Изготовление бижутерии своими руками как бизнес

Домашний бизнес с нуля: доход на украшениях своими руками!

Домашний бизнес с нуля: выбираем направление!

Опытные мастера советуют начинать домашний бизнес с нуля, рекомендуя направления за которые точно стоит браться:
— техника, которая легче дается;
— техника, которая очень нравится (даже не смотря на отсутствие мастерства).
Идеальным вариантом станет, когда найдете ремесло, где эти 2 совета совпадут.
Если этого не произошло — это не проблема, потому что:
— техники, которые легче даются, можно потом совершенствовать, усложнять, создавая свой стиль, неповторимый для остальных.
— если понравилась техника, в которой Вы ничего не знаете, стоит ли ей заниматься? Конечно, стоит хотя бы попробовать и понять, хватит ли усидчивости для усвоения нового материала. Когда получится освоить любимое направление, то работа превратится в любимое дело и Вам ни дня не придется работать.

Для кого создаете авторские украшения?

Их предпочитают девушки, которым нравится ручная работа и любят самовыражаться, одевая необычные и неповторимые авторские украшения. Только этого описания не достаточно. Сделайте более детальный анализ аудитории, отдающей предпочтение авторским украшениям. Это могут быть категории подростков от 14 до 20 лет, от 20 до 40лет, дамы более зрелого возраста.
Также сортировать можно по назначению украшения, как для повседневной офисной работы, для торжественного вечернего мероприятия, для отдыха и пляжа.

Почему нельзя сначала сделать украшение, а потом подумать кому продать?
Вернее так делают многие, только так не советуют профессионалы. Потому что у разной возрастной группы есть свои предпочтения в дизайне, наборе камней, цвете материала. Может украшение будет красивым, только оно так и не найдет своего покупателя, т.к. не будет рекламы в местах, где собирается его целевая аудитория.

Например, для молодых девушек лучше будут изделия со светлыми, яркими, полупрозрачными камнями-самоцветами, которые будут собраны в изящные украшения. Для взрослых дам с крупной комплекцией подойдут широкие массивные браслеты более насыщенных глубоких темных тонов. Для пляжа бусы и браслеты будут отличаться от вечерних праздничных украшений.

Также надо определиться со стилем исполнения:
1. Стиль этно, который характерен плетенными изделиями их нитей, кожи. Авторские украшения из дерева и костей, металла, натуральных камней. Камни, как правило, крупные и грубые, здесь не встретишь жемчуга. Чаще представлены амулеты, обереги. Клиентами могут стать участники форумов, соц. групп, интересующиеся йогой, духовностью, эзотерикой.
2. Классический стиль в основном выдержан с украшениями из натуральных прекрасно обработанных камней. Идеальный камень –это жемчуг. Клиенты -это офисные сотрудники, которым надо чтобы строго и со вкусом.
3. Романтическое направление – оно может делится, как на винтажное, так и современное молодежное. Используемый материал-это полимерная глина, искусственные бусины, натуральные камни, сутажное плетение.

Рассмотрено всего 3 направления, только это не предел.

Поймите в каком стиле будете работать и кто станет Вашим клиентом!

Советы начинающим мастерам –бизнесменам!

Чтобы выстроить прибыльный домашний бизнес с нуля в сфере авторских украшений, прислушайтесь к советам бывалых мастеров:

1. Не копируйте никого. Изучайте только техники у мастеров, не перенимайте стиль их работ. Копия никогда не сможет стать лучше оригинала. У Вас должно быть что-то свое самобытное, ведь на это и есть авторский стиль.
2. Не гонитесь сразу за прибылью, оттачивайте мастерство! Чтобы вещи пользовались спросом, они должны быть качественными. Поэтому самые первые работы не рекомендуют сразу выставлять на продажу, лучше подарите кому-нибудь. Пусть оценят Ваше мастерство. Обычно так начинают все мастерицы, сначала для ближнего круга, а потом только на продажу. Выставляя что-то на продажу надо быть уверенным в своих работах.
3. Для продажи необходимы красивые фотографии! Этот вид бизнеса, продает глазами, поэтому сделайте хорошую инвестицию в работу профессионального фотографа для своего портфолио .
4. Делайте такое описание к изделиям, которое будет созвучно вашей категории клиентов. Для романтических коллекций рисуйте воздушные, изящные, нежные образы. Для этно-амулетов желательно наличие определений, таких как: загадочность, таинственность, надежность, защищенность и т.д.
5. Начать выставлять авторские украшения можно на ярмарках, тематических форумах в интернете, например, очень популярны сайты как www.livemaster.ru , потом можно создать собственный он-лайн магазин, группу в соц. сетях, начать вести блог, где рассказывать о своем творчестве, тем самым популизировать свои работы.
6. Будьте готовы к повышенному спросу на праздники, как 8 марта, Новый год. Старайтесь всегда быть на связи, чтобы оперативно отвечать на вопросы клиентов. Ведь сервис обслуживания -это тоже очень важно, покупают лучше у тех, кто внимательнее и оперативнее в обратной связи.
7. Самое главный совет всех мастеров, любите свое изделие, вкладывайте в него душу. Так украшение быстрее находит своего обладателя!

