Как открыть вендинговый бизнес?

Как открыть бизнес на торговых автоматах

Вендинговые автоматы по продаже снеков, газировки и кофе сегодня можно увидеть в торговых и учебных центрах, кинотеатрах, поликлиниках и офисных зданиях. Электронные продавцы умеют не только предлагать готовые товары, но и брать на себя функции производителя (помол зерен и приготовление кофейных напитков, разогревание пищи и т. п.).

Бизнес привлекает начинающих инвесторов из-за быстрой окупаемости (полгода-год) и еще ряда плюсов:

Бизнес привлекает начинающих инвесторов из-за быстрой окупаемости (полгода-год) и еще ряда плюсов:.

• стабильная прибыль, на которую не влияет сезонность;
• минимальный порог вхождения в дело;
• нет необходимости в рекламе;
• возможность смены места расположения торговых точек;
• продажи в течение суток.

В этой статье рассмотрим, как открыть бизнес на торговых автоматах и какую прибыль в перспективе принесет проект.

Вендинговый бизнес: с чего начать анализ конкурентной среды

Размышляете, с чего начать построение вендингового бизнеса? Проведите мини-исследование, цель которого:

• найти нишу для старта;
• оценить спрос на услуги;
• определить места с высокой проходимостью;
• выбрать вид вендингового автомата.

О последнем моменте подробнее поговорим в следующем пункте.

Как открыть вендинговый бизнес: выбор ниши

Перед тем, как открыть вендинговый бизнес, подумайте, в какой нише вы сможете получать увеличенный доход. Стандартные ассоциации с торговыми аппаратами — продажа кофе, содовой, снеков. Есть и более узкие ниши. В этом пункте уделим внимание классике, которая уже известна отечественному потребителю.

Кофейные автоматы: отличный способ начать бизнес

Начать бизнес вы можете с установки нескольких кофейных автоматов, так как эта ниша — наиболее изученная потребителями и гарантированно выстрелит. Подобная техника готовит напитки из кофейных зерен и иных ингредиентов (сливок, молока, корицы). Выпускают оборудование с загрузкой от 200 до 700 чашек. Варианты приема платежей: купюры, монеты и карты. Дополнительные модули: приготовление холодных напитков.

Снековые автоматы

Еще один распространенный подвид из разряда классики. Продает шоколадные батончики, минералку, газированные напитки. Подача товара — шнековая (покупка падает в лоток внизу). Для продажи салатов, сандвичей, йогуртов и супов более удачна техника с барабанной и лифтовой подачей.

Автоматы по продаже соков и фрешей

Такие электронные продавцы готовят свежевыжатые соки из апельсинов, яблок и ягод, а также напитки из концентратов. К подвиду относится техника, которая предлагает спортивные, энергетические и кислородные коктейли.

Автоматы по продаже пищевых продуктов

Основное отличие этой техники от той, которая реализует снеки, — наличие микроволновых блоков для подогрева пищи. Возможный ассортимент: хот-доги, пиццы, пирожки, горячие бутерброды и бизнес-ланчи, суши и роллы.

Автомат игрушек

Игрушки в автоматах продаются со значительной наценкой и при этом всегда находят покупателей. Удобные места размещения: кинотеатры, ТРЦ, детские кафе.

Линзомат

Такие автоматы реализуют широкий ассортимент линз и средства по уходу за ними. Недостатки техники — большие расходы на покупку продукции, значительный объем нереализованных товаров. Плюсы — не требуют частого обслуживания.

Аппарат для продажи бахил

Аппараты для продажи бахил в капсулах устанавливают на входах в поликлиники и медицинские центры. Для монтажа оборудования требуется заключить договор с руководством и закупить расходные материалы. Обслуживание состоит в загрузке товара и снятии купюр.

Автомат печати фото из «Инстраграма»

Автоматы печати фото из «Инстраграма» и других социальных сетей можно увидеть в торговых центах, здании метрополитена, кафе. Это подвид фотоавтоматов, которые делают снимки и печатают их за несколько минут. Основное отличие от подобных кабинок — возможность распечатывать сохраненные фотографии и (при наличии такой опции) проводить элементарную обработку. Некоторые виды техники печатают изображения не только на бумаге, но и поверхностях из пластика, керамики, текстиля.

Интернет-киоски

Своего рода справочные машины с процессором, которые внешне схожи с платежными терминалами. Их нередко устанавливают в зданиях аэропортов, ж/д и автовокзалов, а также в метро. Обычно устройства снабжают функциями платного и бесплатного доступа к интернету.

Кресла для массажа

Кресла для массажа, как ни странно, тоже относят к вендинговым аппаратам. Эта умная мебель снабжена купюроприемниками и хопперами. Основные зоны применения — развлекательные центры, сауны, бассейны, фитнес-залы и салоны красоты.

Решение юридических вопросов: подача документов для регистрации

Законно вести бизнес вы сможете только после регистрации компании. Начинающие предприниматели нередко спрашивают, надо ли открывать ИП для установки нескольких кофейных автоматов. Ответ утвердительный. Кроме того, вы можете выбрать и другой формат регистрации — общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Если же вы все-таки решили остановиться на индивидуальном предпринимательстве, соберите следующий пакет документов:

• копия паспорта;
• заявление о регистрации компании;
• заявление о переходе на требуемый вариант налогообложения;
• копия ИНН;
• квитанция об уплате государственной пошлины.

Для согласования деятельности в контролирующих органах необходимо запастись:

• сертификатами соответствия Госстандарту РФ на оборудование;
• техническими паспортами;
• инструкциями по эксплуатации с перечислением технических параметров;
• гарантийными талонами.

