Торговля игрушками как бизнес

Игрушечный бизнес. Сколько можно заработать на 3,5 кв. м? Откровенный рассказ молодой предпринимательницы

Сегодня многим людям трудно найти работу по душе. Во всяком случае, так утверждают специалисты, которые занимаются изучением рынка труда и занятости. Интересно, но изменилось само понятие «работа по душе». Платят хорошо? График работы устраивает? Все сложилось, дело нам уже пришлось по душе. Вывод — пишем заявление о приеме на работу.

Любой человек, занимающийся любимым делом, которое не приносит ему стабильного и большого дохода, в глазах окружающих — чудак. Окружающие единодушны: не умеет жить, потому что не умеет зарабатывать деньги!

Как совместить любимое дело и прибыль? Ладно, пусть не сверхприбыль, а хотя бы такое количество денег, которого хватало бы на безбедную жизнь! Выход один — заняться индивидуальным предпринимательством.

Кого не прельщает мысль основать собственный бизнес и быть самому себе начальником? Но у предпринимательства есть подводные камни, о которых мы обычно не задумываемся, есть свои плюсы и минусы. Доказательство тому — личный опыт Виктории, которым она поделилась с читателями журнала Reconomica .

Всё ли так прекрасно

Меня зовут Виктория, мне 32 года. Почти год я веду собственный небольшой бизнес по продаже детских игрушек.

Когда-то казалось, что все предприниматели — успешные обеспеченные люди. Ну, ведь не может же быть, что все эти ларёчки, отдельчики работают себе в убыток! Да ещё и продавцов нанимают.

Однако, окунувшись в мир суровой предпринимательской реальности, я поняла, что далеко не всё так прекрасно и радужно.

Открыв своё дело, я стала чаще общаться с коллегами по предпринимательской тусовке. И знаете, что? Очень многие находятся буквально на грани выживания. Видеть такое положение вещей дико, но никто пока не закрывается — все терпят. И вот почему.

Психология предпринимателя

Став однажды предпринимателем и перестав работать «на дядю», у человека очень сильно меняется психология. Мне, так, буквально пришлось себя ломать. А то, как же? Проработала я наёмным работником около 10 лет, получать тычки и подзатыльники, казалось делом привычным. Теперь — нет.

И пусть дела мои плохи, но лучше уж я землю буду рыть, чем снова вернусь в душный офис с капризным начальником.

Плюсы и минусы розничной торговли

Всё же у предпринимательства есть много плюсов, особенно, если вы мама маленького ребенка. И на собрание в садик сходить, и в больницу — нет никаких проблем.

За исключением того, что всё время, что я провожу вне работы, меня не покидает ощущение, что я теряю прибыль.

Мертвый сезон

За всю свою недолгую карьеру предпринимателя у меня были и взлёты продаж, и падения, сейчас, например — спад.

У предпринимателей, занимающихся продажами, лето — обычно «мертвый сезон». А с осени, когда ребятишки возвращаются с каникул, рынок потихоньку начинает оживать. Теперь мне уже проще что-либо прогнозировать, да, и к спадам я стала относиться спокойнее.

Работа с людьми

Работать в рознице мне очень понравилось с первых же дней, и проблем с адаптацией у меня не возникло. Раньше моя сфера деятельности касалась, в основном, закупок и складского учёта. Работала я и логистом на производственном предприятии, но работать с людьми — это особое удовольствие.

Я веселая и улыбчивая, умею сглаживать конфликты и держать себя в руках. Возможно, поэтому недовольных покупателей у меня почти нет.

Особенности бизнеса

Со временем игрушки тоже выходят из моды.

Итак, коснёмся нескольких ключевых моментов и особенностей данного вида бизнеса:

• Рынок игрушек чрезвычайно подвижен — всегда нужно быть в тренде. Ещё вчера в моде были одни игрушки, а сегодня вышел новый мультик и всё — старые стали не нужны. И ты никак не продашь «немодную» игрушку, поэтому я никогда не делаю большого запаса.
• Покупка игрушек, в большинстве своём, — это импульсивная покупка, если речь, конечно, не идёт о сложных технических игрушках. Поэтому очень важна проходимость торговой точки и подача товара. Витрины должны быть привлекательны и хорошо освещены.
• Очень сильно ощущаются колебания спроса в день зарплаты. У нас в городе два крупных основных предприятия. И когда идут выплаты авансов и зарплат, торговля идёт хорошо, но в каждом месяце бывают «дни тишины» — это когда деньги уже потратили, а зарплату ещё не дают.

Мои затраты

Одной из самых ненавистных и сложных задач для многих предпринимателей является бухгалтерская отчётность.

Аутсорсинг

Свою отчётность по налогам и обязательным платежам я с первого же месяца переложила на плечи сторонних бухгалтеров. Аутсорсинг сейчас популярен: 500 рублей в месяц — и ты освобожден от этой головной боли (расценки для ИП без наёмных работников).

Да, можно разобраться в этом и самому, но цена ошибки иной раз просто поражает. Не то, не туда, не вовремя заплатил — лови штраф! И будешь потом работать на его выплату.

Многие просто раз в квартал обращаются в бухгалтерское агентство, тогда это ещё дешевле, но тут главное — не пропустить срок. Я же пока не отказываюсь от ежемесячного аутсорсинга — деньги небольшие, и как-то спокойнее.

Аренда

Мой отдел игрушек.

Львиную долю моего заработка съедает аренда. Аренда — это бич всех предпринимателей (за исключением, самих арендодателей, конечно).

В моём случае, это свыше 10 тысяч в месяц при площади равной 3,5 м². Есть в городе варианты и подешевле, даже намного, но там проходимость значительно ниже.