Можно ли заработать на эксклюзивных украшениях ручной работы? Всю правду расскажет рукодельница из Томска

Украшения ручной работы очень ценятся в наше время. Красивое колье, изящный браслет или стильные серьги с камнями внесут изюминку в женственный образ, а также придадут своей обладательнице неповторимость. Большой спрос на такие украшения становится великолепной возможностью для мастеров неплохо на этом заработать. К сожалению, добиться большого заработка в этом деле удается не всем, ведь чтобы творчество приносило хороший доход, нужно уделять работе много времени, да и взносы на ИП оказываются для многих непосильными.

Сегодня интервью для журнала Reconomica согласилась дать рукодельница Юлия Обложко. Девушка занимается изготовлением украшений ручной работы на протяжении многих лет. Она расскажет о том, как начала свою творческую деятельность, почему выбрала именно это направление, какие изделия создает и почему не получается выйти на стабильный доход.

Изготовление украшений — это моя отдушина

Здравствуйте. Меня зовут Юлия, я занимаюсь созданием украшений уже седьмой год. До этого я работала в сфере связанной с IT. Но жизнь сложилась так, что я ушла с работы. Да и личная жизнь тоже не клеилась… И тогда создание украшений стало моей отдушиной.

Интерес к украшениям из камней возник как-то внезапно, одномоментно. Вдруг оценила их красоту, энергетику и захотела, чтобы и из моих рук выходили вещи, которые были бы не только декоративны, но и приносили в жизнь людей что-то чудесное.

В жизни всё, конечно, оказалось немного сложнее — чудеса и энергетика мало сочетаются с тем, что люди желают покупать. А говорить об этом как минимум сложно, это вопрос из области чувств и ощущений, зачастую неуловимых и невербализуемых.

Нужно любить свою работу, только так можно достичь хорошего результата.

Начало моего пути

Первые продажи были небольшими. Я давала объявления на Авито и на другие доски объявлений, также выкладывала информацию на местных форумах. Если удавалось заработать несколько тысяч за месяц, это уже было хорошо. Но на материалы я, как и многие начинающие мастера, тратила в разы больше. Пыталась «хомячить» всё, до чего ручки дотянутся. А камни, даже недорогие поделочные, гораздо дороже имитаций.

Цена на хорошие камни зачастую очень кусается. Сопутствующая фурнитура тоже не так уж дёшево стоит, особенно если брать не по штучке, а хотя бы десятками, а лучше сотнями единиц. В общем, без дополнительной поддержки родственников я бы быстро «прогорела».

Ситуация немного улучшилась в тот период, когда я начала участвовать в ярмарках. Это время совпало с тем, что я стала всё очень внимательно считать: баланс расходов и доходов, причем даже самых мелких. И очень старалась не выходить за лимит по расходам: установила себе, что могу тратить на новые материалы не более 30% от той суммы, на которую продам украшений, а на остальное же старалась жить. У меня это почти получалось. Каждую неделю в летний период я выходила на ярмарки от «Томского Арбата», а зимой ждала предновогодних. Это были мои основные способы заработать на украшениях. Да, в среднем за месяц у меня получалось около 12-15 тысяч рублей, но всё же это положительный баланс.

Каждое украшение создаю с большой любовью и старанием.

Сейчас я в стадии развития

Сейчас я зарегистрирована как ИП. Заработков едва хватает на обязательные взносы и оплату сопутствующих расходов, так как с изменением семейного статуса я перестала успевать делать достаточно новых украшений взамен старых. Да и ярмарки пока пришлось отложить, а они всегда являлись основным источником дохода.

Несмотря на это, я не забрасываю свое любимое увлечение. Объединившись с еще одной рукодельницей, мы выставили все готовые украшения в офисе в центре города. По технике мы практически не пересекаемся: она вышивает авторские броши из бисера и канители.

Сейчас мы на стадии развития: рассказываем о своей работе в социальных сетях, приглашаем людей туда, а не на дом. Планируем также проводить мастер-классы. Общими усилиями держим большой ассортимент разнообразных украшений.

Тонкости создания украшений

Если вы хотите заниматься украшениями из натурального камня, как минимум нужно ознакомиться с матчастью. Эта сфера включает в себя очень много всего. Я главным образом занимаюсь сборкой украшений, но не только ей. Да, и конкретно она бывает очень разнообразной, требует разных навыков и уровня подготовки. Можно, конечно, выбрать какое-то конкретное направление — допустим, вышивку бисером с элементами сборки, или любое другое. Но я пробую разные техники, т.к. мне хочется именно творить, при этом не оглядываясь на технику и не сковывая себя рамками одной.

Для начала нужен хотя бы минимальный набор инструментов и знаний. Не повредит изучить некоторое количество мастер-классов. Есть и очные, заочные, платные и бесплатные — тут на любой вкус можно найти. На поиск информации придется потратить достаточно большое количество времени.

Важны и сами материалы. Когда я училась, использовала самые простые бусины и минимум инструментов. Что-то досталось от знакомых, что-то купила, что-то было ещё чуть ли не уровня моих «детских сокровищ», как это у многих девушек бывает. И для тренировки этого было достаточно. Если же хочется заниматься конкретно украшениями из камней, то нужно знать камни.

Без ошибок не обошлось

Изначально я была очень далека от геологии, геммологии и т. д. В принципе, и сейчас остаюсь профаном во многих профессиональных вопросах этих наук. По этой причине в течение первых лет работы с украшениями очень часто и искренне заблуждалась: не знала о подделках камней, не умела их отличать, верила продавцам и популярным статьям. И в итоге неоднократно покупала некачественные камни, а иногда и вовсе подделки.