Как отчислять налоги: выбор формы налогообложения

Для уплаты налогов вы можете выбрать одну из трех схем налогообложения:

• ЕНВД (единый налог на вмененный доход);
• патентная — подходит для предпринимателей, создающих юридическое лицо;
• УСН (упрощенка) с отчислением 6 % от дохода или 15 % от дохода за вычетом расходов.

Обратите внимание! Система ЕНВД подходит для автоматов с игрушками, снеками и готовыми напитками. Техника для отпуска кофе попадает под услуги общественного питания. Однако так как отдельного зала со столиками при автомате не предусмотрено, этот вид деятельности не облагается единым налогом.

Чтобы правильно организовать деятельность, важно также указать, какие услуги вы предоставляете в соответствии с кодами ОКВЭД. Подходят такие значения:

• 52.61.2 — прием платежей;
• 74.83 — печать и копирование документов;
• 52.63 — отпуск в розницу продовольственных и непродовольственных товаров;
• 71.40.3 — установка массажных кресел.

Выбор местоположения для вендинговых автоматов

К началу вендингового бизнеса обязательно позаботьтесь о выборе места, где установите торговые автоматы. Основное правило состоит в постоянном потоке людей. При этом нежелательно, чтобы они спешили (как на входе в метро или перед пунктом регистрации в аэропорту).

Оптимальные условия создают учебные заведения (вузы, автошколы, колледжи). Студенты между парами нередко берут кофе и бутерброды. Однако в расположении в учебном заведении есть недостаток — сложно объяснить некоторым руководителям, что техника заменит буфет.

Альтернативой школам и вузам в России становятся офисные здания. Сотрудники бизнес-центров имеют более тугие кошельки, чем студенты, а договор на аренду с руководством заключить гораздо проще.

Еще удобнее установить оборудование в ТРЦ. Здесь не возникнет проблем с заключением договора, исключен риск вандализма со стороны посетителей (есть посты охраны и сигнализации).

Как действовать далее для запуска бизнеса на вендинговых автоматах? Следуйте простой схеме:

1. заключите договор на установку оборудования;
2. подключите технику к электросети и водопроводу (при необходимости);
3. установите и запустите оборудование.

Расходы на аренду составят 1000–4000 рублей на единицу техники. В среднем, вам придется отдавать 10 % от продаж. Однако эту статью затрат можно исключить, если вы убедите владельца, что от ваших автоматов он имеет свой куш в виде внимания клиентов.

Выбор и покупка оборудования

Следующее, что нужно, чтобы бизнес начал функционировать — приобрести оборудование. Вы можете купить вендинговые аппараты, бывшие в употреблении, или новые. Первые стоят меньше, зато сложнее в плане согласования с Роспотребнадзором.

В идеале делать покупки у поставщиков, которые реализуют и машины, и расходные материалы для них. К таковым компаниям относятся Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Уникум, Azkoyen, Saeco.

Заключите с поставщиком договор на гарантийное обслуживание. Так вам не придется в случае поломки искать ремонтную бригаду, которая специализируется на вендинговых аппаратах.

Сколько единиц оборудования устанавливать? Некоторые сразу ставят бизнес на широкую ногу, чтобы получить максимальную прибыль. Другие начинают с 1–2 машин, убеждаются на личном опыте в перспективности дела и только после этого расширяются. Выбирайте тот способ, который вам больше подходит по бюджету.

Персонал и обслуживание

С чего начать работу? Подумайте, кто будет обслуживать оборудование. К задаче можно привлечь одного специалиста (если вы купили до 10 аппаратов). Этот человек будет отвечать за заправку и очистку техники, а также мелкий ремонт. Вести бухгалтерию вы можете самостоятельно. Крупный ремонт заказывать у поставщика в течение гарантийного периода бесплатно, за установленную плату — по истечении гарантии.

Ценообразование и способы оплаты

Чем больше способов оплаты вы предусмотрите, тем обширнее будет клиентская база. Так как наличные есть под рукой не у каждого, предусмотрите расчет банковскими картами и оснастите аппарат системой размена крупных купюр.

При формировании ценовой политики с нуля ориентируйтесь на конкурентов. Выше ценник может быть в местах, удаленных от традиционных магазинов. Если же конкуренция заметна, сохраняйте баланс между личной прибылью и выгодой потребителя — слишком большая наценка отпугнет ЦА.

Особенности вендингового бизнеса

Сколько денег вы будете получать с каждого аппарата, зависит от организации процесса. Для успеха важно учесть следующие моменты:

• заложить в ежемесячные расходы сумму на непредвиденный ремонт;
• следить за чистотой самого оборудования и окружающего пространства;
• не экономить на качестве ингредиентов;
• повесить понятную пошаговую инструкцию по использованию техники.

Сколько стоит открытие вендингового бизнеса

Чтобы рассчитать, сколько стоит запуск предприятия, приведем смету на разовые и постоянные расходы.

Единоразовые затраты

Категория расходов

Сумма (в рублях)

Покупка одного аппарата

Доставка и установка техники

Заключение договора аренды на два месяца

Итого на момент открытия вам понадобятся 163 000 рублей.

Постоянные расходы

Категория расходов

Сумма (в рублях)

Аренда места для техники

Ремонт и обслуживание (резервный фонд)

Расходы на бензин для сотрудника

Итого, ежемесячные расходы составят 25 000 р. Размер вклада в запуск деятельности (при наличии одного аппарата) — 188 000 р.

Выгодно ли устанавливать вендинговые автоматы

Чтобы вы поняли, выгодно ли делать бизнес на торговых аппаратах, приведем расчет рентабельности проекта. В среднем, один автомат приносит в месяц выручку в 17 000 р. Увеличить прибыль можно, если размещать на упаковках продуктов и таре рекламу от партнеров. Срок окупаемости проекта составит 6–12 месяцев.

