпринимательство. Дело в том, что он значительно проще и при регистрации, и при ведении хозяйственной деятельности. Вам не придется регулярно подавать отчеты, ходить в налоговую или подавать большое количество бумаг для отчетности. К тому же индивидуальное предпринимательство снижает размер налогов за счет действия упрощенной системы.

ООО следует оформлять только в том случае, если вы планируете дальнейшее серьезное расширение или начинаете бизнес с партнером.

ООО хорош тем, что позволяет разделить общий вклад на доли и в случае закрытия предприятия каждый вложившийся получит определенную часть компании, соразмерную со сделанным вкладом, назад. Также у ООО есть некоторые преимущества при работе с крупными клиентами, но в целом эта форма собственности проигрывает ИП именно в мелкой торговле.

Сколько средств необходимо

Рассмотрим, сколько денег нужно для того, чтобы начать работать. Практика показывает, что для старта вам достаточно 250 тысяч рублей. Эта сумма будет израсходована следующим образом:

1. Регистрация — около 10 тысяч рублей.
2. Аренда помещения — 10-15 тысяч в месяц в зависимости от площади и местоположения.
3. Закупка оборудования (стойки, витрины) — 70 тысяч рублей.
4. Закупка товара для первичной выкладки и небольшого склада — 70 тысяч рублей.
5. Маркетинг и наружная реклама — 30 тысяч рублей.
6. Ноутбук с бухгалтерской программой — 30 000 рублей.

Кроме этого, рекомендуем вам иметь запас в 20–30 тысяч рублей на непредвиденные расходы, обустройство торгового места, приобретение моющих средств и прочее. Для того чтобы магазин работал, в месяц вам необходимо порядка 65 тысяч рублей. Эти деньги распределятся следующим образом:

1. Аренда — 10–15 тысяч рублей.
2. Налоги — 5 тысяч рублей.
3. Закупка товара — 50 тысяч рублей.

Где открыть магазин

Для торговой точки, продающей табачные изделия, главным является большое количество продаж, поскольку доход с каждой сделки небольшой. Поэтому следует выбирать место с большим трафиком. Оптимальный вариант — остановки и развязки общественного транспорта, спальные кварталы, ларьки возле бизнес-центров или офисов. Люди покупают сигареты просто проходя мимо: им не интересно ехать на другой конец города, чтобы взять табак в любимом магазине. Поэтому упор нужно делать на высокий трафик: центральные улицы, рынки, места возле заводов, фабрик, крупных заведений. Некоторые предприниматели открывают точки в ТРЦ или гипермаркетах, но это спорное решение, поскольку большинство посетителей купит сигареты в супермаркете, затариваясь продуктами, а не пойдет за ними в отдельную точку. Но это правило не всегда справедливо. К примеру, если продуктовый супермаркет расположен в глубине ТРЦ, то посетители вряд ли пойдут через все здание, поэтому точка на входе быстро окупится.

Внимание: не забывайте об ограничениях, предусмотренных законом. Так, торговую точку нельзя размещать ближе, чем за 100 метров до школ, детских садов, культурных, спортивных и медицинских заведений.

Рассмотрим, какое оборудование необходимо в табачный ларек. Вам обязательно понадобятся: кассовый аппарат, сейф или ящик для денег, мебель для расположения продавца, витрины и полки для выкладки продукции. В принципе, для табачного магазина достаточно помещения в 10м2. Если в нем нет отопления, то задумайтесь о том, как будете работать в зимнее время — может понадобиться электроконвектор. Обязательно защитите окна решеткой, установите сигнализацию и “тревожную” кнопку, если планируете работать круглосуточно. Чтобы сэкономить на освещении, используйте светодиодные светильники или ленты- они стоят относительно недорого, работают в 5–10 раз дольше обычных и практически не потребляют электричество.