Мне потребовалось много времени для того, чтобы наработать нужный опыт, научиться отличать зёрна от плевел, хотя бы со сколько-нибудь достойной степенью достоверности определять качество камней. Сейчас в основном использую бусины и фурнитуру фабричного производства. Большую часть заказываю в интернете из Индии, Китая и в российских магазинах.

Все изменил случай

Несколько лет назад, когда я стояла на одной из рукодельных ярмарок, ко мне подошёл мужчина. Он заинтересовался моими украшениями, оценил мои знания о камнях, мы разговорились. Это было чудо, ведь он оказался мастером-камнерезом! До того я долго не могла найти в Томске такого специалиста. Просто он не сидит в социальных сетях и не рекламируется в интернете.

Естественно, я сразу же стала проситься к нему в ученичество. Он согласился, оставил мне свой контактный номер, и мы договорились о занятиях. Ходила я не слишком часто, но кое-чему научилась: некоторые кабошоны в моих украшениях я точила и полировала в мастерской сама и под его руководством.

Процесс создания украшений очень длительный и кропотливый.

В работе использую разные материалы

Я люблю создавать самые разные украшения: бусы, колье, объемные браслеты. Серьги, подвески и броши тоже делаю. Есть такие модели украшений, на изготовлении которых я практически релаксирую. Например, создавая грозди или собирая каменную крошку на пинах. Таких украшений сделала за несколько лет уже очень много!

В своих работах использую не только камни, а комбинирую их с другими материалами для большей декоративности. Это может быть стекло, бисер хорошего качества, изредка — полимерная глина, эпоксидная смола и другие варианты. Все зависит от задумки и моей фантазии.

Люблю каждое изделие

Мне часто задают вопрос про мое любимое изделие. И чаще всего мне сложно что-то выделить, ибо в разные периоды оно разное. Бывает, любимое украшение меняется каждый день, как только что-то новое сделаю. Одно из любимых — “Кольцевое солнечное затмение”. Такое я дала ему название потому, что сделано оно было как раз в период этого астрономического события. Делала понемногу, частями, причем чуть ли не две недели.

Я редко знаю, что и как делать, так чтобы «от и до». Чаще всего, если это не простая работа по накатанной, оно рождается постепенно, вырисовывается в процессе. Иногда быстрее, иногда медленнее.

И когда случилось само затмение, то меня вдруг озарило, и я за вечер его доделала. Потом несколько дней ходила счастливая, как бы сама не своя. Позже это украшение приобрёл один замечательный человек в подарок.

“Кольцевое солнечное затмение” — одно из моих любимых украшений.

Изготовление украшений — процесс не из легких

Процессы создания отличаются в зависимости от вида изделия. Одно дело — творить по вдохновению, с экспериментами, что называется “в кайф”. Такие украшения рождаются долго. Я даже сама не представляю, что в итоге получится. Или представляю, но очень приблизительно. На такое украшение может уйти несколько дней, недель, и даже месяцев.

Другое дело — когда делаю более обкатанные модели, где из техник только сборка. Тогда просто подбираю материалы и делаю. Иногда переделываю, но так или иначе на это редко уходит больше нескольких часов. Изредка — день-два. В самом простом случае, конечно, можно и за полчаса управиться, но это касается только очень скучных для меня украшений.

Раньше делала очень много изделий. Кажется, рекорд около 40 за сутки. Причем не только простых, но и вполне себе трудозатратных. В последний год вынуждена делать их урывками, поэтому на одно изделие иногда уходит несколько дней, а то и неделя. И, естественно, стало сложнее сделать что-то по-настоящему интересное, не из привычных моделей, а используя фантазию.

В каждое украшение вкладываю частичку своей души.

Финансовая составляющая

За прошлый год результат работы был совершенно минусовой. Взносы на ИП, обслуживание кассы, расчётного счёта, аренда офиса — всё это забирает доходы от продаж, причем сверх того. Возможно, когда я смогу работать в том же темпе, что раньше, ситуация изменится, но пока об этом могу только мечтать.

Конечно, хотелось бы хотя бы на 50-100 тысяч рублей в месяц продавать готовых украшений, тогда я бы могла быть в положительном балансе, и может быть даже что-то зарабатывать. Но пока до этих цифр далеко.

В будущем планирую развивать социальные сети, раз уж у меня нет возможности участвовать в ярмарках, как раньше. Да и вообще формат ярмарок — это лишь этап, важный, но этап. Хочется перейти на новый уровень.

Советы новичкам напоследок

Если вы только начинаете, вполне возможно, в первый год или два у вас не будет доходов. Пока научитесь делать качественно и красиво уйдёт много времени, денег и сил на материалы, инструменты, обучение. Ну и вопрос продаж. Лучше бы его доверить профессионалу. В идеале лучше объединиться с кем-то из близких людей или друзей, но идеал редко достижим. Возможно, стоит найти специалиста и вложить в него.

Если кто-то из читателей заинтересуется моим творчеством, найти мои работы можно ВКонтакте. Также я зарегистрирована в Instagram, но там у меня аккаунт посвящён не только украшениям, а вообще всему, что мне интересно. Для украшений там есть отдельные категории в “Актуальном”, можно зайти и выбрать. Есть и магазинчик на Ярмарке Мастеров, но там далеко не все украшения.