Бизнес-план

Понять, стоит ли открывать компанию по реализации продуктов через вендинговые автоматы, поможет детальный бизнес-план. Разработать его вы можете самостоятельно. Есть также варианты скачать документ из интернета или заказать проект в специализированной компании. Последний способ наиболее затратный, зато гарантированно избавит вас от множества рисков.

Как открыть вендинговый бизнес с нуля: видео

Как открыть вендинговый бизнес и сколько зарабатывает вендинг-предприниматель

Словосочетание «вендинговый бизнес» может произвести впечатление сложно специализированного термина. Однако это довольно распространенная в России, но не пресытившая отечественный рынок, область коммерции.

Основная масса публикаций о вендинговом бизнесе относится к двум категориям: справочные статьи и общие рассуждения. Первые нужны специалистам, но будут слишком сложными для тех, кто только планирует заняться этим делом. В текстах второго рода мало конкретики, они не дают исходных данных для принятия решений и потому бесполезны для предпринимателей.

Эта статья для предпринимателей и компаний, которые рассматривают этот вид деятельности как объект вложений и хотят получить конкретную информацию, изложенную понятно, без обилия профессиональных терминов.

Что такое вендинговый бизнес

Вендинг – автоматизированная торговля, то есть продажа товаров с помощью торговых автоматов. Наименование происходит от «vending» (англ.), что значит «продажа через торговые автоматы». Подробнее про определение вендинга читайте тут.

Интересный факт. Многие владельцы вендинг-компаний, работающие и в других областях коммерции, считают вендинг самым интеллектуальным видом предпринимательства, в котором нет места рутине. Здесь максимальную прибыль приносит личная инициатива бизнесмена, его умение анализировать ситуацию и находить нешаблонные решения. При этом бизнес остается вполне предсказуемым, и есть типовые работающие бизнес-планы.

Статистика

Топ-3 продаваемых через автоматы типы товаров:

• Горячие напитки – кофе, чай, какао.
• Холодные напитки – минералка, газировка, прохладительные напитки.
• Снеки – шоколадные батончики, чипсы, попкорн, орешки.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Преимущества

Ключевые преимущества: невысокие вложения и хорошая окупаемость, простая организация, расширение дела, перспективы продажи.

Подробнее о плюсах:

1. Дешевая аренда торгового места – аппарат занимает маленькую площадь.
2. Дешевое обслуживание – один человек на автомобиле обеспечивает наполнение товарами 20-40 единиц техники.
3. Продажа 24 часа в сутки.
4. Простая бухгалтерия – нет продавцов, кассиров, управляющих и уборщиц – не нужно начислять зарплату, больничные, отпускные.
5. Легко подстроится под поток клиентов – автомат можно переставить в другое место, перевозка дешевая.
6. Коммерческое предприятие легко изучить: аппараты типовые, обслуживание стандартное.
7. Быстрое расширение – покупка новых аппаратов не требует длительной подготовки (не нужно ремонтировать помещения, подбирать продавцов).
8. Хорошие перспективы продажи – успешное дело с вендинг-машинами пользуется большим спросом, чем равный по соотношению затраты/прибыль магазин или торговый павильон.

Интересный факт. Вендинговые автоматы приносят дополнительную прибыль за счет рекламы, и она же помогает повысить свои продажи. Рекламу размещают на корпусе аппаратов, получая вознаграждение от рекламодателя. Удачно подобранная картинка сделает автомат еще более привлекательным для людей – хорошая реклама ненавязчива, вызывает улыбку и поднимает настроение. Если вы будете рекламировать известный бренд, ваш парк техники станет подсознательно ассоциироваться с ним, что повысит доверие покупателей.

Недостатки и как с ними справиться

Безусловных минусов нет, но есть сложности, с которыми нужно работать. Основная трудность – выбор место для установки. Важно учитывать не только поток покупателей, но и их предпочтения.

Завод вендингового оборудования «Уникум» на НТВ:

Почему автомат требователен к местоположению

Аппарат должен стоять так, чтобы мимо него проходило большое количество людей. Однако нужно понимать, что на улицах и в переходах технику могут повредить вандалы. Поэтому вендинговые автоматы устанавливают на хорошо освещенных улицах, рядом с работающими круглосуточно торговыми точками, в поле зрения работников метрополитена.

Хороший вариант – круглосуточный супермаркет в центре города или в спальном районе, такие места занимают в первую очередь. На поиск придется потратить время, но это стоит сделать ради ощутимого повышения прибыли.

Можно установить и в магазине, который закрывается на ночь. При этом нужно уточнить, хорошо ли посещается это место днем. Если рядом много офисов и торговая точка интересна для офисных работников, то днем всегда есть покупатели. Они и будут пользоваться вашими услугами и товарами.

Почему 3% людей никогда не покупают в автоматах

Вендинговый бизнес привычен для покупателей моложе 55 лет и работающих пенсионеров. Почему пожилые люди часто отказываются от автоматов? Три основные причины:

1. В обычном магазине удобно общаться, советоваться с другими покупателями и продавцами.
2. Без очков не всегда комфортно читать надписи на кнопках.
3. Пожилые люди не уверены, что смогут разобраться с функционалом аппарата.

Первый фактор частично нивелируется при установке автомата в торговом центре. Человек может пообщаться с другими покупателями, посоветоваться с продавцами, походить по магазинам, а потом без очереди купить в аппарате снек или воду.

Детский аппарат «Лесная сказка» в бизнес-центре Ростова-на-Дону.

Надписи на кнопках достаточно крупные, чтобы их можно было читать при небольшой дальнозоркости. В магазине пожилые люди пользуются очками, поэтому никаких сложностей не возникнет, если аппарат установлен в помещении. На улице человек не захотеть надевать очки, проще зайти в ближайший торговый павильон и спросить у продавца.