Я пока не хочу экспериментировать со сменой места — вдруг совсем упадут продажи, что тогда делать. А так, хоть и жалуюсь, все же обязательные платежи перекрываю и ещё маленько зарабатываю.

Мой доход

Маленько — это 8-12 тысяч рублей. С тем же успехом я могла бы пойти продавцом в соседний отдел: и хлопот меньше, и голова не болит. Но я не хочу, прежде всего, чтобы мне кто-то говорил, что и как делать.

И потом, у меня, наконец, появилась возможность заниматься чем-то приятным и творческим. Есть у меня меня один, как сейчас это принято называть, лайфхак, который позволяет держаться на плаву в периоды спада.

Лайфхак предпринимателя

Поскольку сейчас продажи упали, то времени свободного у меня много, и я зарабатываю кое-какую копейку в интернете. В основном, это работа с текстами, русский язык мне всегда давался хорошо.

Мое рабочее место в периоды спада торговли.

Я пишу и редактирую тексты, веду блог. А однажды я выиграла творческий конкурс с хорошим денежным призом! Жаль, что такое подворачивается не каждый день. Так что вот, прямо так и работаю, на глазах у проходящих мимо зевак.

И, знаете, мне это очень нравится. Мне даже кажется, что теперь, если я и закрою свой бизнес, то непременно подамся куда-нибудь в журналистику или, вообще, во фриланс. Но пока, мы ещё поборемся и за продажу игрушек!

Как открыть магазин детских игрушек. Советы начинающим.

Детские товары – это всегда выгодный бизнес. Как известно, люди могут экономить на себе, но и никогда не экономят на детях. Все бабушки, дедушки, папы и мамы всегда радуют своих малышей новыми игрушками, одеждой и прочим.

Сегодня мы поговорим о том, как открыть магазин детских игрушек с нуля и что вам для этого понадобиться.

Конкуренция и формат бизнеса

Там где есть большой спрос и высокая прибыль, там всегда будет высокая конкуренция. Торговля детскими игрушками является именно таким направлением бизнеса. Исходя из этого, перед открытием магазина вам нужно оценить конкуренцию, посмотреть на ассортимент и ценовую политику схожих магазинов и выделить основные моменты, на которые стоит сделать акцент, чтобы быть лучше и клиенты выбирали именно вас.

Если вы проживаете в большом городе, то есть вариант задуматься о формате выбора узкой ниши, например, продавать только мягкие игрушки, или только развивающие игрушки и т.д.

Проживая в провинциальном городке, нужно смотреть на полный спектр товарной группы, начиная от машинок и заканчивая развивающими играми и мягкими медведями. В небольших городах люди привыкли покупать все типы игрушек в одном магазине и это надо учитывать.

Помещение и оборудование

Наилучшим решением для торговли игрушками будет поиск помещения в торговом центре, особенно важно смотреть, чтобы там уже были отделы, например с детской одеждой. Так вы сможете быть уверенными, что здесь точно есть ваша целевая аудитория. Также неплохим вариантом будет арендовать торговый зал возле рынков, где ходит много семейных пар.

Размер помещения под магазин игрушек может быть от 25 кв.м. и больше. Меньшее по площади помещение будет создавать дискомфорт для покупателя, а вы не сможете удобно расставить весь ассортимент товара.

Для ведения бизнеса по продаже детских игрушек вам нужно будет закупить оборудование. Это стеллажи, полки, стеклянные витрины и прочее. Все будет зависеть от интерьера помещения, которое вы будете арендовать. Также, не забудьте о рабочем месте для продавца.

Важную роль в таком магазине будет играть правильное освещение и грамотная сегментация товара по группам.

Ассортимент и поставщики

Ассортимент детских игрушек просто огромен, поэтому нужно в первую очередь делать упор на более ходовые решения. Не набирать десятки развивающих игр, а взять 5 – 8 видов, посмотреть какие будут более ходовые, и что будут спрашивать, после чего расширять ассортимент и подвозить ходовые товары.

Если кратко, то мы можем выделить такие основные направления в детских игрушках:

• Для малышей
• Для мальчиков
• Для девочек
• Товары для творчества
• Настольные игры
• Мягкие игрушки
• Развивающие игрушки
• Игрушки для занятия спортом

Найти поставщиков детских игрушек можно практически на любом оптовом рынке. Также можно найти контакты производителей в интернете и выйти на их представителей в вашем регионе. Возможно, вам будет выгодно сотрудничать именно с ними.

Важное замечание. Спрашивайте у поставщиков сертификаты на товар. Так как вы будете продавать игрушки детям, поэтому нужно быть уверенным, что они надлежащего качества.

Реклама

Хорошо в бизнесе на продаже детских игрушек работают баннеры с акциями и скидками возле торговых центров, раздача листовок и реклама на досках объявлений.

Для того чтобы увеличить объемы продаж, можно открыть интернет магазин детских игрушек. Поисковая оптимизация в комплексе с контекстной рекламой может давать весьма неплохие результаты по продажам. Но для этого вам нужно будет нанять еще одного менеджера, который будет отвечать на звонки и принимать заказы, после чего заниматься их отправкой через службы доставки.

Сколько нужно стартового капитала?

На самом деле игрушки – это достаточно дорогой товар и для открытия полноценного магазина игрушек нужны будут немалые вложения. Мы приводим цыфры для примера. В вашем случае они могут отличаться. Все будет зависеть от того с какой ценовой категорией товара вы будете работать.

• Аренда помещения – $350 — $400
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $18000 — $25000
• Покупка оборудования – $2000 — $3000
• Реклама — $450 (+ реклама в интернете).

На какую прибыль можно рассчитывать?