Бизнес-план магазина бижутерии

Финансовая модель магазина бижутерии

1. Краткий инвестиционный меморандум

Бижутерия — это украшения, используемые для праздников и в повседневной жизни. Бижутерия изготавливается из недрагоценных материалов и за счет этого имеет доступный прайс для любого кошелька. Молодые девушки используют в своих нарядах разнообразные аксессуары: браслеты, серьги, кольца. В наше время и женщины более старшего возраста, охотно отдают свой выбор в пользу подобных изделий. Причем достаток покупателя не влияет на выбор в пользу драгоценностей, ведь в бижутерии, как правило, используются широкодоступные природные материалы. Особенно такая эко-френдли продукция актуальна в наше время засилья синтетических материалов.

Формат магазина — небольшой бутик в крупном торговом центре с хорошим трафиком.

Сумма первоначальных инвестиций — 489 000 рублей;

Ежемесячные затраты— 217 714 рублей;

Ежемесячная прибыль — 72 207 рублей;

Срок окупаемости — 9 месяцев;

Точка безубыточности — 3 месяц;

Рентабельность продаж — 28%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Ассортимент магазина представлен разными видами товаров, которые можно разделить на основные категории:

Цены на изделия находятся в диапазоне от 500 до 1000 рублей. Помещение для магазина имеет площадь не более 20 кв.м и располагается на первом — втором этаже крупного торгового центра. Доступная цена на товары, высокая проходимость и правильно сформированная ассортиментная матрица — три важнейших компонента успеха в этом бизнесе.

График работы: 10:00 — 21:00.

3. Описание рынка сбыта

Основным потребителем бижутерии являются девушки в возрасте от 14 до 45 лет. Потребность носит преимущественно иррациональную природу, поэтому принятие решения о покупке и выбор украшений часто носят импульсивный характер. Потребление бижутерии может быть высокой или средней интенсивности, при этом женщины стремятся под каждый наряд иметь отдельный гарнитур.

Мужчины редко покупают украшения для себя, чаще в подарок для женщины. Однако, доля таких продаж в общей массе мала.

Бижутерия часто продаётся в магазинах как дополнительный товар в сегменте масс-маркет, соседствует с основным товаром — обувью и одеждой (kari, marmalato, h&m).

Основным конкурентом будут федеральные сети аксессуаров (diva, lady collection) и локальные бренды.

Сильными сторонами конкурентов может быть широкий ассортимент, известность бренда и лояльность аудитории. Для захвата своей доли рынка необходимо стараться наилучшим образом удовлетворить потребности потребителей — предоставить широкий выбор аксессуаров, актуальный сезонный ассортимент, использовать программы лояльности.

4. Продажи и маркетинг

Основные продажи будет генерироватьтрафик внутри ТЦ, соответственно нужно сделать магазин заметным и привлекательным для основной целевой аудитории. Важно красиво оформить витрины, разместить на видном месте сезонные предложения и новинки.

Для привлечения дополнительных клиентов устраиваем рекламные компании в социальных сетях. Наряду с уникальным ассортиментом продукции, важно дать клиенту хороший сервис, чтобы ему хотелось вернутся в магазин еще и еще. Для этого нужен индивидуальный подход, сформированная клиентская база с номерами телефонов и днями рождения.

5. План производства

Для открытия бизнеса необходимо:

• Зарегистрировать ИП
• Арендовать помещение
• Сделать ремонт
• Закупить оборудование
• Найти поставщиков
• Нанять персонал
• Закупить товар
• Запустить рекламу

Открытие магазина бижутерии, включая поиск и подготовку помещения, занимает от 5 недель. Нужно зарегистрировать ИП, форма налогообложения УСН (6%). Следует выбрать код ОКВЭД 47.78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах».

Для закупки оборудования необходим поставщик торговой продукции. Лучше найти проверенного поставщика и закупить все в одном месте, так можно получить более интересные цены и дополнительную скидку.

Свой бизнес: производство бижутерии

Российский рынок бижутерии

Каждая женщина хочет выглядеть привлекательно, но не у каждой есть возможность и желание тратит немало средств на дорогие ювелирные украшения. В этом случае на помощь приходит бижутерия: такие украшения характеризуются разнообразием дизайнов и цветов и низкой ценой. Впрочем, бижутерия, представленная на российском рынке, сильно различается по цене. Всего специалисты выделяют три основных ценовых сегмента. Продукция самого нижнего ценового сегмента стоит менее 500 рублей за изделие. Бижутерия средней ценовой категории обойдется модницам в сумму до 1500-2000 рублей за единицу. А так называемая «ювелирная бижутерия» вполне может сравниться по стоимости с относительно простыми украшениями из драгоценных металлов (свыше 1500-2000 рублей). Наибольшей популярностью среди покупателей пользуется дешевая бижутерия. Она лидирует по количеству проданной продукции. А в стоимостном выражении выигрывает бижутерия средней ценовой категории (ее продажи составляют чуть менее половины от общего объема).

На рынке бижутерии в нашей стране преобладает импортная продукция. По разным данным ее доля составляет от 60 до 80 %. Однако последняя цифра представляется более правдоподобной. При этом большую долю занимает контрафактная продукция, которая завозится из Китая и Турции. Она дешевая, представляет собой грубые копии украшений известных брендов и отличается достаточно низким качеством. Также в сегменте дешевых украшений представлены афганские, сирийские и индийские изделия. Наценка на такую бижутерию достигает 300 %. Дешевые украшения продаются в ларьках, в небольших торговых точках и на рынках. Кроме того, их можно приобрести в многочисленных группах в социальных сетях (преимущественно ВКонтакте).