В автомате просто купить, с этим справится любой, кто пользуется бытовыми приборами. Но некоторым психологически некомфортно разбираться в совершенно незнакомой, как им кажется, технике. Пожилые люди начинают пользоваться автоматами, когда внуки просят что-то купить и показывают, как это сделать.

Сезонные колебания спроса

Летом хорошо продается вода и газировка, а зимой возрастает спрос на горячие напитки. Это нужно обязательно учитывать при планировании вендингового бизнеса. Чтобы получать стабильную прибыль, ассортимент меняют в зависимости от сезона и (или) сосредоточиваются на товарах, неподверженных резким колебаниям спроса (например, снеки).

Вложения в вендинговый бизнес

Ориентировочная стоимость качественного нового автомата – 150-500 тыс. руб.

Можно купить более дешевые модели малоизвестных марок, возможно российские вендинговые автоматы, но это не лучший способ сэкономить.

1. Во-первых, зарекомендовавшие себя производители поддерживают стабильный уровень качества: автомат трудно повредить, он служит долго и выглядит аккуратно.
2. Во-вторых, у ведущих поставщиков удобный сервис: если возникнут вопросы или проблемы, их решат быстро, аппарат не будет простаивать.

Техника б/у стоит дешевле, чем новая, и ее покупка может быть оправданной, когда речь идет о надежных марках. Но покупать автомат «с рук» не стоит, потому что определить его реальное состояние может только специалист. Покупать подержанные аппараты имеет смысл только в сервисной организации, которая проверяет технику, проводит ее предпродажное обслуживание и дает гарантию. В России таких сервисов мало, поэтому поиск надежного оборудования б/у займет время.

В этом случае бизнесмен использует принадлежащее ей оборудование, взамен компания получает долю прибыли. Минус этого варианта – ограниченная свобода маневра. Предприниматель не сможет установить и наполнить вендинг-устройства исключительно по своему желанию, все нужно согласовывать с компанией.

Окупаемость

Обычно срок окупаемости любого вендингового бизнеса составляет 12-16 месяцев. Известно много случаев, когда бизнесмены окупали новый дорогой автомат всего за 1-2 месяца. Бывает и так, что аппарат не приносит прибыль, пока для него не подберут более удачное место или не сменят ассортимент.

Как начать бизнес

1. Выберите товары, которые будете продавать, и определите ориентировочное количество автоматов. Планировать места установки, узнавать о свободных площадях и условиях аренды лучше на этом этапе. Так можно будет скорректировать состав продукции и плановое количество единиц техники.
2. Составьте бизнес-план – документ может быть в произвольной форме, главное – указать вид деятельности, форму собственности, систему налогообложения, способ ведения налогового учета. Уточнить обязательные пункты бизнес-плана стоит в местной налоговой инспекции, так как в разных регионах требования могут несколько различаться.
3. Зарегистрируйте юридическое лицо или ИП. Это можно сделать в том числе через интернет на сайте Госуслуги.
4. Про ОКВЭД для бизнеса на вендинговых аппаратах почитайте подробнее тут, кратко: ОКВЭД новый 029-2014 (ОКВЭД2).
5. Выберите и купите вендинговое оборудование. Покупать лучше у крупных поставщиков, предварительно уточнив информацию о производителях, об особенностях эксплуатации и обслуживания разных моделей. Описания и аналитические обзоры техники, поставляемой в Россию и обслуживаемой в нашей стране, можно посмотреть на вендинговом портале Век Вендинга, там же есть цены практически всех известных торговых автоматов.

Примеры бизнес-планов по вендингу

Мнения бизнесменов

1. Владелец небольшой сети кофейных аппаратов в Самаре

Видео о вендинг-бизнесе

Антон дает советы – «Как зарабатывать на вендинговом бизнесе?»:

Как создать вендинговый бизнес

В этом материале:

Вендинговый бизнес — это направление в сфере продажи товаров и услуг с помощью специализированных автоматов. Первые автоматы по продаже газированной воды появились еще во времена СССР. После развала Союза российский вендинговый бизнес сначала был мало популярен, но в 2000 годы стал активно набирать обороты.

Выделяют следующие основные направления бизнеса данного вида:

• торговлю продуктами в упаковке (шоколадные батончики, чипсы, попкорн, бутылки и банки с напитками), штучным товаром (жевательные резинки, бахилы, презервативы, сигареты, контактные линзы), игрушками небольших и средних размеров;
• продажу кофе, чая, газированных и прохладительных напитков;
• музыкальные автоматы;
• массажные кресла;
• электронные весы с различными функциями;
• игровые автоматы.

Для каждого из направлений вендингового бизнеса создаются свои торговые автоматы, различающиеся размерами, дизайном, набором функций и другими параметрами.

Вендинговый бизнес по праву считается очень перспективным и высокорентабельным видом предпринимательства. Но предусматривающим учет ряда особенностей и специфических требований.

Начало бизнеса

С чего начать вендинговый бизнес? Как и в любом другом виде коммерции, построение сети торговых автоматов начинается с определения целевой аудитории, с выявления своего клиента. Бизнес может быть ориентирован на молодых людей и девушек, на бизнесменов и офисных работников, на покупателей в торговых центрах и другую клиентуру.

Выбор целевой аудитории во многом определяет то, какие автоматы следует приобрести и в каких местах устанавливать. Удачно выбранные места расположения вендинговых аппаратов способны обеспечить высокую прибыль и наоборот. Автоматы по продаже снеков и напитков лучше устанавливать в торговых центрах, в вузах и школах, в вокзалах и аэропортах, на оживленных улицах и площадях. Для музыкальных и игровых автоматов самым удачным местом станут кафе и бары, фойе кинотеатров, зоны отдыха в торговых центрах.