Если говорить о прибыльности бизнеса по продаже детских игрушек, то в каждом отдельном случае он может отличаться. На него в первую очередь будет влиять расположение магазина, количество потраченных средств и эффективность рекламы, в умении продавца и менеджера совершить продажу для клиента, который сомневается и прочее.

Средняя наценка на игрушки – от 45% до 150%. На дорогих игрушках вы много не заработаете, а вот на дешевых можно накручивать по 100%.

Именно из этих цифр вы можете начать рассчитывать бизнес план для магазина детских игрушек.

Выводы. Бизнес на продаже детских игрушек – это неплохой старт для начинающего предпринимателя, при условии наличия стартового капитала и четкого видения улучшения перед конкурентами.

Интернет магазин – может стать отличным генератором клиентов. Дополнительно предприниматели придумывают различные услуги к такому магазину, они организовывают бизнес на прокате детских игрушек.

Есть что добавить к этой бизнес идеи? Ждем ваших комментариев.

«Не детские секреты», или нюансы торговли игрушками

Игрушки — такой же атрибут нашей жизни, как одежда, обувь, мебель, посуда. Они присутствую в каждой семье, где есть ребенок, а его потребности — последнее, на чем экономят родители даже в самые сложные времена. В течение нескольких лет продажа детских игрушек показывала ежегодный 10% рост, в последние два года его темп снизился. Основная масса покупателей — это родители вместе с детьми до 7 лет, их доля составляет 40%. Еще 20% покупок совершают взрослые, желая преподнести сюрприз или сделать подарок. И только 40% детей имеют возможность сделать выбор самостоятельно.

Многие предприниматели, особенно женщины, надеются на родительский опыт, и не подозревают о множестве подводных камней, сопровождающих этот бизнес. Расчитывая на его успешность, нужно хорошо представлять:

• структуру рынка игрушек и вектор его развития;
• где их покупают чаще, что влияет на объем продаж;
• уровень требований к качеству и безопасности товара.

Как устроен рынок детских товаров

Рынок товаров для детей специфичен, имеет сложную структуру. Даже самая известная торговая сеть в России «Детский мир» занимает всего около 5% ниши. Товары дифференцируются по возрастным группам: до года, от 1 до 3 лет, от 5 до 7 лет. Доля игрушек составляет 27% от общего объема продаж детских вещей и принадлежностей. Ассортимент отличаются множеством товарных групп: пластмассовые, мягкие, механические, электронные изделия (рис.1). Они сильно подвержены влиянию моды, детские предпочтения быстро меняются. Новый мультфильм или книга вызывают появление новых любимых героев, производители следуют за трендом, а магазины вынуждены часто обновлять товар.

Рисунок 1. Структура продаж и распределение по товарным группам в 2015 году. По данным NPD Group.

И самое главное: к детским вещам предъявляются особые требования в плане безопасности для здоровья. Вопросы экспертизы, сетрификации — не только предмет строгого контроля со стороны надзорных органов, но и со стороны покупателей. Родители хотят покупать детям безопасные игрушки. Это, вероятно, основная причина того, что постоянно снижается доля спонтанных покупок. Интернет торговли занимает в общем объеме около 4%. Резко выражена сезонность: традиционный пик продаж приходится на Новый год. Стабильный рост оборотов в последние годы связан с увеличением рождаемости после введения материнского капитала. Однако цифры за 2014-2015 годы оказались ниже прогнозируемых (рис.2, отмечены красным цветом).

Рисунок 2. Динамика рынка, в млрд. рублей. По материалам журнала Nauka-Rastudet.ru

Где, как и какие игрушки покупают

В сегменте детских товаров в России представлено несколько крупных дистрибъютеров, большинство из них имеет собственные розничные сети. Самые известные среди них: «Детский мир», «Дочки-сыночки» предлагают огромный ассортимент (до 50 000 наименований), который охватывает практически все потребности детей дошкольного возраста от рождения. Это товары для новорожденных, включая питание, коляски, кроватки, одежду, обувь, лицензированные игрушки всех направлений и брендов, в том числе зарубежных. Они размещаются на торговых площадях размером от 1 000 кв.м.

Магазины « «ToyShopes» специализируются на развивающих играх: это пластмассовые и металлические конструкторы, электроника, головоломки, наборы для творчества, специальные методики по Сегену, Мотессори, Никитину, кубики. Попутно продают спортивные товар, сборные модели, мягкие разновидности. Сеть «Кенгуру» представляет ассортимент товаров для будущих мам и детей, его специфика: одежда и обувь класса люкс (LiuJo, Burberry, Dolce&Gabbana). Гипермаркеты «Бегемот» представляют федеральный Центр мелкооптовых продаж. В России действует 50 таких точек, они продают только игрушки, развивают франчайзиновое направление.

Кроме перечисленных можно отметить еще Торговый Дом «Гулливер и Ко», «Клумбамба», региональную сеть «ВотОнЯ» (Санкт-Петербург), работают отдельные розничные магазины детской одежды и детских игрушек. Явно выраженного монополиста на этом рынке нет, что можно отметить как позитивный момент. Так, на рис. 3 показан рейтинг магазинов среди покупателей в среднем российском городе (население около 500 тыс. человек). Правда, его специфика в том, что здесь расположена старейшая российская фабрика «Весна», продукция которой достаточно хорошо известна покупателям (ее магазин называется просто «Детский мир», в отличие от федеральной группы компаний).

Рисунок 3. Сравнение торговых сетей по коэффициенту конкурентоспособности в региональном центре.

Из диаграммы видно, что все коэффициенты близки между собой. Значит, при прочих равных условиях (если не нужен конкретный бренд, специальная акция), потенциальные клиенты выберут просто самый близко расположенный магазин. При покупке родители обращают внимание на производителя, выбирая известные наименования: «Lego» (82%) и «Весна» (78%). Кстати, качественные детские товары отличаются прочностью. Поэтому они нередко переживают «второе рождение», попадая на прилавки специализированного комиссионного магазина.