Изделия средней ценовой категории также производятся, в основном, в Китае, хотя надписи на этикетках могут утверждать обратное. Как правило, дизайн такой бижутерии разрабатывается, действительно, в Италии или во Франции, но изготавливается она на китайских или корейских фабриках. Кстати, последние могут выпускать коллекции и под собственными брендами. Приобрести такие изделия можно в торговых центрах, в универмагах, в специализированных (и фирменных) магазинах, в интернет-магазинах. Импортируется такая бижутерия не только из Китая, но из стран Восточной (Польша) и Западной (Франция, Германия, Швейцария, Италия) Европы.

Дорогая бижутерия производится компаниями, которым принадлежат дорогие бренды одежды и парфюмерной продукции. Приобрести их можно только в фирменных магазинах по цене в несколько тысяч рублей.

Единственным крупным российским производителем бижутерии является ЗАО «Эталон-Женави». Оборот компании, чьи производственные мощности расположены в Санкт-Петербурге, по оценкам специалистов составляет свыше $35 млн. в год. 20 % ее продукции производится на экспорт в страны Европы, а 10 % – в страны СНГ. Рынок бижутерии развивается стремительными темпами – около 35 % каждый год.

Наибольшим спросом среди покупателей пользуются аксессуары для волос, браслеты и колье. Несмотря на то, что объемы этого рынка уже сейчас оцениваются экспертами в $3 млрд., он еще далек от насыщения (особенно если речь идет о продукции средней и высокой ценовых категорий).

Выгодно не только продавать бижутерию, но и производить ее. Конечно, суммы, необходимые для начала бизнеса в первом и втором случае, будут существенно отличаться друг от друга, как прибыль и рентабельность.

Материалы для производства бижутерии

Для производства современной бижутерии используется большое количество различных материалов – стекло, металл, пластик, недрагоценные камни, дерево и даже текстиль. Составляющие большинства украшений, которые продаются в нашей стране: пластик, чешский хрусталь, ювелирный тросик, бусины (в том числе и более дорогие варианты – лэмпфорк и миллефиори), штифты и швензы, вощеные шнуры, зажимные бусины, проволока, фетр и войлок, металлическая фурнитура, леска и пр. Наиболее распространены пластиковые украшения. Пластик – это современный синтетический материал, которому при помощи специальных добавок придаются различные свойства. Он отлично окрашивается в массе, благодаря чему его цветовая гамма практически не ограничена. Кроме того, он относительно прочный, долговечный и дешевый.

Чешский хрусталь используется для производства не только недорогой бижутерии, но и ювелирных изделий. При использовании различных добавок можно производить хрустальные бусины различной степени прозрачности, блеска и разных цветов.

Ювелирный тросик – это основа для украшения (колье или браслета). Он представляет собой переплетение из большого количества тонких проволочек, которые заключены в пластиковую оболочку различных цветов. Также в качестве основы может использоваться тонкая леска из пластика, металлическая проволока серебристого или золотистого цвета или вощеный шнур – скрученная и пропитанная воском льняная веревка различной толщины и цветов. Фетр производится путем сваливания пуха, а войлок – шерсти.

Последний материал отличается большей жесткостью. И фетр, и войлок используются для изготовления шляп, сумок, брошей и кулонов.

В бижутерии средней ценовой категории используются, в основном, стеклянные бусины, которые производятся в большом количестве на специализированных фабриках. А в изделиях подороже применяются различные их разновидности. К таковым относятся бусины лэмпворк, которые изготавливаются из венецианского стекла витым способом в печах при высоких температурах, и бусины миллефиори, которые производятся из мягкого венецианского стекла с применением стеклянного прута. Такое производство очень трудоемко, так как осуществляется вручную, поэтому украшения с такими составляющими стоят сравнительно дорого. Для закрепления бусин применяются штифты – гвоздики с различными наконечниками. Элементы из камней (например, циркония), стразов и жемчуга крепятся при помощи швензов.

Вместе с ювелирным тросиком используются так называемые кримпы – зажимные бусины, которые придают форму изделию (что особенно актуально для браслетов и колье). Как правило, металлическая фурнитура производится из бронзы, латуни, меди и различных сплавов.

Конечно, производители бижутерии обычно не занимаются производством всех комплектующих для своих изделий, а закупают их у специализированных оптовых компаний в Китае и в Европе. Иногда латунная и стальная фурнитура проходит дополнительную обработку (матирование, чернение, покрытие золотом, серебром медью или родием в натуральном или состаренном виде), в зависимости от исходного дизайна изделия. В качественной бижутерии, которая большей частью состоит из металлических деталей, используются специальные покрытия (из золота, серебра или родия), которые предотвращают прямой контакт аллергенного металла с кожей человека. На основу драгоценный металл наносится, в основном, двумя способами – путем напыления и с помощью гальванического метода. Напыление придает изделиям красивый блеск и оттенок, однако не создает прочного слоя. Поэтому такие изделия более дешевы и менее износоустойчивые. Гальванический метод позволяет наносить относительно большой слой покрытия, что обеспечивает его прочность и долговечность.