Начинающие предприниматели с небольшим стартовым капиталом ограничиваются в приобретении автоматов для чая и кофе и устройств по продаже снеков. Исключение составляют проекты, изначально ориентированные на развитие сети специализированных автоматов (например, по продаже контактных линз).

При выборе формы юридического лица следует отдавать предпочтение ИП. Общества с ограниченной ответственностью и акционерные общества слишком сложны в плане налогообложения, поэтому открывать их есть смысл только в том случае, когда в предприятии предусмотрена отдельная должность бухгалтера.

По закону, если индивидуальный предприниматель не выручает за год денег больше установленной нормы, ему доступна упрощенная система налогообложения. Ее и рекомендуется придерживаться до тех пор, пока выручка от бизнеса не преодолеет установленную планку.

Сотрудники вендинговой компании

Как и любая техника, торговые автоматы требуют обслуживания и ремонта.

Когда автоматов не больше 10-15 шт., функции закладки товаров и изъятия выручки индивидуальный предприниматель может выполнять самостоятельно. Если автоматов много и расположены они далеко друг от друга, без помощи наемной рабочей силы не обойтись.

С ремонтом дело обстоит сложнее. Самостоятельный ремонт силами организатора бизнеса возможен только в том случае, если у него для этого достаточно специальных технических знаний. Если они отсутствуют, экономить на специалистах категорически не рекомендуется. Быстро решить любые технические проблемы на месте, при этом не повредив и не поломав аппарат, может только знающий и опытный человек.

Разветвленная сеть вендинговых автоматов требует целого штата сотрудников, которые смогут по нескольку раз в сутки (в том числе по выходным) контролировать работу аппаратов и следить за наличием в них продукции.

Дорогие модели торговых аппаратов могут оснащаться модулями GSM-GPRS и передавать данные о наличии товарного ассортимента по интернету. Это позволяет следить за работой автоматов удаленно и направлять специалистов по их обслуживанию и ремонту не по графику, а по мере необходимости.

Бизнес-план развития вендинга

Составление бизнес плана очень индивидуально и зависит от многих параметров, связанных с размером инвестиций в проект, выбранного направления, дороговизны самых автоматов и их обслуживания, аренды торговой площади.

Ориентировочные затраты будут такими:

• автомат для приготовления кофе будет стоить от 100 до 300 тыс. рублей, снековые — от 200 до 500 тыс.;
• расходы на компоненты кофе и стаканчики — около 10 тыс. рублей в месяц;
• аренда площади в хорошем месте — от 3000 рублей в месяц;
• зарплата обслуживающему рабочему — от 10000 в месяц, специалисту по ремонту — от 20 тысяч, в Москве и Санкт-Петербурге еще выше.

При планировании выручки отталкивайтесь от средних показателей в 100 порций кофе в сутки, если автомат расположен в многолюдном месте (вокзал, торговый центр, аэропорт).

Бизнес план вендингового бизнеса должен включать в себя также расходы на техническое обслуживание и ремонт автоматов, рекламу, оплату налогов и непредвиденные расходы.

Достоинства вендингового бизнеса

Основное достоинство вендингового бизнеса — это высокий потенциал развития в России.

По статистике, в развитых странах на 10 тыс. человек приходится 300-400 торговых автоматов. В России — всего 4-5. Так же дело обстоит в Беларуси и на Украине. Этот показатель наилучшим образом характеризует перспективы развития вендингового бизнеса в нашей стране.

Второе достоинство бизнеса на вендинговых автоматах — его высокая ликвидность. Всегда и в любое время найти покупателя на торговый автомат не составит труда. Таким образом, продать часть автоматов или весь бизнес целиком достаточно легко.

Третье достоинство — простота и легкость в освоении и ведении такого бизнеса. При наличии толкового специалиста по ремонту автоматов самому предпринимателю не требуется каких-либо специфических знаний. На приобретение и коммерческую эксплуатацию автоматов не предусмотрено лицензирование или сертификация. Однако торговля отдельными категориями товаров, все же требует оформления лицензий и соответствующих документов, в том числе разрешений СЭС, электронадзора и пожарной инспекции. Расширить дело тоже не составляет труда: приобретаете автомат, выбираете точку, арендуете площадь и запускаете процесс продажи.

В заключение стоит отметить, что почти все автоматы легко адаптируются с продажи одних товаров на торговлю другими, аналогичными. Кофейный автомат может продавать несколько видов кофе и чая. Изменить рецепт одного, непопулярного, вида кофе на другой, более популярный, — достаточно простая процедура. Еще проще переориентировать автомат, торгующий булочками, на продажу, например, чипсов.

Недостатки торговых автоматов

Наряду с неоспоримыми достоинствами вендинговый бизнес обладает и весьма специфическими недостатками.

В первую очередь это высокая стоимость самих аппаратов. Причем сэкономить, приобретая бывшие в употреблении автоматы, не получится. С большой долей вероятности вся прибыль будет уходить на их ремонт и техническое обслуживание. Начинать дело с 1-2 автоматов — тоже безрадостное занятие. Уровень прибыли с одного аппарата будет несоразмерно мал в сравнении с усилиями по его покупке, установке и обслуживанию. И уж точно не позволит нанять специалиста по ремонту.

По оценкам специалистов, минимальное количество автоматов, которое позволит получать ощутимую прибыль — 10. Чтобы купить это количество, необходим начальный капитал не менее 1 млн рублей.

Во вторую очередь, срок окупаемости. Он равняется, в среднем, одному году. Даже если предприниматель установит автоматы в очень удачном месте и взвалит на себя обязанности по их обслуживанию и ремонту, вряд ли этот срок можно сократить до полугода.