Основные факторы, влияющие на выбор места покупки, по опросам покупателей:

• широкий и разнообразный ассортимент — 74%;
• удобное, близкое расположение магазина — 55%;
• место нравится детям — 53;
• хороший выбор других детских вещей — 51%;
• умеренная ценовая линейка — 36%;
• есть скидочные карты, бонусы — 32%;
• акции, специальные предложения — 26%;
• дружелюбная, приветливая атмосфера — 24%.
• грамотные сотрдники, продавцы — 21%.

Быстро развивающее направление в продаже детских игрушек — совмещение магазина с развлекательным центром. Яркий пример: «детище» Евгения Бутмана и миллиардера Алесандра Мамута — ЦДМ на Лубянке, откуда они вытеснили «Детский мир». Это целый город с кинозалами, шоу, аттракционами. Родители приходят туда с детьми не только купить вещи и подарки, но и «потусоваться». Парк развлечений обходится дорого. Только капитальные затраты составляют порядка 40 тыс. рублей на 1 кв.м. Торговые центры такого формата пока открываются только в мегаполисах.

Таким образом, рассматривая детский магазин игрушек как бизнес, нужно учитывать две особенности.

1. Подавляющее число покупателей (90% в крупных городах) приобретает их в специализированных магазинах. Широкий выбор игрушек и одновременно других товаров для детей: одежда, коляски, школьные и спортивные товары — главное, что привлекает три четверти покупателей. Продажи в рыночных точках, мелких магазинах, отделах супермаркетов — уходят в прошлое. Большой и разнообразный ассортимент требует соответствующих финансовых вложений.
2. За два кризисных года цены на игрушки выросли в среднем на 22%. Существенно сократилась доля продажа дешевых изделий стоимостью ниже 600 рублей, увеличился сегмент средней ценовой категории: от 1 000 до 3 000 рублей, а 15% составили дорогие — свыше 3 000 рублей. Это вызвано повышением цен на импорт. Продукция российских фабрик — это всего 10% того, что продается в детских магазинах (рис.4).

Рисунок 4. Распределение детских игрушек по странам-производителям товара.

Особые требования к безопасности

Из приведенной выше диаграммы видно, что подавляющая часть продукции поступает от зарубежных компаний, преимущественно из Китая. Скандалы, связанные с обнаружением в них вредных для здоровья компонентов, не редкость. Любая жалоба потребителя на качество купленной игрушки заканчивается проверкой Роспотребнадзора, и соответственно штрафом. Если на ней отсутствует маркировка — это контрафакт, подлежащий изъятию и уничтожению.

Для производителей многих товаров в последнее время соблюдение Гостов и Стандартов стало «как бы не обязательным». Но детских — это не касается: есть межгосударственный Стандарт (ГОСТ 25779-9), специальные технические регламенты. Продавец игрушек имеет право их продавать их только при наличии сертификата, и если маркировка соответствовует правилам:

• наносится на национальном языке, легко читается, не смывается;
• на игрушке (упаковке) имеется сетификационный знак соответствия;
• присутствует адрес производителя, товарный знак, название;
• указан допустимый возраст ребенка с указанием опасности;
• прилагается инструкция, меры предосторожности в обращении.

Не допускается размещение игрушек на полу торгового зала, на земле. Он не должны иметь дефектов, запаха; демонстрация действия проводится на специальном стенде. Родители и надзорные органы защищают здоровье детей, а собственники брендов — свои доходы.

В 2015 году в судах Екатеринбурга было удовлетворено 4 иска английской компании “Карт Бланш Гритингс Лимитед”. Предмет исков — нарушение авторских прав и незаконное использование товарного знака. Ответчики во всех случаях — мелкие розничные торговцы. Среди прочих дешевых товаров у них продавался Мишка Тедди — персонаж книги “Серый мишка с синим носом”. За три игрушки стоимостью по 150 рублей каждая, Екатерина Рычкова выплатила 35 000, и еще три «нарушителя» — по 60 000 рублей. Приобрела она их у крупного оптового торговца вместе с сертификатом безопасности Уральского центра сертификации, и была искренне уверена в легальности своего товара. Такую же практику «вылавливания» мелких предпринимателей поставили на поток хозяева российского бренда «Маша и медведь».

Какие тенденции ожидаются на рынке

Уже сейчас отмечается два противоречивых тренда. С одной стороны, покупатели стали очень чувствительны к цене, стараются использовать ценовые промоакции. В предновогодний сезон 2016 года не наблюдалось обычного пика продаж. Разница между средней ценой покупки в октябре и декабре 2014 года составляла 13%, а в 2015 году — уже 9%. В то же время возрастает доля проданных лицензионных игрушек. В ограниченных финансовых условиях люди стали в целом покупать их меньше, но предпочтение отдается хорошей лицензированной вещи. В 2015 году доля таких продаж составила 23% от общего объема, и прогнозируется ее рост до 28%. Первые три места заняли бренды: «Звездные войны», «Маша и медведь», «Холодное сердце». На них пришлось около 40 – 50 % товарооборота.

Эксперт отмечают, что в России, как и во всем мире, растет доля технологических и программируемых игрушек. Это разного рода гаджеты, снхронизирующиеся с планшетами и смартфонами, роботы, устройства с голосовым контролем. Вырастет доля мелких коллекционных предметов, для дошкольников — будут выпущены персонажи новых мультфильмов и обновленные модели «Принцессы Disney» и «Barbie». Другими словами: игрушки с каждым годом становятся сложнее и дороже, и закуп такого товара «потянет» не каждый предприниматель.