В современной ювелирной бижутерии часто используется так называемое родиевое покрытие. Родий – это драгоценный металл платиновой группы. Он применяется в сплавах с платиной, используется в качестве покрытия зеркальных поверхностей в приборах. По цене родий дороже платины, однако, его расход при производстве бижутерии ниже, так как этот металл является самым твердым среди драгметаллов. Китайские производители часто используют для имитации родия токсичный никель, который является сильным аллергеном и запрещен к использованию в европейских странах.

Иногда вместо родия для покрытия изделия используется другой драгоценный металл платиновой группы – палладий. Его получают из раствора платины и ее спутников (родия, иридия) при очистке.

Технология производства бижутерии

Покупатели часто сравнивают цены на изделия из недрагоценных металлов и камней со стоимостью украшений из золота и серебра и нередко удивляются их высокой стоимости. Специалисты же объясняют дороговизну качественной бижутерии ее дизайном и стилем. В работе по созданию одного украшения принимает участие большое количество людей, включая высокооплачиваемых дизайнеров, стилистов, технологов и прочих специалистов. И даже несмотря на это, стоимость самой дорогой бижутерии все равно оказывается ниже аналогичного по качеству, но более простого по внешнему виду ювелирного украшения. Так как бижутерия производится из недрагоценных металлов, производителям нет необходимости беспокоиться о сокращении отходов производства, и они могут реализовать любые дизайнерские замыслы без существенного увеличения цены за изделие.

Производство такой бижутерии состоит из тех же базовых этапов, что и производство ювелирных изделий: вырубка, литье и штамповка. Завершает его ручная полировка. Рассмотрим эти этапы более подробно. Как и в случае с изготовлением украшений из драгоценных металлов, технологические операции при производстве бижутерии делятся на основные и отделочные. К основным относится плавка, литье, штампование, вальцевание, отжиг, волочение, цепевязание, обезжиривание, пайка, промывка и сушка. Отделочные операции могут отличаться, в зависимости от вида и дизайна изделия. Например, если речь идет о цепочках, то отделочные работы при их изготовлении заключаются в сколотке, размягчении, прессовании, нарезке, сборке или оконцовке.

Кольца шлифуются и полируются, матируются, покрываются различными составами и пр. Плавкой называют технологический процесс, при котором слитки металла переводятся под воздействием высоких температур из твердого состояния в расплавленное. На современных производствах для этого используются индукционные печи непрерывного литья.

Литье – это технологический процесс формирования изделия из жидкого сплава в специальной форме. Он в свою очередь состоит из нескольких операций. Сначала вручную изготавливается мастер-модель из твердого металла с температурой плавления выше 300 градусов Цельсия. Она получается немного больше готового изделия, которое должно получиться в итоге, с учетом усадки резиновой пресс-формы и отходов, которые образуются при опиловке и полировке готового изделия. Затем изготавливается сама пресс-форма из резины. Для этого потребуется мастер-модель, формировочная сырая резина, вулканизационный пресс и металлическая опока. Потом производится восковая модель. Для этого резиновую пресс-форму наполняют специальным расплавленным воском. После чего изготавливают восковую елочку: к восковому литнику диаметром до 7 мм при помощи электропаяльника припаивают восковые модели. С помощью этой «елочки» делают литейные формы. Елочку помещают в опоку и заливают огнеупорной гипсовой смесью. Затем воск выплавляют из опоки путем нагревания литейной формы. На следующем этапе в опоку заливается металл при помощи вращения формы или вакуумного всасывания. Наконец, отливки очищаются вручную или в ультразвуковой ванне и разбираются.

Для того чтобы получить листы или профилированные изделия разной толщины используется такая операция, как прокатка, или вальцевание. В этом случае металл несколько раз пропускается через вращающиеся валки прокатного стана. С помощью этого оборудования можно сделать пластину толщиной около 1 мм и тонкую проволоку круглого и квадратного сечения. Так как уменьшение диаметра изменяет структуру сплава, что делает его хрупким, для восстановления прочности металла используется отжиг. Эта процедура, которая заключается в нагреве сплава до определенной температуры, выдерживании его при этой температуре и охлаждении, применяется после каждого изменения диаметра полуфабриката. Для охлаждения изделие либо остается в муфельной плите до полного ее остывания, либо извлекается из нее и охлаждается при комнатной температуре.

После отжига пластины направляются на штамповку, а прутки – на операцию волочения. При штамповании материалы обрабатываются давлением. Заготовка под штампом деформируется – на ней выпрессовывается рисунок, выгравированный на штамп-форме. Изделия со сложными формами штампуют в несколько приемов, между которыми они отжигаются для восстановления прочности металла.

Волочением называют процедуру, в результате которой получают проволоку круглого сечения с определенным диаметром (как правило, менее 0,1 мм). Она протягивается через отверстия фильер с равномерным натяжением. Фильеры смазываются при этом смесью на основе масла, чтобы проволока не перегрелась и не порвалась. В результате должно получиться изделие определенного диаметра, которое затем поступает на отжиг.

Цепочки и плетеные браслеты изготавливаются из полученной проволоки в отдельном цепевязальном цехе. Там находятся специальные станки, которые позволяют производить изделия различных переплетений со скоростью до 500 звеньев в минуту. Длинная цепь с незапаянными звеньями промывается, обезжиривается и подается на пайку. Для того чтобы спаять концы цепочки, используется установка для нанесения припоя, которая оснащена двумя барабанами. Длинная цепь на бобине сначала обрабатывается специальным порошком, а затем подается в печь для пайки. Раньше эта процедура осуществлялась вручную, но в наши дни ручной паяльник мастера используют лишь для крепления отдельных мелких деталей.