В третью очередь, порча автоматов злоумышленниками и вандалами. Если за аппаратами, установленными в торговых залах и центрах, как-то приглядывают охранники, то уличные автоматы никем не защищены.

Последним недостатком можно считать то, что все производство вендинговых автоматов сосредоточено за рубежом. Колебания курса доллара и евро напрямую влияют как на стоимость новых автоматов, так и на цену запчастей и расходных материалов для них.

Актуальность вендингового бизнеса в 2019-2020 году

В связи с 2-3-кратным ослабление курса рубля по отношению к ведущим мировым валютам стоимость новых торговых автоматов соответствующим образом выросла. К примеру, если 2 года назад топовый кофейный аппарат стоил 150-200 тыс. рублей, то сейчас за эти деньги можно приобрести только простые модели.

Развитие вендинга в России практически прекратилось. Лишь отдельные владельцы разветвленных сетей пытаются расширять бизнес, изредка покупая новые аппараты. Большинство предпринимателей стараются извлекать прибыль из уже существующих.

Повышение стоимости запасных частей и расходников коснулось цен на предлагаемую продукцию. Чтобы сохранить рентабельность бизнеса, предпринимателям приходится повышать цены и сокращать затраты.

Но рост цен не всегда приводит к увеличению прибыли. Ограниченная покупательная способность основной массы населения приводит к оттоку клиентов. В этих условиях предприниматели начинают продавать свой бизнес частями или целиком, зачастую в убыток.

В настоящее время инвесторам и начинающим предпринимателям рекомендуется тщательно взвесить свои возможности и сложившуюся конъюнктуру рынка перед тем, как открыть вендинговый бизнес.

Как открыть вендинговый бизнес: какие документы нужно оформить

Обычно, бумажная волокита, законодательные и налоговые тонкости становятся камнем преткновения для начинающего бизнесмена в любом виде бизнеса. Вендинговый бизнес не является исключением.

Но по факту, ничего сложного в юридической стороне открытия собственного дела нет. Большинство владельцев вендинговых аппаратов не имеют в штате специально обученного персонала (бухгалтеров, юристов и т.д.), не обращаются за помощью в юридические и бухгалтерские конторы, а все делают самостоятельно.

Для того, чтобы открыть собственный бизнес по продаже товаров или услуг через вендинговые аппараты, нужно свою деятельность узаконить.

Самая популярная форма деятельности для вендинга – ИП, но можно и ООО оформить (иногда бывает такая потребность, но это частные случаи).

Идеально оформить ИП без сотрудников (точнее с одним сотрудником, самим собой). В этом случае взносы в фонды придется платить исключительно за себя. В 2017 году сумма платежей составляет 27990 рублей: 23400 — в ПФР (Пенсионный фонд) и 4590 в ФФОМС (Медицинское страхование). Цифры действуют в случае, если годовой доход не превышает 300.000 рублей (а в первый год работы вероятность, что будет превышать невелика).

После того, как мы определились с формой, следует выбрать систему налогообложения. Для вендинга подходят три системы: УСН (упрощенная система налогообложения, обычно это 6% от общей выручки), ЕНВД (единый доход на вмененный доход), ПСН (патентная система налогообложения, заключается в ежегодной покупке патента и его оплате, в дальнейшем налоговые платежи отсутствуют).

Все три варианта имеют право на существование в большинстве направлений вендинга. Чаще всего применяют УСН 6% или ЕНВД (если режим ЕНВД разрешен в регионе, в Московской области, например, не используется). Патентная система пока применяется не часто, так как является новой и ее целесообразность пока под вопросом.

Оформить ИП можно через сайт Госуслуги, или просто пойти в налоговую инспекцию, написать заявление. Мой собственный опыт открытия ИП через сайт Госуслуг, показывает, что, если налоговая находится недалеко от дома, проще туда сходить. После подачи заявления через Госуслуги и по истечении 5 положенных дней, оказалось, что моя информация куда-то затерялась, пришлось писать заявление повторно и лично в налоговой.

Для того, чтобы заполнить заявление потребуется ИНН (индивидуальный номер налогоплательщика) и паспорт. В процессе заполнения заявления на оформление ИП, потребуется указать коды ОКВЭД (это коды видов деятельности, которую предполагается вести). Здесь не сложно. Берется общепринятый код для вендинга:
47.99.2 «Деятельность по осуществлению торговли через автоматы».
Вносят столько кодов, сколько нужно (если кроме вендинга, планируется ведение еще какой-то деятельности).
В последствии, их, в принципе, можно дополнить или изменить.

Итак, заполняется заявление, распечатывается квитанция для уплаты госпошлины (800 рублей), и через указанное в уведомлении количество дней можно забирать в налоговой свои документы (свидетельство о регистрации, выписка из ЕГРЮЛ). В этот же день желательно написать заявление о переходе на выбранный налоговый режим (это важно!).

Далее можно открыть расчетный счет, но на первоначальном этапе это создаст дополнительные расходы (к примеру, ежемесячное обслуживание счета в Сбербанке обойдется в 2200 в месяц), лучше приберечь эти деньги для более полезных вещей, а выручку складывать в не в банк, а в банку. Печать — тоже лишние расходы.

Основной документ – свидетельство о регистрации ИП – получен.

Что еще потребуется:
1. Обязательно потребуется медицинская книжка тому, кто будет обслуживать вендинговый аппарат (владельцу, оператору, технику и т.д.).
2. В комплекте документов должны быть сертификаты на автоматы (если имеются у поставщика) и сертификаты на товары, ингредиенты, наполнитель и прочее (их нужно получить у поставщиков)
3. Документально оформленный договор аренды места под торговый автомат (важный документ, позволяющий хоть как-то обезопасить оборудование от повреждений или кражи, и сэкономить время и нервы в случае разногласий с арендодателем).