Выгодна ли торговля детскими игрушками как бизнес

Бизнес план магазина игрушек представляет собой программу, включающую в себя сведения о товаре, направлении работы предпринимателя, маркетинге, эффективности плана развития. Торговля требует грамотного подхода к формированию бизнеса, изучению рынка, поиску поставщиков продукции, оценке собственной конкурентной способности ещё на начальном этапе развития подобной сферы. Бизнес на игрушках не исключение, поэтому нужно составление грамотного плана развития, продвижения магазина для получения ожидаемой прибыли.

Актуальность идеи

Бизнес-план для магазина детских игрушек предполагает формирование специальной программы, направленной на развитие дела с учётом состояния рынка в определённой сфере. Изучить цены, количество конкурентов, спрос и другие факторы нужно до того, как будут привлечены средства на развитие идеи и начнутся первые труды по поиску помещения магазина, обеспечения рекламы и продвижения дела, даже до регистрации бизнеса по продаже детских товаров.

Формирование бизнеса на детских игрушках требует получения свежей статистики по региону, где планируется открытие магазинов.

Исследование состояния рынка даёт оценку, насколько актуальна идея открытия детского магазина.

Определяется два фактора, которые позволят определить, нужно или нет открывать магазин игрушек в конкретном населённом пункте:

1. Спрос. От данного критерия зависит прибыль бизнесменов, независимо, какая отрасль торговли избрана. Соответственно, чем больше спрос на игрушки, тем выше актуальность идеи открытия детского магазина.
2. Конкуренция. Данный критерий также будет влиять на спрос. Нужно оценить, снизится ли нуждаемость потребителя в детских товарах, если помимо других магазинов будет открыт ещё один.

Если регион позволяет начать подобный вид бизнеса, то далее придётся также тщательно подойти к производственным моментам, а именно определиться с оборудованием, ассортиментом и продавцами, осуществить выбор помещения, торгового зала и так далее.

Поэтапная реализация бизнес-плана магазина игрушек

Чтобы понять, как открыть магазин игрушек с нуля, изучают поэтапный план действий. Открытие собственного дела требует установить, нужен ли допуск для работы.

Законодательство о лицензировании предпринимательской деятельности в России устанавливает, что открытие, развитие бизнеса игрушек не требует оформления официального разрешения со стороны контролирующего органа.

Регистрация

Разбираясь, что нужно для открытия детского магазина, сначала обращают внимание на регистрацию. Речь идёт о формировании ИП или же открытии общества с ограниченной ответственностью.

Процедура регистрации предполагает подачу заявления в налоговый орган, а также определение предпринимателем следующих аспектов:

• выбор кода ОКВЭД, который выступает цифровым обозначением конкретного вида деятельности – торговля детскими товара (код 47.65);
• определение системы налогообложения, позволяющей сократить расходы на налоги в процессе развития бизнеса игрушек и дальнейшей работы.

Оценивая налоговые аспекты ведения бизнеса, также можно ответить, выгодно ли открывать магазин игрушек.

Местоположение

Как открыть магазин игрушек и с чего начать, если бизнесмен действует с нуля, поможет сориентироваться общая система формирования торговых точек, независимо, какие товары реализуются. Соответственно, после прохождения регистрации, нужно задуматься о поиске места для работы.

Бизнес-идея, связанная с торговлей детскими игрушками, предполагает стандартные требования к местоположению, чтобы в итоге деятельность приносила прибыль:

1. Поток клиентов. Оценивается контингент выбранного места нахождения магазина, это позволит сформировать круг постоянных покупателей.
2. Открытый доступ. Магазин должен иметь удобное расположение, чтобы покупателям не пришлось долго искать вход в магазин, также важно наличие парковки, шаговой доступности от метро.

Для хорошего места магазина потребуются денежные средства, потому что как открыть детский магазин без вложений, но с хорошим потоком прибыли, не скажет ни один предприниматель.

Помещение

Выбор конкретного помещения для оформления в таковом торгового зала, кассовой зоны и даже складского помещения, это ещё один важный шаг при открытии магазина. Здесь также следует помнить о ряде принципов, соблюдение которых позволит добиться успеха при открытии магазина.

Для правильного подбора точки по продаже детских игрушек обратить внимание на следующие рекомендации:

• помещение магазина должно располагаться в местах с большим потоком людей, поэтому лучше всего выбирать павильоны в торговых центрах и на территории рынков;
• помните о том, что не нужно арендовать или покупать большую площадь, достаточно получить в пользование около 40 кв. м.

Расширение помещения рационально после закрепления предпринимателя на рынке, исследования затрат и окупаемости, а также выведения стабильного среднего дохода.

Оборудование

Открытие магазина, в том числе специализирующегося на продаже детских игрушек, требует подхода не только к оформлению законности деятельности, но также приобретения оборудования для удобства работы, привлечения клиентов и хранения товаров.

Следует понимать, что под оборудованием понимаются не только производственные технические средства, но и иные объекты для реализации торговли:

• Торговая техника, а именно кассовый аппарат, терминалы для безналичного расчёта и так далее.
• Мебель: стеллажи, столы для продавцов, кресла и пуфики для отдыха покупателей.
• Витрины и вывески, привлекающие внимание клиентов.

При этом интерьер магазина должен соответствовать тематике, предполагать разноцветные, яркие картинки, изображение на стенах героев мультиков.

Персонал

Работа продавцов во многом определяет успех при реализации товаров, в частности, когда речь идёт о взаимодействии с детьми и распространении игрушек. Сотрудники магазина должны быть коммуникабельными, уметь с положительной стороны представить товар и попытаться добиться приобретения такового. Поэтому подбирают персонал с опытом работы.