Подбираем продукцию

Сигареты и табачную продукцию можно условно разделить на три части: бюджетную, “средний класс” и элитную. Наибольшее количество продаж осуществляется в среднем ценовом диапазоне, но это не значит, что ограничиваться следует именно им. Мы рекомендуем обеспечить 30% бюджетных товаров, 60% — из среднего ценового диапазона, 10 — из элитного. Конечно, это весьма условное деление, и оно зависит от места, где вы открываетесь. К примеру, возле завода спросом будет пользоваться бюджетная продукция, а возле бизнес-центра — товар с ценой выше среднего и элитный. Рекомендуем вам изучить рынок и составить портрет среднего покупателя, после чего и ориентироваться на него. Помимо сигарет, в ассортимент можно ввести:

1. Мундштуки и трубки.
2. Ароматизированный табак для кальяна, табак для трубки.
3. Спички, зажигалки, пепельницы.
4. Электронные сигареты и смеси.
5. Различные аксессуары и подарочные комплекты.

Подобное разнообразие сыграет две роли: увеличит продажи и покажет клиентам, что вы — серьезное заведение, а не забегаловка.

Где искать поставщиков

Изучая, как открыть табачный киоск, не забывайте, что продавать сигареты можно только по той стоимости, которая указана на пачке. Примечательно, что хоть верхняя цена и ограничена, но нижняя — нет, поэтому при поиске поставщиков обращайте внимание на тех, которые работают с минимальными наценками. Также сообщайте поставщику, что вы открываете торговую точку и планируете работать только с ним (это может быть не совсем правдой). В этом случае он предложит вам лучшие условия, чтобы вы не ушли к конкурентам. Перед тем как подписывать договор, обязательно проделайте следующие манипуляции:

1. Проверьте наличие необходимых документов у компании (лицензии, сертификаты и пр).
2. Почитайте отзывы о компании, чтобы понимать, с чем вам придется столкнуться в процессе работы.
3. Узнайте, сколько компания работает на рынке и какой именно перечень товаров она предлагает.

Иногда складываются такие ситуации, что одна компания продает выгодно один товар, а вторая — другой (например, одна торгует сигаретами, а вторая — аксессуарами). Поэтому вам придется работать с двумя поставщиками.

Бизнес-план

Напоследок приведем краткий бизнес-план табачного магазина, чтобы вы могли оценить прибыльность данного мероприятия. Так, одна точка в проходном месте с хорошей покупаемостью приносит в день примерно 6 тысяч рублей прибыли, соответственно в месяц — 180 тысяч, из которых 50 уходят на закупку продукции. Чистый доход в месяц составляет примерно 100 тысяч рублей, т. е. сделанные расходы окупятся у вас за три месяца. На практике все не так радужно: поначалу уровень продаж будет низкий, поэтому вам придется хорошо вложиться в рекламу. Через пару месяцев люди привыкнут к вашему магазину, у вас появятся постоянные клиенты и вы выйдете на нужный уровень дохода. Мы рекомендуем рассчитывать на окупаемость в 4–5 месяцев, а если вы нанимаете сотрудника, а не работаете самостоятельно, то добавьте к этому сроку еще один месяц.

Внимание: приведенные цифры достаточно условны и зависят от того, где именно вы откроете точку, сколько клиентов вы обслужите в день, какого поставщика найдете и что будете продавать.

Но в целом теория совпадает с практикой: на 5-й месяц торговая точка полностью окупается и начинает приносить стабильную прибыль. После этого рекомендуем вам задуматься над открытием второго магазина, ведь технология уже отлажена, поставщики имеются, прибыль приходит, поэтому вы сможете быстро расширить бизнес. Не стоит останавливаться на достигнутом: даже в маленьком городке всегда можно открыть 5-7 точек, успешно борясь с конкурентами доступной ценой, качеством обслуживания, расширением ассортимента и другими нюансами.

Запустив бизнес и поставив его на рельсы, не пытайтесь самоустраниться и не начинайте экономить на всем подряд. Следите за тем, чтобы магазин был чистым и аккуратным, чтобы ценники были хорошо видны, чтобы наружная реклама всегда была в соответствующем состоянии.