Никаких лицензий и разрешений на установку вендинговых автоматов не требуется.

Теперь в течение года достаточно подавать отчетность согласно выбранной системе налогообложения (например, при упрощенке – один раз в год подается налоговая декларация), выплачивать взносы в фонды, платить налоги и, как говорится, можно спокойно спать, а еще лучше спокойно заниматься собственным вендинговым бизнесом.

Вендинговый бизнес

Вопрос, как начать вендинговый бизнес, актуален уже не первый год. Причинами этого являются низкий порог вхождения в бизнес и отсутствие рекламной кампании.

Капитальные инвестиции: от 163 000 рублей
Окупаемость вендингового бизнеса: 6 — 18 месяцев

Как вы думаете, что объединяет торговые центры, кинотеатры, больницы, офисы?

Все эти участки считаются отличным местом для размещения торговых автоматов.

Автоматизированные продавцы приспособлены не только для реализации мелких товаров с низкой стоимостью, они выступают также мини-производителями (к примеру, кофейные автоматы).

Они быстро вошли в нашу жизнь и уверенно заняли свое место.

Потому вопрос, как открыть вендинговый бизнес, актуален уже не первый год и это совсем неудивительно.

Вендинг бизнес особенно привлекает новичков.

Причин на это много: от низкого порога вхождения в бизнес до отсутствия рекламной кампании (подробнее преимущества будут рассмотрены ниже).

Достоинств у вендингового дела действительно много, а перспективы развития при этом довольно радужные.

Какие тенденции развития и перспективы имеет вендинговый бизнес?

История появления вендингового бизнеса имеет «игровые» корни.

Еще в далекие 20-е были популярны так называемые однорукие бандиты — игровые автоматы, которые вскоре попали в немилость со стороны государства.

Повод был простой — весь денежный оборот с аппаратов не облагался налогом.

Потому на скорую руку их переделали под другие нужды — продажу жвачек.

Однако не США нынче лидирует по числу «машин» на душу населения.

В Америке на автомат приходится 40 человек, а вот в Японии основные (60%) торговые операции производятся именно на автоматах.

А один вендинговый автомат приходится всего на 20 человек.

В России уровень популярности куда ниже, потому отечественному вендинговому бизнесу есть куда стремиться.

Расцветший на территории СССР с 50-х бизнес на автоматах базировался на монетах.

Особенно были популярны аппараты знаменитой газированной воды.

Но с выпадением из обихода железных денег, популярность постепенно сошла на нет.

Нынешние автоматы «употребляют» преимущественно бумажные купюры.

В конце 90-х из-за границы начали поставляться б/у автоматы, причем, самые разные: для газированной воды, жвачек, газет.

Но время показало, что самые популярные торговые автоматы — для продажи кофе.

Какие «за и против» имеет вендинговый бизнес?

Вендинговый бизнес имеет некоторые особенности, которые можно назвать недостатками:

Автоматы нередко портятся или вовсе ломаются.

Потому предприниматель должен заложить немалую сумму в бюджет, на которую вендинговые аппараты будут ремонтироваться.

Нельзя забывать, что это также простой, во время которого вы недорого учуете прибыль.

Чтобы минимизировать этот риск, стоит выбирать для размещения места, где есть наблюдение охраны: торговые и офисные центры, тому подобное.

Автоматы нуждаются в круглосуточном подключении к электрической сети.

Любые вендинговые автоматы — игровые, для газированной воды или бахил, требуют систематического обслуживания.

Нужно заправлять новые расходники, мыть изнутри и снаружи, просто проверять работоспособность.

Эту услугу по договоренности могут предоставлять поставщики оборудования.

Имеет большое значение, где именно будут установлены ваши торговые автоматы.

Только в местах большого скопления людей или их активного движения вы будете получать достаточный спрос.

А некоторые из них (такие, как аппараты по продаже бахил) можно размещать только в конкретных местах.

Новичков в сфере предпринимательства могут испугать пробелы в законодательстве РФ касательно вендингового бизнеса.

Однако сложности с оформлением при желании можно решить, если разобраться в тонкостях и устройстве техники.

Однако число преимуществ вендингового бизнеса все-таки больше, что и объясняет его высокую популярность.

• Вендинговый бизнес дает стабильный выручку, которая почти не подвержена рискам.
• Для вхождения в вендинговый бизнес требуется низкий порог инвестиций.
• Исключительный случай — для вендингового дела вообще не нужна реклама!
• Автоматы можно быстро переместить, если расположение перестало вас утраивать или больше не приносит желаемый доход.

Продавать вендинговый аппарат будет в любое время дня и ночи (если расположен на открытой территории, разумеется).

При этом не нужно нанимать для этого продавца — дополнительная статья экономии.

Для 7-10 установок достаточно привлечь всего 1 человека, который будет заниматься заправкой воды, кофе, стаканчиков (зависит от типа аппарата), заниматься очисткой и мелким ремонтом.
Такое личное дело, как вендинговый бизнес, без каких-либо сложностей можно совмещать с другими вариантами бизнеса.

Торговые автоматы легко установить и зарегистрировать, несмотря на пробелы в законе.

К примеру, вам не нужен кассовый аппарат.

Как открыть вендинговый бизнес в перспективной нише?

Для русского человека привычные ассоциации – это автоматы для газированной воды, кофе, снеков.

Но встречаются и абсолютно уникальные варианты использования автоматизированных продаж.

Причем не только за рубежом, но и в России.

К примеру, в офисе Мосэнергосбыта вендинговый аппарат приспособили под продажу энергосберегающих лампочек!

В дальнейшем еще несколько установили по городу.

Ведь все мы знаем, как важно (а с недавних пор и модно) заботиться об окружающей среде!

А в Испании реализовали идею, которая пришлась бы по вкусу и многим россиянам.