Помимо продавцов магазин должен иметь в штате и иных сотрудников. Во-первых, управленца, который бы координировал работу продавцов и решал конфликтные ситуации. Во-вторых, бухгалтера, который может быть «приходящим», а не состоять в штате. На начальном этапе предприниматель самостоятельно управляет магазином и ведёт бухгалтерскую отчётность, что сократит расходы.

Закупка товара

Формирование ассортимента товара также выступает важным аспектом, который позволит получить постоянных покупателей и дальше в процессе работы приобретать новых клиентов. При закупке товара подписывают договор, однако, прежде чем заключать сделки, следует проанализировать товар, который будет уместен для конкретного магазина.

Практика ведения подобного бизнеса формирует следующие рекомендации по ассортименту товара:

• сначала нужно определиться с целевой аудиторией магазина, исходя из характеристик района, где расположен магазин, поскольку если товар будет слишком дорогим, то спрос на него упадёт ввиду неплатёжеспособности потенциальных клиентов;
• далее изучаются модные веяния, определить товар, на который спрос повышен, в принципе, ввиду характеристик и предназначения такового.

Когда речь идёт исключительно об игрушках, то также нужно оценить, путём исследования статистки. Это позволит закупить тот товар, который приобретается чаще, что потенциально даёт гарантию на получение прибыли.

Сколько стоит открыть магазин игрушек

Определить точную сумму вложений, которые потребуются для открытия и развития рассматриваемого варианта бизнеса, можно только путём исследования индивидуальных особенностей работы и потребностей конкретного предпринимателя. С учётом целей и планов будет формироваться сумма затрат на начальном этапе.

Стартовый капитал при формировании бизнеса по продаже детских игрушек должен включать в себя учёт расходов, начиная регистрацией и заканчивая возможными дополнительными расходами.

Бизнес-план включает в себя несколько статей расходов, которые должны быть подробно отражены с указанием примерных сумм затрат:

1. Регистрация.
2. Ремонтные работы. Размер расходов варьирует с учётом площади, состояния магазина. Примерная сумма составляет 80 000 рублей.
3. Покупка оборудования, мебели. В среднем по этой статье сумма расходов составит 150 000 рублей.
4. Закупка товаров. На начальном этапе хватит суммы около 250 000 рублей.
5. Реклама и продвижение магазина. Подобные услуги, оказываемые специальными агентствами, на начальном этапе потребуют не больше 30 000 рублей.
6. Дополнительные расходы. Указанная статья включает сумму, определяемую предпринимателем. В среднем размер таковой 50 000 рублей.

В итоге стартовая сумма составит 600 000 рублей.

Однако учитывают, что указанные расчёты характерны для регионов, в Москве или Санкт-Петербурге размер расходов будет больше.

Калькуляция затрат и ожидаемой прибыли

Определение возможных расходов нужно не только на начальном этапе открытия бизнеса. Обозначенная выше сумма позволит дать старт новому делу, но в дальнейшем потребуется делать ежемесячные затраты для продолжения работы. Всё это влияет на период окупаемости расходов и ожидаемую прибыль.

Согласно мнению экспертов средний период окупаемости бизнеса, связанного с продажей детских игрушек, в среднем составляет 1 год.

Помимо расходов на открытие бизнеса, помните о ежемесячных затратах, которые также неизбежны для функционирования магазина длительное время:

• аренда торгового помещения;
• заработная плата сотрудников;
• административные расходы;
• реклама;
• коммунальные платежи.

Сумма таких затрат на один месяц составит 100 000 рублей, а в первые два-три месяца работы таковую прибавляют к первоначальной сумме затрат в 600 000 рублей.

Первая ожидаемая прибыль будет получена не раньше, чем через двенадцать месяцев. На протяжении указанного года предприниматель будет иметь минимальный размер дохода, покрывая понесённые расходы, но при условии хорошего спроса, большого количество покупателей.

Реклама и продвижение

Чтобы магазин приобрёл клиентов и в короткие сроки смог покрыть понесённые расходы, нужно организовать грамотное продвижение товара, предлагаемого конкретным предпринимателем. Для этого предусмотрены различные виды рекламы.

Эффективным вариантом выступает комбинация сразу нескольких вариантов рекламных акций, а также предоставление скидок, бонусов.

Предпринимателям предлагаются варианты рекламы и размещения вывесок:

1. Внешняя реклама. Предполагается размещение баннеров и растяжек на улице, специальных рекламных щитах и так далее.
2. Реклама в печатных изданиях. Размещаются сведения об акциях и скидках в журналах, газетах. Также обращаются на радио, телевидение.
3. Распространение буклетов. Этот вариант эффективен только в том случае, если раздача листов происходит в местах скопления людей: парки, школы, детские сады, больницы и так далее.

Реклама должна быть яркой, привлекать внимание, вызывать интерес, побуждая посетить магазин.
Представленный порядок действий для старта в бизнесе детских товаров позволит понять, как открыть интернет-магазин игрушек, поскольку этот вариант упрощает некоторые этапы, сокращает ряд расходов. Интернет-магазин не исключает потребности регистрироваться, закупать товар, продвигать магазин, привлекать персонал, но позволит сэкономить на аренде.

Таким образом, бизнес-план для магазинов с детской тематикой будет предполагать формирование программы по развитию, дальнейшей организации работы предпринимателя с указанием возможных расходов и ожидаемой впоследствии прибыли.

Бизнес-план открытия магазина игрушек с нуля

Люди всегда хотят порадовать ребенка подарком, увидеть искреннюю улыбку. Открыть магазин игрушек простое и сложное дело одновременно. Спрос на товар существует вне зависимости от сезона, кризиса, иных ситуаций. Игрушки служат не только развлечением ребенка, они носят развивающий характер, помогают в учебе и воспитании ребенка. Ознакомление с нюансами бизнеса поможет пошагово разобраться в тонкостях дела.