Готовые изделия полируются до блеска, при необходимости проходят дополнительную очистку и упаковываются.

Бизнес по производству бижутерии

Большинство европейских компаний, которые поставляют бижутерию, размещают свои производства в Китае, что обусловлено низкой стоимостью рабочей силы в этой стране. С одной стороны, это позволяет снизить издержки на производство, но чревато ухудшением качества продукции. Строгий контроль помогает поддерживать качество на должном уровне, но полностью избежать проблем и трудностей вряд ли удастся. Однако организовывать собственное производство в нашей стране тоже не представляется целесообразным. Хотя эта ниша практически пустует в России. На долю отечественной продукции приходится менее 10 % рынка, по данным «Финама». Причем большая часть этих десяти процентов представляет собой мелкие полукустарные фирмы, уровень продукции которых не отличается от дешевой китайской бижутерии при большей цене.

Эксперты считают, что даже при наличии необходимых инвестиций (а для открытия полноценного производства бижутерии в России потребуется не один десяток миллионов рублей) такое производство не будет рентабельным. Намного выгоднее закупать готовую продукцию на китайских заводах или производить украшения там же, но по своим эскизам. В этом случае бизнес вполне реально начать, как утверждают опытные предприниматели, имея около 500 тысяч рублей. Впрочем, главная трудность заключается не в стартовом капитале, а в поиске талантливых дизайнеров и стилистов, которые смогут «предугадать» спрос потребителей и предложить именно то, что им нужно. И, конечно, большое значение имеет то, как вы продвигаете свою продукцию. Известность в фэшн-индустрии (и не только в ней) напрямую влияет на продажи, поэтому рекламные бюджеты крупных производителей бижутерии исчисляются суммами с большим количеством нулей.

Идея № 228: с чего начать бизнес по изготовлению и продаже бижутерии?

Бижутерия является востребованной в России альтернативой дорогим ювелирным украшениям. Изготовление бижутерии как бизнес: с чего начать, бизнес-план производства и продажи сделанных вручную аксессуаров.

Бижутерия пользуется спросом у молодежи благодаря разнообразию материалов и форм. С помощью деревянных, пластиковых, стеклянных украшений создается оригинальный образ и дополняется любой наряд. Поэтому для начинающего предпринимателя организация бижутерии — отличная бизнес-идея, для реализации которой требуется изучить рынок сырья, технологию и спланировать расходы на открытие.

Материалы

Бижутерия бывает дорогой и дешевой — в зависимости от использовавшихся при изготовлении материалов:

Основные компоненты для изготовления украшений:

• бисер;
• бусины;
• стразы;
• фетр;
• войлок;
• заготовки;
• проволока;
• шнур;
• лента;
• леска;
• тросик;
• фурнитура (крючки, замочки, пряжки, застежки, крепления, зажимы).

На рынке представлен огромный выбор изделий из искусственных и натуральных материалов разнообразных видов, форм, фактур и расцветок. Пластик часто используют в производстве, так как он недорогой и прочный. Чешское стекло имитирует драгоценные украшения, а сделанные вручную бусины лэмпворк и миллефиори входят в состав бижутерии класса люкс. Из фетра и войлока делают фигурки, брошки, головные уборы, сумочки.

Металлические изделия, входящие в состав фирменной бижутерии, покрывают тонким слоем гипоаллергенных драгметаллов — родий, палладий, золото, серебро. В зависимости от применяемого метода обработки, получают фурнитуру разного качества и ценовой категории.

Технология

Для каждого вида бижутерии существует отдельная технология изготовления. В интернете выложены мастер-классы, видео, статьи с описанием процесса сбора браслетов, бус, серег, брошей, кулонов, колье, обручей. При работе с полимерной глиной или кожей нужны специальные знания и навыки.

Основные этапы создания украшения:

1. Разработка эскиза.
2. Подбор комплектующих материалов.
3. Изготовление.

Уникальные изделия создаются в единственном экземпляре, возможно — под заказ.

Реализация

Продавать сделанные вручную украшения можно несколькими способами:

• через всемирную сеть – интернет-магазин, социальные сети, блог;
• сдавать в действующие точки продажи;
• открыть магазин бижутерии с нуля.

Наименее затратный по времени и финансам вариант — сдавать вещи на реализацию другим предпринимателям, которые ведут торговлю аналогичными товарами. Здесь возникают проблемы с договорными ценами, комиссионным вознаграждением и честным отношением к выплате за проданную бижутерию. К тому же, непросто найти удачно расположенную точку, где бы принимали на реализацию украшения хенд-мейд.

Открывать собственный магазин сложно, долго и дорого, зато хозяин полностью свободен в выборе ассортимента и ценообразовании. Онлайн-продажи организовать намного проще, даже не выходя из дома. Но этот вариант сопряжен с трудностями технического характера.

Чтобы запустить проект с полным циклом — от производства до продаж, необходимо составить бизнес-план магазина бижутерии.

Бизнес-план

Основные этапы развития бизнеса на бижутерии:

1. Регистрация.
2. Выбор торговой площадки.
3. Закупка материалов, инструментов и оборудования.
4. Разработка ассортимента.
5. Наем сотрудников.
6. Реклама.
7. Расчет суммы инвестиций, доходов и расходов.

Здесь можно бесплатно скачать готовый бизнес-план магазина бижутерии.