Местные предприниматели установили в супермаркетах оборудование, которое продает жидкое мыло и порошки «на розлив».

Отсутствие необходимости нанимать продавца и делать красивую тару позволила удешевить товар.

А это создало большой спрос на услугу.

Чтобы вам определиться с направлением для собственного вендингового бизнеса, пошагово выполните такие пункты:

• проанализируйте рынок в своем регионе, чтобы определить выгодные ниши для старта;
• понаблюдайте за конкурентами – полностью ли они удовлетворяют спрос в вендинговой категории?
• изучите, какие места в городе особо людные – от расположения почти на 100% зависит успех бизнеса;
• рассмотрите вариант с запуском нескольких различных автоматов сразу (к примеру, установите дуэт автомата газированной воды и с сэндвичами, чтобы человек мог полноценно перекусить).

С чего начать вендинговый бизнес?

Если свести все до краткой инструкции, выглядеть она будет так:

Будущий бизнесмен должен выбрать между ООО и ИП, после чего зарегистрироваться для ведения законной деятельности.

Кроме этого предстоит определиться и с системой налогообложения.

Автоматы можно покупать как единым платежом, так и взять кредит.

В первом варианте также стоит рассмотреть приобретение б/у оборудования, особенно если это ваше первое дело и бизнес-модель еще нужно протестировать.

Как и любой другой бизнес, вендинг стоит начинать организовывать с составления бизнес-плана.

Пример для финансовых расчетов приведен в статье дальше.

Проанализируйте цены и ассортимент конкурентов, а также стоимость сырья, которое используете вы.

Это поможет назначить цены на свои позиции.

Для автоматов нужно подобрать место в соответствии с рекомендациями, которые будут даны ниже.

Заключите договор с владельцем территории, договорившись о фиксированной ежемесячной плате или проценте от выручки.

Как открыть вендинговый бизнес в одиночку?

Новички могут стремиться выполнять его функции самостоятельно, чтобы сэкономить.

Если вы нацелены поступить также, вам стоит ознакомиться со списком обязанностей.

Как правило, за оклад в 15-20 000 рублей нанятый человек ездит с проверкой несколько раз в неделю.

При посещениях он проверяет, как работают автоматы, чистят их внутри и снаружи, ремонтируют на месте или отправляют на обслуживание детали, требующие ремонта.

Эти пункты варьируются в зависимости от необходимости.

Но список этих остается неизменный: наполнить расходными материалами и забрать деньги.

Теоретически, один человек может спокойно выполнять эту работу, если у него есть автомобиль.

Но не забывайте, что даже мелкий ремонт требует наличия особых знаний.

Специалисты при этом спешат вас успокоить – если оборудование куплено новое и качественное, частые ремонты вам не предстоят.

Достаточно выделить 1000-1500$ на год в бизнес-плане для покрытия такой нужды.

А вот вопросы бухгалтерии даже новичок сможет решить сам – ни аутсорсинговая компания, ни тем более специалист на полный рабочий день вам не нужны.

Как выбрать место размещения под вендинговый бизнес?

«Бизнес — это искусство извлекать деньги из чужого кармана, не прибегая к насилию.»
Макс Амстердам

Ничто так не определяет успех вендингового бизнеса, как месторасположение автоматов.

Основное правило – в этом месте должен быть активный поток людей.

Но в то же время важно, чтобы мимо этого места люди не проносились на максимальной скорости мимо (как на входе в метро, к примеру).

А вот учебные заведения подходят отлично.

Ведь студенты хоть и перемещаются по коридорам активно, но с удовольствием останавливаются «перехватить» батончик или стаканчик кофе.

Одна негативная сторона такого расположения – сложности в достижении договоренности с руководством.

Альтернатива такому варианту – офисные здания.

Тут и публика более платежеспособная, и заключить договор на аренду проще, если конкуренты еще не заняли территорию полностью.

Но самым популярным вариантом для расположения были и остаются торговые центры.

Руководство открыто к любым договоренностям, ведь сдавать площади предпринимателям – это их основная цель.

А если ТЦ пользуется популярностью, то и автомат соответственно будет иметь большой поток клиентов.

Еще один весомый плюс такого места – наличие охраны и видеонаблюдения.

Как начать вендинговый бизнес: стартовые вложения

Список расходов при этом непривычно короткий:

Какие ежемесячные вложения нужны в вендинг бизнес?

В отличие от капитальных вложений, в таблице регулярных расходов перечень будет шире:

Еще несколько слов о вендинговом бизнесе,

его видах, преимуществах и недостатках,

вы услышите в видеоролике:

Какие сроки окупаемости имеет вендинговый бизнес?

При этом наценка на один стаканчик напитка получается порядка 300%.

Кроме этого доход можно получать, размещая рекламные объявления от партнеров, как на самом оборудовании, так и на стаканчиках воды или другого напитка.

С такими показателями окупаемость автомата наступает через полгода-год.

Цифра меняется в зависимости от правильного выбора местоположения, качества самой газированной воды или кофе, частоты поломок или остановок в работе по другим причинам.

Опытные люди подсказывают, что вендинговый бизнес стоит считать таковым только в случае, когда предприниматель приобретает сразу 5-10 автоматов.

Потому окупив первые вложения, стоит направить средства на масштабирование дела.

Каким бы простым и доступным не было вхождение в вендинг бизнес, все же он тоже потребует от предпринимателя постоянного участия.

Вам нужно следить за запасами газированной воды, привозить стаканчики и кофе, отправлять в ремонт неработающие детали, искать места для новых размещений и соперничать с конкурентами.

Но все приходит с опытом.

Так что если желание открыть своё дело и развивать его есть, открытие вендингового бизнеса будет по плечу даже новичку!