Выбираем место для магазина

Выбор помещения – момент, к которому следует подходить со всей ответственностью. Правильный выбор напрямую влияет на вашу прибыль. Помещение необходимо выбрать с учетом проходимости людей, плюсом будет расположение поблизости детских площадок, кафе, магазинов одежды.

Торговый центр

Удачным местом для аренды помещения выступает торговый центр с громким именем, у которого нет желания в ближайшем будущем закрываться. Аренда помещения рядом, поблизости гипермаркета обеспечит постоянный приток клиентов. Постарайтесь подобрать место, рядом с которым оборудована парковка.

Огромным минусом является запредельная стоимость аренды помещения.

Не стоит строить бизнес на игрушках прямо в торговом центре, где множество подобных торговых точек. Такая конкуренция вряд ли пойдет на пользу молодому бизнесу.

Прикассовая зона в супермаркетах типа «У дома»

Плюсом такого месторасположения является низкая стоимость арендной платы. А вот минусов уже больше. Вашими клиентами станут жители близлежащих домов, притока новых клиентов можете не ждать. Вложив крупную сумму денег в рекламу, потенциальным клиентам будет сложно вас найти, среди аналогичных точек вокруг. Множество людей просто сходят в конкурентную точку, но рядом со своим домом, чем будут ехать, искать ваш магазин.

Магазин с отдельным входом с улицы

Выбирая такой вариант, займитесь поиском помещения в благополучных спальных районах, подойдет и проспект с большой проходимостью.

Лучшим вариантом будет выкупить помещение, тем самым сделать свой бизнес стабильным, не тратиться на ежемесячную арендную плату.

На рекламу магазина придется потратить внушительную сумму, чтобы привлечь просто прохожих посмотреть на ваш товар. Основной клиентской базой станут «горячие» покупатели, заходящие в магазин с определенной целью. Спасением может стать привлекательная программа скидок и разнообразные акции.

Выбираем поставщика игрушек

Другой немаловажный пункт – выбор поставщика товаров. Бизнес-план магазина игрушек предполагает два варианта развития событий: найти и заключить договор с оптовой компанией или искать производителей игрушек самостоятельно.

В случае с производителями отдельного вида игрушек все сложно. Они предлагают закупать большие партии однообразного товара, что совсем невыгодно в начале.

На стартовом этапе, когда еще неизвестно, будет ли товар пользоваться спросом, лучший вариант – заключить договор с оптовой компанией на поставку разнообразного ассортимента.

Осторожно работайте с китайскими поставщиками. Конечно, товар у них дешевый, новинки появляются быстрее всего, но страдает качество. Покупатели с опаской относятся к китайскому товару.

Существует еще вариант – договаривайтесь с рукодельницами о поставках игрушек ручной работы. Такой подарок придется по душе многим, покорит своей оригинальностью. Плюс наценка на такой товар всегда высокая.

Формируем ассортимент

Начинающие бизнесмены, желающие понять, как открыть магазин игрушек с нуля, обязаны проанализировать ассортимент товаров, узнать мнение детей и родителей по данному вопросу. От надежности полученных данных будет зависеть уровень продаж. Предпочтения детей, веяния моды на игрушки меняется с завидной частотой, постоянно следите за новинками.

Преимущественно популярный ассортимент составляют:

• Конструкторы
• Куклы.
• Развивающие игрушки для дошкольников.
• Спортивные игрушки.
• Товары для игры на улице.

Выбрать популярный товар несложно: просмотрите часто рекламируемые игрушки, опросите потенциальных клиентов, следите за новинками. Выбирайте товар для разной возрастной категории, уделите внимание раскрученным фирмам игрушек (к примеру «Лего»).

Не бойтесь предлагать покупателям развивающий товар – настольные игры, пазлы. Ассортиментом могут заинтересоваться и взрослые. Позаботьтесь об этом заранее, купите интересные игры для большой компании, пазлы со сложными картинами.

Реклама детского магазина

Чтобы строить успешный бизнес на продаже игрушек, нужно продумать качественную и агрессивную рекламную компанию.

Реклама должна быть направлена на привлечение внимания, как детей, так и взрослых.

Используйте такие виды рекламы:

1. Яркая, веселая вывеска, еще издалека дающая понять, что в магазине продают товары для детей.
2. Оригинальное оформление витрины игрушками, плакатами.
3. Расклейка рекламы на приподъездных досках, аренда билбордов по городу.
4. Раздача флаеров перед магазином в костюмах персонажей мультфильмов.
5. Реклама в интернете, на форумах города.
6. Открытие магазина с участием аниматоров, конкурсов, акций.

Бизнес-план магазина детских игрушек должен учитывать расходы на рекламу, просчитывать ее эффективность.

Продвижение интернет-магазина игрушек

Интернет площадки магазинов составляют большую конкуренцию малым магазинчикам. Все больше люди покупают товар в интернете, игрушки не исключение.

Особенностями интернет-магазинов является:

• Отсутствие сезонности.
• Люди покупают дорогие игрушки, из-за их сниженной стоимости
• Огромный спрос на развивающие игрушки.
• Обратная связь с покупателями.

Платные способы

Самым простым способом является – контекстная реклама. Специалисты с такой рекламы формируют объявления и показывают их в верхних строчках поисковиков.

Реклама в соцсетях – родители много времени проводят в пабликах, посвященных воспитанию и развитию ребенка. Можно купить место для рекламы в таких группах, форумах.

Продвижение с помощью SEO – специалисты изучат популярные поисковые запросы и заполняют ваш сайт ключевыми словами, по которым произойдет индексация в поисковых системах.