Регистрация

Пока доходы от продажи украшений нерегулярные, а в числе покупателей в основном друзья и знакомые, можно официально не регистрировать деятельность. Но при открытии розничной точки или интернет-магазина необходимо оформить в налоговой службе статус индивидуального предпринимателя, сдавать отчетность и уплачивать налоги. Оптимально выбрать упрощенную систему для расчетов с бюджетом.

Помещение

Начать торговлю бижутерией возможно на площади 6-8 кв.м. Сами украшения обычно небольшого размера, и разместить их можно компактно.

Наиболее удачные места для расположения торговой точки:

• Отдел в торговом центре. В этом случае обеспечен большой поток посетителей, особенно в праздничные и выходные дни.
• Центральные улицы города. Важно привлечь как можно большее количество людей, а на периферии сделать этого гораздо сложнее.

При выборе помещения учитывается специфика торговли украшениями с обеспечением хорошей просматриваемости магазина снаружи.

Оборудование

Основное оборудование магазина — стеклянные витрины и стеллажи. Компании предлагают различные виды, легко выбрать подходящий вариант.

Если планируется торговать дорогой бижутерией, то необходима противоударная защита витрин и охранная сигнализация магазина.

Чтобы выгодно представить товар, украшения размещают на специальных подставках, устанавливают подсветку и зеркала.

Для открытия интернет-магазина предпринимателю нужен компьютер, телефон и фотоаппарат. Созданные украшения фотографируются и выставляются на продажу. Через компьютер осуществляется доступ к торговой площадке, вносится информация, ведется обработка заказов.

Материалы

Материалы для изготовления бижутерии закупают в зависимости от потребности:

1. В специализированных магазинах — если бизнес маленький и не дотягивает до оптовых поставок.
2. Через интернет — цены будут дешевле, можно приобретать товар большими и малыми партиями. Минус заключается в том, что нельзя достоверно оценить качество материалов. В реальности цветовая гамма, размер и другие характеристики могут отличаться от заявленных.
3. В оптовой компании — если бизнес соответствует критериям.

Даже при малых объемах изготовления часто используемые предметы выгодно покупать большими упаковками — шнуры, крепления, фетр.

Необходимый инструментарий лучше сразу купить добротный, от этого зависит скорость работы, качество изделий, а в итоге — доходность бизнеса.

Ассортимент

Основу ассортимента магазина составляют изделия ручной работы. Чтобы удовлетворить спрос как можно большего круга покупателей, номенклатуру разбавляют готовыми украшениями. Это может быть дорогая и не очень бижутерия, главное — не китайского производителя, так как рынок переполнен такой продукцией.

Также многие предприниматели продают в магазине товары, близкие по сути к украшениям — декоративные сумочки, шляпки, платки, статуэтки и прочие аксессуары. Такое разнообразие привлекает больше посетителей и приносит хороший доход.

В интернет-магазине нужны фотографии хорошего качества ассортимента продукции с детальным описанием. Это большой объем работы, который отнимает много времени.

Сотрудники

Если предприниматель самостоятельно изготавливает и продает украшения, то при увеличении спроса ему потребуются помощники. Это могут быть члены семьи, друзья или же наемные работники.

Проще всего взять на работу продавца в магазин. Обычно бижутерией торгуют женщины, хорошо разбирающиеся в моде и декоре, которые могут проконсультировать покупателя, помочь сделать выбор.

Реклама

Грамотное внешнее оформление торговой точки — залог постоянного притока посетителей. Чем больше проходимость, тем выше шансы на продажу. Витрины должны быть прозрачными, идеально чистыми, с красивой подсветкой. Лучшие экземпляры украшений могут быть использованы как реклама, их лучше выставить на всеобщее обозрение.

Акцент нужно делать на уникальности и неповторимости изделий. Женщины предпочитают иметь в своем арсенале вещи, которых больше ни у кого нет.

Стоит использовать универсальные рекламные методы:

• указатели;
• объявления;
• раздача листовок и визиток;
• предоставление скидок;
• проведение акций.

Интернет — отдельный рекламный плацдарм. Чтобы онлайн-магазин был доступен в первых строках выдачи поисковых запросов, используются сетевые технологии с привлечением SEO-специалистов. Основными покупателями бижутерии являются молодые люди, которые массово зарегистрированы в социальных сетях. Для их привлечения создаются и ведутся группы в нескольких наиболее известных соцсетях.

Лучшую репутацию бизнесу составляют положительные отзывы покупателей, поэтому продавать нужно только очень качественные изделия.

Видео: как открыть интернет магазин бижутерии?

Финансовые расчеты

Сколько денег придется вложить в создание собственного бизнеса на бижутерии, и какую прибыль он принесет, можно определить только приблизительно. Все зависит от масштаба проекта и организации продаж. Планирование инвестиций для стационарного магазинчика в торговом центре площадью 6 кв.м. с одним продавцом и широким ассортиментом товара:

Ежемесячные расходы бизнеса:

Наценка на товар при торговле украшениями составляет 200-500%. В среднем, ежедневно продается 8 изделий на сумму 3 200 руб. Годовая выручка составляет 1 168 000 руб., чистая прибыль — 196 000 руб. Вложения в проект окупятся через год работы магазина.

Домашний бизнес на изготовлении бижутерии открывают творческие люди, которые разбираются в модных украшениях. Высокая рентабельность и быстрая окупаемость делают этот вид бизнеса привлекательным для начинающих предпринимателей.