Бесплатные способы

Существует два основных способа: с помощью контента и с помощью офлайна.

Первый способ считается условно бесплатным, контент тоже должен кто-то делать. Хорошо, если вы умеете писать тексты для интернет-магазина. В противном случае нужно будет нанять автора.

Второй способ основан на клиентской базе. Ведите группу магазина, устраивайте в ней акции, розыгрыши и постепенно переводите подписчиков в реальную жизнь. Соберите встречу, устройте мероприятие для родителей и их детей.

Актуальность идеи

В последнее время рождаемость в стране повышается, что влечет за собой постоянный спрос на детские игрушки, питание, одежду. Родители всегда хотят побаловать детей, иногда и самих себя.

Перед тем, как открыть магазин игрушек, необходимо составить продуманный бизнес-план. Если все организовать правильно, магазин с лихвой окупит себя. Нужно учитывать все риски, узнать актуальное мнение людей по поводу ассортимента, учесть особенности конкурентов.

Многие предприниматели переключаются на эту сферу, открывают магазины для детей.

Поэтапная реализация бизнес-плана магазина игрушек

Составление бизнес-плана – залог успеха и прибыльности магазина. Требуется разобраться во многих аспектах, до того, чтобы открыть магазин игрушек с нуля. Давайте подробно рассмотрим каждый этап, вникнем во все особенности и нюансы.

Регистрация

Начать торговать товарами для детей не сложно. Открывая бизнес, в торговом центре или на месте другого магазина потребуется:

1. Зарегистрироваться как ИП, указать код ОКВЭД 47.65.
2. Подписать договор аренды помещения.
3. Написать заявление и встать на учет в качестве налогоплательщика.
4. Приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его в ФНС.

Арендуя помещение, в отдельно стоящем здании, потребуется получить разрешения от СЭС, местной администрации и пожарной службы.

Помещение

Плюсы и минусы вариантов расположения уже были описаны выше. Специалисты советуют остановиться в выборе на торговом центре, с множеством развлечений для детей, дабы обеспечить себе приток клиентов.

Аренды помещения в 25-30 квадратных метров должно хватить, если ассортимент вашего товара будут составлять малогабаритные игрушки. При желании торговать детским транспортом, колясками, большими мягкими игрушками, следует выбирать помещение большего размера.

Позаботьтесь о матерях с колясками, обустройте у входа в магазин пандус и место, где можно безопасно поставить коляску.

Оборудование

Закупка оборудования в детский магазин выходит дороже, чем оборудование продуктового. Связано это с тем, что магазину необходимо придать яркий, сказочный стиль.

Для того, чтобы открыть магазин игрушек нужно приобрести:

• Большую, яркую вывеску.
• Витрины, стеллажи для размещения товаров.
• Фигурки героев из мультиков и игр для украшения зала.
• Плакаты, наклейки на стены.
• Мебель для персонала.
• Кассовый аппарат, компьютер.

Оборудование должно быть безопасным для детей, без острых углов, выступов, чтобы дети случайно не поранились.

На внешней витрине расположите наиболее популярные игрушки разной ценовой категории.

Подбор персонала

Для обслуживания небольшого помещения хватит двух человек: продавца-консультанта и кассира. Можно набрать две смены продавцов на график 1/1.

Тот, кто задумался о том, как открыть магазин детских игрушек, должен понимать, что персонал для работы с детьми следует подбирать очень тщательно. Продавец должен уметь общаться с детьми, помогать маленькому покупателю в выборе, не вызывая у ребенка испуг.

Закупка товара

Закупать товар следует после детального изучения производителей и спроса на ассортимент. На первых порах открытия можно закупить разнообразный ассортимент. Несколько месяцев работы покажут, какой товар пользуется спросом, чего не хватает, а что закупать не нужно.

Отличным вариантом будет контракт на поставку игрушек, с пунктом о страховании убытков. Таким образом, вы сможете защитить свой бизнес от банкротства.

Не забудьте взять у поставщиков лицензии и сертификаты качества на товар. Их следует разместить в уголке покупателя, чтобы клиенты имели к ним доступ.

Сколько стоит открыть магазин игрушек?

Стоимость открытия магазина игрушек зависит от многих факторов, уложиться можно в мизерную сумму или потратить миллионы.

Ориентировочные затраты на открытие площадью 50 кв.м.:

• Арендная плата – от 50 000 рублей за два месяца.
• Оборудование – 200 000 рублей.
• Закупка товара – от 400 000 рублей.
• Дизайн помещения – 50 000 рублей.
• Документация – 5 000 рублей.
• Зарплата сотрудникам – 50 000 рублей в месяц.
• Реклама – 30 000 рублей.

Стартовые вложения, необходимые для открытия магазина игрушек площадью 50 кв.м., составят приблизительно 800 000 рублей.

Первые месяцы работы нужно вкладываться в обновление ассортимента.

Наценка на детские товары составляет от 50 до 200%. При хорошей посещаемости магазина и продажах, магазин окупиться за 1 год.

Анализ рисков

Бизнес-план магазина игрушек включает себя разбор главных рисков в этой сфере.

• Неликвидный товар.
• Торговля игрушками в несезон.
• Требуется жесткий контроль над сотрудниками.

Обработав представленные выше риски, вы сумеете удержать магазин на плаву. Старайтесь всегда закупать только качественный, популярный товар. Нанимайте на работу сотрудников с хорошими рекомендациями и старайтесь чаще присутствовать в магазине, общаться с клиентами.

Открыть свой магазин игрушек довольно легко, но не стоит забывать, что такой товар нужно продавать с душой. Вы должны любить детей, желать подарить им искренние улыбки. Составив бизнес-план, четко следуя ему можно открыть рентабельное дело, приносящее не только деньги, но и удовольствие.